Dalam kehidupan startup berkembang, suatu hari nanti terjadi ketika diharuskan untuk meningkatkan dana secara signifikan. Jadi, pada tahun 2020, layanan untuk pengiriman set untuk memasak elementaree telah menarik investasi babak dalam jumlah $ 5 juta dari Dana Investasi Langsung Rusia (RDI), perusahaan Prancis Bonduelle dan malaikat bisnis yang tidak disebutkan namanya adalah salah satu transaksi terbesar tahun ini.
Yang paling penting adalah mengapa seluruh proses dimulai, adalah pemahaman bahwa perusahaan benar-benar membutuhkan pembiayaan ventura, dan dalam volume tertentu (ini bukan sekitar $ 100.000, tetapi lebih dari $ 2 juta). Untuk datang ke ini, pendiri harus diprediksi selama 1-2 tahun ke depan, apakah model pembiayaannya sudah cukup, yaitu sekarang, dan akan merasa nyaman untuk mengembangkan perusahaan dalam kerangka kerja. Jika jawabannya "tidak" dan butuh periksa lagi, itu layak dievairkan dalam investor institusional.
Jika sebelum startup hidup pada pembiayaan malaikat bisnis, itu harus dibangun kembali. Bekerja dengan investor institusional dibangun secara berbeda: ketika merencanakan pelepasan ke transaksi dan penutupannya, perlu untuk meletakkan waktu. Menurut statistik, 90% perusahaan muda gagal, dengan 7,5 dari 10 "terbakar" bahkan dengan dukungan modal ventura. Pembiayaan Startup selalu berisiko bagi investor. Di sisi lain, investasi modal ventura adalah yang paling menguntungkan di dunia. Misalnya, diinvestasikan pada Google $ 100.000 pada tahun 1998, David Checheriton dapat menjadi salah satu orang terkaya di dunia dengan penghasilan $ 6,1 miliar (pada tahun 2020).
Biasanya startup dihitung bahwa seluruh proses akan memakan waktu maksimal 4-6 bulan. Namun, sebenarnya ternyata lebih lama. Dalam kasus kami - lebih dari setahun. Artinya, periode yang diharapkan dapat dikalikan dengan aman sebesar 3 - ini akan menjadi perkiraan perkiraan periode di mana akan ada diskusi tentang kondisi dan poin lain, uji tuntas, mempertahankan transaksi.
Justru karena proses penutupan ventura membutuhkan lebih dari waktu yang diharapkan, penting untuk memiliki stok tidak hanya rencana di, tetapi juga dengan, dan D. untuk melakukan ini, secara paralel dengan proses negosiasi utama, Dialog lain bermanfaat. Dalam perjalanan pergerakan transaksi utama kami dari RDIP dan Bonduelle, kami menutup beberapa kecil. Jika pekerjaan ini tidak dilakukan, ada risiko besar bahwa untuk periode menunggu uang perusahaan akan berakhir, dan sebenarnya akan menjadi tidak ada yang hidup. Sebelum hasil yang diinginkan dalam keadaan seperti itu, Anda tidak akan pernah bisa mendapatkannya.
Pencarian Investor: Kesabaran dan KerjaTidak peduli seberapa jelasnya tampaknya pada pandangan pertama, hanya kegigihan yang menentukan apakah transaksi akan ditutup atau tidak. Selama pencarian sumber pembiayaan, start-up harus berbicara dengan investor potensial, dana, perusahaan yang berbeda. Tidak masing-masing dari mereka mudah untuk dihubungi dan dengan cepat membuat keputusan: Beberapa orang ditolak, yang lain menarik. Bahkan pada saat-saat yang paling sulit tidak mungkin untuk menyerah, Anda perlu bangun dan melangkah lebih jauh - ini adalah kunci kesuksesan.
Poin penting lainnya adalah kehadiran Trex. Tanpa dia, terutama di pasar Rusia, di mana tidak ada banyak peserta dan mampu melacak jalan startup. Mengingat bahwa periode sebelum penutupan transaksi cukup besar, investor melihat seberapa banyak perusahaan yang melakukan pengaturan dan rencana pembangunan. Ketika angan-angan tiba secara teratur dan menunjukkan bahwa mereka berhasil memenuhi periode tertentu sesuai dengan kewajiban yang sebelumnya, itu menyebabkan kepercayaan pada investor.
Jika pekerjaan untuk menarik bisnis pembiayaan malaikat adalah proses yang dikelola, penutupan transaksi besar dalam hal tekanan adalah upaya besar. Nah, ketika pendiri memiliki bagian belakang yang kuat dalam bentuk tim yang dapat sepenuhnya menutup OS, karena sendirian sulit untuk menggabungkan kegiatan saat ini dari perusahaan dan penggalangan dana kelembagaan.
Jalan menuju Sukses: Komunikasi, PR, TrustOrang yang tahu bagaimana mendengarkan dan mendengar investor Fidbek datang ke kesuksesan. Tentu saja, tidak ada dana yang akan mengatakan bahwa secara khusus meningkatkan startup untuk mendapatkan pembiayaan. Tetapi dengan pertanyaan apa yang diminta oleh investor, ketika mereka berbicara, apa yang mereka inginkan, Anda perlu mencoba memahami kaleng nyata seperti yang dimiliki orang, dan dengan cepat menutupnya. Selain itu, tongkat akan berbeda tergantung pada posisi orang dalam organisasi. Tidak mungkin untuk mengabaikannya: sementara sisi-sisinya nyaman satu sama lain, tidak ada gerakan yang akan terjadi. Harus ada kesepakatan dengan mereka yang memiliki pandangan serupa tentang hal-hal strategis, ada dinamika positif dalam hubungan dan ada "kimia" tertentu pada tingkat manusia.
Setelah berhasil menutup transaksi, Anda harus menjaga komunikasi. Menurut penelitian "ventura barometer 2019", 38% dari start-up berkomunikasi dengan investor mereka 1 kali per bulan, 35% - seminggu sekali dan 27% - triwulanan. Investor, untuk bagian mereka, lakukan lebih sering: 53% dari mereka berkomunikasi dengan perusahaan portofolio. Kedua belah pihak mencatat bahwa kenalan mereka dengan dunia besar bisnis dan orang yang tepat adalah bantuan startup yang paling berharga dalam portofolio. Dan ini adalah peluang besar bagi pengembangan lebih lanjut perusahaan.
Anda tidak boleh melupakan mitra saat ini: mereka juga perlu berbicara dan membangun hubungan tepercaya, maka orang-orang dalam kasus force majeure akan bertemu. Tanpa dukungan bagi pemegang saham, misalnya, kami hampir tidak akan mencapai hasil seperti itu. Dalam situasi yang sulit dan pemasok bereaksi dengan pemahaman bahwa di suatu tempat pembayaran ditunda, disesuaikan ketika harus secara eksplisit mengatur ulang proses.
Yang terakhir, apa yang layak disebutkan adalah PR atau manajemen reputasi pasar. Kami tidak memanfaatkan ini, tetapi setelah kesepakatan itu menjadi jelas bahwa saat ini cukup penting. Pasar Rusia tidak sebesar Eropa atau Amerika (Federasi Rusia menyumbang sekitar 1% dari volume kumulatif), sehingga startup harus melakukan segala yang mungkin dilakukan sehingga orang-orang memahami nilai-nilai apa yang dia inginkan. Dengan demikian, sebelum negosiasi dalam benak investor dan komunitas ahli, "gambar" perusahaan akan dibentuk, dan ini meningkatkan tingkat kepercayaan dan lebih lanjut menyederhanakan komunikasi.