Аляксандр цюльпанаў быў звычайным наёмным супрацоўнікаў. Ідэя ўласнага бізнэсу прыйшла яму ў галаву падчас абедзеннага перапынку. Праз два гады ён робіць прыкладна тысячу продажаў у месяц, а ў будучым годзе мае намер мець выручку 600 млн рублёў.
Ўклаў зарплату і адкрыў свой бізнэс
Гісторыя маёй кампаніі Watchsport.ru пачалася ў 2011 годзе. Тады я працаваў наёмным супрацоўнікам у адной кампаніі, але горача жадаў адкрыць сваю справу.Ідэя ўзнікла спантанна: я выявіў, што гадзіны для заняткаў спортам, якія былі тады ў мяне на руцэ, не купіць проста так у Расіі. Гэтыя гадзіны вымяралі пульс, ціск, мелі убудаваны GPS, барометр, альтыметр і компас, счытвалі хуткасць і адлегласць. Я купіў іх у расійскай кампаніі, якая, быццам бы, увозіць іх не зусім легальна.
Промониторил аналагі ў Еўропе, знайшоў магчымасць набыць годныя гадзіны, але без рускамоўнай інструкцыі і ўпакоўкі. Вырашыўшы, што гэта не так ужо і важна - інструкцыю надрукую сам - я рызыкнуў.
Сам стварыў сайт, і паралельна з асноўнай працай, пачаў прадаваць фінскія гадзіны.
Інвестыцыямі стала мая зарплата, якую я часткова ўклаў у куплю гадзін, часткова - у прасоўванне сайта. Назва прыйшла ў галаву лёгка: раз я планаваў прадаваць спартыўныя гадзіннік, то падумаў, што сайт павінен называцца sportwatch. Гэты дамен быў заняты, таму я проста памяняў месцамі словы і атрымалася Watchsport.ru.
Жонка сказала: «Хопіць!»
Першы год быў самым цяжкім. Я быў і аператарам на тэлефоне, і кур'ерам, і бухгалтарам. Працаваў амаль без сну і адпачынку. Грошай хапала толькі на закупку тавару, які я складзіраваў прама ў сябе дома.
Добра памятаю, як мы з жонкай ехалі па горадзе. Яна ўбачыла ў акне на будынку банер з надпісам «Арэнда» і сказала: «Усё, забірай свой гадзіннік з кватэры і здымай офіс».
Мы тады чакалі папаўненне ў сям'і, і я разумеў - патрэбен рывок, я павінен зноў рызыкнуць, каб выйсці на новы ўзровень. Зняў офіс, закупіў гандлёвае абсталявання і зрабіў першую аптовую закупку. На гэта сышло каля 300 тысяч рублёў. Персаналу ўсё яшчэ не было, я працаваў адзін.
памылкі росту
Памылак, вядома, было шмат. Адна з галоўных: моё рашэнне ў нейкі момант пашырыць асартымент за кошт нажоў і ліхтароў. Тады гэта здавалася мне геніяльнай ідэяй. Цяпер я разумею, што спецыялізацыя рознічнага інтэрнэт-крамы вельмі важная: пры даданні тавараў іншага профілю кліент ужо не можа адрозніць цябе ад звычайнага маркетплейса. Калі тавару шмат, і ён розны: шкарпэткі, трусы і гадзіны, - губляецца ўвесь сэнс.Я вырашыў, што буду спецыялізавацца менавіта на спартыўных гадзінах. Прычым не проста прадаваць іх, але і даваць кліентам прафесійныя кансультацыі па выбары і выкарыстанні.
Што маем цяпер
Цяпер кампанія ў лідэрах рынку продажаў носім электронікі для спорту і актыўнага ладу жыцця. Мы не толькі завозім еўрапейскія маркі, але і стварылі свой уласны прадукт: гадзіннік і фітнес-бранзалет кітайскай вытворчасці.
У штаце ў нас 12 чалавек: пяць прадаўцоў на тэлефоне і ў шоурум, чатыры курьера і ўласная бухгалтэрыя. Дадаткова прыцягваем праграмістаў і спецыялістаў па рэкламе.
Асноўная мэтавая аўдыторыя кампаніі - маладыя актыўныя людзі ад 25 да 35 гадоў з сярэднім дастаткам. У асноўным мужчыны і насуперак распаўсюджанаму меркаванню, яны зусім не прафесійныя спартсмены. Хутчэй гэта людзі, якія толькі пачынаюць займацца спортам. У месяц у нас больш за 1000 пакупнікоў, сярэдні чэк складае 17 тысяч рублёў.
Для прасоўвання выкарыстоўваем кантэкстную рэкламу, Яндекс.Маркет, працу з тэндэру і супрацоўніцтва з персанальнымі трэнерамі ў фітнес клубах, якія з'яўляюцца нашымі партнёрамі.
Спрабавалі ўдзельнічаць у спецыялізаваных выставах, але гэта не прынесла выніку. Яшчэ ў нас была ўласная раздробная сетка, якая апынулася нежыццяздольная, і мы хутка гэта зразумелі: апошні краму я паспеў зачыніць у лютым 2020 года.
Як перажылі крызіс і пандэмію
Сітуацыя з коронавирусом моцна адбілася на бізнэсе. У красавіку і траўні выручка ўпала больш чым у 20 разоў. Тым не менш мы паспрабавалі захаваць калектыў і баявы настрой каманды. Неверагодна, але ўжо ў чэрвені мы паказалі максімальны вынік за ўсю нашу гісторыю: продажы былі нават вышэй, чым у традыцыйна ўдалым снежні.Зараз галоўны галаўны боль - гэта курс даляра, ад якога мы залежым. Ўтрымліваць цэны на прымальным узроўні няпроста.
Планы на будучыню
У планах стаць расейцам Amazon ў сферы smart-элетроники для спорту і актыўнага ладу жыцця.
Хацелася б на аснове існуючага бізнесу развіць асартымент у вобласці носім электронікі. Нажаль, у Расіі не прадстаўлена досыць брэндаў, якія мы б хацелі прадаваць: ці то яны не вераць у расійскі рынак, ці то баяцца. Я пачынаў перамовы з патэнцыяльнымі партнёрамі з Германіі, але пакуль беспаспяхова.
У 2021 годзе плануем зрабіць выручку больш за 600 млн рублёў і павялічыць асартымент у два разы. Амбіцыйна? Так.
Некалькі месяцаў таму я ўступіў у бізнес-клуб «Атланты», бо хачу атрымаць падтрымку аднадумцаў і новыя ідэі для развіцця свайго бізнесу. Прыемна здзіўлены тым, колькі разумных і таленавітых хлопчыкаў і дзяўчынак сабралася ў адным месцы. Упэўнены, я змагу шмат чаму навучыцца ў іх і падзяліцца сваім вопытам.