விலங்குகளுக்கு பொருட்கள் வெற்றிகரமாக ஒரு நெருக்கடியை வெற்றிகரமாக அனுபவிப்பதும், மக்களின் வாங்கும் சக்தியிலும் வீழ்ச்சியை அனுபவிக்கும் சில வகைகளில் ஒன்றாகும், ஆனால் மாறும் புதிய ஊக்குவிப்பு சேனல்களை தீவிரமாக உருவாக்குகிறது. வகை வளர்ச்சியில் போக்குகள் மீது, வீடியோ கான்பரன்சிங் பங்கேற்பாளர்கள் "சில்லறை விற்பனையில் ஜோஸ்டோவாரி கூறப்பட்டனர். ஒரு வகைப்படுத்தலை எவ்வாறு உருவாக்குவது? "Retail.ru" சில்லறை விற்பனை சிறப்பு திட்டம் பற்றிய உரையாடல்கள்.
Photo: Javier Brosch / Shuterstock.
பொது பிரிவு பண்புகள்: விலை, வரம்பு, விற்பனை சேனல்கள்
2020 ஆம் ஆண்டின் இரண்டாம் காலாண்டில் இருந்து, மக்களின் உண்மையான வருமானங்களில் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க வீழ்ச்சி ஏற்பட்டுள்ளது, இது டாலரில் ஒரு கூர்மையான ஜம்ப் மீது சுமத்தப்பட்டது. FMCG துறை முழுவதும் இந்த எதிர்மறையாக பாதிக்கப்பட்ட விற்பனை. வாங்குபவர் மாற்ற தொடங்கியது. முன்னுரிமைகள் வாங்குவதில் மாற்றங்களை விவரிக்கும், Evgeny Konev, வணிக பங்குதாரர் NIELELSENIQ வட-மேற்கு பகுதியில், மையம், வோல்கா, தெற்கின் தலைவரான சில்லறை செங்குத்து வாடிக்கையாளர்களுக்கான வணிக பங்குதாரர் Nielseniq, பெரிய கொள்முதல் தொற்றுநோய்க்கு பிரபலமடைவதற்கு முன்னர், வாங்குவோர் புகழ் பெற்றனர், ஆனால் கடையில் வளிமண்டலத்தில் ஆர்வமாக உள்ளனர், மேலும் தரம் கூடுதல் பணத்தை செலுத்த அவர்கள் தயாராக இருந்தனர். ஆன்லைன் துறை ரோஸ், ஆனால் அவரது ஊடுருவல் குறைவாக இருந்தது, ஏனெனில், முக்கியமாக, வாங்குவோர் வாங்குவோர் சந்தேகங்கள் ஆன்லைன் விற்பனை பொருட்கள் சந்தேகம்.
பாண்டெமிக், வழக்கமான பாணியில் மாற்றம், வாங்கும் விருப்பத்தேர்வுகளை கணிசமாக பாதித்துள்ளது: எதிர்காலத்தின் கொள்முதல் ஒரு பெரிய நிகழ்வு ஆகும், தனியார் பிராண்டுகள் மற்றும் பதவி உயர்வுகளில் ஒரு ஆர்வம் அதிகரித்துள்ளது, மற்றும் டிஜிட்டல் சூழலில் ஏற்பட்டது, இது தனிமனிதனின் போது ஏற்பட்டது காலம், ஆன்லைன் வர்த்தக வளர்ச்சிக்கு ஒரு குறிப்பிடத்தக்க கூடுதல் ஊக்கமளிக்கும் கொடுத்தது. இந்த போக்குகள் விலங்கு பொருட்களுக்கான சந்தையை பாதித்தது, அங்கு ஆன்லைன் சேனல் கணிசமாக வளர்ந்துள்ளது. கடந்த ஆண்டு மார்ச் மாதம் பிரதான லீப் நிகழ்ந்தது, கடுமையான கட்டுப்பாட்டு நடவடிக்கைகள் பல பகுதிகளில் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டபோது, வளர்ச்சி குறைந்துவிட்டது, ஆனால் இன்னும் ஒரு ஆன்லைன் சேனல் வளர்ச்சியின் சராசரியாக சராசரியாக 70% ஆகும். உண்மையில், ஒரு இரட்டை இலக்க வளர்ச்சி விகிதம் விற்பனை மட்டுமே சேனல் இருந்தது. 