Ang mga butang alang sa mga hayop usa sa pipila ka mga kategorya nga dili lamang malampuson nga nakasinati usa ka krisis ug pagkahulog sa kusog nga pagpalit sa populasyon, ug aktibo nga mag-atiman sa mga bagnel sa promosyon. Sa mga uso sa pag-uswag sa kategorya, ang mga partisipante sa video conferencing "gisultihan ang zoosttovari sa tingub. Giunsa ang pagpalambo og daghang assortment? "Mga Dialogo sa Baligya.ru" bahin sa espesyal nga proyekto sa pamaligya.
Litrato: Javier Brosch / SHUTTERSTOCK
Kinatibuk-ang Mga Kinaiya sa Segment: Mga presyo, range, mga channel sa pagpamaligya
Sukad sa ikaduha nga quarter sa 2020, adunay usa ka hinungdanon nga pagtulo sa tinuud nga kita sa populasyon, nga gipahamtang sa usa ka mahait nga paglukso sa dolyar. Kini nga negatibo nga naapektuhan nga pagbaligya sa tibuuk nga sektor sa FMCG. Ang pumapalit nagsugod sa pagbag-o. Gihubit ang mga pagbag-o sa pagpalit sa mga gusto, ang kauban sa negosyo nielseniq alang sa mga kliyente sa tingub, ang sentro sa pang-kasadpan nga rehiyon sa daghang mga promissions, ang mga pumapalit nangita mga promissions, Apan ang ilang interesado usab sa palibut sa tindahan, ug andam sila magbayad dugang nga salapi alang sa kalidad. Ang online Sector Ros, apan ang iyang pagsulod gamay tungod sa, panguna, ang mga pagduha-duha sa mga pumapalit ingon mga produkto nga gibaligya sa online.
Ang pandemya, ang pagbag-o sa naandan nga estilo sa kinabuhi adunay dakong epekto sa mga gusto sa pagpalit: ang pagpalit sa umaabot nga mga tatak ug pag-untension sa pribado nga mga tatak ug pag-imprinta sa digital nga palibot, nga nahitabo sa quarantine Ang panahon, naghatag usa ka hinungdanon nga dugang nga impetus sa pag-uswag sa online trading. Ang kini nga mga uso nakaapekto sa merkado alang sa mga produkto sa hayop, diin ang online channel nagkadako. Ang panguna nga paglukso nahitabo kaniadtong Marso sa miaging tuig, kung ang grabe nga mga lakang nga gipakasal nga gipaila sa daghang mga rehiyon, nan ang pagtubo hinayhinay, apan usa ka average nga pagtubo sa channel sa online nga mga 70% matag tuig. Sa tinuud, kini ang bugtong channel nga adunay doble nga digit nga pagtubo sa pagbaligya. Ang kinatibuk-ang pagtaas sa mga gi-audit nga mga kategorya nga Nielseniq sa mga produkto sa hayop gikan sa 2019 hangtod 2020 nga kantidad sa 3.8%. Sa kini nga kaso, adunay mahinungdanong mga pagbag-o sa sulod sa mga kanal. Pananglitan, ang bahin sa mga salag sa mga filler mikunhod sa 1.3% sa usa ka moderno nga tingi, 5.6% sa mga zoospettitant, apan nadugangan sa mga online nga mga kanal. Tanan - ug gitambal alang sa mga hayop (39%), ug pagkaon alang sa mga iro ug iring (53.2 ug 88.1%, ug 73.7.7.7%) Nagtaas sa mga online channels.
Sumala sa Evgeny Konev, ang mga pumapalit moadto sa online aron makit-an ang usa ka mas ubos nga presyo ug pagpalit sa labing kadaghan nga wala mobiya sa balay, makatipig sa oras sa paghatud sa mga dagko ug bug-at nga mga pakete nga dili maayo sa pagdala sa ilang kaugalingon. Ang pagpili sa usa ka offline nga channel sa panguna nakaapekto sa lokasyon sa tindahan - ang mga pumapalit nagtinguha sa pagpalit kutob sa mahimo sa balay - ingon man ang higayon sa pagpalit sa mga butang alang sa mga butang ug alang sa ilang mga binuhi. Ang usa ka hinungdanon nga hinungdan alang sa pagpalit sa thinline mao usab ang pagpalit sa kasinatian kung posible nga mahibal-an ang mga butang sa tindahan ug makakuha usa ka propesyonal nga tambag.
