झोस्टफ ऑफलाइन आणि ऑनलाइन: श्रेणी कशी विकसित होते?

प्राण्यांसाठी वस्तू ही काही श्रेणींपैकी एक आहे जी केवळ संकट यशस्वीपणे अनुभवत नाहीत आणि लोकसंख्येच्या खरेदी शक्तीमध्ये पतन होत नाहीत, परंतु गतिशीलपणे विकसित होतात, सक्रियपणे नवीन पदोन्नती चॅनेलचे पालन करतात. श्रेणीच्या विकासाच्या कलांवर, व्हिडिओ कॉन्फरन्सिंगच्या सहभागी "रिटेलमधील झियोस्टोवरी यांना सांगितले. एक वर्गीकरण कसे विकसित करावे? "रिटेल.आर." रिटेलच्या विशेष प्रकल्पाबद्दल संवाद.

फोटो: जेवियर ब्रॉच / शटरस्टॉक

सामान्य सेगमेंट वैशिष्ट्ये: किंमती, श्रेणी, विक्री चॅनेल

झोस्टफ ऑफलाइन आणि ऑनलाइन: श्रेणी कशी विकसित होते? 3476_2

2020 च्या दुसऱ्या तिमाहीत, लोकसंख्येच्या वास्तविक उत्पन्नामध्ये महत्त्वपूर्ण घट झाली आहे, ज्याने डॉलरमध्ये तीक्ष्ण उडीवर लादली आहे. हे एफएमसीजी क्षेत्रातील संपूर्णपणे विक्रीवर परिणाम होते. खरेदीदार बदलू लागला. विकत घेण्याची प्राधान्य, इव्हगेनी कोयवी, व्यवसाय भागीदार निल्सन्सेनिक, उत्तर-पश्चिम क्षेत्राचे कार्य, केंद्र, व्होल्गा, दक्षिण, हे लक्षात आले की मोठ्या खरेदीच्या महामारीच्या महामारीच्या लोकप्रियतेच्या आधी खरेदीदारांनी प्रमोशन शोधत होते, पण त्यांच्या वातावरणात देखील वातावरणात रस आहे आणि ते गुणवत्तेसाठी अतिरिक्त पैसे भरण्यासाठी तयार होते. ऑनलाइन क्षेत्र रस, परंतु त्याचे प्रवेश कमी होते, मुख्यत्वे, खरेदीदारांचे शंका ऑनलाइन विक्री उत्पादने म्हणून कमी होते.

महामारी, जीवनाच्या नेहमीच्या शैलीतील बदलामुळे खरेदी प्राधान्यांवर लक्षणीय परिणाम झाला आहे: भविष्यातील खरेदी ही एक मोठी घटना बनली आहे, खाजगी ब्रॅण्ड आणि जाहिरातींमध्ये स्वारस्य वाढले आहे आणि डिजिटल वातावरणात विसर्जित होते, जे क्वारंटाईन दरम्यान झाले आहे. कालावधी, ऑनलाइन व्यापाराच्या विकासासाठी एक महत्त्वपूर्ण अतिरिक्त प्रोत्साहन दिले. या ट्रेंडमुळे पशु उत्पादनांसाठी बाजारावर परिणाम झाला, जेथे ऑनलाइन चॅनेल लक्षणीय वाढला आहे. गेल्या वर्षी मार्चमध्ये मुख्य उडी आली आहे, तेव्हा बर्याच क्षेत्रांमध्ये प्रतिबंधक उपाय सुरू झाल्यानंतर, वाढ मंद झाली, परंतु तरीही एक ऑनलाइन चॅनल वाढीचा दर दर वर्षी सुमारे 70% इतका आहे. खरं तर, विक्रीच्या दुहेरी-अंकी विकास दराने ही एकमेव चॅनेल होती. 201 9 ते 2020 पासून ऑडिटित नील्सनिकेच्या शैलीतील सामान्य वाढ 3.8% इतकी होती. या प्रकरणात, चॅनेलमध्ये लक्षणीय बदल आहेत. उदाहरणार्थ, आधुनिक किरकोळ विक्रेत्यांच्या विक्रीचा वाटा 1.3 टक्क्यांनी कमी झाला, झूप्सेट्समध्ये 5.6%, परंतु ऑनलाइन चॅनेलमध्ये 9 7.4% वाढ झाली. सर्व - आणि प्राणी (3 9%), आणि कुत्रे आणि मांजरींसाठी अन्न (53.2 आणि 88.1%, अनुक्रमे 53.2 आणि 88.1%) आणि प्राणी वस्तू (73.7%) ऑनलाइन चॅनेलमध्ये वाढतात.