2019 இலிருந்து 2020 ஆம் ஆண்டு முதல் 2020 ஆம் ஆண்டு முதல் கால்நடை உற்பத்திகளில் உள்ள விலங்கு உற்பத்திகளில் பொதுவான அதிகரிப்பு 3.8% ஆகும். இந்த வழக்கில், சேனல்களில் குறிப்பிடத்தக்க மாற்றங்கள் உள்ளன. உதாரணமாக, Fillers விற்பனை பங்கு 1.3% குறைந்த சில்லறை விற்பனை, 5.6% ZooSpetSalitates, ஆனால் ஆன்லைன் சேனல்களில் 97.4% அதிகரித்துள்ளது. அனைத்து - மற்றும் விலங்குகள் (39%), மற்றும் நாய்கள் மற்றும் பூனைகள் (53.2 மற்றும் 88.1%, முறையே), மற்றும் விலங்கு பொருட்கள் (73.7%) ஆன்லைன் சேனல்களில் அதிகரித்துள்ளது.
Evgeny Konev படி, வாங்குவோர் ஒரு குறைந்த விலை கண்டுபிடிக்க மற்றும் வீட்டில் விட்டு இல்லாமல் அதிகபட்சமாக வாங்க, நேரம் சேமிக்க மற்றும் தங்களை போக்குவரத்து சிரமமான என்று பெரிய மற்றும் கனரக தொகுப்புகளை விநியோகத்தை எளிமைப்படுத்த. ஒரு ஆஃப்லைன் சேனலின் தேர்வு முதன்மையாக கடையின் இருப்பிடத்தை பாதிக்கிறது - வாங்குவோர் வீட்டுக்கு முடிந்தவரை நெருக்கமாக வாங்குவதற்கு ஒரு கொள்முதல் செய்ய விரும்புகிறார்கள் - அதே போல் பொருட்களையும் தங்கள் செல்லப்பிராணிகளுக்கும் இருவருக்கும் பொருட்களை வாங்குவதற்கான வாய்ப்பு. எலிஸில் வாங்குவதற்கான ஒரு முக்கிய காரணி, கடையில் உள்ள பொருட்களைக் கற்றுக் கொள்ளவும், ஒரு தொழில்முறை ஆலோசனையைப் பெறும் போது அனுபவத்தின் கொள்முதல் ஆகும்.
விலங்குகளுக்கான பொருட்கள் ஆஃப்லைனில் விட ஆன்லைன் கூடையில் அதிகமாக உள்ளன: மே முதல் செப்டம்பர் 2020 வரை, அத்தகைய பொருட்களுடன் உத்தரவுகளின் பங்கு கிட்டத்தட்ட மாறிவிட்டது - 39% மற்றும் 38%. ஆன்லைனில் நடத்தை ஒரு நிலையான மாதிரி உருவாக்கம் பற்றி பேசலாம். விலங்கு பொருட்களுடன் வாங்குவதற்கான ஆஃப்லைன் பங்கு அதே காலகட்டத்தில் 32% முதல் 26% வரை குறைந்துவிட்டது.
அதே நேரத்தில், ஆன்லைன் சேனல் ஒரு அரிதாக கொள்முதல் அதிர்வெண் வகைப்படுத்தப்படும், மற்றும் ஆன்லைன் கொள்முதல் சராசரி செலவு மெல்லிய விட கிட்டத்தட்ட இரண்டு மடங்கு அதிகமாக உள்ளது. பூனைகள் மற்றும் நாய்களுக்கு ஒரு கிலோகிராம் உணவுக்கான விலை (ஈரமான மற்றும் உலர்ந்த) ஆகியவற்றிற்கான விலை ZoOSpeciality இன் சேனலில் மிக உயர்ந்ததாகும். முதலில், ஒரு தொழில்முறை மற்றும் பிரீமியம் வகைப்படுத்தலின் இருப்பதன் காரணமாக முதலில்.
