Якаб трэскам, уладальнік кампаніі Soho Fashion, пастаўшчыка абутку і аксесуараў, год назад перад самой пандэміяй вырашыў пачаць пастаўляць у Расію не толькі чаравікі Clarks і Gant, але і «тавары для дарослых» і запусціў Soho Wellness - дыстрыбутарскай сетку сэкс-цацак. Бізнэсмэн распавёў «Масквіч Mag» аб імкліва які расце сусветным рынку тавараў для сэксу, асаблівасцях расійскага спажыўца, інавацыйных эратычных девайсах і парэкамендаваў ў якасці падарункаў на 8 Сакавіка вібрацыйную кулю і залатое кольца-вібратар.
Калі ўявіць сабе сярэднестатыстычнага кліента сэкс-шопаў у Нью-Ёрку, Берліне і Маскве, будзе розніца?
Усюды ў большасці будуць жанчыны, але век у іх розны. Напрыклад, у ЗША, дзе я вучыўся, ужо ў пачатку 2000-х у буйных гарадах накшталт Нью-Ёрка і Лос-Анджэлеса было прынята, каб мама сваёй 16-гадовай дачцэ дарыла першы вібратар, каб дзяўчына, у якой гуляюць гармоны, не спала з кім папала, а спазнавалі сваё цела і сэксуальнасць. Сярод амерыканак шмат маладых пакупніц, там прынята закупіць сэкс-гаджэты і паклікаць сябровак апрабаваць ўсё гэта.
У Берліне ці Лондане гэта будуць альбо дзяўчыны 20+, альбо маладыя пары, якія бяруць девайсы для сумесных эксперыментаў.
У Маскве асноўны пакупнік - жанчына за 30, потым ідуць пары таксама 30+. Моладзі мала, у нас у краіне існуе меркаванне, калі дзяўчына хоча сэкс-цацку, значыць, у яе партнёра дрэнны член. І толькі з узростам нашы людзі пазбаўляюцца ад стэрэатыпаў і могуць свабодна гаварыць аб сваіх патрэбах і жаданнях. Але усвядомленасць расце на вачах: секс-цацка ўспрымаецца ўжо не як д'ябал, а нешта тыпу спецый, нармальны інструмент і для ўмацавання сям'і, і для паляпшэння псіхічнага і фізічнага здароўя (тыя ж прыборы для практыкаванняў Кегеля, прафілактуюць праблемы тазавага дна).
У Расіі існуе ўстаноўка, калі дзяўчына хоча сэкс-цацку, значыць, у яе партнёра дрэнны член.Сэкс-цацка ўжо не толькі нешта гумовае і фалічны, цяпер выбар девайсов велізарны: вибромассажеры, клітаральныя вакуумныя вібратары, складаныя стымулятары. Цяпер у прыложкавыя тумбачцы захоўваецца не адзін девайс, як раней, а пяць ці шэсць, розныя прыборы для розных хотелок.
Людзі ва ўсім свеце становяцца больш прасунутымі карыстальнікамі і часцей змяняюць сэкс-девайсы. Усё як са смартфонамі.
Што масквічы часцей за ўсё купляюць у секс-шопах?
У мужчын пальма першынства належыць мастурбатор, яны могуць паўтараць знешнюю форму вагіны або быць падобнымі на дэталь ад касмічнага апарата.
У жанчын папулярныя вакуумна-хвалевыя стымулятары, якія працуюць на пульсацыі паветра, ўсмоктванні і адштурхванні. З'явіўшыся ў 2014 годзе, гэтыя гаджэты літаральна ўзарвалі рынак. Але класічныя фалаімітатары па-ранейшаму запатрабаваныя.
Які аб'ём сусветнага рынку sexual wellness тавараў для дарослых і які адсотак прыходзіцца на Расію?
Сусветнай абарот - 26 млрд долараў, а да 2026 годзе прагназуюць рост да 53 млрд. Расійскі рынак невялікі - усяго 50 млрд рублёў, у той час як, напрыклад, у ЗША рынак сэкс-цацак у 10 разоў больш і складае 9,2 млрд даляраў . Прыкладна 60% усяго абароту прыпадае на Маскву, але гэта не значыць, што масквічы настолькі любяць эксперыменты ў параўнанні з астатнімі жыхарамі краіны. Прычына асабліва лагістычная - тут зарэгістраваныя амаль усе інтэрнэт-крамы і дыстрыбутары сэкс-цацак і адгрузкі па рэгіёнах ідуць у асноўным з Масквы. Буйныя цэнтры продажаў сэкс-тавараў ёсць яшчэ ў Санкт-Пецярбургу, Екацярынбургу, адзін з найбуйнейшых лагістычных цэнтраў - Цюмень, там знаходзіцца дыстрыбутар ТАА «Андрэй».
Якія асноўныя трэнды на гэтым рынку?
Тавары sexual wellness перасталі быць табуяванай прадукцыяй. Яны прадаюцца на паліцах традыцыйных магазінаў побач з электронікай, парфумерыяй, жаночай вопраткай. Прэстыжныя сусветныя ўзнагароды ў галіне дызайну і тэхналогій усё часцей прысвойваюцца таварах sexual wellness. Гэта больш не нішавыя гісторыя з падвалаў «чырвоных» крам, гэта - мэйнстрым.
