Det verkar som om du är i tryckt företag i 13 år och till och med ta en ledande position inom segmentet av den digitala tryckmarknaden i huvudstaden, bör öppnandet av en annan enhet i tryckeriet inte ge mycket problem. Men inte allt är så enkelt: du måste lära dig om de lustiga tygerna och maskinerna, hitta nya kunder och kanske att starta din symaskiner. Vad behöver du ta hänsyn till nykomlingen i den här verksamheten?
Huvudriktningen av vårt innehav som befinner sig sedan 2006 och började med en liten typografi, är klassisk utskrift med orientering till reklam och bokmagasinprodukter från hela cykeln. Vi har inte haft en brist på kunder - även i svåra 2020 vi hade upp till 5000 beställningar under säsongen. Ändå, efter analys av två år sedan, vår kundbas, intervjuade och segmenterade av kunder, förstod vi: en begäran om tryckning på vävnaderna uppträdde. På marknaden i det ögonblicket deltog spelarna redan, men i allmänhet var nischen inte massiv.
Idag är andelen utskrift på vävnaderna i bolagets verksamhet cirka 10%. År 2020 ökade vi även omvandlingarna med 30% jämfört med föregående år, och intäkterna i det här segmentet ökade med 72% - omvandlaren hindrade inte tvärtom, gjorde han en utlösare för att öka antalet order. Eftersom marknaden för tyg och kläder - i princip den växande marknaden, och om den infördes i den, ger den en bra avkastning, även om det är mycket svårt. Trots det faktum att alla "planterade" på husen på våren och behovet av nya kläder bör tyckas minska, inträffade motsatsen. När alla restriktioner avlägsnades på sommaren blev orderna mycket mer. Människor är alltid viktiga för att kunna visa sin individualitet, särskilt efter en tvångsplats låst, och kläder är ett av de viktigaste verktygen för detta. Våra grossistkunder engagerade sig i skräddarsy (förresten, inte bara kläder, utan även andra textilier), de vet väl. Men vi själva inte gäda inte - omedelbart avgjort produktionen av bomulls tvåskiktsmasker: först för sig själva, och sedan för byggföretag.
Men tillbaka vid tidpunkten för verksamheten. Följande kundbalans installerades gradvis: 40% av grossisterna, 30% online-butiker av textilprodukter med utskrifter, som Prinio, online-butiker av barns sängkläder och resterande 30% är reklambyråer, designers av sina egna klädlinjer, etc. . Detaljhandel är också möjligt, men det blir dyrare. Ursprungligen tryckte vi order och mindre än 20 meter, men då insåg de att det var olönsamt. Vår målklient är en permanent PETTY-grossist, det är viktigt för oss hur mycket det skrivs ut per månad. Det är under det att alla systemlösningar är gjorda. Även om vi i princip är redo att uppfylla någon order kommer frågan bara i pris, så att 2-3 meter vi kan göra om det är en permanent ordning och 5-10 meter, om det är en, men det kommer att bli mycket dyrare.
Tyg och trycktygBehovet av tyg från kunder är annorlunda: Någon behöver bara naturliga tyger (bomull, lin), och någon är bara syntetisk. Följaktligen dikterar och väljer och väljer tekniken: tryckmaskiner på naturliga och syntetiska vävnader är också olika. Och själva metoden är annorlunda: naturliga tyger är direktutskrift, och syntetiska av alla slag är sublimering. Den senare kräver två maskiner: För det första trycks ritningen på en pappersrulle på en maskin, och sedan påfylls papperet i den andra (kalender), där sublimeringsprocessen sker: under tryck av pressen vid hög temperatur, Papperet "ger" sin ritning av tyget.
Skillnaden i tryckta maskiner är relaterad till hur färgen tränger in i tyget. Naturliga tyger absorberar vattenbaserade bläck, själva vävningen i kanfasen säkerställer fullständig penetrering av färgen i "köttet" av vävnaden. Syntetiken för samma färg överförs endast med svår uppvärmning.
Det finns många subtiliteter i tryckprocessen. För det första, om ditt "äkta" tyg inte är 100% naturligt och innehåller minst 3% syntetik, kan utskriftskvaliteten vara väldigt annorlunda än det nödvändiga, vilket är allt som helst "icke-standard" tyg måste testas innan det raderas. Därför är det värt att arbeta med endast beprövade leverantörer så att det inte finns några överraskningar. Men närvaron av syntetik i stickat kläder, till exempel i en sidfot eller melange-träd, stör inte utskriften.
För det andra, "tvätt" eller "försvunnit" beror vävnad på sin densitet. Till exempel, från duk (ganska tjockt tyg) sy påsar och förkläden (för restauranger), och om de tvättar dem i bilen, kommer de att få en lite blek nyans, effekten av kompositionen kommer att visa sig. Därför beställs sådana produkter främst för promotorer, för hemanvändning (låt oss säga, bordsdukar) det passar inte. Dessutom har vissa helt naturliga tyger en fabriksimpregnering, som kan förhindra fullständig vidhäftning av banan, och tryckfärgåtergivningen kommer att ha avvikelser.
