પ્રાણીઓ માટેના માલ એ કેટલીક કેટેગરીમાંની એક છે જે વસ્તીની ખરીદી શક્તિમાં સફળતાપૂર્વક કટોકટી અને પતનનો અનુભવ કરી રહી નથી, પણ ગતિશીલ રીતે નવી પ્રમોશન ચેનલોને સક્રિય રીતે વિકસિત કરે છે. શ્રેણીના વિકાસમાં વલણો પર, વિડિઓ કોન્ફરન્સિંગના સહભાગીઓ "રિટેલમાં ઝૂસ્ટૉવરારીને કહેવામાં આવ્યું હતું. એક વર્ગીકરણ કેવી રીતે વિકસાવવું? "રિટેલ.આરયુ" રિટેલની વિશિષ્ટ પ્રોજેક્ટ વિશે સંવાદો.
ફોટો: જાવિઅર બ્રોસ / શટરસ્ટોક
સામાન્ય સેગમેન્ટ લાક્ષણિકતાઓ: કિંમતો, રેંજ, વેચાણ ચેનલો
2020 ની બીજી ક્વાર્ટરથી, વસ્તીની વાસ્તવિક આવકમાં નોંધપાત્ર ઘટાડો થયો છે, જે ડોલરમાં તીવ્ર કૂદકો પર લાદવામાં આવ્યો હતો. એફએમસીજી ક્ષેત્રમાં આ નકારાત્મક અસરગ્રસ્ત વેચાણ. ખરીદનાર બદલવાનું શરૂ કર્યું. રિટેલ વર્ટિકલ ક્લાયન્ટ્સ માટે, ઇવજેની કોનેવ, બિઝનેસ પાર્ટનર નિલ્સેનીક, રિટેલ વર્ટિકલ ક્લાયન્ટ્સ માટે વ્યવસાય ભાગીદાર નિલ્સેનિક, દક્ષિણ-પશ્ચિમ પ્રદેશના વડા, વૉચગા, એ નોંધ્યું હતું કે મોટી ખરીદીના રોગચાળાના મિશન પહેલા લોકપ્રિયતા ગુમાવી, ખરીદદારો વચનો શોધી રહ્યા હતા, પરંતુ સ્ટોરમાં વાતાવરણમાં પણ તેમની રુચિ છે, અને તેઓ ગુણવત્તા માટે વધારાના પૈસા ચૂકવવા માટે તૈયાર હતા. ઑનલાઇન ક્ષેત્રના રોસ, પરંતુ મુખ્યત્વે વેચાતા ઉત્પાદનો તરીકે ખરીદદારોના શંકા મુખ્યત્વે તેના ઘૂસણખોરી ઓછી હતી.
રોગચાળા, જીવનની સામાન્ય શૈલીમાં ફેરફાર એ ખરીદીની પસંદગીઓને નોંધપાત્ર રીતે અસર કરે છે: ભવિષ્યની ખરીદી એક વિશાળ ઘટના બની ગઈ છે, ખાનગી બ્રાન્ડ્સ અને પ્રમોશનમાં રસ વધ્યો છે, અને ડિજિટલ પર્યાવરણમાં નિમજ્જન, જે ક્વાર્ટેનિટીન દરમિયાન થયું હતું સમયગાળો, ઑનલાઇન વેપારના વિકાસ માટે નોંધપાત્ર વધારાના પ્રોત્સાહન આપ્યું. આ વલણો એ પ્રાણી ઉત્પાદનો માટે બજારને અસર કરે છે, જ્યાં ઑનલાઇન ચેનલ નોંધપાત્ર રીતે ઉગાડવામાં આવી છે. ગયા વર્ષે માર્ચમાં મુખ્ય લીપ થયો હતો, જ્યારે ઘણા પ્રદેશોમાં તીવ્ર પ્રતિબંધિત પગલાં રજૂ કરવામાં આવ્યા હતા, ત્યારે વૃદ્ધિ ધીમી પડી ગઈ હતી, પરંતુ હજી પણ ઑનલાઇન ચેનલનો વિકાસ દર વર્ષે આશરે 70% જેટલો હતો. હકીકતમાં, વેચાણની ડબલ-ડિજિટલ વૃદ્ધિ દર સાથે તે એકમાત્ર ચેનલ હતી. 