Karena pembatasan Coronavirus, permintaan untuk penyewaan hal-hal, serta pendapatan konsumen, telah menurun secara signifikan. Sedang sewa harus ditutup. Dmitry besar, pendiri layanan penyewaan berikutnya, bersama dengan pemain pasar lain, menganalisis bagaimana gambar berubah selama tahun ini dan karena dimungkinkan untuk tetap bertahan bagi mereka yang melanjutkan pekerjaan mereka pada tahun 2021.
Gelombang pertama. Setetes revolusi yang tajam
Dmitry besar, pendiri sewa layanan Next2U
Lokdaun penuh pada bulan Maret - April hal terkuat mempengaruhi penyewaan pakaian - selama periode ini, permintaan hampir nol. Jatuhkan permintaan untuk arah ini dan pada layanan kami: sekaligus 80%. Sewa yang sebenarnya menjadi kurang dari 95%.
Untuk menunjukkan dinamika permintaan pada paruh pertama tahun ini, kami menilai permintaan pencarian di Yandex untuk periode ini. Grafik dibangun pada data rata-rata pada cluster permintaan. Ini adalah kata kunci seperti "gaun" atau "gaun pengantin", tombol tambahan "sewa", "sewa" dan "sewa", ditambah geolokasi.
Batasan dicelupkan ke dalam depresi seluruh rantai bisnis. Konsumen tidak memiliki tempat untuk pergi, yang berarti tidak ada gunanya menyewa pakaian. Tidak mungkin untuk melakukan peristiwa. Ketika diizinkan - tidak diketahui, tidak ada yang mau merencanakan dan berisiko.
Bersama dengan rol pakaian dan aksesori, perusahaan yang digunakan oleh dekorasi sewa, perabot dan peralatan untuk acara sangat terpengaruh. Mengikuti mereka: Rolled Photo-Video Technicians dan mereka yang mengambil acara.
Irina Krupoderova, pemilik studio "gaun di kantor", memperhatikan bahwa keuntungan bisnisnya turun 65%. Sebagian memelihara permintaan untuk pakaian untuk syuting dan gaun untuk wanita hamil, tetapi harga harus meningkat karena biaya kepatuhan dengan langkah-langkah antivirus yang diperlukan.
"Kami menyediakan kondisi tambahan untuk desinfeksi dan dry cleaning, karena ini, biaya menyewa beberapa gaun telah tumbuh. Tetapi orang-orang tidak terlalu tertarik pada desinfeksi atau mengapa harganya tumbuh - mereka hanya sangat khawatir bahwa mereka bisa sakit atau kerabat mereka. Untuk alasan ini, tahun lalu ada lebih banyak penjualan gaun, termasuk dengan peningkatan aktivitas untuk tahun baru. Ini adalah pakaian yang tidak lagi cocok untuk disewa - kami menjualnya ke daerah, "saham Irina.
Foto: Iriska Kruglova / Shutterstock
Penurunan permintaan disentuh oleh tidak hanya pakaian malam, tetapi juga produk dari kategori "masa kanak-kanak". Tapi Coronavirus Coronavirus, dan memberi makan anak-anak dan pertandingan kandang dengan orang tua - sesuai jadwal. Pembatasan pada paruh pertama tahun ini tidak memiliki begitu banyak pada menyewa kolam kering dengan bola dan bobot untuk bayi baru lahir - tidak seperti kostum karnaval, tempat tidur dan kursi roda.
"Karantina". Kelangsungan hidup dan model bisnis baru
Selfolation mengungkapkan kebiasaan konsumen baru: di seluruh dunia menumbuhkan pemberian layanan, e-commerce dan pelatihan konten online meningkat. Bagi kami, arah penyewaan simulator olahraga sangat relevan: klub ditutup, orang-orang dikunci di apartemen dan ingin melestarikan bentuk fisik.
Pada bulan Maret setiap hari ada puluhan panggilan dengan satu pertanyaan: "Apakah Anda memiliki pelatih olahraga untuk disewa?" Kami memahami pertumbuhan permintaan, tetapi sebelum mereka tidak mengembangkan kategori ini, dan kisarannya kecil. Kami mulai mencari awal yang cepat dari arah baru.
