X5 റീട്ടെയിൽ ഗ്രൂപ്പും ഒരു കാന്തം ഇനിമുണ്ടോ എന്ന് നമ്മോട് ചോദിക്കുന്നു, കാരണം അവരുടെ സ്റ്റോറുകൾ ഇതിനകം തന്നെ എല്ലാ തിരിവിലും ഉണ്ട്, അവർ പരസ്പരം വിൽപ്പന കഴിക്കും.
ഞങ്ങളുടെ ഉത്തരം - കഴിയും, കൂടുതൽ!
X5 റീട്ടെയിൽ ഗ്രൂപ്പ് (എംസിഎക്സ്: FIDER), മാഗ്നെറ്റ് (MCX: MGNT) എന്നിവ മൊത്തം വിൽപ്പനയുടെ 20% എടുക്കും. അതേസമയം, റഷ്യൻ പ്രധാന കളിക്കാരുടെ മികച്ച 5 എണ്ണം ഏകദേശം 30% വിപണി വിഹിതത്തിന് കാരണമായി, വികസിത രാജ്യങ്ങളിൽ ഈ മൂല്യം 50-70% ൽ എത്തി. ചെറിയ കളിക്കാർ കാരണം കമ്പനികൾക്കും വളരണം. ലേഖനത്തിൽ ഇതിനെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ വായിക്കുക.
വലിയ നെറ്റ്വർക്കുകൾ പരസ്പരം മത്സര പോരാട്ടത്തിൽ വർദ്ധിപ്പിക്കുകയാണ്
ഒരേ ഉപഭോക്താവിനായി കാന്തവും x5 ഉം കഷ്ടപ്പെടുന്നതാണെന്ന് ഒരു രഹസ്യവുമില്ല. കഴിഞ്ഞ വർഷങ്ങളായി വിപണിയിലെ സ്ഥലത്തിനായി ചില്ലറ വ്യാപാരികൾ എങ്ങനെ പോരാടിയെന്ന് ഗ്രാഫിൽ കാണിക്കുന്നു.
2012 ൽ വിപണി വിഹിതത്തിനായുള്ള കാന്തം ഒരു എതിരാളിയുമായി പിടികൂടി, 2013 ൽ അദ്ദേഹം ചാമ്പ്യൻഷിപ്പ് നൽകി (തുടക്കത്തിൽ കമ്പനി നേതാവായിരുന്നു). അക്കാലത്ത്, രണ്ട് വർഷത്തേക്ക് ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഒഴുക്കിൽ x5 പ്രശ്നങ്ങൾ അനുഭവപ്പെട്ടു.
ലിങ്ക് ട്രാഫിക് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ചില്ലറ വിൽപ്പന കാര്യക്ഷമത സൂചകങ്ങളിൽ ഒന്നാണ്. ക്ലയന്റിൽ നിന്നുള്ള സാധനങ്ങളുടെ ആവശ്യകതയിൽ കമ്പനിക്ക് പ്രശ്നങ്ങൾ അനുഭവിക്കുന്നുണ്ടെന്നും ഉപഭോക്താവിൽ പ്രചാരമെന്ന തിരിച്ചും കമ്പനി പ്രശ്നങ്ങൾ അനുഭവിക്കുന്നുണ്ടെന്നും മനസ്സിലാക്കാം. ട്രാഫിക് ഫ്ലോടു ട്രാഫിക് ചെയ്യുന്നതിന് വളരെക്കാലം ഉണ്ടെങ്കിൽ, ക്ലയന്റ് എതിരാളികളിലേക്ക് പോകുന്നുവെന്ന് ചില കാരണങ്ങളാൽ (അതായത്, ഒരു കാരണം, മറ്റൊന്നിന് കാരണമാകാമെങ്കിൽ, a പകർച്ചവ്യാധി).
വാങ്ങുന്നവരുടെ ഒഴുക്ക് നിർത്താൻ, x5 ഒരു നവീകരണ പ്രോഗ്രാം നടത്തി. 25-30% സ്റ്റോറുകൾ നവീകരിച്ചപ്പോൾ എൽഎഫ്എൽ ട്രാഫിക് മെച്ചപ്പെടുത്താൻ തുടങ്ങി. മാർക്കറ്റ് ഷെയറുകളുള്ള ചാർട്ടിൽ നമുക്ക് കാണാൻ കഴിയുന്നത്, 2016 ൽ ഭക്ഷ്യ റീട്ടെയിൽ വിപണിയുടെ വിഹിതത്തിൽ അവരുടെ ചാമ്പ്യൻഷിപ്പ് തിരികെ നൽകാൻ കമ്പനിക്ക് കഴിഞ്ഞു.