விலை பிரிவின் பார்வையில் இருந்து, குறைந்த விலை பிரிவில் நீங்கள் கற்பித்தால், விலையுயர்ந்த குறியீட்டைக் கொண்டிருக்கும் ஒரு விலை குறியீட்டைக் கொண்டுள்ள அந்த உணவுகள், சராசரியாக விலையில் சராசரியாக விலையில் சராசரியாக மதிப்பீட்டைக் கொண்டுள்ளன, மேலும் அவை 120% உயர்ந்தவையாகும் சராசரி மற்றும் குறிப்பாக உயர் விலை பிரிவுகளில் Zoospetytes ஆதிக்கம். மற்றும் ஆன்லைன் சேனலில். வாங்குபவர் பார்க்கிறார் மற்றும் பல்வேறு சேனல்களில் வாங்கும் வரம்பு, வேறுபடுகிறது. உதாரணமாக, மொத்த மற்றும் கனரக பேக்கேஜிங் உள்ள உலர்ந்த ஊட்டங்களின் விற்பனை மிக பெரியது. நவீன சில்லறை மற்றும் ZooSpetives வாடிக்கையாளர்களின் வெளிப்பாடு முதன்மையாக அதிக விலையுயர்ந்த ஊட்ட மற்றும் பெரிய தொகுப்புகளின் பிரிவுகளில் நடைபெறுகிறது, மேலும் இது முறையே ஆன்லைன் சேனல்களில் சராசரியாக காசோலைக்கு வழிவகுக்கிறது.
"பீத்தோவன்" ஒரு நடுத்தரத்தை உருவாக்கும் கவனம் செலுத்துகிறது
ஆன்லைன் சேனலின் பாத்திரத்தை பலப்படுத்துவது, பாரம்பரிய zooSpetets ஒரு இலக்க சில்லறை விற்பனையாளர்களாக மாறும் என்ற உண்மைக்கு வழிவகுக்கிறது.பீத்தோவன் நெட்வொர்க்கின் பொது இயக்குனரான ஜோர்கி chkareuli என, 2020 புதிய சவால்கள் மற்றும் புதுமையான தீர்வுகள் நெட்வொர்க்கிற்கு மாறியுள்ளது. நிறுவனம் ஆஃப்லைன் கடைகளில் ஒரு முழுமையான புதுப்பிக்கப்பட்ட கருத்தை, தீவிரமாக உருவாக்கிய ஆன்லைன் விற்பனை, மொபைல் பயன்பாடு, இணைக்கப்பட்ட சந்தையாளர்கள் மற்றும் எக்ஸ்பிரஸ் விநியோக சேவைகளை மேம்படுத்தியது.
ஒரு ஆன்லைன் சேனலின் மதிப்பில், நெட்வொர்க் விற்பனையின் அளவுகளில் அவரது பங்கு மூன்று முறை அதிகரித்தது - கடந்த ஆண்டு இறுதிக்குள் 2019 முதல் 21% வரை 7% வரை. மற்றொரு முக்கிய பகுதி கூடுதல் சேவைகளின் வளர்ச்சி ஆகும். எனவே, "பீத்தோவன்" ஒரு கருத்து உருவாக்கப்பட்டது மற்றும் ஒரு முழு இடம்பெற்றது கால்நடை மருத்துவமனை கண்டுபிடிப்பு, அத்துடன் ஒரு கால்நடை அமைச்சரவை, உருவாக்கப்பட்டது.
