Я народилася і виросла в Москві на вулиці Академіка Корольова.
Дитинство і шкільні роки майже повністю пройшли в цьому районі: Останкіно, Шереметьєвський палац, легендарна Пончикова поруч і, звичайно, ВДНХ, куди батьки водили мене майже кожні вихідні. Прекрасно пам'ятаю ці запахи: солодкої вати, атракціонів (так-так, атракціони теж пахнуть, мастилом для коліс і рейок наприклад), шашличних. Ну і, звичайно, багато свіжого повітря, адже ВДНХ, Ботанічний сад і парк «Останкіно» утворюють один з найбільших зелених масивів столиці.
Не можу сказати, що мене завжди вабили запахи і я мріяла стати парфумером. До 15 років я професійно займалася танцями - кожен день тренування. Ми виступали на днях міста і капусниках, де я бачила доброго і милого Кобзона і, як мені здавалося, величезного і такого зоряного Філіпа Кіркорова. Можливо, я могла б продовжувати і піти в якийсь шоу-балет, але вирішила все-таки зробити ставку на навчання. Надходила я на історико-архівний факультет РГСУ, проте в той же рік його розформували і мені довелося вчитися на політолога. Ця стихія виявилася зовсім не моя. І зараз намагаюся триматися осторонь від політики, поміркувати про неї - швидше до мого чоловіка.
До слова, саме з ним, подорожуючи по Бельгії навесні 2010 року, ми натрапили на фестивалі в центрі Брюсселя на лавочку парфумера, з яким співпрацюємо досі. Знайомство стало воістину визначальним у моєму професійному житті. Хоча спочатку цього ніщо не віщувало. Мій чоловік, а тоді ще молодий чоловік Андрій взагалі відмовляв мене пробувати духи, упаковані в якісь страшненькі китайські флакони і виглядали навіть гірше, ніж підробки. Однак їх зміст просто підкорило мене, мій мозок і нюхові рецептори. Це була справжня крафтового парфумерія, селективний.
Я вже була знайома з деякими нішевими ароматами і розуміла, чим вони відрізняються від масової парфумерії. Аромати брюссельського парфумера підкорили мене відразу. Він прямо на місці зробив аромат по моїм улюбленим на той момент ноток, я взяла візитку і повернулася в Москву. Тут мене все стали питати, ніж від мене пахне, ось чесне слово, навіть на вулиці або в магазині незнайомі люди зупиняли, просили вибачення і питали, що за аромат на мені. Важко таке уявити в Москві, де люди, як мені здається, все-таки більш закриті і стримані, ніж в Берліні або Нью-Йорку. Але до сих пір для багатьох наших клієнтів цей чарівний аромат під №15 один з улюблених і базових.
Загалом, через місяць я вирішила закупити у парфумера кілька видів його ароматів по 10-20 штук і спробувати їх продати на маркеті вихідного дня, які тоді тільки зароджувалися. Це був Sunday Up Market. Ми купили мінімальний декор, виставили духи в «страшненьких» флаконах, надрукували опису та візитки і приготувалися все продати в перший же день, адже у нас «такий крутий продукт». Але все пішло не за планом. Багато просто цуралися нашого міні-стенду, не бажаючи навіть слухати запахи, але ті, хто зупинявся, слухали, починали цікавитися, деякі поверталися і купували. Зараз, через майже десять років, я бачу, як, напевно, забавно і безглуздо виглядав наш бренд, який навіть не мав логотипу. В результаті ми не продали і половини, відбили оренду, можливо, щось заробили. Але твердо вирішили оформити наш бренд: придумати назву, фірмовий стиль, упаковку і, найголовніше, почати придумувати свої парфуми, а бельгійський парфумер їх би виробляв. Він охоче погодився на це. З першою назвою і фірмовим стилем допомогли колеги чоловіка з дизайн-студії. Selection Excellence по-французьки - «чудовий вибір». На логотипі зображено хлопчика, який зібрав квіти в візок.
