વિકાસશીલ સ્ટાર્ટઅપના જીવનમાં, એક દિવસ તે ક્ષણ થાય છે જ્યારે તે નોંધપાત્ર રીતે ભંડોળ વધારવા માટે જરૂરી હોય છે. તેથી, 2020 માં, રસોઈ એલિમેન્ટરી માટે સેટ્સના ડિલિવરી માટેની સેવા રશિયન ડાયરેક્ટ ઇન્વેસ્ટમેન્ટ ફંડ (આરડીઆઈ), ફ્રેન્ચ કંપનીના બોન્ડ્યુઅલ અને એક અનામી બિઝનેસ એન્જલથી 5 મિલિયન ડોલરની રકમમાં રાઉન્ડ એના રોકાણને આકર્ષિત કરે છે. વર્ષના સૌથી મોટા વ્યવહારોમાંનું એક હતું.
સૌથી મહત્વની બાબત એ છે કે આખી પ્રક્રિયા શરૂ થાય છે, તે સમજણ છે કે કંપનીને ખરેખર વેન્ચર ફાઇનાન્સિંગની જરૂર છે, અને વિશિષ્ટ વોલ્યુંમ (આ લગભગ $ 100,000 નથી, પરંતુ $ 2 મિલિયનથી વધુ). આમાં આવવા માટે, સ્થાપકોને 1-2 વર્ષ આગળની આગાહી કરવી જોઈએ, ભલે ફાઇનાન્સિંગ મોડેલ પૂરતું હોય, જે હવે છે, અને તેના માળખામાં કંપનીને વિકસાવવા માટે આરામદાયક રહેશે. જો જવાબ "ના" હોય અને વધુ તપાસની જરૂર હોય, તો તે સંસ્થાકીય રોકાણકારોમાં પુનર્નિર્દેશન યોગ્ય છે.
જો સ્ટાર્ટઅપ વ્યવસાયમાં એન્જેલિક ફાઇનાન્સિંગ પર રહેતા પહેલા, તેને ફરીથી બનાવવું પડશે. સંસ્થાકીય રોકાણકારો સાથેનું કામ અલગ રીતે બનાવવામાં આવ્યું છે: જ્યારે ટ્રાંઝેક્શનને પ્રકાશનની યોજના બનાવી રહ્યા હોય અને તેના બંધ થવું, તે સમય મૂકવો જરૂરી છે. આંકડા અનુસાર, 90% નાની કંપનીઓ નિષ્ફળ જાય છે, જેમાં 10 માંથી 10 "બર્ન" વેન્ચર કેપિટલ સપોર્ટ સાથે. સ્ટાર્ટઅપ ફાઇનાન્સિંગ હંમેશાં રોકાણકારો માટેનું જોખમ છે. બીજી બાજુ, વેન્ચર કેપિટલ ઇન્વેસ્ટમેન્ટ્સ વિશ્વમાં સૌથી વધુ નફાકારક છે. ઉદાહરણ તરીકે, 1998 માં Google $ 100,000 પર રોકાણ કર્યું હતું, ડેવિડ ચેચેરીટૉન 6.1 અબજ ડોલરની આવક (2020 સુધીમાં) ની આવક સાથે વિશ્વના સૌથી ધનાઢ્ય લોકોમાંનું એક બનવા સક્ષમ હતું.
સામાન્ય રીતે સ્ટાર્ટઅપ્સની ગણતરી કરવામાં આવે છે કે આખી પ્રક્રિયામાં મહત્તમ 4-6 મહિનાનો સમય લાગશે. જો કે, હકીકતમાં તે વધુ લાંબી થઈ જાય છે. આપણા કિસ્સામાં - એક વર્ષથી વધુ. એટલે કે, અપેક્ષિત સમયગાળો સુરક્ષિત રીતે 3 દ્વારા ગુણાકાર કરી શકાય છે - આ સમયગાળાના અંદાજિત અંદાજ હશે કે જેમાં પરિસ્થિતિઓ અને અન્ય મુદ્દાઓ, યોગ્ય મહેનત, ટ્રાંઝેક્શનને જાળવી રાખવા અને બંધ કરવા માટેની ચર્ચા હશે.
