Wydawałoby się, że jeśli jesteś w drukowanej działalności przez 13 lat, a nawet podjąć pozycję wiodącą w segmencie cyfrowego rynku druku w stolicy, otwarcie innej jednostki w drukarni nie powinno przynieść wiele kłopotów. Ale nie wszystko jest takie proste: musisz dowiedzieć się o kapryśnych tkaninach i maszynach, znajdź nowych klientów i, być może, aby rozpocząć sklep szycia. Co musisz wziąć pod uwagę przybysz w tej sprawie?
Głównym kierunkiem naszego posiadania istniejącego od 2006 r. I rozpoczął się od małej typografii, jest klasycznym drukowaniem z orientacją do produktów reklamowych i magazynu książki w pełnym cyklu. Nie doświadczyliśmy braku klientów - nawet w trudnych 2020 roku mieliśmy do 5000 zamówień w sezonie. Niemniej jednak po przeanalizowaniu dwóch lat temu nasza baza klientów, wywiad i segmentowo przez klientów, zrozumieliśmy: pojawiła się prośba o drukowanie na tkankach. Na rynku w tym momencie gracze byli już uczestniczących, ale ogólnie, nisza nie była masywna.
Obecnie udział druku na tkankach w biznesie firmy wynosi około 10%. W 2020 r. Zwiększaliśmy nawet obracania o 30% w porównaniu z rokiem poprzednim, a przychody w tym segmencie wzrosły o 72% - Kovide nie uniemożliwił, wręcz przeciwnie, dokonał wyzwalacza, aby zwiększyć liczbę zamówień. Ponieważ rynek tkanin i odzieży - zasadniczo rosnący rynek, a jeśli włożył do niego, daje dobry zwrot, chociaż jest bardzo trudny. Pomimo faktu, że wszyscy "zasadzili się" na domach na wiosnę, a potrzeba nowych ubrań powinna wydawać się musieć odrzucić, odwróciło się odwrotnie. Gdy wszystkie ograniczenia zostały usunięte w lecie, zamówienia stały się znacznie więcej. Ludzie są zawsze ważni, aby móc pokazać swoją indywidualność, zwłaszcza po przymusowym siedzeniu zamkniętym, a ubrania są jednym z najważniejszych narzędzi. Nasi klienci hurtowi zaangażowali się w krawędź (przy okazji, nie tylko ubrania, ale także inne tekstylia), wiedzą dobrze. Ale my sami też nie ziewli - natychmiast osiedlili produkcję bawełnianych dwuwarstwowych masek: najpierw dla siebie, a następnie dla firm budowlanych.
Ale z powrotem w momencie rozpoczęcia działalności. Następujące saldo klienta było stopniowo zainstalowane: 40% hurtowników, 30% sklepów internetowych produktów włókienniczych z odbitkami, takimi jak prinio, sklepy internetowe pościel dla dzieci i pozostałe 30% to agencje reklamowe, projektantów własnych linii odzieżowych itp . Detal jest również możliwa, ale będzie droższe. Początkowo drukowaliśmy zamówienia i mniej niż 20 metrów, ale potem zdali sobie sprawę, że była nieopłacalna. Nasz klient docelowy jest trwałym drobnym hurtem, ważne jest dla nas, ile wydrukuje miesięcznie. Jest pod tym, że wykonane są wszystkie rozwiązania systemowe. Chociaż zasadniczo jesteśmy gotowi spełnić wszelkie zamówienie, pytanie będzie tylko w cenie, tak że 2-3 metry możemy zrobić, jeśli jest to stały porządek, a 5-10 metrów, jeśli jest to jeden, ale to będzie znacznie droższy.
Tkanina i tkanina drukarskaPotrzeba ściereczek od klientów jest inna: Ktoś potrzebuje tylko naturalnych tkanin (bawełna, len), a ktoś jest tylko syntetyczny. W związku z tym dyktuje i wybierze technikę: maszyny do drukowania na tkankach naturalnych i syntetycznych są również inne. I sama metoda jest inna: naturalne tkaniny są bezpośrednie drukowanie, a syntetyczne wszelkiego rodzaju są sublimacją. Ten ostatni wymaga dwóch maszyn: Po pierwsze, rysunek jest drukowany na rolce papieru na jednej maszynie, a następnie papier jest napełniany w drugim (kalendarzem), gdzie odbywa się proces sublimacyjny: pod ciśnieniem prasy w wysokiej temperaturze, Papier "daje" rysunek tkaniny.
