Школьніца Даша Кузняцова хоча пазбавіць людзей ад няёмкасці насіць розныя шкарпэткі - ідэю падтрымала не толькі мама, але і заснавальнік «Дадо піцы» і вытворцы пратэзаў «маторыку».
Single Socks - гэта наборы адзіночных шкарпэтак без пары, якія аб'ядноўвае дызайн на актуальныя тэмы. Ідэя прыйшла ў галаву дзесяцігадовай Дашы Кузняцовай, калі яна вучылася ў дзіцячай стартап-школе. Дзяўчынка хоча зрабіць так, каб кожнаму было камфортна і не сорамна насіць розныя шкарпэткі.
Разам з мамай - рэжысёрам і сцэнарыстам Элай Манжеевой - Даша заручылася падтрымкай прадпрымальнікаў і спрабуе маштабаваць «сямейны» праект. Першую партыю з 200 каробак па 11 шкарпэтак ўжо раскупілі, а праект акупіўся.
У чым ідэя Single Socks і як з'явіўся праект
Задумка з'явілася ў Дашы, калі яна ўдзельнічала ў бізнес-школе Silicon Valley Camp. Там дзяцей і падлеткаў вучаць распрацоўваць ідэі, ствараць партрэт аўдыторыі, аналізаваць канкурэнтаў і прэзентаваць праект перад інвестарамі.
Па словах Манжеевой, трапленне Дашы ў школу было «ланцугом выпадковых падзей». Мама зацікавілася Крамянёвай далінай і прадпрымальніцтвам пасля фільма Юрыя Дудя, знайшла Silicon Valley Camp і пазнаёмілася з заснавальнікамі.
SV Camp заснавалі эмігранты Наталля Чаркашына і Іван шамана. Яны запрасілі ментараў з Крамянёвай даліны;
- Мікалая Давыдава, заснавальніка Gagarin Capital.
- Арсена Томскага, заснавальніка inDriver.
- Максіма Ноготкова, былога ўладальніка "Сувязнога".
Шаманы распавёў Манжеевой, што дарослых курсаў у SV Camp няма, і прапанаваў паўдзельнічаць Дашы ў наступным наборы - раптам ёй будзе цікава. Дзяўчынка пагадзілася.
У «лагеры» Даша спачатку прыдумала вобраз дзяўчыны, якая губляла шкарпэткі. Затым вобраз «вырас» да паўнавартаснага партрэта кліента - шматдзетнай мамы, якая замест таго, каб забіваць час на пошукі шкарпэтак членаў сям'і, захоўвае калекцыю шкарпэтак у адным месцы і атрымлівае новыя кожныя некалькі тыдняў.
Па задумцы кожны шкарпэтку калекцыі быў прысвечаны вынікам 2020 году - ад коронавируса і запуску Crew Dragon да трэнду на удалёнку.
Таксама дзяўчынка займалася эскізамі шкарпэтак, рыхтавала прэзентацыю для інвестараў і прыдумляла ідэі для развіцця праекта.
Каб вызначыць попыт, Даша з мамай запускалі апытанні ў сацсетках: ці будуць карыстальнікі насіць розныя шкарпэткі, наколькі для іх гэта важна, колькі трацяць на шкарпэткі, як часта мяняюць іх. Яны высветлілі, што розныя шкарпэткі носіць «большасць», але пры гэтым ім няёмка. Ад смущениня і мог бы пазбавіць Single Socks.
Праект стаў фіналістам SV Camp, дзяўчынка выйграла паўгода настаўніцтва ментараў і працягнула удзел ужо ў іншых стартап-супольнасцях.
Напрыклад, пітч ідэю прадпрымальнікам у праграме «VC Кухня» супольнасці Startup Kotiki, створанага інвестарам Ігарам Шойфотом. Яна распавядала аб праекце Мікалаю Давыдову, Ігару рабенькай, Ігару Мацанюку. Тыя давалі парады і распавядалі аб праблемах, з якімі сутыкаліся самі.
Першыя інвестыцыі і дапамогу «інвестара-анёла»
Адной ідэі было мала - паўстала пытанне, дзе вырабляць пробную партыю шкарпэтак і як іх прадаваць. На запуск спатрэбілася 100 тысяч рублёў для вырабу 200 каробак з шкарпэткамі.Па словах Манжеевой, знайсці фабрыку для вытворчасці маленькай партыі з розным дызайнам аказалася складана. Вытворцы адмаўляліся ад праекта: былі альбо нецікава, альбо дорага. Звычайна заказваюць адзін дызайн на ўсю пробную партыю, але не 11 розных.
Дапамог выпадак: на рэжысёрскія курсы Манжеевой прыйшла сузаснавальніца «маторыку» Галіна Малыгина. Кампанія вырабляе «пратэзы-гаджэты» і распрацавала платформу для рэабілітацыі пацыентаў у віртуальнай рэальнасці.