Evgeny konev च्या मते, खरेदीदार कमी किंमत शोधण्यासाठी ऑनलाइन जातात आणि घर सोडल्याशिवाय जास्तीत जास्त खरेदी करतात, वेळ वाचवा आणि मोठ्या आणि जड पॅकेजेसचे वितरण सुलभ करतात जे स्वतःला वाहतूक करण्यासाठी असुविधाजनक आहेत. ऑफलाइन चॅनल प्रामुख्याने स्टोअरच्या स्थानावर प्रभाव पाडते - खरेदीदारांना घरामध्ये शक्य तितके बंद करणे आणि त्यांच्या पाळीव प्राण्यांसाठी वस्तू खरेदी करण्याची संधी मिळते. स्टोअरमध्ये वस्तू शिकणे आणि व्यावसायिक सल्ला मिळवणे शक्य आहे तेव्हा थीलिनमध्ये खरेदीसाठी एक आवश्यक घटक देखील अनुभवाची खरेदी आहे.

जनावरांसाठी वस्तू ऑफलाइनपेक्षा ऑनलाइन बास्केटमध्ये अधिक शक्यता आहे: मे ते सप्टेंबर 2020 पासून अशा वस्तूंसह ऑर्डरचा वाटा जवळजवळ बदलला आहे - 3 9% आणि 38%. आपण ऑनलाइन वर्तन एक टिकाऊ मॉडेल तयार बद्दल बोलू शकता. ऑफलाइन पशु वस्तूंसह खरेदीची हिस्सा याच कालावधीत 32% ते 26% पर्यंत कमी झाली.

त्याच वेळी, ऑनलाइन चॅनेलला क्वचितच खरेदी वारंवारता द्वारे दर्शविली जाते आणि ऑनलाइन खरेदीची सरासरी किंमत थेलीनपेक्षा जास्त आहे. हे देखील वैशिष्ट्यपूर्ण आहे की मांजरी आणि कुत्र्यांसाठी प्रति किलोग्राम फीड (दोन्ही ओले आणि कोरडे दोन्ही) ची किंमत सर्वोच्च आहे. सर्व प्रथम, तेथे व्यावसायिक आणि प्रिमियम वर्गीकरण उपस्थितीमुळे.

किंमत सेगमेंटच्या दृष्टीकोनातून, आपण कमी किंमतीच्या भागावर गुणधर्म असल्यास, त्या फीडमध्ये 80% श्रेणीतील सरासरी किंमतीच्या तुलनेत किंमत निर्देशांक आणि 120% उच्च श्रेणीचे उच्च भाग आहे. Zoospetytes मध्ये सरासरी आणि विशेषत: उच्च किंमत विभाग वर्चस्व आहे. आणि ऑनलाइन चॅनेलमध्ये. खरेदीदाराने विविध चॅनल्समध्ये पाहण्यास आणि खरेदी केलेली अशी श्रेणी आहे. उदाहरणार्थ, मोठ्या प्रमाणात आणि जड पॅकेजिंगमध्ये कोरड्या फीडची विक्री खूप मोठी आहे. आधुनिक किरकोळ ग्राहकांचे बाह्यजीव आणि ZoSospetives प्रामुख्याने अधिक महाग फीड आणि मोठ्या पॅकेजेसच्या भागामध्ये होते आणि हे अनुक्रमे ऑनलाइन चॅनेलमध्ये सरासरी तपासणी करते.