För det tredje hittar du aldrig helt vit bomull. Även den vita vita av dem har en viss Panton (namnet på färgen i det antagna standardiserade klassificeringssystemet av färger). På lin och bomull, med en komplett fångst av färgbakgrunden, kommer inte att vara 1-2%, så vi föredrar att använda din egen tygfärg som bakgrund.
För det fjärde bör tryckning på naturliga tyger ta hänsyn till typen av webb (tyg eller stickad), liksom mängden trådar i raden. Från stickklippet trycker vi på en två-minuters sidfot, Kulirka, Interlock, och sidfoten är bara ett "dubbelrum", eftersom "tre-line" är mycket "klättring", är bilen snabbt igensatt med "Pooh "Och kan misslyckas.
För det femte, en sådan typ av tyg, som en bomullskolir, kräver till exempel mycket bra kvalitetsråvaror, och det beror redan på tillverkarens girighet. Av de 15 ursprungliga leverantörerna har vi avklädd för två händer. Kanske använde de återvinning, och mer styv vävnad erhålls från den, och denna styvhet i tråden tillåter inte färg att penetrera den, tätningen ligger fräckt. Det är också problematiskt att sy från sådana material: Produkterna "krypa" är felaktigt sträckande. Allt detta vi fick reda på rättegångsmetoden och fel.
I allmänhet är stickade material med en mycket jämn yta lämpliga för digital widescreen-utskrift. Det beror på längden på fibrerna i trådarna. Den högsta klassen är en extrapince, vi använder den. Stickade tyger av lägre sorter (kort, öppna ände) har en stark hög på ytan och till fångst är olämpliga. Detta upptäckte vi också det erfarna sättet.
Utskriftskvaliteten mäts i pixlar (för bomull, till exempel, det är 360, 540, 720, 1080 dpi), men i själva verket existerar inte likformiga kvalitetsstandarder, de är inte utvecklade, segmentet har inte skapat sina egna standarder. Det händer ofta att "inte mycket" kommer ut på papper, och när du överför till tyget är utmärkt. Därför är de huvudsakliga riktmärkena en färgbarrix och ett signalprov.
Maskiner för tryckFör utskrift på naturliga tyger, som vi började för två år sedan, valde vi Mimaki TX300P-1800. Modellen har visat sig bra. Det orsakar inte problem, huvudändringen är det viktigaste slitemelementet - görs under garantin. Maskinunderhållet inkluderar obligatorisk rengöring efter varje skift och varje typ av tyg. Mest av allt, förresten, "flugor" från sidfoten. En gång om året måste en sådan bil passera med en masterspecialist från företaget.
När de bestämde sig för att börja skriva och på syntetiska vävnader, frågan om att köpa en widescreen-sublimeringsskrivare, särskilt kalender (termopress) hade vi redan. Fokuserad på mängden faktorer: utskriftskvalitet, förmågan att arbeta utan en operatör i nattskiftet, möjligheten att producera innovativa produkter. Vi bestämde oss för att ta Epson Surecolor F9400N med fluorescerande bläck, eftersom vi ser tillväxten av begäran om ljusa utskrifter. Dessutom föreslog företagsleverantören gynnsamma avbetalningar. Skrivaren kan till och med lämnas in i en lång tid - färgen torkar inte ut i sanddyner (hål på huvudet, genom vilken bläckfluga), för en gång klockan 12, skriver skrivaren huvudet med ett minsta bläckhuvud. Detta är i allmänhet ett mer sparande alternativ än djuprengöring efter en lång avstängning, vilket kan påverka huvudresursen negativt. I Epson-skrivare, i motsats till utrustningen av andra företag, finns det bara "inhemska" huvuden och de ursprungliga viskositetsbläcken och flödeshastigheterna väljs bara för dem, så vi behövde inte "störa" med inställningen.
En ritning på papper skrivs ut på den här skrivaren (det, förresten, kostar från 7000 rubel per rulle på 400 meter lång). Priset på papper fluktuerar tillsammans med euro-kursen - vi har ännu inte producerat produkter för god kvalitet, så du måste köpa främst i europeiska tillverkare.
Därefter överförs rullen av det förseglade pappersmönstret till kalandern, där den är tätning på tyget genom sublimering. Vi har TitanJet RTX3-1600PU-modellen, vi har arbetat i två år - från början var vi vana vid torka naturliga vävnader. Bilen var mycket tillförlitlig.
