വികസ്വര സ്റ്റാർട്ടപ്പിന്റെ ജീവിതത്തിൽ, ഒരു ദിവസം ഫണ്ടിംഗ് ഗണ്യമായി വർദ്ധിപ്പിക്കേണ്ടതുണ്ട്. അതിനാൽ, 2020-ൽ, പാചക പ്രാകാരത്തിനായി സെറ്റുകൾ വിതരണം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള സേവനം റഷ്യൻ നേരിട്ടുള്ള നിക്ഷേപ ഫണ്ടിൽ നിന്ന് (ആർഡിഐ), ഫ്രഞ്ച് കമ്പനിയായ ബോണ്ട്ലി, പ്രെപ്ട് ചെയ്യാത്ത ബിസിനസ്സ് ഏഞ്ചൽ എന്നിവയിൽ നിന്ന് പുറത്തായി. വർഷത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ ഇടപാടുകളിൽ ഒരാളായിരുന്നു.
അതുകൊണ്ടാണ് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യം, കമ്പനിക്ക് സംരംഭ ധനസഹായം ആവശ്യമാണെന്നും പ്രത്യേക അളവിൽ (ഇത് ഏകദേശം 100,000 ഡോളല്ലെന്നും ഒരു ധാരണയാണ്, എന്നാൽ 2 മില്യൺ ഡോളറിൽ കൂടുതൽ). ഇതിലേക്ക് വരാൻ, ഫൗണ്ടറുകൾ 1-2 വർഷം മുന്നോട്ട് പ്രവചിക്കപ്പെടണം, ധനകാര്യ മാതൃക മതിയോ, അത് ഇപ്പോൾ അതിന്റെ ചട്ടക്കൂടിനുള്ളിൽ ഒരു കമ്പനി വികസിപ്പിക്കാൻ സുഖകരമാണ്. ഉത്തരം "ഇല്ല" എന്നാണെങ്കിൽ കൂടുതൽ പരിശോധന ആവശ്യമാണെങ്കിൽ, സ്ഥാപന നിക്ഷേപകരിൽ പുന or ക്രമപനം മൂല്യവത്താണ്.
സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ബിസിനസ് മാലാഖ ധനസഹായത്തോടെ ജീവിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, അത് പുനർനിർമിക്കേണ്ടിവരും. സ്ഥാപന നിക്ഷേപകരുമായുള്ള ജോലി വ്യത്യസ്തമായി നിർമ്മിച്ചിട്ടുണ്ട്: റിലീസ് ഇടപാടിലേക്ക് ആസൂത്രണം ചെയ്യുമ്പോൾ, സമയം കഴിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ അനുസരിച്ച്, 90% യുവ കമ്പനികളും പരാജയപ്പെട്ടു, വെൻചർ മൂലധന പിന്തുണയിൽ പോലും 7.5 ൽ 7.5 "പൊള്ളലേറ്റതാണ്. സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ഫിനാൻസിംഗ് എല്ലായ്പ്പോഴും നിക്ഷേപകർക്ക് അപകടസാധ്യതയാണ്. മറുവശത്ത്, വെഞ്ച്വർ മൂലധന നിക്ഷേപം ലോകത്തിൽ ഏറ്റവും ലാഭകരമാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, 1998 ൽ Google 100,000 ഡോളറിൽ നിക്ഷേപം നടത്തിയ ഡേവിഡ് ചെചെറിറ്റണിന് ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും ധനികരിൽ ഒരാളാകാൻ കഴിഞ്ഞു. 6.1 ബില്യൺ ഡോളർ വരെ.
സാധാരണയായി സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ കണക്കാക്കുന്നു, മുഴുവൻ പ്രക്രിയയും പരമാവധി 4-6 മാസം എടുക്കും. എന്നിരുന്നാലും, വാസ്തവത്തിൽ അത് കൂടുതൽ കാലം മാറുന്നു. ഞങ്ങളുടെ കാര്യത്തിൽ - ഒരു വർഷത്തിൽ കൂടുതൽ. അതായത്, പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന കാലയളവ് 3 കൊണ്ട് സുരക്ഷിതമായി വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും - ഈ കാലയളവിലെ കാലഘട്ടത്തിന്റെ ഏകദേശ കണക്കിൽ, ഇടപാട് പരിപാലിക്കുകയും അടയ്ക്കുകയും ചെയ്യും.
ഒരു സംരംഭ ഇടപാട് അടയ്ക്കുന്ന പ്രക്രിയ പ്രതീക്ഷിച്ചതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ എടുക്കുന്നതിനാലും, മാത്രമല്ല, പ്രധാന ചർച്ചാ പ്രക്രിയയുമായി ഇത് സ്റ്റോക്കിലും, ഒപ്പം, ഡി. ഇത് ചെയ്യേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്, മറ്റ് ഡയലോഗുകൾ മൂല്യവത്താണ്. ആർഡിഐപി, ബോണ്ടുവൽ എന്നിവിടങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള ഞങ്ങളുടെ പ്രധാന ഇടപാടിന്റെ ചലനത്തിന്റെ ഗതിയിൽ ഞങ്ങൾ ഒരു ചെറിയ രണ്ട് ചെറിയ അടച്ചു. ഈ ജോലി നടപ്പാക്കിയിട്ടില്ലെങ്കിൽ, കമ്പനിയുടെ പണം കാത്തിരിക്കുന്ന കാലഘട്ടത്തിന് ഒരു വലിയ അപകടമുണ്ട്, മാത്രമല്ല ജീവിക്കാൻ ഒന്നുമില്ലായിരിക്കുകയും ചെയ്യും. അത്തരമൊരു അവസ്ഥയിൽ ആവശ്യമുള്ളതിന് മുമ്പ്, നിങ്ങൾക്ക് ഒരിക്കലും ലഭിക്കില്ല.