2019 થી 2020 સુધીના પ્રાણી ઉત્પાદનોના ઑડિટ કરેલ નીલસેનિક કેટેગરીમાં સામાન્ય વધારો 3.8% હતો. આ કિસ્સામાં, ચેનલોમાં નોંધપાત્ર ફેરફારો છે. ઉદાહરણ તરીકે, ફિલ્ટરના વેચાણનો હિસ્સો આધુનિક રિટેલમાં 1.3% ઘટ્યો છે, જે ઝૂસ્પેત્સેટીસમાં 5.6% છે, પરંતુ ઑનલાઇન ચેનલોમાં 97.4% નો વધારો થયો છે. બધા - અને પ્રાણીઓ માટે (39%), અને કૂતરાઓ અને બિલાડીઓ (53.2 અને 88.1%, અનુક્રમે) માટે ખોરાક, અને પ્રાણી માલ (73.7%) ઑનલાઇન ચેનલોમાં વધારો થાય છે.
ઇવેજેની કોનોવ અનુસાર, ખરીદદારો ઓછી કિંમત શોધવા માટે અને ઘર છોડ્યા વિના મહત્તમ ખરીદવા માટે ઑનલાઇન જાય છે, સમય બચાવવા અને મોટા અને ભારે પેકેજોની ડિલિવરીને સરળ બનાવે છે જે પોતાને પરિવહન માટે અસુવિધાજનક છે. ઑફલાઇન ચેનલની પસંદગી મુખ્યત્વે સ્ટોરના સ્થાનને અસર કરે છે - ખરીદદારો ઘરની શક્ય તેટલી નજીક ખરીદી કરવા માંગે છે - તેમજ માલ બંને માલ અને તેમના પાલતુ માટે બંને માલ ખરીદવાની તક આપે છે. થેલીમાં ખરીદવા માટેનું એક આવશ્યક પરિબળ એ સ્ટોરમાં માલ શીખવાનું શક્ય હોય ત્યારે અનુભવની ખરીદી પણ છે અને વ્યવસાયિક સલાહ મેળવો.
પ્રાણીઓની વસ્તુઓ ઑફલાઇન કરતાં ઑનલાઇન બાસ્કેટમાં વધુ સંભવિત છે: મેથી 2020 સુધી, આવા માલસામાન સાથેના ઓર્ડરનો હિસ્સો લગભગ 39% અને 38% બદલાયો છે. તમે ઑનલાઇન વર્તણૂંકના ટકાઉ મોડેલની રચના વિશે વાત કરી શકો છો. જ્યારે 32% થી 26% ની સમાન ગાળામાં પ્રાણી માલસામાનની ખરીદીની ઑફલાઇન શેરમાં ઘટાડો થયો છે.
તે જ સમયે, ઑનલાઇન ચેનલ ભાગ્યે જ ખરીદી આવર્તન દ્વારા વર્ગીકૃત કરવામાં આવે છે, અને ઑનલાઇન ઑનલાઇન ખરીદીની સરેરાશ કિંમત લગભગ બમણા કરતાં ઓછી હોય છે. તે પણ લાક્ષણિકતા છે કે બિલાડીઓ અને કુતરાઓ (ભીના અને સૂકા બંને) માટે કિલોગ્રામ ફીડ દીઠ કિલોગ્રામ (બંને ભીના અને સૂકા) એ ઝૂસ્પેસિયસની ચેનલમાં સૌથી વધુ છે. સૌ પ્રથમ, ત્યાં વ્યાવસાયિક અને પ્રીમિયમ વર્ગીકરણની હાજરીને લીધે.