Różnica w maszynach drukowanych jest związana z tym, jak farba przenika do tkaniny. Naturalne tkaniny absorbują atrament na bazie wody, sama tkanie w płótnie zapewnia pełną penetrację farby w "ciele" tkanki. Syntetyka tej samej farby jest przenoszona tylko z ciężkim ogrzewaniem.
W procesie drukowania jest wiele subtelności. Po pierwsze, jeśli "oryginalna" tkanina nie jest w 100% naturalna i zawiera co najmniej 3% syntetyki, jakość druku może być bardzo różna od niezbędnego, dlatego każda "niestandardowa" tkanina musi być testowana przed wymazaną. Dlatego warto pracować tylko z udowodnionymi dostawcami, aby nie było niespodzianek. Ale obecność syntetycznych w dzianiny, na przykład w drzewach stopek lub melanżu, nie koliduje z drukiem.
Po drugie, "mycie" lub "zniknęła" tkanka zależy od gęstości. Na przykład z płótna (raczej grubą tkaninę) worki do szycia i fartuchów (dla restauracji), a jeśli myją je w samochodzie, otrzymają lekko jasne odcień, skutek kompozycji okaże się. Dlatego takie produkty są uporządkowane głównie dla promotorów, do użytku domowego (powiedzmy, obrusy) nie pasuje. Ponadto niektóre w pełni naturalne tkaniny mają fabryczne impregnację, co może zapobiec pełnej przyczepności sieci, a reprodukcja koloru druku będzie miała odchylenia.
Po trzecie, nigdy nie znajdziesz absolutnie białej bawełny. Nawet najważniejszy z nich ma pewne panton (nazwa koloru w przyjętym znormalizowanym systemie klasyfikacji). Na lenach i bawełnie, z pełnym przechwytywaniem kolorowego tła, przestarzały będzie 1-2%, więc wolimy używać własnego koloru tkaniny jako tło.
Po czwarte, drukowanie na naturalnych tkaninach powinno wziąć pod uwagę rodzaj wstęgi (tkaniny lub dzianiny), a także ilość wątków w rzędzie. Z dzianiny drukujemy na dwusilnominutowej stopce, Kulirka, Blokada, a stopka jest tylko "podwójnym pokojem", ponieważ "Trój-linia" jest bardzo "wspinaczka", samochód jest szybko zatkany z "puchami "I może się zawieść.
Piąty, taki rodzaj tkaniny, na przykład, jak bawełna koaliar, wymaga bardzo dobrej jakości surowców, a to już zależy od chciwości producenta. 15 początkowymi dostawcami, rozebraliśmy się na dwie ręce. Być może używali recyklingu, a bardziej sztywna tkanka jest uzyskana z niego, a ta sztywność w gwincie nie pozwala na przenikanie go, uszczelka leży niegrzecznie. Problem również jest również szyć z takich materiałów: Produkty "Crawl" jest nieprawidłowo rozciąganie. Wszystko to odkryliśmy metodę prób i błędów.
Ogólnie rzecz biorąc, materiały z dzianiny o bardzo gładkiej powierzchni nadają się do cyfrowego drukowania panoramicznego. Zależy to od długości włókien w gwintach. Najwyższą ocenę jest ekstrapince, używamy go. Tkaniny z dzianiny o niższych odmianach (karty, otwarty koniec) mają silny stos na powierzchni, a do przechwytywania są nieodpowiednie. To również odkryliśmy doświadczony sposób.
Jakość druku mierzona jest w pikselach (na przykład bawełna, jest to 360, 540, 720, 1080dpi), ale w rzeczywistości nie istnieją jednolite standardy jakości, nie są one opracowane, segment nie stworzył własnych standardów. Często zdarza się, że "niezbyt" wychodzi na papierze, a podczas przeniesienia do tkaniny jest doskonały. Dlatego główne benchmarki są barwnikiem kolorowym i próbką sygnału.