നിക്ഷേപക തിരയൽ: ക്ഷമയും ജോലിയുംഒറ്റനോട്ടത്തിൽ എത്ര വ്യക്തമാണെന്ന് തോന്നുന്നു എന്നത് പ്രശ്നമല്ല, ഇടപാട് അടയ്ക്കുമോ ഇല്ലയോ എന്ന് സ്ഥിരത നിർണ്ണയിക്കുന്നു. ധനകാര്യത്തിന്റെ ഒരു ഉറവിടത്തിനിടയിൽ, സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ, ഫണ്ടുകൾ, കമ്പനികൾ എന്നിവയുമായി തുടർച്ചയായി സംസാരിക്കണം. അവ ഓരോന്നും ബന്ധപ്പെടാൻ എളുപ്പമല്ല, വേഗത്തിൽ ഒരു തീരുമാനമെടുക്കുന്നു: ചിലർ നിരസിച്ചു, മറ്റുള്ളവർ വലിക്കുന്നു. ഏറ്റവും പ്രയാസകരമായ നിമിഷങ്ങളിൽ പോലും അത് ഉപേക്ഷിക്കുന്നത് അസാധ്യമാണ്, നിങ്ങൾ എഴുന്നേറ്റ് കൂടുതൽ മുന്നോട്ട് പോകേണ്ടതുണ്ട് - ഇതാണ് വിജയത്തിന്റെ താക്കോൽ.
മറ്റൊരു പ്രധാന കാര്യം ട്രെക്സിന്റെ സാന്നിധ്യമാണ്. അവനില്ലാതെ, പ്രത്യേകിച്ച് റഷ്യൻ വിപണിയിൽ, പങ്കെടുത്ത ധാരാളം ആളുകൾ ഇല്ലാത്തതിനാൽ സ്റ്റാർട്ടപ്പിന്റെ പാത ട്രാക്കുചെയ്യാൻ കഴിയും. ഇടപാട് അവസാനിക്കുന്നതിനു മുമ്പുള്ള കാലയളവ് വളരെ വലുതാണ്, കമ്പനികൾ എത്രമാത്രം ക്രമീകരണങ്ങളും വികസന പദ്ധതികളും എങ്ങനെ അവതരിപ്പിക്കുന്നുവെന്ന് അന്വേഷിക്കുന്നു. മുൻകൂട്ടി ബാധ്യതകൾക്കനുസൃതമായി വേലിയേറ്റത്തിൽ അവർ പതിവായി എത്തുമ്പോൾ, അത് നിക്ഷേപകരുടെ ആത്മവിശ്വാസത്തിന് കാരണമാകുന്നു.
ബിസിനസ്സ് ഏഞ്ചലിത്സാഹിപ്പിക്കാനുള്ള ജോലി ഒരു നിയന്ത്രിത പ്രക്രിയയാണ്, സമ്മർദ്ദത്തിന്റെ കാര്യത്തിൽ ഒരു വലിയ ഇടപാട് അടയ്ക്കുന്നത് മികച്ച ശ്രമമാണ്. കമ്പനിയുടെ നിലവിലെ പ്രവർത്തനങ്ങളെയും സ്ഥാപനപരമായ ധനസമാഹരണത്തെയും സംയോജിപ്പിക്കാൻ മാത്രം ഒഎസിനെ പൂർണ്ണമായി അടയ്ക്കുന്ന ഒരു ടീമിന്റെ രൂപത്തിൽ സ്ഥാപകന് ശക്തമായ ഒരു പിൻഭാഗത്ത് ശക്തമായ ഒരു പിൻഭാഗത്ത് ഉണ്ട്.