பொதுவாக, நெட்வொர்க் தீர்வு வழங்குநர் (தீர்வுகளை வழங்குநர்) மாற்றியமைக்கப்படுகிறது - செல்லப்பிராணிகளின் பொறுப்பான உரிமையாளர்களுக்கு ஒரு தரமான மற்றும் வசதியான சூழலை உருவாக்குதல். அதே நேரத்தில், தொழில்முறை நிபுணர்களுடன் பாரம்பரிய சிறப்பு ஆஃப்லைன் கடைகளில் முக்கியத்துவம் பாதுகாக்கப்படுகிறது. தொழில் மற்றும் வல்லுனர்களுடன் நேரடி தொடர்பு என்பது எப்போதுமே ஆஃப்லைன் நெட்வொர்க்கின் போட்டி சாதகமாகும், பல பார்வையாளர்கள் கடைக்கு வருவதற்கு வருகிறார்கள்.
"Sbermarket": "உணவு ஆன்லைன் வாங்குவோர் 30 நிமிடங்களில் ஒரு ஆர்டரைப் பெற விரும்புகிறார்கள்"
கடைகளில் இருந்து பொருட்களின் விற்பனை மற்றும் சேவைகள் விநியோகங்கள் பெட்ரோட்டர்ஸ் பதவி உயர்வு முக்கிய சேனல்கள் உள்ளன. ஓக்சனா மவுரினா, Sbermarket உள்ள nonfood திசையில் தலைவர், ஜூன் 2020 இல், நிறுவனம் உணவு மட்டுமல்ல, உணவு பொருட்கள் உட்பட உணவு மட்டுமல்ல, அல்லாத உணவு வகைகளையும் வழங்குவதற்கு ஒரு உயர் தேவையை நிறுவனம் தெரிவித்துள்ளது. இப்போது ஒரு சிறப்பு சில்லறை விற்பனை - "பீத்தோவன்" நெட்வொர்க் (செப்டம்பர் 2020 முதல் 30 நிமிடங்களில் "செப்டம்பர் 2020 ஆம் ஆண்டு முதல்" நான்கு பாதங்கள் "(டிசம்பர் 2020 முதல் டெலிவரி வடிவமைப்பில் விநியோக வடிவத்தில் ஒரு இரண்டு மணி நேர ஸ்லாட்).
வாங்குபவர்களின் நடத்தையில் திட்டங்களைத் தொடங்கிய பிறகு, ஒரு சுவாரஸ்யமான அம்சம் கண்டுபிடிக்கப்பட்டது. விலங்குகளின் உரிமையாளர்கள் போதுமான உணவு பேக்கேஜிங் கொண்டிருக்கும் நேரத்தை சரியாக அறிந்திருக்கிறார்கள் என்பதால், அது ஒரு குறிப்பிட்ட திட்டமிட்ட கொள்முதல் என்று தோன்றியது.
ஆனால் பயனர் உண்மையில் வேகம் பாராட்டுகிறது மற்றும் இரண்டு மணி நேர ஸ்லாட்டில் விட 30 நிமிடங்களில் ஒரு தயாரிப்பு பெற விரும்புகிறது என்று மாறியது, இரண்டு சந்தர்ப்பங்களில் அது நாள் போது விநியோக பற்றி. விரைவாக ஆர்டர் செய்ய வாய்ப்பைப் பெறுவது, ஒரு நபர் இந்த வழியை விநியோகிப்பதோடு திட்டமிடுவதை நிறுத்துகிறது. அதனால்தான் பெட் ஸ்டோர் "நான்கு பாதங்கள்" விநியோக வடிவத்தில் "30 நிமிடங்களில்" விநியோக வடிவத்தில் மொழிபெயர்க்கப்படும். பொதுவாக, Sbermart இல் உள்ள Petrootors இன் ஆன்லைன் வாங்குபவரின் உருவப்படம் - சராசரியாக சராசரியாக வருமானத்துடன் 73% நடுத்தர வயதுடைய பெண்கள் (18-39 ஆண்டுகள்).