"बीथोव्हेन" एक माध्यम तयार करण्यावर लक्ष केंद्रित करते

ऑनलाइन चॅनेलची भूमिका मजबूत करणे म्हणजे पारंपारिक झोस्पेट्समधील एक-अंकी किरकोळ विक्रेत्यांकडे वळतात, सक्रियपणे त्यांचे स्वतःचे ऑनलाइन दिशानिर्देश, विपणकांसह कार्य करतात.

बीथोव्हेन नेटवर्कचे जनरल काकारेली म्हणून, 2020 नवीन आव्हाने आणि नाविन्यपूर्ण उपाययोजनांच्या नेटवर्कसाठी बनले आहे. कंपनीने ऑफलाइन स्टोअरची पूर्णपणे अद्ययावत संकल्पना तयार केली आहे, सक्रियपणे ऑनलाइन विक्री विकसित केली आहे, मोबाइल अनुप्रयोग, कनेक्ट केलेले विपणक आणि एक्सप्रेस वितरण सेवा अद्यतनित केली आहे.

ऑनलाइन चॅनलच्या मूल्यावर, कमीतकमी नेटवर्क विक्रीच्या संख्येत तीन वेळा वाढ झाली - गेल्या वर्षीच्या अखेरीस 2019 पर्यंत 7% ते 21% पर्यंत. आणखी एक महत्त्वपूर्ण क्षेत्र अतिरिक्त सेवांचा विकास आहे. तर, "बीथोव्हेन" मध्ये संकल्पना विकसित करण्यात आली आणि पूर्ण-वैशिष्ट्यीकृत पशुवैद्यकीय क्लिनिक, तसेच पशुवैद्यकीय कॅबिनेटचा शोध विकसित झाला.

सर्वसाधारणपणे, नेटवर्क सोल्यूशन प्रदात्यात (प्रदाता प्रदाता) बदलले आहे - पाळीव प्राण्यांच्या जबाबदार मालकांसाठी गुणात्मक आणि आरामदायक वातावरण तयार करणे. त्याच वेळी, व्यावसायिक सल्लागारांसह पारंपारिक विशिष्ट ऑफलाइन स्टोअरचे महत्त्व संरक्षित आहे. व्यावसायिक आणि तज्ञांसह थेट संप्रेषण नेहमीच ऑफलाइन नेटवर्कचा एक स्पर्धात्मक फायदा आहे, कारण बरेच अभ्यागत केवळ संप्रेषणासाठी स्टोअरमध्ये येतात.

"सबरमार्क": "अन्न ऑनलाइन खरेदीदारांना 30 मिनिटांत ऑर्डर मिळू इच्छित आहे"

झोस्टफ ऑफलाइन आणि ऑनलाइन: श्रेणी कशी विकसित होते? 3476_3

स्टोअरमधील वस्तूंचे बाजारपेठ आणि सेवा वितरण हे पेट्र्यूटरच्या प्रमोशनचे महत्वाचे चॅनेल आहेत. ओकाना मॉरिना, सर्जनमार्केटमध्ये नॉनफूडच्या दिशेने जाण्याचा प्रमुख म्हणाला की, जून 2020 मध्ये कंपनीला केवळ अन्नच नव्हे तर पाळीव प्राण्यांच्या उत्पादनांसह नॉन-फूड श्रेण्यांची देखील गरज आहे. आता कंपनी "बीथोव्हेन" नेटवर्क ("बीथोव्हेन" नेटवर्क (2020 पासून "30 मिनिटे" स्वरूपात डिलिव्हरी इन डिलीव्हरी इन डिलीव्हरी इन डिलिव्हरी) आणि "चार पंजा" (2020 पासून डिलिव्हरी स्वरूपात) दोन तास स्लॉट).

