Dikompilasi oleh para ahli sofa berdasarkan webinar terbaru pada IB.
Merekrut mereka dengan beberapa pelanggan.
pengantar
Bentuk-bentuk baru pelaporan informasi kepada pengguna internet muncul, bahan ini merupakan upaya untuk memahami webinar online pada IB.
Singkat tentang penulis
Pelatihan - Saya mencoba, melakukan webinar online dan berpartisipasi dalam diri mereka sebagai pembicara - tidak.
Baru-baru ini, saya hanya mendengarkan selusin acara online yang berbeda, di antaranya:
-Bis Summit 2020 versi demo realitas baru (selektif);
Konferensi -Online dari grup perusahaan-iB cybercrimecon 2020 (selektif);
-Turbar perusahaan "infosystem jet" "posisi bank sentral Federasi Rusia No. 716-P. Perannya dan IB dalam manajemen risiko operasi ";
-Online Konferensi Gazinformservis GIS Days 2020 (selektif);
-Online Konferensi Perlindungan Infrastruktur Cloud Langsung;
-Inline menunjukkan pada IB saya tinggal yang tahu berbicara di IB;
-Online Conference AM LIVE, didedikasikan untuk pilihan layanan deteksi insiden di bidang IB dan menanggapi mereka (MDR);
-Chellable Webinar IB Hasil 3 tahun memastikan keamanan KII pada 187-фз;
-lain.
Apa yang harus dikatakan? Penyelenggara yang dilakukan dengan baik - gunakan momen dan sedang mencari bentuk baru untuk melibatkan penonton.
Dari yang terdengar dan terlihat, saya akan mencatat fitur-fitur semacam itu dari beberapa kegiatan:
-Selamat tanpa slide dan presentasi;
- tanpa partisipasi vendor;
-Kompakasi dan fokus peristiwa;
-Bagaimana untuk berbicara hanya tentang menekan dan, sebagai hasilnya, peningkatan utilitas diskusi;
-Kemampuan untuk melihat catatan acara pada waktu pendengar yang mudah dan berkualitas baik.
Tentang nuansa pada acara online
Banyak dari peristiwa seperti itu tergantung pada unggulan atau moderator, dari kepercayaan audiens untuk pembicara yang diundang ... Oleh karena itu, memimpin a) harus dalam subjek, b) Pra-menyiapkan skenario diskusi, C) Pertimbangkan masalah yang tertarik pada target audiens dari acara online pada topik yang dinyatakan.
Bahkan jika semua peserta, termasuk memimpin, adalah teman lama, jangan berlebihan. Tidak ada yang baik jika pembicara yang diundang "bekerja di belakang satu sama lain". Ini diungkapkan, misalnya, dalam pandangan para peserta memimpin: "Dan sekarang yang luar biasa ...". Sebagai bagian dari pertunjukan, itu sesuai, pada webinar teknis - no.
Jika Anda tidak tahu harus mulai dari mana - mulai dengan prasangka pertanyaan yang dibuat dalam topik diskusi.
Pimpinan atau moderator harus mencoba mengajukan pertanyaan yang tepat selama diskusi. Pertanyaan yang tepat adalah polisi yang mendasarinya yang membuat para ahli yang diundang melambat (terutama ini berlaku untuk penyedia layanan, vendor, dan integrator).
Pertanyaan yang tepat adalah pertanyaan yang menaikkan tingkat diskusi.
Pertanyaan yang tepat adalah pertanyaan dari area yang belum terselesaikan atau diselesaikan dengan buruk dalam jenis industri: yang akan cocok dengan penjaga tangan? Apakah direncanakan untuk mengesahkan keputusan Barat di Fstek?, Apa jaminan dan tanggung jawab yang Anda lakukan? Apakah keputusan Anda melindungi data di atas kertas?, Cara membuat Kiberataks tidak menguntungkan karena menyerang? dll.
Tentang makna tersembunyi
Pendengar peristiwa online yang teliti telah terbentuk keterampilan membaca makna tersembunyi dari diskusi yang diucapkan oleh para peserta.
Jika terkemuka di awal pertemuan menyatakan sesuatu seperti: "Karena banyak pertanyaan datang, kita mungkin tidak memiliki cukup waktu untuk menjawab semuanya ...", Ini berarti bahwa tidak ada pertanyaan sebelum acara dan mereka harus menciptakan mereka dalam perjalanan percakapan.
Jika tuan menyatakan: "Pertama, kami akan mendefinisikan ketentuan ...", kemudian semua orang di sekitarnya, sebagai aturan, membacanya sebagai: "Sekarang saya akan menyatakan semua yang saya berhasil tiba hari ini di depan webinar. "
Jika pembicara yang diundang mengatakan: "Banyak yang mempertimbangkan ...", lalu di bawah ini, kemungkinan besar, berarti: "Saya tahu dua luka lagi yang mematuhi pendapat ...". Dll. Hindari prangkrum verbal yang berfungsi pada prinsip "kata sandi - ulasan".
