З-за коронавирусных абмежаванняў попыт на арэнду рэчаў, як і даходы спажыўцоў, істотна знізіліся. Шэрагу пракатаў прыйшлося зачыніцца. Дзмітрый Биге, заснавальнік сэрвісу арэнды рэчаў Next2U разам з іншымі гульцамі рынку аналізуе, як мянялася карціна на працягу года і за кошт чаго ўдалося застацца на плаву тым, хто працягнуў сваю справу ў 2021 годзе.
Першая хваля. Рэзкае падзенне абаротаў
Дзмітрый Биге, заснавальнік сэрвісу арэнды рэчаў Next2U
Поўны локдаун ў сакавіку - красавіку мацней за ўсё адбіўся на арэндзе адзення - у гэты перыяд попыт быў амаль нулявы. Ўпаў попыт на гэты кірунак і на нашым сэрвісе: адразу на 80%. Фактычных арэнд стала менш на 95%.
Каб паказаць дынаміку попыту ў першым паўгоддзі, мы ацанілі пошукавыя запыты ў «Яндэксе» за гэты перыяд. Графікі пабудаваныя на усярэдненых дадзеных па кластарам запытаў. Гэта ключавыя словы тыпу «сукенка» або «вясельную сукенку», дадатковыя ключы «арэнда», «пракат» і «напракат», плюс геолокация.
Абмежаванні акунулі ў дэпрэсію цэлую ланцужок бізнэсаў. Спажыўцу няма куды ісці, а значыць і няма сэнсу арандаваць вопратку. Праводзіць падзеі нельга. Калі дазволяць - невядома, планаваць і рызыкаваць ніхто не хоча.
Разам з пракатам нарадаў і аксесуараў моцна пацярпелі кампаніі, занятыя арэндай дэкору, мэблі і абсталявання для мерапрыемстваў. Услед за імі: пракаты фота-відэа-тэхнікі і тыя, хто здымае на івэнт.
Ірына Круподерова, уладальнік студыі «Сукенкі ў пракаце», заўважыла, што прыбытак яе бізнэсу звалілася на 65%. Часткова захаваўся попыт на ўборы для здымак і сукенкі для цяжарных, але кошты прыйшлося павысіць з-за выдаткаў на выкананне неабходных супрацьвірусных мер.
«Мы забяспечылі дадатковыя ўмовы дэзінфекцыі і хімчысткі, з-за гэтага кошт арэнды некаторых сукенак вырасла. Але людзі не асабліва цікавіліся дэзінфекцыяй ці чаму цана вырасла - проста вельмі перажывалі, што могуць захварэць яны ці іх блізкія. Па гэтых прычынах у мінулым годзе было больш продажаў сукенак, у тым ліку і з ростам актыўнасці да Новага года. Гэта ўборы, якія ўжо не падыходзяць для арэнды - мы прадаем іх у рэгіёны ", - дзеліцца Ірына.
Фота: Iriska Kruglova / shutterstock
Падзенне попыту кранула не толькі вячэрніх нарадаў, але і тавараў з катэгорыі «Дзяцінства». Але коронавирус коронавирусом, а кармленне малых і хатнія гульні з хлопцамі старэй - па раскладзе. Абмежаванні ў першай палове года не так моцна адбіліся на арэндзе сухіх басейнаў з шарыкамі і вагаў для нованароджаных - у адрозненне ад карнавальных касцюмаў, ложачкаў і калясак.
«Каранцін». Выжыванне і новыя бізнес-мадэлі
Самаізаляцыя выявіла новыя спажывецкія звычкі: па ўсім свеце раслі сэрвісы з дастаўкай, ўзрасла папулярнасць электроннай камерцыі і навучальнага онлайн-кантэнту. Для нас асабліва актуальным аказалася кірунак арэнды спартыўных трэнажораў: клубы былі зачыненыя, людзі апынуліся зачыненыя ў кватэрах і хацелі захаваць фізічную форму.
У сакавіку кожны дзень да нас паступалі дзясяткі званкоў з адным пытаннем: «А ці ёсць у вас у арэнду спартовыя трэнажоры?». Рост попыту мы разумелі, але раней не развівалі гэтую катэгорыю, і асартымент быў маленькі. Мы пачалі шукаць шляхі хуткага запуску новага кірунку.
«Спачатку прапанавалі пракатам спартыўнага інвентара размясціцца на нашай пляцоўцы - абтэлефанавалі без перабольшання ўсе кампаніі. Яны ў адзін голас адказалі, што трэнажоры ўжо разабралі. Тады з'явілася ідэя звярнуцца ў фітнес-цэнтры: сумясціць прастойваюць абсталяванне і высокі попыт. Нас падтрымала Асацыяцыя аператараў фітнес-індустрыі, паралельна мы абзвоньвалі клубы Масквы і Пецярбурга.