എന്നാൽ ഈ നിമിഷം കാന്തിക ബിസിനസ്സിന്റെ പ്രശ്നങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നു. 2016 ൽ കമ്പനി എൽഎഫ്എൽ ട്രാഫിക്കിന്റെ നെഗറ്റീവ് ചലനാത്മകത കാണിക്കാൻ തുടങ്ങി, ഇത് 2020 വരെ താമസിച്ചു, എൽഎഫ്എൽ ട്രാഫിക് x5 ശക്തമായ ചലനാത്മകത കാണിച്ചു. 2016 മുതൽ 2019 വരെ വിപണി വിഹിതം (സി 8 മുതൽ 11.5 ശതമാനം വരെ) ഗണ്യമായി വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ x5 ന് കഴിഞ്ഞു, കാന്തം ഏതാണ്ട് ഒരേ നിലയിലാണ് (2016 ൽ 7.4% - 2019 ൽ 7.6%).
കാന്തം, 2013-ൽ സ്റ്റോറുകളും എക്സ് 5 ഉം സ്റ്റോറുകളും ഒരു മാർഗവും ആരംഭിച്ചു, അത് ഒരു പാൻഡെമിംഗിൽ വർദ്ധിച്ചു, എൽഎഫ്എൽ വിൽപ്പനയിൽ ഗണ്യമായ വർദ്ധനവിൽ എത്താൻ ആദ്യമായി സഹായിച്ചു.
അതേസമയം, കോവിഡ് -1 ന്റെ പശ്ചാത്തലത്തിനെതിരായ ഉപഭോക്താക്കളുടെ പെരുമാറ്റം കാരണം, കാന്തത്തിന്റെ എൽഎഫ്എൽ-ട്രാഫിക് ഇപ്പോഴും നെഗറ്റീവ് ആണ് (x5 ലെ പോലെ). അതിന്റെ കുറവ് മധ്യ ചെക്കിന്റെ lf ന്റെ വളർച്ചയ്ക്ക് വിധേയമാകുന്നു (ആളുകൾ അപൂർവ്വമായി കടകളിലേക്ക് പോകുന്നു, പക്ഷേ അവർ ഭാവിയിൽ വാങ്ങുന്നു). അതിനാൽ, എൽഎഫ്എൽ ട്രാഫിക്കിന്റെ ചലനാത്മകതയിൽ മാത്രമല്ല, എൽഎഫ്എൽ വിൽപ്പനയും (എൽഎഫ്എൽ ട്രാഫിക്, എൽഎഫ്എൽ, എൽഎഫ്എൽ, എൽഎഫ്എൽ മീഡിയ പരിശോധന എന്നിവ കാണുന്നത് പ്രധാനമാണ്).
ചെറിയ കളിക്കാർ കാരണം വലിയ ചില്ലറ വ്യാപാരികൾ വിപണി വിഹിതം പിടിച്ചെടുക്കുന്നു
X5 റീട്ടെയിൽ ഗ്രൂപ്പും കാന്തവും റഷ്യൻ ഭക്ഷ്യ-റീട്ടെയിൽ വിപണിയിലെ ഏറ്റവും വലിയ രണ്ട് കമ്പനികളാണ്, ഇത് മൊത്തം വിൽപ്പനയുടെ 20% സ്വീകരിക്കുന്നു. അതേസമയം, അതേസമയം, റഷ്യൻ പ്രധാന കളിക്കാർക്ക് ഒരേ സമയം 30% വിപണി വിഹിതത്തിന് കാരണമാകുന്നു, വികസിത രാജ്യങ്ങളിൽ ഈ മൂല്യം 50-70% ൽ എത്തി.
സാന്ദ്രതയുടെ മധ്യ ഘട്ടത്തിൽ സ്ഥിതിചെയ്യുന്നതും ഏകനാധകരുമായി സ്ഥിതിചെയ്യുന്നതായി ഇത് സൂചിപ്പിക്കുന്നു. പരസ്പരം വിൽപ്പനയ്ക്ക് മത്സരിക്കുന്നതിന് പുറമേ, ചില്ലറ വ്യാപാരികൾ ചെറിയ കളിക്കാർ കാരണം വിപണി വിഹിതം പിടിച്ചെടുക്കുന്നു. രണ്ട് റീട്ടെയിലർമാരുടെ മൊത്തത്തിലുള്ള വിഹിതത്തിന്റെ വളർച്ച സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു.