Jangan menampar bahu klasik
Saya pikir sekarang penyelenggara memiliki kesempatan unik untuk mengundang pembicara yang sangat terkenal dan menuntut. Tetapi ada dalam hal ini dan "jebakan".
Jika Anda mengundang para ahli yang sama dengan nama yang keras, maka Anda akan merujuk ke "Brainchild di IB sebagai acara dengan partisipasi Lukatsky dan lainnya.
Di sisi lain, saya ingin melihat orang baru yang mewakili industri. Bonus yang jelas untuk pemula dari partisipasi dalam webinar mungkin merupakan peningkatan ketenaran di dunia profesional, memperoleh kontak baru. Tetapi untuk para ahli pendatang baru, disarankan untuk menghabiskan setidaknya beberapa pengecoran pendahuluan. Dan kemudian, Tuhan melarang, akan mulai berpegang teguh pada detail, sorot topik yang tidak diinginkan untuk diskusi publik (misalnya, masalah dengan substitusi impor dan sebagainya).
Penyelenggara acara online juga harus berhati-hati untuk mengundang perwakilan perusahaan muda. Mereka hanya menaklukkan diri "tempat di bawah matahari" dan selalu senang memanfaatkan kasus ini untuk menunjukkan diri mereka, menuangkan orang lain.
Atas undangan vendor, integrator, produsen solusi IB
Penonton yang mewakili pelanggan telah terbiasa mempertimbangkan tujuan utama mayoritas kegiatan EB - Cari berdasarkan vendor-Peserta pelanggan untuk produk mereka, dan kadang-kadang menanam pelanggan di sepanjang diskusi. Tetapi acara online modern mematahkan representasi berkelanjutan ini. Pertama-tama, karena fakta bahwa kemungkinan mengatur webinar tanpa partisipasi sponsor utama peristiwa ini - vendor dan integrator muncul. Itu baik atau buruk - sampai jawabannya jelas.
Webinar tanpa pidato vendor atau tanpa laporan regulator seperti pengadilan juri tanpa penilai juri - tidak ada yang berharap, tidak ada yang akan menunjukkan cahaya di ujung terowongan. Peristiwa semacam itu masih lamban, mereka tidak memiliki optimisme dan iman yang menular di masa depan, yang dalam banyak vendor dan integrator.
Jadi kesimpulan dari yang mendengarkan dan dilihat seperti: dengan partisipasi dalam diskusi vendor, integrator, produsen - ada sensasi fokus, dorongan, kompetisi. Tanpa vendor, integrator dan produsen - berjalan dalam lingkaran, putus asa, kepedaranya.
Sejauh ini, hanya informasi tentang sensasi.
Tentang undangan pelanggan
Penyelenggara acara online untuk "berbagai macam" tidak boleh diundang kepada pelanggan dari perusahaan besar. Semua ini sudah mencoba dengan keputusan pihak ketiga yang berbeda dan sekarang hanya mempercayai tim pengembang mereka sendiri yang mencetak gol dari solusi yang belum diatur. Jika Bester tidak sesuai dengan sesuatu dalam keputusan tersebut, ia baru saja membeli pengembang dan membuat fitur yang diperlukan. Pandangannya tentang masalah industri berbeda dari tampilan audiens yang luas.
Penyelenggara acara online juga harus menghindari mengundang pelanggan dari perusahaan kecil. Pertama, mereka sendiri tidak tahu apa yang mereka inginkan. Kedua, mereka tidak mungkin sama sekali dalam keadaan yang layak dibeli dan punya waktu untuk menumpuk sebelumnya.
Penyelenggara acara online harus sangat berhati-hati kepada pelanggan bukan dari struktur negara. Mereka sekarang sangat sulit dan perlu untuk entah bagaimana menjaga secara moral. Jika pelanggan seperti itu sendiri tidak tahu apa yang dia inginkan, beri nama itu adalah strategi pelanggan multivariat - dan dia tidak mengecewakannya plus di Karma.
Hampir semua webinar pada IB mengikuti kesimpulan:
-Jaar ke barat;
- Tali dan topik yang sama pada IB menjadi lebih keras;
- Diskusi indah dari para ahli adalah suatu proses, dan bukan solusi untuk beberapa masalah tertentu.
Harapanku
Pelanggan
Percayalah pengetahuan dan pengalaman Anda, analisis lebih banyak fakta dan memberi Anda emosi dan tebakan Anda sendiri berdasarkan informasi dari vendor dan integrator dalam webinar.
Vendor, integrator, produsen solusi IB
Berpartisipasi dalam Webinars di IB! Seit tren dan dapatkan pelanggan!
Penyelenggara
Teruskan!
Sumber - Blog Valeria Betekhina "IB. Lihat dari bawah. Panduan untuk dunia alarm perusahaan dari petugas keamanan untuk IB (16+) ".
Bahan yang lebih menarik di cisoclub.ru. Berlangganan AS: Facebook | VK | Twitter | Instagram | Telegram | Zen | Messenger | ICQ Baru | YouTube | Nadi.