Чаму акрамя абутку і аксесуараў вы вырашылі заняцца «таварамі для дарослых»?
На айчынным рынку сэкс-цацак панаваў поўны бардак - чорная растаможка, чорныя плацяжы, праблемы з маркетынгам, няпоўны асартымент. Было відавочна, што і з боку заходніх кампаній вытворцаў інтым-тавараў, і з боку расійскіх магазінаў быў выразны запыт на цывілізаванага дыстрыбутара з пулам якасных брэндаў і ўласным складам, які ўсё легальна прывязе і размытніць, у якога будзе цалкам прадстаўлены асартымент кожнага брэнда, а не толькі адна мадэль, і не будзе праблем з гарантыйным абслугоўваннем і абменам тавару. Нам было прасцей, чым іншым, бо ўся інфраструктура ўжо адбудаваная і ёсць склад, скрынкі з вібратарамі захоўваюцца побач з брэндавымі туфлямі, і нам удалося прыцягнуць паўтара дзясятка буйных кампаній-вытворцаў з Еўропы і ЗША.
Увесь тавар у нейтральнай пакаванні, але мы па запыце можам наклеіць любы стыкер, хоць тавары ЗОЖ, хоць корм для трусоў. Хай навакольныя думаюць пра вас тое, што вы хочаце.Інвеставаўшы каля 40 млн рублёў, мы запусцілі свой праект у сакавіку 2020 года, інтэрнэт-крама deserved.ru зарабіў у лістападзе, зараз яго абарот ўжо каля 2 млн рублёў у месяц. На самай справе мы робім больш, чым проста сэкс-шоп. Хочам стварыць партал для ўсяго, што тычыцца сэксу - і адукацыі, і навучання, і практык, і трэнінгаў.
Важна дапамагчы жанчынам, а не прымушаць іх саромецца чагосьці зусім нармальнага. Прадаючы вібратар, вы не абавязкова прадаеце сэкс, а тое, што паляпшае стаўленне жанчыны да самой сабе.
Якая доля расійскага рынка «тавараў для дарослых» прыходзіцца на онлайн?
Цяпер інтэрнэт-гандаль сэкс-цацкамі складае 40% ад усяго абароту, але гэтая доля імкліва расце. Прычына ў тым, што расейцы не хочуць, каб нехта бачыў, як яны ўваходзяць або выходзяць з інтым-крамы, многія не хочуць мець зносіны тварам да асобе з прадаўцамі. Таму-то такіх крам няма ў гандлёвых цэнтрах, што было б лагічна - трафік вялікі. Упэўнены, што ў будучыні лік фізічных магазінаў будзе скарачацца, гэта сусветная тэндэнцыя. У ЗША і Еўропе сэкс-шопы засталіся толькі ў турыстычных цэнтрах накшталт Амстэрдама або Гамбурга, затое за мяжой усё купляюць сэкс-цацкі ў крамах касметыкі ці аптэках накшталт парфумернай сеткі Douglas або сеткі аптэк CVS або Boots.
Гэтая ідэя мне спадабалася, і мы дамовіліся з крамай касметыкі і парфумерыі "Залаты яблык" і "М. Відэа", і іх інтэрнэт-крамы з сакавіка будуць прадстаўляць нашы брэнды. Наяўнасць такіх тавараў - гэта прызнанне ўплыву жанчыны і яе важнасці ў грамадстве.
Прымеркавай для сэкс-цацак няма, а гаджэты нятанныя. Як зразумець, што табе падыдзе, а што не? Вось я заўсёды прамахваецца.
Ну, па-першае, існуюць відэа- і аудиообзоры тавараў, вытворца звычайна дае падрабязныя апісанні з фота. Але самы бяспройгрышны варыянт - купіць базавую танную мадэль за 20-30 еўра (такія ёсць у большасці вытворцаў), калі спадабаецца, смела купляць прэміяльны девайс за 150 еўра.
Яшчэ адзін момант: як вы вырашаеце пытанне з пакаваннем? Вось як-то не хочацца, каб курьер або консьерж разумелі, што ў скрынцы.
Ананімнасць - важны момант. Увесь тавар пакуецца ў нейтральную скрынку і непразрысты цёмны пакет без пазначэнняў, каб ні сусед, ні консьерж не зразумелі, што там. Хоць я не выключаю, што ананімны непразрысты пакет хутка стане вядомым знакам, усе будуць разумець, што ў ім сэкс-цацка. Прыкладна як у ЗША, дзе забаронена распіваць на вуліцы спіртныя напоі - калі ў вас у руцэ чырвоны пластыкавы шклянку, усім зразумела, што ў ім алкаголь.
Але мы па запыце можам наклеіць любы стыкер, хоць тавары ЗОЖ, хоць корм для трусоў, хоць сачыненні Маркса і Энгельса. Хай навакольныя думаюць пра вас тое, што вы хочаце.
Якія парэкамендуеце падарункі на 8 сакавіка?
Напрыклад, блакітны вібратар брэнда Je Joue або іх жа вибропулю - у гэтага цудоўнага брытанскага вытворцы ўсе тавары ў вельмі прыгожай падарункавай упакоўцы. Вельмі незвычайны і экстравагантны варыянт падарунка - кольца-вібратар з 18-каратного золата Unbound Palma. Ёсць, зрэшты, і срэбнае.