ભાવ વિભાજનના દૃષ્ટિકોણના દૃષ્ટિકોણથી, જો તમે ઓછા ભાવે સેગમેન્ટમાં લક્ષણ આપો છો, તો તે ફીડ્સ કે જેમાં શ્રેણીમાં સરેરાશ કિંમતના 80% ની કિંમતે ભાવ સૂચકાંક હોય છે, અને તે 120% જેટલા લોકોનું ઉચ્ચ સેગમેન્ટ હોય છે. સરેરાશ અને ખાસ કરીને ઉચ્ચ કિંમતના સેગમેન્ટ્સ ઝૂસ્પીટીટ્સમાં પ્રભુત્વ ધરાવે છે. અને ઑનલાઇન ચેનલમાં. ખરીદદાર જે વિવિધ ચેનલોમાં જુએ છે અને ખરીદે છે તે શ્રેણી અલગ પડે છે. ઉદાહરણ તરીકે, જથ્થાબંધ અને ભારે પેકેજિંગમાં સૂકી ફીડ્સની વેચાણ ખૂબ મોટી છે. આધુનિક રિટેલ અને ઝૂસ્પેટીવ્સથી ગ્રાહકોના પ્રવાહ મુખ્યત્વે વધુ ખર્ચાળ ફીડ અને મોટા પેકેજોના સેગમેન્ટમાં થાય છે, અને આ અનુક્રમે ઑનલાઇન ચેનલોમાં સરેરાશ ચેક તરફ દોરી જાય છે.
"બીથોવન" એક માધ્યમ બનાવવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે
ઑનલાઇન ચેનલની ભૂમિકાને મજબૂત બનાવવું એ હકીકત તરફ દોરી જાય છે કે પરંપરાગત ઝૂસ્પસેટ્સલિટ્સ એક-અંકના રિટેલર્સમાં ફેરવે છે, તેમના પોતાના ઑનલાઇન દિશાને સક્રિય કરે છે, માર્કેટર્સ સાથે કામ કરે છે.બીથોવન નેટવર્કના જનરલ ડિરેક્ટર જ્યોર્જ ચકેરુલી તરીકે, 2020 નવી પડકારો અને નવીન સોલ્યુશન્સના નેટવર્ક માટે બની ગઈ છે. કંપનીએ ઑફલાઇન સ્ટોર્સની સંપૂર્ણ સુધારેલી ખ્યાલ તૈયાર કરી છે, સક્રિયપણે ઑનલાઇન વેચાણને સક્રિય રીતે વિકસિત કરી છે, મોબાઇલ એપ્લિકેશનને કનેક્ટ કરેલા માર્કેટર્સ અને એક્સપ્રેસ ડિલિવરી સેવાઓ અપડેટ કરી છે.
ઑનલાઇન ચેનલના મૂલ્ય પર, ઓછામાં ઓછું હકીકત એ છે કે નેટવર્ક વેચાણની માત્રામાં તેમનો હિસ્સો ત્રણ વખત વધ્યો છે - 2019 ની મધ્યમાં 2019 ની મધ્યમાં 7% થી 21% સુધી. અન્ય મહત્વનો વિસ્તાર વધારાની સેવાઓનો વિકાસ છે. તેથી, "બીથોવન" માં એક ખ્યાલ વિકસાવવામાં આવ્યો હતો અને સંપૂર્ણ વૈશિષ્ટિકૃત પશુચિકિત્સા ક્લિનિક તેમજ વેટરનરી કેબિનેટની શોધ વિકસાવવામાં આવી હતી.