Ang mga butang alang sa mga hayop labi nga lagmit sa bukag sa online kaysa sa Offline: gikan Mayo hangtod Septyembre 2020, ang bahin sa mga mando nga adunay ingon nga mga butang nga hapit na mabag-o - 39% ug 38%. Mahimo nimong hisgutan ang bahin sa pagporma sa usa ka malungtaron nga modelo sa pamatasan sa online. Samtang ang bahin sa pagpaambit sa mga gipamalit nga adunay mga butang sa hayop mikunhod sa parehas nga panahon gikan sa 32% hangtod 26%.
Sa parehas nga oras, ang online channel gihulagway sa usa ka talagsa nga pagpalit sa kanunay, ug ang kasagaran nga gasto sa pagpamalit online hapit doble sa taas kaysa sa titik. Kini usab nga kinaiya nga ang presyo matag kilogram sa feed alang sa mga iring ug iro (ang basa ug uga) mao ang labing taas sa kanal sa zoospore. Una sa tanan, tungod sa presensya sa usa ka propesyonal ug premium nga assessment didto.
Gikan sa punto sa pagtan-aw sa pagbahinbahin sa presyo, kung imong giila ang bahin sa presyo sa ubos, ang mga feed nga adunay usa ka presyo sa presyo sa us aka kantidad sa kategorya, ug ang taas nga bahin sa mga 120% nga mas taas, unya Ang kasagaran ug labi na ang taas nga mga bahin sa presyo ang gipamuno sa mga zoospetettes. Ug sa online channel. Ang han-ay nga nakita sa pumapalit ug gipamalit sa lainlaing mga kanal, lahi. Pananglitan, ang pagbaligya sa mga uga nga feed sa kadaghanan ug bug-at nga packaging dako kaayo. Ang pag-agos sa mga kustomer gikan sa modernong mga ting-baligya ug mga zoospevents nag-una sa mga bahin sa labi ka mahal nga feed ug mas dagkong mga pakete, ug kini matag usa nga hinungdan sa usa ka average nga tseke sa mga online channels.
Ang "Beethoven" nagpunting sa paghimo sa usa ka medium
Ang pagpalig-on sa papel sa online channel nagdala sa kamatuoran nga ang tradisyonal nga mga zoospetsalits nahimo nga usa ka numero nga mga tindera, aktibo nga nagpalambo sa ilang kaugalingon nga direksyon sa online, nagtrabaho uban ang mga tigpamaligya.Samtang si Georgy Chkareuli, ang Kinatibuk-ang Direktor sa Beethoven Network, 2020 nahimo alang sa network sa bag-ong mga hagit ug bag-ong mga solusyon. Giandam sa kompanya ang usa ka bug-os nga gi-update nga konsepto sa mga tindahan sa offline, aktibo nga naugmad sa online sales, gi-update ang mobile applications, ang mga konektado nga mga tigpamaligya ug nagpahayag sa mga serbisyo sa pagpadala.
Sa kantidad sa usa ka online channel, labing menos ang iyang bahin sa kantidad sa pagbaligya sa network nga nadugangan tulo - gikan sa 7% sa tungatunga sa 2011 sa katapusan sa miaging tuig. Ang usa pa ka hinungdanon nga lugar mao ang pag-uswag sa dugang nga mga serbisyo. Mao nga, sa "Beethoven" usa ka konsepto ang naugmad ug ang pagdiskobre sa usa ka hingpit nga klinika sa beterinaryo, ingon man usa ka beterinong balanter sa beterinaryo, naugmad.