Менеджэр звязаўся больш чым з 300 кампаніямі, прапановы размясцілі менш 10. Прычыны нізкай канверсіі розныя: хтосьці «зачыніў фітнес на клюшку» і не хацеў нічога рабіць, хтосьці не ведаў, колькі будуць доўжыцца абмежаванні, іншыя не хацелі паказваць прыбытак па сваіх прычынах », - распавядае Кацярына Крайванова, сооснователь сэрвісу арэнды рэчаў Next2U.
Нягледзячы на арганізацыйныя складанасці, асартыменту хапіла - частка кіраўнікоў фітнес-клубаў ацанілі ідэю зарабіць на прастаіваюць трэнажорах. А каб падтрымаць арэндадаўцаў, у сакавіку і красавіку мы моцна знізілі камісію сэрвісу. У рэкламу ўкладваліся мінімальна - скачок попыту на трэнажоры быў арганічным і даволі кароткім.
Разам з забаронамі на пералёты і мерапрыемствы людзі пачалі больш ездзіць па краіне і цікавіцца турызмам. Для пракатаў турыстычнага інвентара ўсё было не так ужо дрэнна - паслабленне абмежаванняў як раз супала з паўнавартасным стартам летняга сезону.
Адным з лідэраў па паспяховым здзелках на Next2U стаў прыватны арэндадаўца Дзмітрый Трещалин, які здае больш за 100 рэчаў і правёў за год 485 арэнд. Яго асноўны асартымент - турызм, але ёсць дзіцячыя тавары і інструменты. Па назіраннях Дзмітрыя яго даход ад пракату ў мінулым годзе хоць і знізіўся, але не крытычна. Арэндадаўца паведамляе, што колькасць арандатараў турыстычнага інвентара з-за адмены пералётаў зменшылася, але толькі на перыяд першых забаронаў. Калі абмежаванні аслабілі, людзі сталі арандаваць нават часцей, чым раней.
Фота: mick-haupt / unsplash
вынікі
За год мы страцілі некалькіх буйных гульцоў: сярод іх пракаты адзення Tiara Dress і Oh My Look. Па нашых дадзеных, з пляцоўкі сышлі шматлікія прыватныя арэндадаўцы са сваімі невялікімі Пракаціцца адзення. Арэндай ў 2020 годзе перасталі займацца некаторыя ўладальнікі гульнявых прыставак і спартыўнага інвентара.
Пацярпелі, але настроены бадзёра тыя праекты, у якіх пракат тавараў, звязаных з мерапрыемствамі, развіваецца ў якасці дадатковага напрамкі. Так, напрыклад, Наталля Гаўрыліна кіруючы пракатам Red Carpet Dress, паралельна займаецца продажамі сукенак, таму яна змагла ўтрымаць бізнэс на плаву і нават плануе займацца прасоўваннем напрамкі арэнды.
«За год здзелак па арэндзе было каля 15. Але для нас пракат - ня асноўны напрамак, мы працягвалі зарабляць на аптовым продажы сукенак. Нам не прыходзілася прадаваць пракатны асартымент, каб неяк выжыць. Закрывацца тым больш не збіраемся, перспектывы і попыт будуць, калі людзі пачнуць зноў наведваць мерапрыемствы па працы і выходзіць у свет. Зразумела, што замест куплі сукенкі ў розніцы за 800 тыс. Руб. яны выберуць арэнду на 3 дні за 6-8 тыс », - робіць выснову Наталля.
Рынак арэнды прайшоў праз вялікія ўзрушэнні, тым не менш ён выжыў. Сітуацыя з коронавирусом паказала, што ўвага да сітуатыўнымі попыту і наяўнасць дадатковых рэзерваў здольныя выратаваць бізнэс і нават падказаць кірунак для развіцця. Эксперты з РАЭК і тыяру-цэнтра ў выніковай справаздачы за 2020 г. адзначылі, што шэрынгавых эканоміка ў Расіі пераадолела адзнаку ў трыльён рублёў. За 4 гады аб'ём транзакцый вырас у 2.5 разы - з 392 млрд. Р. у 2017 г. да 1,07 трлн. у мінулым годзе. У кантэксце 2020 года сітуацыя была складаная, але ў доўгатэрміновай перспектыве мы назіраем перспектывы росту.
Retail.ru