તે ચોક્કસપણે છે કારણ કે વેન્ચર ડીલને બંધ કરવાની પ્રક્રિયા અપેક્ષિત સમય કરતાં વધુ લે છે, તે માત્ર યોજનામાં જ નહીં, પરંતુ આ કરવા માટે, આ કરવા માટે, આ કરવા માટે, આ કરવા માટે, મુખ્ય વાટાઘાટો પ્રક્રિયા સાથે સમાંતરમાં, અન્ય સંવાદો યોગ્ય છે. આરડીઆઇપી અને બોન્ડ્યુઅલથી અમારા મુખ્ય ટ્રાંઝેક્શનની હિલચાલ દરમિયાન, અમે થોડા નાના બંધ કર્યા. જો આ કાર્ય હાથ ધરવામાં આવતું નથી, તો ત્યાં એક મોટો જોખમ છે કે કંપનીના પૈસાની રાહ જોતા સમયગાળા માટે, અને ત્યાં ખરેખર રહેવા માટે કશું જ બનશે નહીં. ઇચ્છિત પરિણામ પહેલાં આવા રાજ્યમાં, તમે ક્યારેય મેળવી શકતા નથી.
રોકાણકાર શોધ: ધીરજ અને કાર્યભલે ગમે તેટલું સ્પષ્ટ લાગે કે તે પ્રથમ નજરમાં હોવાનું જણાય છે, ફક્ત સતત નિર્ધારિત કરે છે કે ટ્રાન્ઝેક્શન બંધ કરવામાં આવશે કે નહીં. ફાઇનાન્સિંગના સ્રોતની શોધ દરમિયાન, સ્ટાર્ટ-અપ્સને વિવિધ સંભવિત રોકાણકારો, ભંડોળ, કંપનીઓ સાથે વાત કરવી પડશે. તેમાંના દરેકનો સંપર્ક કરવો સરળ નથી અને ઝડપથી નિર્ણય લેવામાં આવે છે: કેટલાકને નકારવામાં આવે છે, અન્ય ખેંચે છે. સૌથી મુશ્કેલ ક્ષણોમાં પણ તે છોડવાનું અશક્ય છે, તમારે ઉઠવું અને આગળ વધવાની જરૂર છે - આ સફળતાની ચાવી છે.
અન્ય મહત્વનો મુદ્દો એ ટ્રેક્સની હાજરી છે. તેના વિના, ખાસ કરીને રશિયન બજારમાં, જ્યાં ઘણા સહભાગીઓ નથી અને સ્ટાર્ટઅપના પાથને ટ્રૅક કરવામાં સક્ષમ છે. આપેલ છે કે ટ્રાન્ઝેક્શનની બંધ થતાં પહેલાંનો સમયગાળો મોટો છે, રોકાણકારો કેટલી કંપનીઓ ગોઠવણ અને વિકાસ યોજનાઓ કરે છે તે જોઈ રહ્યા છે. જ્યારે ફેન્ટ નિયમિતપણે પહોંચે છે અને દર્શાવે છે કે તેઓ અગાઉની જવાબદારીઓ અનુસાર ચોક્કસ સમયગાળા માટે પરિપૂર્ણ કરવામાં સફળ રહ્યા હતા, ત્યારે તે રોકાણકારોમાં વિશ્વાસ રાખે છે.
જો વ્યવસાયને આકર્ષવા પરનું કામ એન્જેલિક ફાઇનાન્સિંગ એ સંચાલિત પ્રક્રિયા છે, તો દબાણના સંદર્ભમાં મોટા ટ્રાન્ઝેક્શન બંધ કરવું એ એક મહાન પ્રયાસ છે. ઠીક છે, જ્યારે સ્થાપક એક ટીમના સ્વરૂપમાં મજબૂત પાછળ છે જે ઓએસને સંપૂર્ણપણે બંધ કરી શકે છે, એકલા કંપનીની વર્તમાન પ્રવૃત્તિઓ અને સંસ્થાકીય ભંડોળ ઊભુ કરવી મુશ્કેલ છે.