വിജയത്തിലേക്കുള്ള പാത: ആശയവിനിമയം, പ്രി, ട്രസ്റ്റ്ഫിഡ്ബെക്ക് നിക്ഷേപകരെ എങ്ങനെ കേൾക്കാമെന്നും കേൾക്കാമെന്നും അറിയുന്നവന് വിജയത്തിലേക്ക് വരുന്നു. തീർച്ചയായും, ധനസഹായം ലഭിക്കുന്നതിന് സ്റ്റാർട്ടപ്പ് മെച്ചപ്പെടുത്തേണ്ടതാണെന്ന് ഒരു ഫണ്ടും പറയില്ല. എന്നാൽ, നിക്ഷേപകർ സംസാരിക്കുന്നതുപോലെ, അവർ സംസാരിക്കുന്നത് പോലെ, അവർ എന്താണ് വേണ്ടതെന്ന് മനസിലാക്കാൻ നിങ്ങൾ ശ്രമിക്കേണ്ടതുണ്ട്, വേഗത്തിൽ അവയെ സമീപിക്കണം. മാത്രമല്ല, ഓർഗനൈസേഷനിലെ വ്യക്തിയുടെ സ്ഥാനത്തെ ആശ്രയിച്ച് കരിന്റുകൾ വ്യത്യാസപ്പെടും. അത് അവഗണിക്കുന്നത് അസാധ്യമാണ്: വശങ്ങൾ പരസ്പരം സുഖകരമാണ്, ഒരു ചലനവും സംഭവിക്കില്ല. തന്ത്രപരമായ കാര്യങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള സമാനമായ വീക്ഷണങ്ങളുള്ള ഒരു കരാർ ഉണ്ടായിരിക്കണം, ബന്ധങ്ങളിൽ ഒരു പോസിറ്റീവ് ചലനാത്മകമുണ്ട്, കൂടാതെ മനുഷ്യ തലത്തിൽ ഒരു "കെമിസ്ട്രി" ഉണ്ട്.
ഇടപാട് വിജയകരമായി അടച്ചതിനുശേഷം, നിങ്ങൾ ആശയവിനിമയം നിലനിർത്തണം. "വെഞ്ച്വർ ബാരോഗേഷൻ 2019" എന്ന പഠനമനുസരിച്ച്, 38% സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ അവരുടെ നിക്ഷേപകരുമായി പ്രതിമാസം 1 തവണ ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നു, 35% - ആഴ്ചയിൽ ഒരിക്കൽ 27% - ത്രൈമാസ. നിക്ഷേപകർ, അവരുടെ ഭാഗത്ത് കൂടുതൽ തവണ ഇത് ചെയ്യുന്നു: 53% അവരിൽ പോര്ട്ട്ഫോളിയോ കമ്പനികളുമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നു. ബിസിനസുകളുടെ വലിയ ലോകവും ശരിയായ ആളുകളുടെയും പരിചയക്കാരുണ്ടെന്ന് ഇരുപക്ഷവും അഭിപ്രായത്തിലുണ്ട് പോർട്ട്ഫോളിയോയിലെ സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളുടെ ഏറ്റവും മൂല്യവത്തായ സഹായമാണ്. കമ്പനിയുടെ കൂടുതൽ വികസനത്തിനുള്ള വലിയ അവസരമാണിത്.
നിലവിലെ പങ്കാളികളെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ മറക്കരുത്: അവർക്ക് വിശ്വസനീയമായ ബന്ധങ്ങൾ സംസാരിക്കുകയും നിർമ്മിക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്, തുടർന്ന് ഫോഴ്സ് മേജർ സന്ദർശിക്കേണ്ട ആളുകൾ കണ്ടുമുട്ടുന്നു. ഷെയർഹോൾഡർമാർക്ക് പിന്തുണയില്ലാതെ, ഉദാഹരണത്തിന്, അത്തരമൊരു ഫലം നേടുന്നത് ഞങ്ങൾക്ക് സംഭവിക്കുന്നില്ല. ഒരു പ്രയാസകരമായ സാഹചര്യത്തിലും വിതരണക്കാരിലും എവിടെയോ പേയ്മെന്റ് മാറ്റിവച്ചുവെന്ന് മനസിലാക്കി, പ്രക്രിയകൾ വ്യക്തമായി പുന organ സംഘടിപ്പിക്കേണ്ടിവന്നുവെന്ന് ക്രമീകരിച്ചു.
രണ്ടാമത്തേത്, പരാമർശിക്കേണ്ടത് PR അല്ലെങ്കിൽ ബോധപൂർവമായ മാനേജുമെന്റ് ഓഫ് മാർക്കറ്റ് പ്രശസ്തിയുടെ ബോധവൽക്കരണം. ഞങ്ങൾ ഇത് മുതലെടുത്തില്ല, പക്ഷേ ഈ നിമിഷം അത് വളരെ പ്രധാനമാണെന്ന് വ്യക്തമായി. റഷ്യൻ മാർക്കറ്റ് യൂറോപ്യൻ അല്ലെങ്കിൽ അമേരിക്കൻ പോലെ വലുതല്ല (റഷ്യൻ ഫെഡറേഷൻ ഇത്രയും ക്യുമുലേറ്റീവ് വോളിയത്തിന്റെ ഏകദേശം വലുതാണ്), അതിനാൽ ആരംഭം സാധ്യമായതെന്താണെന്ന് ആളുകൾക്ക് മനസ്സിലാക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. അതിനാൽ, നിക്ഷേപകന്റെയും വിദഗ്ദ്ധരുടെയും മനസ്സിൽ ചർച്ചകൾ ചെയ്യുന്നതിന് മുമ്പ്, കമ്പനിയുടെ "ചിത്രം" രൂപീകരിക്കും, ഇത് ട്രസ്റ്റിന്റെ നിലവാരം വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ആശയവിനിമയത്തെ കൂടുതൽ ലളിതമാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.