खरेदीदारांच्या वर्तनात प्रकल्प सुरू केल्यानंतर, एक मनोरंजक वैशिष्ट्य सापडला. असे वाटले की पाळीव प्राण्यांचे अन्न निश्चित नियोजित खरेदी होते, कारण जनावरांच्या मालकांनी पुरेसे अन्न पॅकेजिंग किती वेळ आहे हे माहित आहे.

परंतु असे दिसून आले आहे की, वापरकर्त्याने वेगळ्या पद्धतीने प्रशंसा करतो आणि दोन तासांच्या स्लॉटपेक्षा 30 मिनिटांत उत्पादन प्राप्त करण्यास प्राधान्य दिले आहे, जरी दोन्ही प्रकरणांमध्ये ते दिवसभर वितरीत होते. त्वरीत ऑर्डर करण्याची संधी मिळवणे, एखादी व्यक्ती वितरणाच्या मार्गावर विश्वास ठेवते आणि नियोजन थांबवते. म्हणूनच पाळीव प्राण्यांना "चार पंजा" देखील "30 मिनिटांत" वितरण स्वरूपात अनुवादित केले जाईल. सर्वसाधारणपणे, सर्बरमार्टमध्ये पेट्रूड्सच्या ऑनलाइन खरेदीदाराचे चित्र - सरासरीपेक्षा 73% मध्यमवर्गीय महिला (18-3 9 वर्षे).

"रिबन": "खरेदीदार अधिक मदत पाळीव प्राणी"

झोस्टफ ऑफलाइन आणि ऑनलाइन: श्रेणी कशी विकसित होते? 3476_4

हायपरमार्केटमध्ये पेट्रूट्सच्या श्रेणीसह काम करताना मनोरंजक बदल होतात. अशा प्रकारे, टीएस "टेप" च्या संचालक अनास्तासिया अॅन्टोन्युक यांनी सांगितले की, कठीण आर्थिक परिस्थितीच्या अटींमध्ये लोक पेट्रूटियन्सच्या कमी किंमतीच्या भागावर स्विच करत नाहीत आणि अगदी उलट, त्यांनी त्यांच्या जनावरांना ओतणे सुरू केले त्यांच्या पाळीव प्राणी पेक्षा अधिक. 2020 च्या अखेरीस, हाय प्राइस सेगमेंट (+17%), मोठ्या पॅकेजेस (+12%), प्राणी व्यंजन (+ 15%) विक्रीत सर्वात महत्त्वाचे वाढ. कंपनीवर विश्वास ठेवल्याप्रमाणे, विक्री वाढीस गणनाच्या तत्त्वांचे आणि कोरड्या आणि ओल्या फीडचे संयोजन यासह योगदान दिले.

2020 मध्ये, ज्यामुळे पशु निवारक कार्यक्रम सुरू झाले, ज्यामुळे खरेदीदारांकडून सकारात्मक प्रतिसाद झाला, सामाजिक नेटवर्कसह, डिजिटल-पर्यावरणामध्ये सक्रियपणे कार्य केले, सामाजिक नेटवर्क्सने एक सामाजिक निष्ठा कार्यक्रम विकसित केला जो मानक चेक मोहिमेला जोडतो. सोशल प्रोजेक्टसह, जे पाळीव प्राण्यांसाठी जबाबदार जबाबदार मनोवृत्ती आहे. कुत्रा फीडच्या श्रेणीतील स्वत: च्या स्वादिष्ट ब्रँडची प्रक्षेपण ही एक महत्त्वाची घटना होती. आणि अर्थातच, विशेष झूमार्केटच्या "टेप" निर्मितीच्या प्रकल्पाच्या विकासाचा विकास प्रकल्पाच्या विकासाची सुरूवात झाला.

रॉयल कॅनिन: "प्राणी मालक अधिक जबाबदार बनतात"

झोस्टफ ऑफलाइन आणि ऑनलाइन: श्रेणी कशी विकसित होते? 3476_5

बाजारात घडणार्या बदलांच्या परिस्थितीत, निर्मात्यांसाठी नवीन कार्य स्वरूप देखील शोधले जातात. इवान कंडरसेव, रशिया आणि बेलारूसमधील रॉयल कॅनिनच्या विक्रीचे संचालक इवान क्रूरस यांनी लक्षात घेतले की सर्व पाळीव प्राण्यांच्या अर्ध्या भागाच्या अर्ध्या भागाच्या पार्श्वभूमीवर, त्यांचे जीवन अधिक निरोगी आणि पाळीव प्राणी समाविष्ट आहे.