Sa kinatibuk-an, ang network nabag-o sa solusyon nga provider (taghatag sa mga solusyon) - paghimo sa usa ka husay ug komportable nga palibot alang sa mga responsableng tag-iya sa mga binuhi nga hayop. Sa parehas nga oras, ang kahinungdanon sa tradisyonal nga mga espesyalista nga tindahan sa offline nga adunay mga propesyonal nga consultant. Ang live nga komunikasyon sa mga propesyonal ug eksperto kanunay nga usa ka kompetisyon nga bentaha sa offline network, ingon nga daghang mga bisita ang moadto sa tindahan alang lamang sa komunikasyon.
"Sbermarkarkarket": "Gusto sa mga namalit sa pagkaon sa pagkaon nga makakuha usa ka order sa 30 minuto"
Ang mga marketplate ug serbisyo sa paghatud sa mga butang gikan sa mga tindahan hinungdanon nga mga kanal sa paglansad sa mga petrootters. Si Oksana Maurina, pinuno sa direksyon sa Not infood sa Sbermarket, giingon nga sa Hunyo 2020, ang kompanya mibati nga usa ka taas nga mga kostumer, apan usab mga kabtangan sa pagkaon. Karon ang kompaniya gipatuman sa duha nga mga proyekto nga adunay usa ka espesyalista nga pagpamaligya - ang "Beetessaven" network (gikan sa Septyembre 2020 alang sa mga tindahan sa format "ug gikan sa Disyembre 2020 sa Format Delect" (gikan sa Disyembre 2020 sa Format Disyembre sa usa ka duha ka oras nga slot).
Pagkahuman sa paglansad sa mga proyekto sa pamatasan sa mga pumapalit, usa ka makapaikag nga bahin ang nadiskubrehan. Ingon og ang pagkaon sa binuhi nga hayop usa ka piho nga giplano nga pagpalit, tungod kay ang mga tag-iya sa mga hayop nahibal-an kung unsang orasa sila adunay igong packaging sa pagkaon.
Apan nahibal-an nga ang tiggamit nagpabili sa katulin ug gusto nga makadawat usa ka produkto sa 30 minuto kaysa sa duha ka oras nga slot, bisan sa duha nga mga kaso bahin sa paghatud sa adlaw. Pagkuha sa oportunidad nga mag-order dayon, ang usa ka tawo nagsugod sa pagsalig sa kini nga paagi sa paghatud ug mohunong sa pagplano. Mao kana ang hinungdan nga ang tindahan sa binuhi nga "upat ka paa" mahubad usab sa format sa pagpadala "sa 30 minuto". Sa kinatibuk-an, ang litrato sa online buyer sa mga petrootors sa Sbermart - 73% sa mga tigulang nga babaye nga edad (18-39 ka tuig) nga adunay kita labaw sa aberids.
"Ribbon": "Ang mga pumapalit labi ka nagpatuyang nga mga binuhi nga hayop"
Sa mga hypermarkets, ang makapaikag nga mga pagbag-o nahitabo sa pagtrabaho sa kategorya sa mga petrolotes. Sa ingon, si Anastasia Antonyuk, direktor sa mga kategorya sa pagdumala sa "tape", nag-ingon nga sa mga kahimtang sa usa ka lisud nga kahimtang sa ekonomiya, bisan pa, ang mga tawo dili molihok sa mga petrolyo ug bisan sa sukwahi, gisugdan nila pagbubo ang ilang mga hayop labaw pa sa ilang mga binuhi. Sa katapusan sa 2020, ang ribbon nagtala sa labing hinungdanon nga pagtaas sa pagbaligya sa taas nga presyo sa presyo (+ 17%), mga dagko nga pakete (+ 12%). Samtang nagtuo sila sa kompanya, ang pagtubo sa pagpamaligya nag-ambit sa pag-usab sa mga baruganan sa pagkalkula ug kombinasyon sa uga nga feed.