"Awalnya, mereka menawarkan untuk mengakomodasi penyewaan peralatan olahraga di situs kami - semua perusahaan bernama tanpa berlebihan. Mereka menjawab dengan satu suara bahwa simulator sudah dibongkar. Maka idenya muncul di pusat kebugaran: menggabungkan peralatan kosong dan permintaan tinggi. Kami didukung oleh asosiasi operator industri kebugaran, secara paralel kami menyebut klub Moskow dan St. Petersburg.
Manajer telah menghubungi lebih dari 300 perusahaan, proposal menempatkan kurang dari 10. Alasan untuk konversi rendah berbeda: seseorang "kebugaran tertutup di klub" dan tidak ingin melakukan apa-apa, seseorang tidak tahu berapa banyak batasan akan berlanjut, Yang lain tidak ingin menunjukkan keuntungan dalam alasan mereka, "kata Ekaterina Kravnova, salah satu pendiri layanan sewa Next2u.
Terlepas dari kesulitan organisasi, kisaran itu sudah cukup - bagian dari kepala klub kebugaran memberi peringkat ide untuk menghasilkan simulator siaga. Dan untuk mendukung tuan tanah, pada bulan Maret dan April kami sangat mengurangi komisi layanan. Periklanan diinvestasikan minimal - lompatan permintaan simulator adalah organik dan agak pendek.
Bersama dengan larangan untuk penerbangan dan acara, orang-orang mulai bepergian lebih banyak di seluruh negeri dan wisata pariwisata yang tertarik. Untuk penyewaan peralatan wisata, semuanya tidak terlalu buruk - melemahnya pembatasan hanya bertepatan dengan awal musim panas yang lengkap.
Salah satu pemimpin dalam transaksi yang sukses pada Next2u adalah tuan tanah pribadi Dmitry Trechkinin, yang memberikan lebih dari 100 hal dan menghabiskan 485 rental untuk tahun ini. Rentang utama - pariwisata, tetapi ada produk dan alat anak-anak. Menurut pengamatan Dmitry, penghasilannya dari sewa tahun lalu, meskipun menurun, tetapi tidak kritis. Tuan tanah melaporkan bahwa jumlah penyewa inventaris wisata karena penghapusan penerbangan di luar, tetapi hanya untuk periode larangan pertama. Ketika pembatasan melemah, orang-orang mulai sewa bahkan lebih sering daripada sebelumnya.
Foto: Mick-Haupt / Unsplash
HASIL
Selama tahun kami kehilangan beberapa pemain besar: di antara mereka sewa gaun tiara dan oh tatapan saya. Menurut data kami, banyak tuan tanah pribadi dengan rollees pakaian kecil mereka meninggalkan situs. Untuk disewakan pada tahun 2020, beberapa pemilik konsol game dan peralatan olahraga dihentikan.
Mereka terluka, tetapi proyek-proyek di mana penyewaan barang yang terkait dengan peristiwa berkembang karena arah tambahan dikonfigurasi. Jadi, misalnya, Natalia Gavrilina mengendarai gaun karpet merah, sejajar dengan penjualan gaun, sehingga dia dapat menjaga bisnis tetap mengapung dan bahkan berencana untuk mempromosikan arah sewa.
"Untuk tahun transaksi sewa sekitar 15. Tetapi bagi kami, sewa bukanlah arah utama, kami terus mendapatkan uang pada grosir gaun. Kami tidak perlu menjual bermacam-macam untuk entah bagaimana bertahan hidup. Terutama kita tidak akan menutup, prospek dan permintaan adalah ketika orang akan mulai menghadiri kegiatan untuk bekerja dan pergi. Jelas bahwa alih-alih membeli gaun di eceran untuk 800 ribu rubel. Mereka akan memilih sewa selama 3 hari selama 6-8 ribu, - menyimpulkan Natalia.
Pasar sewa melewati guncangan besar, namun dia selamat. Situasi dengan Coronavirus menunjukkan bahwa perhatian terhadap permintaan situasional dan ketersediaan cadangan tambahan dapat menyelamatkan bisnis dan bahkan menyarankan arah untuk pengembangan. Para ahli dari Raek dan Tir-Center dalam laporan akhir untuk tahun 2020 mencatat bahwa ekonomi Sheering di Rusia mengatasi tanda di triliun rubel. Selama 4 tahun, volume transaksi naik 2,5 kali - dari 392 miliar rubel. Pada 2017 menjadi 1,07 triliun. Tahun lalu. Dalam konteks 2020, situasinya kompleks, tetapi dalam jangka panjang, kami mengamati prospek pertumbuhan.
Retail.ru.