Малыгина зацікавілася праектам і прапанавала стаць «бізнэс-анёлам», дапамагчы інвестыцыямі і камандай для запуску Single Socks.
Дзякуючы знаёмствам знайшлася фабрыка - насочная фабрыка «Віртуозы». Каманда «маторыку» часткова дапамагае з прасоўваннем і продажамі.
Пакуль умовы партнёрства з Малыгиной не абмяркоўваліся, так як «рабілі агульную справу», у будучыні заснавальнікі «маторыку» могуць атрымаць долю ў праекце.
Хто складаецца ў камандзе
Зараз у камандзе дзесяць чалавек: акрамя Дашы, мамы і заснавальнікаў «маторыку», ёсць распрацоўшчык, супрацоўнік па апрацоўцы заказаў і сяброўка сям'і, дызайнер-тэхнолаг Вікторыя. Яна займаецца дызайнам шкарпэтак.
Асобна Манжеева адзначае заснавальніка «Дадо піцы» Фёдара Аўчыннікава, з якім яна была знаёмая па кінапраектаў. Паводле яе слоў, ён «прама верыць у праект», яму спадабалася ідэя і ён прапанаваў падтрымаць яе на запуску.
Паспяховыя продажу і планы на будучыню з падпіскай на «актуальныя» шкарпэткі
Першапачаткова праект задумваўся як «сямейны і сяброўскі», быў разлічаны на сяброў і знаёмых. Але дзякуючы публікацыі Аўчыннікава ў Facebook разышоўся на шырокую аўдыторыю. Ўсе 200 каробак з першай партыі распрададзеныя, праект акупіўся, а на выручаныя грошы замовілі новую партыю.
Так як продажу ішлі праз Instagram, з-за высокага попыту ўзнікла праблема з апрацоўкай заказаў - не адчыняўся мессенджер з перапіскамі. Заснавальнікам прыйшлося хутка перарабляць лендинг і весці продажу праз сайт, пошту і Telegram.
Пасля запуску змянілася і аўдыторыя праекта. Калі спачатку арыентаваліся на хатнюю гаспадыню, якая шукае шкарпэткі дзяцей, зараз Single Socks глядзіць на аўдыторыю прадпрымальнікаў і стартаперам, якія «хочуць быць у модных шкарпэтках».
Стартап спрабуе выйсці на маркетплейсы, каб знайсці пляцоўку для маштабавання праекта, плануе запускаць рэкламу і ствараць стратэгію прасоўвання. У планах - запусціць рэкламу праз знаёмых инфлюенсеров і сяброў, знаёмых па кіно.
Фінальная бізнес-мадэль Single Socks - прадаваць шкарпэткі па падпісцы: раз у квартал падпісчыкі будуць атрымліваць скрынку з 11 парамі шкарпэтак з актуальным дызайнам і тэмамі на аднаго чалавека. Падпісацца на шкарпэткі ўжо гатовыя 30 чалавек, распавядае Манжеева.
Даша з мамай разлічваюць, што 11 шкарпэтак - гэта пяць пар, якія пакупнік мяняе за тры месяцы, услед за шкарпэткамі змяняецца і актуальная позва. Такім чынам падпісчыкі «вечна ходзяць у трэндзе». Старыя шкарпэткі можна будзе здаць на перапрацоўку і атрымаць зніжку.
Мэта Single Socks - «быць вядомым і трансляваць саму гісторыю, так як шкарпэткі не працуюць без яе», лічыць Манжеева.
Ацэньваць попыт і магчымыя аб'ёмы вытворчасці наступных партый яны пакуль не рызыкуюць. Трэба зразумець, хто і навошта купляў шкарпэткі і колькі людзей вернецца пасля Новага года.
Манжеева адзначае, што пакуль Single Socks вырашае «вельмі мілыя» задачы: думае пра новую калекцыі, маркетплейсах, рэкламе ў инфлюенсеров. Але калі бізнес вырасце, трэба будзе ці надаваць яму больш часу, або «здавацца» іншаму прадпрымальніку, каб ён маштабаваць праект.
Але нават калі не атрымаецца і Single Socks зачыніцца пасля першай партыі, гэта ўсё роўна «добрая гісторыя». Галоўнае вопыт, які атрымала Даша: яна прыдумала ідэю, матэрыялізаваць яе, атрымала вынік і водгук, пазнаёмілася з цікавымі людзьмі, думае Манжеева.
Канкурэнцыі яны не баяцца. Хоць ідэя і лёгка капіюецца, калі яна распаўсюдзіцца і вялікія фабрыкі пачнуць вырабляць «беспарные» камплекты, гэта азначае, што «людзі нарэшце-то перастануць парыцца, што ў іх розныя шкарпэткі».
# Стартапы #singlesocks # прадпрымальніцтва
крыніца