Alexander Tulipov adalah karyawan biasa. Gagasan bisnisnya sendiri datang ke kepalanya saat istirahat makan siang. Dua tahun kemudian, ia menghasilkan sekitar seribu penjualan per bulan, dan tahun depan ia bermaksud untuk memiliki pendapatan 600 juta rubel.
Menginvestasikan gaji dan membuka bisnisnya
Sejarah perusahaan saya Watchsport.ru dimulai pada tahun 2011. Kemudian saya bekerja sebagai pekerja di satu perusahaan, tetapi bersemangat ingin membuka pekerjaan saya.Idenya muncul secara spontan: Saya menemukan bahwa arloji untuk olahraga, yang kemudian di tangan saya, bukan untuk membeli begitu saja di Rusia. Jam tangan ini diukur dengan denyut nadi, tekanan, memiliki GPS bawaan, barometer, altimeter dan kompas, membaca kecepatan dan jarak. Saya membelinya dari perusahaan Rusia, yang tampaknya, mengimpor mereka tidak sepenuhnya secara legal.
Memahami analog di Eropa, menemukan kesempatan untuk membeli jam yang layak, tetapi tanpa instruksi dan pengemasan berbahasa Rusia. Memutuskan bahwa ini tidak begitu penting - kami akan mencetak instruksi - saya memberanikan diri.
Dia sendiri menciptakan situs, dan secara paralel dengan pekerjaan utama, mulai menjual jam-jam bahasa Finlandia.
Investasi menjadi gaji saya, yang saya investasikan sebagian dalam pembelian berjam-jam, sebagian dalam mempromosikan situs. Nama itu terjadi dengan mudah: Sejak saya berencana untuk menjual jam olahraga, saya pikir situs tersebut harus disebut SportWatch. Domain ini sibuk, jadi saya hanya mengubah kata-kata di beberapa tempat dan ternyata menonton PLATEPORT.ru.
Istri berkata: "Cukup!"
Tahun pertama adalah yang paling sulit. Saya adalah operator di telepon, dan kurir, dan akuntan. Bekerja hampir tanpa tidur dan istirahat. Ada cukup uang hanya untuk pembelian barang, yang saya simpan tepat di rumah.
Saya ingat dengan baik bagaimana istri saya dan istri saya bergegas mengelilingi kota. Dia melihat di jendela di spanduk bangunan dengan tulisan "sewa" dan berkata: "Semuanya, ambil arloji Anda dari apartemen dan lepaskan kantor."
Kami kemudian menunggu pengisian kembali dalam keluarga, dan saya mengerti - saya perlu brengsek, saya harus mengambil kesempatan lagi untuk mencapai level baru. Dia melepas kantor, membeli peralatan perdagangan dan melakukan pembelian grosir pertama. Butuh sekitar 300 ribu rubel. Staf masih belum, saya bekerja sendirian.
Kesalahan Pertumbuhan
Kesalahan, tentu saja, ada banyak. Salah satu hal utama: keputusan saya di beberapa titik untuk memperluas jangkauan pisau dan lentera. Maka itu menurut saya dalam ide yang brilian. Sekarang saya mengerti bahwa spesialisasi toko online ritel sangat penting: ketika menambahkan barang dari profil lain, klien tidak dapat lagi membedakan Anda dari pemasar yang biasa. Ketika barang banyak, dan itu berbeda: kaus kaki, celana dan jam, - seluruh titik hilang.Saya memutuskan bahwa saya akan mengkhususkan diri dalam jam olahraga. Dan tidak hanya menjualnya, tetapi juga untuk memberikan saran profesional kepada pelanggan tentang memilih dan menggunakan.
Apa yang kita miliki sekarang
Sekarang perusahaan di para pemimpin pasar penjualan untuk elektronik yang dapat dipakai untuk olahraga dan gaya hidup aktif. Kami tidak hanya akan membawa merek Eropa, tetapi juga membuat produk kami sendiri: jam tangan buatan Cina dan gelang kebugaran.
Kami memiliki 12 orang: lima penjual di telepon dan di pancuran, empat kurir dan akuntansi sendiri. Selain itu menarik programmer dan spesialis periklanan.
Sasaran utama audiens perusahaan adalah orang muda aktif dari 25 hingga 35 tahun dengan rata-rata. Terutama seorang pria dan bertentangan dengan kepercayaan populer, mereka sama sekali bukan atlet profesional. Sebaliknya, ini adalah orang-orang yang baru mulai bermain olahraga. Kami memiliki lebih dari 1.000 pembeli per bulan, cek rata-rata adalah 17 ribu rubel.
Untuk promosi, kami menggunakan iklan kontekstual, Yandex.market, bekerja dengan tender dan kerjasama dengan pelatih pribadi di klub kebugaran, yang merupakan mitra kami.
Mencoba berpartisipasi dalam pameran khusus, tetapi itu tidak membawa hasilnya. Kami masih memiliki jaringan ritel kami sendiri, yang tidak fokus, dan kami dengan cepat memahami ini: Saya berhasil menutup toko terakhir pada Februari 2020.
Bagaimana krisis dan pandemi
Situasi dengan Coronavirus telah sangat memengaruhi bisnis. Pada bulan April dan Mei, pendapatan turun lebih dari 20 kali. Namun demikian, kami mencoba menyelamatkan tim dan memerangi suasana hati. Luar biasa, tetapi pada bulan Juni kami menunjukkan hasil maksimal untuk seluruh sejarah kami: penjualan bahkan lebih tinggi daripada pada Desember yang secara tradisional sukses.Sekarang sakit kepala utama adalah tingkat dolar dari mana kita bergantung. Tahan harga pada tingkat yang dapat diterima tidak mudah.
Rencana masa depan
Rencana untuk menjadi Amazon Rusia di bidang Smart-Eletronics untuk olahraga dan gaya hidup aktif.
Saya ingin berdasarkan bisnis yang ada untuk mengembangkan berbagai macam di bidang elektronik yang dapat dipakai. Sayangnya, di Rusia tidak ada cukup merek yang ingin kami jual: apakah mereka tidak percaya pada pasar Rusia, atau takut. Saya mulai berbicara dengan pasangan potensial dari Jerman, tetapi sejauh ini tidak berhasil.
Pada tahun 2021 kami berencana untuk menghasilkan pendapatan lebih dari 600 juta rubel dan meningkatkan kisaran dua kali. Ambisius? Iya.
Beberapa bulan yang lalu, saya bergabung dengan Klub Business Atlanta, karena saya ingin mendapatkan dukungan untuk orang-orang yang berpikiran sama dan ide-ide baru untuk pengembangan bisnis Anda. Sangat terkejut dengan berapa banyak orang yang cerdas dan berbakat berkumpul di satu tempat. Saya yakin saya bisa belajar banyak dari mereka dan berbagi pengalaman Anda.