સામાન્ય રીતે, નેટવર્કને સોલ્યુશન પ્રદાતા (ઉકેલોના પ્રદાતા) માં રૂપાંતરિત થાય છે - પાળતુ પ્રાણીના જવાબદાર માલિકો માટે ગુણાત્મક અને આરામદાયક વાતાવરણ બનાવવું. તે જ સમયે, વ્યવસાયિક સલાહકારો સાથે પરંપરાગત વિશિષ્ટ ઑફલાઇન સ્ટોર્સનું મહત્વ સાચવવામાં આવે છે. વ્યાવસાયિકો અને નિષ્ણાતો સાથે જીવંત સંચાર હંમેશા ઑફલાઇન નેટવર્કનો સ્પર્ધાત્મક ફાયદો છે, કારણ કે ઘણા મુલાકાતીઓ ફક્ત સંચાર માટે સ્ટોરમાં આવે છે.
"સેરમાર્કેટ": "ફૂડ ઑનલાઇન ખરીદદારો 30 મિનિટમાં ઓર્ડર મેળવવા માંગે છે"
સ્ટોર્સમાંથી માલની માર્કેટપ્લેસ અને સેવાઓ ડિલિવરી પેટ્રૂટરના પ્રમોશનની મહત્વપૂર્ણ ચેનલો છે. ઓક્સના મોરિના, સેબરમાર્કેટમાં નોનફૂડની દિશાના વડાએ જણાવ્યું હતું કે, 2020 માં કંપનીએ ગ્રાહકોને માત્ર ખોરાક જ નહીં, પણ પાલતુ ફૂડ પ્રોડક્ટ્સ સહિત બિન-ખાદ્ય કેટેગરીઝ પણ કરવાની જરૂર હતી. હવે કંપનીને વિશિષ્ટ રિટેલ સાથે બે પ્રોજેક્ટ્સ દ્વારા લાગુ કરવામાં આવી છે - "બીથોવન" નેટવર્ક (સપ્ટેમ્બર 2020 સુધીમાં "30 મિનિટમાં ફોર્મેટમાં ડિલિવરી માટે) અને પેટ સ્ટોર્સ" ચાર પંજા "(ડિસેમ્બર 2020 સુધીમાં ડિલિવરી ફોર્મેટમાં બે કલાકની સ્લોટ).
ખરીદદારોના વર્તનમાં પ્રોજેક્ટ શરૂ કર્યા પછી, એક રસપ્રદ સુવિધા મળી આવી હતી. એવું લાગતું હતું કે પાલતુ ભોજન ચોક્કસ આયોજનની ખરીદી હતી, કારણ કે પ્રાણીઓના માલિકો બરાબર જાણે છે કે તેમની પાસે પૂરતી ખોરાક પેકેજિંગ છે.
પરંતુ તે બહાર આવ્યું કે વપરાશકર્તા ખરેખર ગતિની પ્રશંસા કરે છે અને બે કલાકની સ્લોટ કરતાં 30 મિનિટમાં ઉત્પાદન પ્રાપ્ત કરવાનું પસંદ કરે છે, જો કે બંને કિસ્સાઓમાં તે દિવસ દરમિયાન ડિલિવરી વિશે છે. ઝડપથી ઓર્ડર કરવાની તક મળી, એક વ્યક્તિ ડિલિવરીના આ રીતે વિશ્વાસ કરવાનું શરૂ કરે છે અને આયોજન અટકે છે. તેથી જ પાલતુ સ્ટોર "ચાર પંજા" ને "30 મિનિટમાં" ડિલિવરી ફોર્મેટમાં અનુવાદિત કરવામાં આવશે. સામાન્ય રીતે, સેબરમાર્ટમાં પેટ્રૂટર્સના ઑનલાઇન ખરીદનારનું પોટ્રેટ - મધ્યમ વૃદ્ધ મહિલાના 73% (18-39 વર્ષ) સરેરાશ આવકથી આવક સાથે.