Maszyny do drukuDo drukowania na tkaninach naturalnych, z którymi rozpoczęliśmy dwa lata temu wybraliśmy Mimaki TX300P-1800. Model dobrze się udowodnił. Nie powoduje kłopotów, zmiana głowy jest głównym elementem noszenia - jest wykonana w ramach gwarancji. Konserwacja maszyny obejmuje obowiązkowe czyszczenie po każdej zmianie i każdym rodzaju tkaniny. Przede wszystkim na ten sposób, "muchy" od stopki. Raz w roku, taki samochód musi przejść z głównym specjalistą z firmy.
Kiedy zdecydowali się zacząć wpisywać i na tkanki syntetyczne, kwestia zakupu panoramicznych drukarki sublimacyjnej, zwłaszcza kalendarza (termopress) już mieliśmy. Koncentruje się na ilościach czynników: jakość druku, zdolność do pracy bez operatora na nocnej zmianie, możliwość wytwarzania innowacyjnych produktów. Postanowiliśmy wziąć Epsona Surecolor F9400N z fluorescencyjnymi atramentami, ponieważ widzimy wzrost prośby o jasne wydruki. Ponadto dostawca firmy sugerowała korzystne raty. Drukarka może być nawet pozostawiona przez długi czas - farba nie wysycha w wydmach (otwory na głowie, przez którą muchę atramentową), ponieważ raz o godzinie 12 górnik drukarka uginają głowę z minimalną głowicą atramentu. Jest to ogólnie bardziej oszczędne opcja niż głębokie czyszczenie po długim zamknięciu, co może negatywnie wpływać na zasoby głowy. W drukarkach Epson, w przeciwieństwie do sprzętu innych firm, istnieją tylko "natywne" głowy, a oryginalne atramenty lepkości, a wskaźniki przepływu są wybrane tylko dla nich, więc nie musieliśmy "przeszkadzać" z otoczeniem.
Rysunek na papierze jest drukowany na tej drukarce (przy okazji, koszty z 7 000 rubli na rolkę o długości 400 metrów). Cena papieru waha się wraz z kursem euro - nie produkujemy jeszcze produktów do należnej jakości, więc musisz kupić głównie w europejskich producentów.
Następnie rolka zapieczętowanego wzoru papieru jest przenoszona do kalendarza, gdzie jest uszczelka na tkaninie przez sublimację. Mamy model Titanjet RTX3-1600PU, pracujemy przez dwa lata - od samego początku byliśmy przyzwyczajeni do suchych tkanek naturalnych. Samochód był bardzo niezawodny.
Cały warsztat serwuje 3 drukarki, jeden pracownik pomocniczy i sklepikarz. Trzymamy nasz magazyn najbardziej biegających tkanin: naturalny - satyna, percal, jastrząb, stopka, len, płótno, satyna, kulirka; Syntetyczny - Adverd, Gabardyna, tafta, Biflex, "Niagara", Szyfon, Pearl Szyfon, "Düspo", "Milano", Atlas syntetyczny i inne.
Pokój wraz z salonem i magazynem zajmuje około 100 metrów kwadratowych. m. Studio projektowe oddzielnie "życie". Freelancerzy współpracują z nim: dostosowywają obrazy, tworzą układy zarówno dla tkanin, jak i produktów drukowanych.
"Wszystko to powinno być szyte!"Na naturalnych tkaninach popyt jako całość jest bardziej w rolkach, a syntetyczny jest najbardziej pożądany w gotowych produktach. Okazało się, że praca ze sublimacji, lepiej jest spełnić pełny cykl pracy - od drukowania do szycia i wysyłki do klienta. Kiedy właśnie zaczęliśmy zbudować lejek dla klientów, pomyślał tylko o dodaniu maszyny sublimacyjnej. Wykazał się szybko, że na rynku nie jest potrzebny w po prostu hurtowej sublimacji - potrzebujesz gotowych produktów. Ponadto pewnego dnia, prawie nie zawiedziłem wykonawcy na szycie, a my zdecydowaliśmy się, że twój własny sklep do szycia - uzależniony od usług innych firm okazało się niebezpieczne. Dziś dwie osoby pracują w tym warsztacie. Szykujemy maski, fartuchy, kupujący, poduszki, koce, koszulki, skryty, torby upominkowe, szale.