നേതാവ് - എക്സ് 5 റീട്ടെയിൽ ഗ്രൂപ്പിന്റെ അനുപാതം 2019 അവസാനത്തോടെ 11.5 ശതമാനമാണ്, 2023 ആയപ്പോഴേക്കും കമ്പനി ഇത് 15 ശതമാനമായി ഉയർത്താൻ പദ്ധതിയിടുന്നു - ചക്രവാളത്തിൽ 10 വർഷം വരെ. 25% അനുവദിച്ചിരിക്കുന്ന പരമാവധി വിപണി വിഹിതം. എക്സ് 5 ഇതിനകം തന്നെ അത്തരമൊരു പങ്ക് വഹിച്ച പ്രദേശങ്ങളുണ്ട്, അതേസമയം കമ്പനിക്ക് നെറ്റ്വർക്ക് സ്റ്റോറുകളുടെ ഒരു ചെറിയ സാന്നിധ്യമുള്ള പ്രദേശങ്ങളിൽ വളർച്ചയുണ്ട്.
സ്കെയിലും സംഭരണവും (വികസിത ശൃംഖലയും (വികസിത ശൃംഖല) പ്രയോജനപ്പെടുത്താതിരിക്കാൻ ഫെഡറൽ നെറ്റ്വർക്കുകൾ ചെറിയ കളിക്കാരിൽ ഒരു നേട്ടമുണ്ട്. പ്രദേശങ്ങളിലെ ആളുകൾ വളരെ പ്രധാനപ്പെട്ട വിലയാണ് - പ്രത്യേകിച്ച് ഇപ്പോൾ കഴിവ് കുറയുമ്പോൾ ഇപ്പോൾ.
ബ്രാൻഡിന്റെ വേഷവും കളിക്കുന്നു: ഉപഭോക്താവിന് പരിചിതമായ ബ്രാൻഡിനെ കൂടുതൽ വിശ്വസിക്കുന്നു, അതേസമയം വിതരണക്കാർ ഫെഡറൽ റീട്ടെയിലർമാരുമായി സഹകരിക്കുകയും അവയ്ക്ക് പ്രയോജനകരമാക്കുകയും സ്ഥിരത പുലർത്തുകയും ചെയ്യുന്നു.
നമ്മൾ എന്താണ് കാണുന്നത്?
ഭക്ഷ്യ ചില്ലറ വ്യാജമാകാത്തവർ മുമ്പ് (~ 2000 ആയിരം / വർഷം) ഇത്രയധികം കടകൾ തുറന്നിട്ടില്ലെങ്കിൽ, ഒരു നല്ല ലാഭവിഹിതം അവർക്ക് നൽകാമെങ്കിൽ (2020 ൽ കമ്പനിയുടെ വിൽപ്പന വളർച്ചയുടെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ ഡിവിവേ-ശമ്പളം 50-60% y / y വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ആസൂത്രണം ചെയ്തു).
അതേസമയം, x5, ചന്തെറ്റ് എന്നിവർ ഇപ്പോഴും വളരുന്നു, കൂടാതെ പരസ്പരം വിൽപ്പനയ്ക്ക് പുറമേ. അതിനാൽ, വരും കാലങ്ങളിൽ, സജീവമായ വിപുലീകരണത്തിന്റെ കാലഘട്ടത്തേക്കാൾ ചെറിയ തോതിൽ സ്റ്റോറുകൾ തുറക്കുന്നതിലൂടെ അവർ ബിസിനസ്സൽ വർദ്ധിപ്പിക്കും. നിക്ഷേപകർക്കായുള്ള രസകരമായ ഒരു ദീർഘകാല ചരിത്രത്തിന്റെ ഓഹരികൾ ഞങ്ങൾ കാണുന്നു - കൂടുതൽ വികസിച്ചുകൊണ്ടില്ലെന്ന് കമ്പനി മനസിലാക്കുകയാണെങ്കിൽ നിങ്ങൾക്ക് ബിസിനസ്സിലും കൂടാതെ / അല്ലെങ്കിൽ നല്ല ഡിട്രോറിയസിലും ലഭിക്കും.
സ്വമേണ ഡുബ്രോവിനയുടെ അനലിസ്റ്റായയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ലേഖനം എഴുതിയിട്ടുണ്ട്