"રિબન": "ખરીદદારો વધુ સુંદર પાળતુ પ્રાણી"
હાયપરમાર્કેટમાં, પેટ્રૂટ્સની શ્રેણી સાથે કામ કરતી વખતે રસપ્રદ ફેરફારો થાય છે. આમ, ટી.એસ. "ટેપ" ના મેનેજમેન્ટ કેટેગરીના ડિરેક્ટર એનાસ્તાસિયા એન્ટોનીકએ જણાવ્યું હતું કે એક મુશ્કેલ આર્થિક પરિસ્થિતિની સ્થિતિમાં, લોકો પેટ્રૂટ્સના ઓછા ભાવે બદલાતા નથી અને તેનાથી વિપરીત, તેઓ તેમના પ્રાણીઓને રેડવાની શરૂઆત કરે છે. તેમના પાલતુ કરતાં વધુ. 2020 ના અંતે, રિબન ઉચ્ચ ભાવે સેગમેન્ટ (+ 17%), મોટા પેકેજો (+ 12%), પશુ વાનગીઓ (+ 15%) ની વેચાણમાં સૌથી નોંધપાત્ર વધારો નોંધે છે. જેમ તેઓ કંપનીમાં માનતા હતા તેમ, વેચાણના વિકાસમાં ગણતરીના સિદ્ધાંતો અને શુષ્ક અને ભીના ફીડના સંયોજનનો સમાવેશ થાય છે.
2020 માં, નેટવર્કને સામાજિક પ્રવૃત્તિઓ પર વધુ ધ્યાન આપવાનું શરૂ થયું, પશુ આશ્રય કાર્યક્રમો શરૂ કર્યા, જેનાથી ખરીદદારો પાસેથી સકારાત્મક પ્રતિભાવ, સામાજિક નેટવર્ક્સ સાથે ડિજિટલ-પર્યાવરણમાં સક્રિય રીતે કામ કર્યું, એક સામાજિક વફાદારી કાર્યક્રમ વિકસાવ્યો જે માનક ચેક ઝુંબેશને જોડે છે સોશિયલ પ્રોજેક્ટ સાથે, જે પાળતુ પ્રાણી તરફ વલણ જવાબદાર વલણ સાથે આવે છે. કૂતરો ફીડની શ્રેણીમાં એક મહત્વપૂર્ણ ઘટના તેના પોતાના હન્ટી બ્રાન્ડની રજૂઆત હતી. અને અલબત્ત, વિશિષ્ટ ઝૂમાર્કેટ્સ "ટેપ" ની રચના પર પ્રોજેક્ટનો વિકાસ પ્રોજેક્ટનો વિકાસ શરૂ થયો.
રોયલ કેનિન: "પશુ માલિકો વધુ જવાબદાર બની જાય છે"
બજારમાં થતા ફેરફારોની સ્થિતિમાં, નવા કાર્ય સ્વરૂપોને ઉત્પાદકો માટે પણ શોધવામાં આવે છે. રશિયા અને બેલારુસમાં રોયલ કેનિનના વેચાણના ડિરેક્ટર ઇવાન કોન્ડ્રશેવએ નોંધ્યું હતું કે તમામ પાલતુ માલિકોના લગભગ અડધા ભાગના રોગચાળાના પૃષ્ઠભૂમિ પર, જીવનનો માર્ગ વધુ તંદુરસ્ત બનાવવા અને પાળતુ પ્રાણી સહિત આ ઇન્સ્ટોલેશનને પ્રોજેક્ટ કરવા માંગે છે.
આશરે નવમાંથી દસ માલિકો પરિવારના પ્રાણીના સભ્યને ધ્યાનમાં લે છે, દસ કરોડો પેઇન્ટરોના શહેરોમાં બે તૃતીયાંશ કરતા વધુ પાલતુ માલિકો નિયમિતપણે તેમને રસી આપે છે, 65% પાલતુના ઉછેર અને તાલીમમાં રોકાયેલા છે. તે જ સમયે, પ્રાણીઓના માલિકોને નિષ્ણાત અભિપ્રાયની જરૂર છે, અને ઝૂસ્પેસિવિટી અહીં ખૂબ જ મહાન ફાયદા છે.