Pracujemy z klientami w całej Rosji i dawnej przestrzeni allied - z Moskwy do Jekaterynburga, z Kaliningradu do Azerbejdżanu, w ogromnej różnorodności miast, a nawet wiosek Rosji i krajów sąsiadujących. Współpracujemy ze wszystkimi firmami transportowymi, ale głównym - "SDEK" i "linie biznesowe". Klasyczny biznes typograficzny zależy od sezonu (ważne jest, aby wziąć pod uwagę w logistyce, że większość zamówień spadnie w listopadzie-grudzień), ale nie ma drukowania na tkankach. Oto sezon przez cały rok.
Jak znaleźć klientów? Kiedy wciąż było "spokojne", życie dokujące, uczestniczyliśmy w wystawach: "Tekstylia", "Tekstylia Rosji", "Inzhmash", "Intercan" i inni. Dziś w Erze Online, sieci społecznościowe stały się jednym z głównych narzędzi promocji - cokolwiek masz piękną i zrozumiałą stroną, jeden już nie wystarczy i nie ma mniej niż sześć miesięcy na swojej promocji. Jesteśmy reprezentowani na Instagramie i Facebooku, gdzie znajdziemy się przez Hashhegam: # Drukowanie, # maszyna drukarska, # Pechnghoplopka i inne. My same szukamy tam klientów, oferujemy im nasze usługi. Przeprowadzamy również internetowe seminary online dla potencjalnych i stałych klientów, opowiadaj o naszych innowacjach. Tylko w 2020 spośród 50 regularnych klientów 5 przybył do nas z sieci społecznościowych.
Główna RadaOtwieranie biznesu druku na tkaninie, oczywiście, oczywiście, aby mieć doświadczenie w biznesie w ogóle. Jeśli nie ma doświadczenia, nie warto ryzykować. A jeśli jest, najpierw musisz sobie poradzić z odbiorcą docelową - ważne jest, aby pamiętać, że w Moskwie i regiony będą inne. I chociaż wysokiej jakości sprzęt jest zdecydowanie warunkami sukcesu, nie jest konieczne, aby rozpocząć nie z jego wyboru, ale ze zrozumieniem, dla kogo pracujesz. Klient pośpiech nie jest łatwy, wydają się być zamazani, konieczne jest zrozumienie, jak je znaleźć i jak do nich dotrzeć. Z tego zależy od kanałów promocyjnych, z którymi segment będziesz pracować. Jeden kanał (formularze, oficjalne pożyczki na miejscu) wyraźnie nie wystarczy. Musimy już posiadać techniki marketingowe, aby zrozumieć technologię prasową i zastanowić się natychmiast nad optymalizacją kosztów - nie zatrudniaj wielu osób: średni obrót firm w tym segmencie rynku jest tylko 1-2 milionów rubli na miesiąc. Kolejnym krokiem jest już duża produkcja tekstylna, gdzie liczba urządzeń natychmiast rośnie. A maszyny drukarskie są tylko dwoma gatunkami, bez średniej: niewielkiej wydajności (różnią się one w modelach i szerokościach - 1,6 m, 1,8 m, 2,2 m) lub natychmiastowe maszyny do woluminów przemysłowych. Dlatego też bardzo mała firma może oczywiście odkryć, jeśli właściciel jest gotowy do łączenia sprzedaży, technologa i czystszego w jego twarzy.
Cóż, warto myśleć powyżej tytułu. Jego - "Wiśniowe ciasto" - wybraliśmy dokładnie, ponieważ absolutnie nie jest typograficzne, ale powoduje przyjemne stowarzyszenia ciepła, szczęście i jednocześnie: "Jakie są ciasta?" Natychmiast zrobił nasze pozycjonowanie całkowicie indywidualne, taka nazwa została zapamiętana. Następnie dodano reputację jakości pracy: dziś w Moskwie jesteśmy wiodącą firmą w zakresie możliwości technologicznych drukowania.