"ரிப்பன்": "வாங்குவோர் மேலும் indulgest செல்லப்பிராணிகளை"
ஹைப்பர் மார்க்கெட்டில், Petrootes வகையுடன் பணிபுரியும் போது சுவாரசியமான மாற்றங்கள் ஏற்படுகின்றன. இதனால், TS "நாடா" இன் நிர்வாகத்தின் இயக்குனரான அனஸ்தாசியா ஆண்டோனூக், ஒரு கடினமான பொருளாதார நிலைமைகளின் நிலைமைகளில், மக்கள் செல்லப்பிராணிகளின் குறைந்த விலையில் பிரிவுகளுக்கு மாறவில்லை, மாறாக, அவர்கள் தங்கள் விலங்குகளை ஊற்றத் தொடங்கினர் அவர்களின் செல்லப்பிராணிகளை விட. 2020 ஆம் ஆண்டின் இறுதியில், ரிப்பன் அதிக விலை பிரிவு (+17%), பெரிய தொகுப்புகள் (+ 12%) விற்பனையில் மிக முக்கியமான அதிகரிப்பு குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்பு (+1%), விலங்கு சுவையுறுகள் (+ 15%). அவர்கள் நிறுவனத்தில் நம்பியதால், விற்பனை வளர்ச்சி கணக்கீடு கொள்கைகளை திருத்தம் மற்றும் உலர்ந்த மற்றும் ஈரமான ஊட்டத்தின் கலவையை உள்ளடக்கியது.
2020 ஆம் ஆண்டில், நெட்வொர்க் சமூக நடவடிக்கைகளுக்கு அதிக கவனம் செலுத்தத் தொடங்கியது, விலங்கு தங்குமிடம் திட்டங்களைத் தொடங்கத் தொடங்கியது, இது வாங்குவோரிடமிருந்து ஒரு நேர்மறையான பதிலை ஏற்படுத்தியது, இது சமூக நெட்வொர்க்குகளுடன் தீவிரமாக செயல்பட்டது, ஒரு நிலையான காசோலை பிரச்சாரத்தை ஒருங்கிணைக்கும் ஒரு சமூக விசுவாசத் திட்டத்தை உருவாக்கியது ஒரு சமூக திட்டத்துடன், இது செல்லப்பிராணிகளை நோக்கி ஒரு போக்கு பொறுப்பான அணுகுமுறைக்கு வரிக்கு வருகிறது. ஒரு முக்கியமான நிகழ்வு நாய் ஜூன் பிரிவில் தனது சொந்த ஹண்ட்டி பிராண்ட் வெளியீடு இருந்தது. நிச்சயமாக, சிறப்பு Zoomarkets உருவாக்கும் திட்டத்தின் வளர்ச்சி திட்டத்தின் வளர்ச்சியைத் தொடங்கியது.
ராயல் கேனின்: "விலங்கு உரிமையாளர்கள் மிகவும் பொறுப்பாகிறார்கள்"
சந்தையில் நிகழும் மாற்றங்களின் நிலைமைகளில், புதிய வேலை வடிவங்கள் உற்பத்தியாளர்களுக்காக தேடப்பட்டுள்ளன. ரஷ்யாவிலும் பெலாரஸிலும் ராயல் கேனின் விற்பனையின் பணிப்பாளரான இவான் க்ரோன்சேவ், அனைத்து செல்லப்பிராணியுடர்களில் பாதிக்கும் ஒரு தொற்றுநோயின் பின்னணியில், தங்கள் உயிரினத்தை அதிக ஆரோக்கியமான முறையில் செய்து,
பத்து உரிமையாளர்களில் சுமார் ஒன்பது பேரில் உள்ள விலங்கு அங்கத்தினரைக் கருத்தில் கொண்டு, மில்லியன் ஓவியர்களின் நகரங்களில் மூன்றில் இரண்டு பங்கு உரிமையாளர்களில் மூன்றில் இரண்டு பங்கு உரிமையாளர்களாகவும், 65% செல்லப்பிராணிகளை வளர்ப்பதிலும் பயிற்சியிலும் ஈடுபட்டுள்ளனர். அதே நேரத்தில், விலங்குகளின் உரிமையாளர்கள் ஒரு நிபுணர் கருத்து தேவை, மற்றும் இங்கே ZoOSpeciality மிகவும் பெரிய நன்மைகள் உள்ளன.