આવા સ્ટોર્સમાં, એક વ્યક્તિ સુપર-અને હાઇપરમાર્કેટમાં યોગ્ય છાજલીઓ કરતાં વધુ સમય પસાર કરે છે. સલાહકારો સાથે સંવાદ દ્વારા, એક વિશાળ સંખ્યામાં જ્ઞાનની રચના કરવામાં આવે છે, જેને પછી ખરીદીમાં રૂપાંતરિત થઈ શકે છે.
પ્રાણીઓના જવાબદાર કબજાથી સંબંધિત નવીન સોલ્યુશન્સ એ પ્રાણીના જીવનના દરેક તબક્કે સંબંધિત ઉત્પાદનોના વિકાસ સૂચવે છે અને પરિણામે, આ જીવન વિસ્તૃત છે. આ ઉપરાંત, એક મહત્વપૂર્ણ વલણ એ વિશિષ્ટ જાતિઓ માટે બનાવાયેલ ઉત્પાદનોનો વિકાસ છે, જેને ખૂબ જ ગંભીર અભ્યાસોની જરૂર છે. ઉદાહરણ તરીકે, પર્શિયન બિલાડી માટે વિશિષ્ટ ફીડ બનાવવા માટે, તે સમજવા માટે મોટી સંખ્યામાં વિડિઓ સામગ્રીનો અભ્યાસ કરવો પડ્યો હતો, કેમ કે તે ભોજન દરમિયાન એટલી હવામાં કેમ ગળી જાય છે, અને આદર્શ બદામ આકારના સ્વરૂપનું કાર્ટૂન છોડ્યું છે, જેણે પ્રાણીને વાપરવાની મંજૂરી આપી હતી ઉત્પાદન યોગ્ય રીતે.
બજારમાં પ્રાણીઓના જવાબદાર કબજાના ધોરણો દ્વારા સક્રિયપણે બનાવવામાં આવે છે. તેથી, એક મહત્વપૂર્ણ કાર્ય, જે ફીડ ઉત્પાદકોને પણ સામનો કરે છે, તે ખરીદનારની જાગરૂકતા વધારવાનો છે. અને આ માટે, ઇવાન કોન્ડ્રશેવના જણાવ્યા મુજબ, પાર્ટનર સ્ટોર્સમાં આરોગ્ય દિવસો, નિષ્ણાત સ્ટોર્સ, નિષ્ણાતોની વેટરનરી સલાહ, સ્ટોર્સ અને ઑનલાઇનમાં આરોગ્ય દિવસો હાથ ધરવા માટે જરૂરી છે, સામાજિક રીતે નોંધપાત્ર પ્રોગ્રામ્સ (ઉદાહરણ તરીકે, એક સામાજિક પ્રોજેક્ટ "અમે એક કૂતરો સાથે ચાલવા દો "જે લોકો ક્વાર્ટેનિતને કારણે પોતે ન કરી શકે) માટે.
સામાન્ય રીતે, કોન્ફરન્સમાંના તમામ સહભાગીઓએ સંમત થયા કે ઝૂસ્ટોવેરોવર માર્કેટ ખૂબ જ ગતિશીલ હતું, તેમાં એક ઉચ્ચ વિકાસ ક્ષમતા, નવીનતા અને નવી ગ્રાહક માલિકી મોડેલની રચના માટે તકો માટે એક વિશાળ વિસ્તરણ છે, જ્યારે સામાજિક અને વ્યવસાયિક ઘટક એક અનન્ય આપી શકે છે સિનેગિસ્ટિક અસર.
રિટેલમાં ઑનલાઇન કોન્ફરન્સ "ઝૂટીવર્સ" ની વિડિઓ જુઓ. એક વર્ગીકરણ કેવી રીતે વિકસાવવું? "
રીટેલ. રુ.