Компанія «ПІК» оголосила, що з 1 березня припиняє відносини з агентствами нерухомості. Це вже не перший девелопер в Петербурзі, який задумав розірвати відносини з ріелторами, незадовго до цього Setl Group теж знизив комісію за залучення клієнтів. Причому, як відзначають аналітики ринку, дуже рішуче. Novostroy.su дізнався у експертів як довго протягнуть агенства нерухомості без первинного сегмента і як це відіб'ється на покупцях.
«Не думаю, що забудовники зможуть повністю відмовитися від послуг брокерів. Багато покупців приходять із вторинного ринку, де вони продають свою стару «хрущовку» і хочуть придбати квартиру в новобудові. Для такої угоди необхідний навик подібних угод. У продавця з відділу продажів забудовника немає часу вирішувати такі питання. У грудні 2019 року на одному з круглих столів присвячених розвитку ринку нерухомості, деякі забудовники заявляли, що за допомогою ріелторів реалізують 50% зводяться ними. Можливо, що в період ажіотажного попиту забудовники справляються власними силами. Однак, як ми знаємо, попит зростає не вічне. Зараз девелопери виплачують від 1,5 до 5% комісійних залежно від вартості об'єкта і складності його реалізації. Чим менш великий забудовник, тим більші преференції він дає ріелторам. Звернення до ріелторів дозволяє забудовникам швидше реалізовувати об'єкти і економити на рекламі », - розповідає Дмитро Щегельський, президент Санкт-Петербурзької палати нерухомості, генеральний директор АН« БЕНУА ».
Агентства, які побудували свої моделі на залученні клієнтів на первинний ринок, будуть змушені звузити потік на ще більш обмежене число забудовників, а це ще більше загострить конкуренцію, вважає Михайло Єльцов, генеральний директор компанії «Перше Іпотечне Агентство».
«Такий удар одночасно з охолодженням ринку переживуть далеко не всі. Що це означає для клієнтів? За словами агентів об'єкти окремих забудовників раптово стануть непривабливими, а самі забудовники ризикованими. Однак, гадаю, стратегія забудовників тепер уже остаточно хитнеться в бік розвитку власної лідогенераціі. Чекаємо новин від третього за обсягами здачі забудовника - «ЛСР». Але в цілому, це не сюрприз, перехід на ескроу різко знизив цінність залучення грошей від пайовиків. Тепер девелоперам важливо продавати чіткий обсяг, близький до розміру поточного кредиту на будівництво. Ні більше, ні менше. І за максимальною вартістю », - пише Єльцов.
Як вважає Дмитро Щегельський в ріелторському бізнесі відмову забудовників від послуг брокерів конкуренція не загострить.
«Ріелтори 20 років жили без забудовників (з 1991 по 2011 роки). Відмова забудовників від послуг ріелторів чреватий більш довгим терміном реалізації новобудов, збільшенням навантаження на відділи продажів і маркетингу у забудовників, і, отже збільшення витрат. Важливість цієї сфери в економіці підтверджується тим, що більш ніж в 100 державах світу ріелторська діяльність регулюється спеціальними законами. Рано ховати ріелторів », - впевнений Щегельський.