Sa 2020, ang network nagsugod sa pagtagad sa mga kalihokan sa sosyal, gilunsad ang mga programa sa tagoanan sa hayop, nga hinungdan sa programa sa mga pumapalit, nga adunay mga social network, nga nag-aktibo usa ka sosyal nga loyal nga programa nga naghiusa sa usa ka social checky campaign Uban sa usa ka sosyal nga proyekto, nga nahiuyon sa usa ka lahi nga responsable nga kinaiya sa mga binuhi. Ang usa ka hinungdanon nga hitabo mao ang paglansad sa iyang kaugalingon nga tatak nga tatak sa kategorya sa pagpakaon sa iro. Ug siyempre, ang pag-uswag sa proyekto sa paghimo sa mga espesyalista nga zoomarkets nga "tape" nagsugod sa pag-uswag sa proyekto.
Royal Canin: "Ang mga tag-iya sa hayop mahimong mas responsable"
Sa mga kahimtang sa mga pagbag-o nga nahitabo sa merkado, ang mga bag-ong format sa trabaho gipangita usab alang sa mga tiggama. Si Ivan Kondrashev, direktor sa pagbaligya sa Royal Canin sa Russia ug Belarus, sa background sa usa ka pandemya bahin sa katunga sa kinabuhi nga labi ka himsog ug proyekto kini nga pag-instalar lakip ang mga binuhi nga paagi.
Gibana-bana nga siyam sa napulo nga tag-iya ang gikonsiderar ang mga sakop sa hayop sa pamilya, kapin sa duha nga katlo sa mga tag-iya sa hayop sa mga lungsod nga regular nga pagbakuna sa kanila, 65% ang naapil sa pagpadako ug pagbansay sa mga binuhi. Sa samang higayon, ang mga tag-iya sa mga hayop nanginahanglan usa ka opinyon sa eksperto, ug ang zoospesyalidad dinhi adunay kaayo nga kaayohan.
Sa ingon nga mga tindahan, ang usa ka tawo mogahin og daghang oras kaysa sa angay nga mga estante sa mga super- ug hypermarkets. Pinaagi sa usa ka diyalogo sa mga consultant, ang usa ka kolektahon nga ihap sa kahibalo naporma, nga mahimo'g makabig sa pagpalit.
Ang mga bag-ong solusyon nga may kalabutan sa responsable nga pagpanag-iya sa mga hayop nagsugyot sa pag-uswag sa mga produkto nga katumbas sa matag yugto sa kinabuhi sa hayop ug, ingon usa ka sangputanan, kini nga kinabuhi gipadako. Dugang pa, ang usa ka hinungdanon nga uso mao ang pag-uswag sa mga produkto nga gituyo alang sa piho nga mga lahi, nga nanginahanglan seryoso nga pagtuon. Pananglitan, ang paghimo sa usa ka espesyalista nga feed alang sa Persian Cat kinahanglan nga magtuon sa kadako nga mga materyal sa video aron mahibal-an kung ngano nga gilamoy niya ang daghang dagway sa alonday, nga gitugotan sa paggamit sa hayop ang produkto sa husto.
Ang merkado aktibo nga giumol sa mga sumbanan sa responsableng pagpanag-iya sa mga hayop. Busa, ang usa ka hinungdanon nga buluhaton, nga nag-atubang usab sa mga prodyuser sa pagkaon, mao ang pagpataas sa pagkahibalo sa pumapalit. Ug alang niini, sumala ni Ivan Kondrashev, kinahanglan nga magpahigayon daghang buluhaton sa edukasyon - aron magpahigayon mga adlaw sa panglawas sa mga espesyalista nga mga tindahan (pananglitan, pagsugod sa sosyal nga mga programa (pananglitan, usa ka sosyal nga proyekto "Kami Paglakaw uban ang usa ka iro "alang sa mga dili makahimo niini sa iyang kaugalingon tungod sa quarantine).
Sa kinatibuk-an, ang tanan nga mga partisipante sa komperensya miuyon nga ang merkado sa Zoostovarovar labi ka dinamiko, adunay usa ka taas nga potensyal sa kalamboan alang sa pagbag-o sa usa ka bag-ong konsulusyon sa usa ka bag-ong konsulensya simnergistic nga epekto.
Tan-awa ang usa ka video sa online nga komperensya nga "Zootovars" sa tingi. Giunsa ang pagpalambo og daghang assortment? "
Tingi usab.ru.