அத்தகைய கடைகளில், ஒரு நபர் சூப்பர் மற்றும் ஹைப்பர் மார்க்கெட்டில் உள்ள பொருத்தமான அலமாரிகளை விட அதிக நேரத்தை செலவிடுகிறார். ஆலோசகர்களுடன் ஒரு உரையாடலின் மூலம், ஒரு மகத்தான எண்ணிக்கையிலான அறிவு உருவாகிறது, பின்னர் வாங்குவதற்கு மாற்றப்படும்.
விலங்குகளின் பொறுப்பான உடைமைகளுடன் தொடர்புடைய புதுமையான தீர்வுகள் விலங்குகளின் வாழ்க்கையின் ஒவ்வொரு கட்டத்திற்கும் பொருந்தக்கூடிய தயாரிப்புகளின் வளர்ச்சியை பரிந்துரைக்கின்றன, இதன் விளைவாக இந்த வாழ்க்கை நீட்டிக்கப்பட்டது. கூடுதலாக, ஒரு முக்கியமான போக்கு என்பது குறிப்பிட்ட இனங்களுக்கு நோக்கம் கொண்ட தயாரிப்புகளின் வளர்ச்சி ஆகும், இது மிகவும் கடுமையான ஆய்வுகள் தேவைப்படுகிறது. உதாரணமாக, பெர்சிய பூனைப் பொறுத்தவரையில் ஒரு சிறப்பு ஊட்டத்தை உருவாக்குவதற்கு அவர் சாப்பாட்டின் போது அதிக காற்று விழுங்குவார், மற்றும் ஒரு சிறந்த பாதாம் வடிவ வடிவத்தை கார்டனை வெளியிடவும், விலங்கு பயன்படுத்த அனுமதிக்கும் ஒரு சிறந்த பாதாம் வடிவ வடிவத்தின் அட்டையை வெளியிட வேண்டும் சரியாக தயாரிப்பு.
விலங்குகளின் பொறுப்பான உடைமைகளின் தரங்களால் சந்தை தீவிரமாக உருவாகிறது. எனவே, உணவு தயாரிப்பாளர்களை எதிர்கொள்ளும் ஒரு முக்கியமான பணி, வாங்குபவரின் விழிப்புணர்வை உயர்த்துவதாகும். இதற்காக, Ivan Kondrashev படி, அது பரந்த கல்வி வேலை நடத்த வேண்டும் - பங்குதாரர் கடைகளில் சுகாதார நாட்கள் நடத்த வேண்டும், கடைகள் மற்றும் ஆன்லைன் இருவரும் நிபுணர்கள் கால்நடை ஆலோசனை, சமூக கணிசமான திட்டங்கள் (உதாரணமாக, ஒரு சமூக திட்டம் "தொடங்க ஒரு நாய் ஒரு நடைக்கு எடுத்து "தனிமைப்படுத்தி ஏனெனில் இந்த தன்னை செய்ய முடியாது அந்த).
பொதுவாக, மாநாட்டில் அனைத்து பங்கேற்பாளர்களும் ஜொஸ்டோவாரோவர் சந்தை மிகவும் மாறும் என்று ஒப்புக் கொண்டதாக ஒப்புக் கொண்டார், ஒரு புதிய நுகர்வோர் உரிமையை மாதிரியை உருவாக்குவதற்கான புதுமை மற்றும் வாய்ப்புகளுக்கான ஒரு சிறந்த அபிவிருத்தி சாத்தியம் உள்ளது, ஒரு சமூக மற்றும் வணிக கூறு ஒரு தனித்துவமான கொடுக்க முடியும் ஒருங்கிணைந்த விளைவு.
சில்லறை விற்பனையில் ஆன்லைன் மாநாட்டின் "zootovars" ஒரு வீடியோ பாருங்கள். ஒரு வகையை எவ்வாறு உருவாக்குவது? "
Retail.ru.