Так, через рік ми вже брали участь в великих фестивалях: Seasons, «Пікнік Афіші», Faces & Laces, «Ламбада Маркет». До того моменту я вже три роки займалася логістикою в Louis Vuitton і для подальшого розвитку бренду потрібно було прийняти рішення про відхід і зосередитися на парфумах.
Обставини склалися так, що рішення виявилося правильним. У тому ж 2012 році ми знайомимося на «Пікнік Афіші» з PR-директором «Абрау-Дюрсо» і прямо там придумуємо ідею, що молодий бренд селективної парфумерії створить для старовинного шампанського будинку «Абрау-Дюрсо» власний аромат. Півроку розробки, погоджень на найвищому рівні менеджменту «Абрау», і ми вдарили по руках. В результаті створили абсолютно чудові два парфуму Cuvee Abrau і «Настрій Абрау» і один аромат для дому «Повітря Абрау». Колаборація настільки всім сподобалася, що «Абрау» ще кілька разів замовляв у нас по тисячі флаконів для продажу і подарунків.
Це прекрасне співробітництво додало нам додатковий імпульс у розвитку, і ми вирішили шукати можливості відкрити свій парфум-бар. На пошук відповідного приміщення за адекватною ціною і подальший ремонт пішло майже два роки, і ось в серпні 2016- го ми відкрилися в новому на той момент торговому центрі «Океанія». В основі стояла концепція саме парфум-бару, де кожен клієнт дивиться ніби в барне меню з складносурядних коктейлів наших духів. В цілому можу сказати, що наші парфуми і правда унікальні: вони індивідуально розкриваються на шкірі у кожного, дуже стійкі (від 10 до 24 годин), вони не схожі ні на що з масової парфумерії - я взагалі перестала стежити за нею, щоб не повторюватися . Зараз в моїй колекції вже 35 парфумів, два аромати для будинку, два види скрабів. Натхнення для створення ароматів я привожу з подорожей, черпаю в людях, прогулянках, події, шукаю асоціації з улюбленим містом - Москвою. Так, до речі, народжувалася наша колаборація з Історичним музеєм, для виставки якого «Красень-чоловік» в 2017 році ми придумали власний аромат. Він теж досі продається, як в музеї, так і у нас - дуже вдалим вийшов.
Ми багато продаємося в регіонах, майже в кожному мільйоннику у нас є свій дистриб'ютор, намагаємося вийти за межі Росії - вивчаємо можливості як онлайн-продажів, так і відкриття представництва в одному з європейських міст. У Москві ми закрилися в «Океанії» - нам дуже сильно підвищили оренду, а аудиторія в ТЦ сильно впала. В кінці минулого року відкрилися в «Москва-Сіті», в башті «Федерація». Але тут грянув локдаун - і довелося сконцентруватися на онлайні. Ми випустили сертифікати за вартістю нижче будь-якого нашого парфуму і просили клієнтів підтримати нас у складний час і придбати сертифікат, за яким вони потім зможуть придбати будь-який парфум незалежно від ціни. І наскільки ж було приємно, коли сотні наших клієнтів з усієї країни не тільки купували ці сертифікати, а й писали такі теплі слова підтримки.
Я дуже люблю живе спілкування, особливо з нашими клієнтами, але часи такі, що офлайн-магазин зараз служить по суті точкою самовивозу. У «Сіті» ми планували завоювати нову аудиторію офісних працівників, але вежа «Федерація» зараз фактично пустує. Тому, щоб знаходити нових послідовників нашого бренду і презентувати клієнтам нові аромати, ми придумали так звані домашні дегустації, коли ми будемо приїжджати до людини за заявкою на будинок або в офіс і він зможе вибирати з наших пробників скільки душа забажає.
Все ж я сподіваюся, що життя після зняття всіх обмежень сильно не зміниться. Кажуть, що настане епоха «насолоди живим спілкуванням і любові». Нехай так і буде.
Фото: Данило Овчинников