સફળતાનો પાથ: સંચાર, પીઆર, ટ્રસ્ટજે જાણે છે કે ફિડબેક રોકાણકારોને કેવી રીતે સાંભળવું અને સાંભળવું તે સફળતા માટે આવે છે. અલબત્ત, કોઈ ફંડ કહેશે નહીં કે તે ખાસ કરીને સ્ટાર્ટઅપને ધિરાણ મેળવવા માટે સુધારવા માટે છે. પરંતુ રોકાણકારો દ્વારા કયા પ્રશ્નો પૂછવામાં આવે છે, જેમ તેઓ વાત કરે છે, તેઓ જે જોઈએ છે, તમારે સમજવાની જરૂર છે કે કયા પ્રકારનાં વાસ્તવિક કેન લોકો છે અને ઝડપથી તેમને બંધ કરો. વધુમાં, સંસ્થામાં વ્યક્તિની સ્થિતિને આધારે કેન્સ અલગ હશે. તે અવગણવું અશક્ય છે: જ્યારે બાજુઓ એકબીજા સાથે આરામદાયક હોય છે, ત્યારે કોઈ હિલચાલ થશે નહીં. વ્યૂહાત્મક વસ્તુઓ પર સમાન વિચારો હોય તેવા લોકો સાથે વ્યવહાર કરવો જ જોઇએ, ત્યાં સંબંધમાં હકારાત્મક ગતિશીલતા છે અને માનવ સ્તર પર ચોક્કસ "રસાયણશાસ્ત્ર" છે.
ટ્રાન્ઝેક્શનની સફળ સમાપ્તિ પછી, તમારે સંચાર જાળવો જ જોઇએ. અભ્યાસ અનુસાર "વેન્ચર બેરોમીટર 2019", 38% સ્ટાર્ટ-અપ્સ તેમના રોકાણકારો સાથે દર મહિને 1 સમય, 35% - અઠવાડિયામાં એક વખત અને 27% - ત્રિમાસિક રીતે વાતચીત કરે છે. રોકાણકારો, તેમના ભાગ માટે, તે વધુ વાર કરે છે: તેમાંના 53% પોર્ટફોલિયો કંપનીઓ સાથે વાતચીત કરી રહ્યાં છે. બંને પક્ષે નોંધ્યું છે કે વ્યવસાયોની મોટી દુનિયા અને યોગ્ય લોકો સાથેના તેમના પરિચિતતા એ પોર્ટફોલિયોમાં સ્ટાર્ટઅપ્સની સૌથી મૂલ્યવાન સહાય છે. અને કંપનીના આગળના વિકાસ માટે આ એક મોટી તક છે.
તમારે વર્તમાન ભાગીદારો વિશે ભૂલી જવું જોઈએ નહીં: તેઓએ વિશ્વાસપાત્ર સંબંધોને વાત કરવાની અને બિલ્ડ કરવાની જરૂર છે, પછી બળજબરીના કિસ્સામાં લોકો મળશે. શેરધારકો માટે સમર્થન વિના, ઉદાહરણ તરીકે, અમે આવા પરિણામ પ્રાપ્ત કરવા માટે ભાગ્યે જ થાય છે. મુશ્કેલ પરિસ્થિતિઓમાં અને સપ્લાયરોએ સમજણ સાથે પ્રતિક્રિયા આપી કે ક્યાંક ચુકવણી સ્થગિત કરવામાં આવી હતી, જ્યારે તે પ્રક્રિયાને સ્પષ્ટ રૂપે ફરીથી ગોઠવવાનું હતું ત્યારે ગોઠવ્યું હતું.
બાદમાં, ઉલ્લેખનીય છે કે તે બજારની પ્રતિષ્ઠાના પીઆર અથવા સભાન સંચાલન છે. અમે આનો લાભ લીધો ન હતો, પરંતુ સોદા પછી તે સ્પષ્ટ થઈ ગયું કે ક્ષણ ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે. રશિયન બજાર યુરોપિયન અથવા અમેરિકન (રશિયન ફેડરેશન લગભગ 1% જેટલું સંચયિત વોલ્યુમ ધરાવે છે) જેટલું મોટું નથી, તેથી સ્ટાર્ટઅપ શક્ય તેટલું બધું જ કરવું જ જોઇએ જેથી લોકો સમજી શકે કે તે શું કહેવા માંગે છે તે કયા મૂલ્યો ધરાવે છે. આમ, રોકાણકાર અને નિષ્ણાત સમુદાયના મનમાં વાટાઘાટો પહેલાં, "ચિત્ર" ની રચના કરવામાં આવશે, અને આ વિશ્વાસનું સ્તર વધારે છે અને સંચારને વધુ સરળ બનાવે છે.