दहा पैकी नऊ मालक कुटुंबातील जनावरांचे सदस्य मानतात, दशलक्ष चित्रकारांच्या शहरे नियमितपणे त्यांना नियमितपणे लसीकरण करतात, 65% पाळीव प्राण्यांचे प्रशिक्षण आणि प्रशिक्षण घेतात. त्याच वेळी, प्राण्यांच्या मालकांना तज्ञांच्या मते आवश्यक आहे आणि येथे झोफिसीलाटीला खूप चांगले फायदे आहेत.

अशा स्टोअरमध्ये, एक व्यक्ती सुपर- आणि हायपरमार्केटमध्ये योग्य शेल्फ् 'पर्यंत जास्त वेळ घालवते. सल्लागारांच्या संवादाद्वारे, ज्ञानाची एक प्रचंड संख्या तयार केली गेली आहे, जे नंतर खरेदीमध्ये रूपांतरित केले जाऊ शकते.

जनावरांच्या जबाबदार व्यक्तीशी संबंधित नाविन्यपूर्ण उपाय प्राणी प्राण्यांच्या जीवनाच्या प्रत्येक टप्पाशी संबंधित उत्पादनांचा विकास आणि परिणामी, हे जीवन वाढविले. याव्यतिरिक्त, विशिष्ट जातींसाठी असलेल्या उत्पादनांचा विकास आहे, ज्यामध्ये अत्यंत गंभीर अभ्यास आवश्यक आहे. उदाहरणार्थ, फारसी मांजाठीसाठी एक विशेष खाद्य तयार करण्यासाठी, ती जेवण दरम्यान इतकी हवा का घेते हे समजून घेण्यासाठी मोठ्या प्रमाणात व्हिडिओ सामग्रीचा अभ्यास करावा लागतो आणि आदर्श बदामाच्या आकाराचा कार्बन सोडा, ज्याने प्राणी वापरण्यास परवानगी दिली योग्य उत्पादन.

जबाबदार जनावरांच्या मालकीच्या मानकांद्वारे बाजार सक्रियपणे तयार केला जातो. त्यामुळे, एक महत्त्वाचा कार्य, जे फीड उत्पादकांचा सामना करीत आहे, खरेदीदारांच्या जागरूकता वाढवण्याची आहे. आणि त्यासाठी, इवान क्रोररशेम यांच्या मते, व्यापक शैक्षणिक कार्य आयोजित करणे आवश्यक आहे - स्टोअर आणि ऑनलाइन दोन्ही तज्ञांच्या पशुवैद्यकीय सल्लामसलत करण्यासाठी, सामाजिकदृष्ट्या महत्त्वपूर्ण प्रोग्राम (उदाहरणार्थ, सामाजिक प्रकल्प "सुरू करणे आवश्यक आहे. कुत्रा सह चालणे "जे स्वत: ला क्वांटम म्हणून करू शकत नव्हते).

सर्वसाधारणपणे, परिषदेत सर्व सहभागींनी सहमत असल्याप्रमाणे, झोस्टोव्हारोव्हार मार्केट अतिशय गतिशील होते, एक सामाजिक आणि व्यवसाय घटक एक अद्वितीय म्हणून नवकल्पना आणि संधींसाठी एक महान विकास क्षमता आहे, एक सामाजिक आणि व्यवसाय घटक एक अद्वितीय देऊ शकतो सहानुभूती प्रभाव.

रिटेलमध्ये "zooutovars" च्या ऑनलाइन कॉन्फरन्सचा व्हिडिओ पहा. एक वर्गीकरण कसे विकसित करावे? "

किरकोळ.ru.