Hela verkstaden serverar 3 skrivare, en hjälparbetare och en lagerhållare. Vi håller vårt lager av de mest löpande tygerna: Natural - Satin, Percal, Hawk, Footer, Len, Canvas, Satin, Kulirka; Syntetisk - Adverd, Gabardine, Taffeta, Biflex, "Niagara", Chiffon, Pearl Chiffon, "Düspo", "Milano", syntetiska atlas och andra.
Rummet tillsammans med showroom och lageret tar cirka 100 kvadratmeter. m. Separat "liv" designstudio. Frilansare samarbetar med det: De anpassar bilder, gör layouter för både tyger och tryckta produkter.
"Allt detta borde sy!"På naturliga tyger är efterfrågan som helhet mer i rullar, och den syntetiska är mest efterfrågade i färdiga produkter. Det visade sig att arbeta med sublimering, det är bättre att uppfylla hela arbetscykeln - från utskrift till sömnad och frakt till kunden. När vi just börjat bygga en tratt för kunder, trodde bara att lägga till en sublimeringsmaskin. Men det visade sig snabbt att helt enkelt grossistsublimeringen inte behövs av marknaden - du behöver färdiga produkter. Dessutom, en dag, lät jag nästan inte entreprenören på sömnad, och vi bestämde oss för att göra din egen sömnadsbutik - beroende av tredje parts tjänster visade sig vara osäkra. Idag arbetar två personer i den här workshopen. Vi syr masker, förkläden, shoppare, örngott, filtar, t-shirts, tröjor, presentpåsar, sjal.
Vi arbetar med kunder i hela Ryssland och det tidigare allierade utrymmet - från Moskva till Yekaterinburg, från Kaliningrad till Azerbajdzjan, i ett stort antal städer och till och med byar i Ryssland och grannländerna. Vi samarbetar med alla transportföretag, men de viktigaste - "sdek" och "affärslinjer". Det klassiska typografiska verksamheten beror på säsongen (det är viktigt att ta hänsyn till logistiken som de flesta beställningar faller i november-december), men det finns ingen utskrift på vävnaderna. Här är säsongen året runt.
Hur hittar vi kunder? När det fortfarande fanns ett "fredligt", dockningsliv, deltog vi i utställningar: "textilier", "Rysslands textilier", "Inzhmash", "Intercan" och andra. Idag, i tidens tid, blev de sociala nätverken ett av de viktigaste verktygen för kampanjen - oavsett om du har en vacker och förståelig plats, är det redan inte tillräckligt, och det finns inte mindre än sex månader på sin kampanj. Vi är representerade i Instagram och Facebook, där vi hittas av Hashthegam: # Skriv ut, # tryckmaskin, # Pechnakhoplopka och andra. Vi letar efter kunder där, vi erbjuder dem våra tjänster. Vi utför även online-webinarier för potentiella och vanliga kunder, berätta om våra innovationer. Endast 2020 av 50 vanliga kunder 5 kom till oss från sociala nätverk.
ChefsrådOm du öppnar en utskriftsverksamhet på tyget är det bättre att ha erfarenhet av affärer alls. Om det inte finns någon erfarenhet är det inte värt att riskera. Och om det finns, måste du först och främst hantera målgruppen - det är viktigt att komma ihåg det i Moskva och regionerna kommer det att vara annorlunda. Och även om högkvalitativ utrustning är definitivt ett villkor för framgång, är det inte nödvändigt att börja inte från hans val, men med en förståelse för vem du arbetar för. Kundens skuld är inte lätt, de verkar vara suddiga, det är nödvändigt att förstå hur man hittar dem och hur man når dem. Från detta beror på kampanjkanalerna, med vilket segment du kommer att arbeta. En kanal (formulär, den officiella platslänningen) är klart inte tillräckligt. Vi måste redan äga marknadsföringsteknik, för att förstå presstekniken och tänka omedelbart över kostnadens optimering - inte anställa många människor: den genomsnittliga omsättningen för företagen i detta segment av marknaden är bara 1-2 miljoner rubel per månad. Nästa steg är redan stor textilproduktion, där antalet utrustning omedelbart växer. Och tryckmaskinerna är bara två arter, utan ett medelvärde av: liten prestanda (de skiljer sig åt i modeller och bredder - 1,6 m, 1,8 m, 2,2 m) eller omedelbart maskiner för industriella volymer. Därför kan ett mycket litet företag självklart upptäckas om ägaren är redo att kombinera försäljning, tekniker och en renare i ansiktet.
Tja, det är värt att tänka ovanför titeln. Dess - "Cherry Pie" - vi valde exakt eftersom det är absolut inte typografiskt, men det orsakar trevliga värmeföreningar, lycka och samtidigt: "Vad är pajerna?" Det gjorde omedelbart vår positionering helt individ, ett sådant namn kom ihåg. Därefter tillkom ett rykte om kvaliteten på arbetet: Idag i Moskva är vi ett ledande företag i de tekniska möjligheterna att skriva ut.