Олександр Тюльпанів був звичайним найманим співробітників. Ідея власного бізнесу прийшла йому в голову під час обідньої перерви. Через два роки він робить приблизно тисячу продажів на місяць, а в майбутньому році має намір мати виручку 600 млн рублів.
Вклав зарплату і відкрив свій бізнес
Історія моєї компанії Watchsport.ru почалася в 2011 році. Тоді я працював найманим співробітником в одній компанії, але прагнув відкрити свою справу.Ідея виникла спонтанно: я виявив, що годинник для занять спортом, які були тоді у мене на руці, не купити просто так в Росії. Цей годинник вимірювали пульс, тиск, мали вбудований GPS, барометр, альтиметр і компас, зчитували швидкість і відстань. Я купив їх у російської компанії, яка, начебто, ввозила їх не зовсім легально.
Промоніторив аналоги в Європі, знайшов можливість придбати гідні годинник, але без російськомовної інструкції і упаковки. Вирішивши, що це не так вже й важливо - інструкцію надрукую сам - я ризикнув.
Сам створив сайт, і паралельно з основною роботою, почав продавати фінські годинник.
Інвестиціями стала моя зарплата, яку я частково вклав в покупку годин, частково - в просування сайту. Назва прийшла в голову легко: раз я планував продавати спортивні годинник, то подумав, що сайт повинен називатися sportwatch. Цей домен був зайнятий, тому я просто поміняв місцями слова і вийшло Watchsport.ru.
Дружина сказала: «Досить!»
Перший рік був найважчим. Я був і оператором на телефоні, і кур'єром, і бухгалтером. Працював майже без сну і відпочинку. Грошей вистачало тільки на закупівлю товару, який я складирував прямо у себе вдома.
Добре пам'ятаю, як ми з дружиною їхали по місту. Вона побачила у вікні на будівлі банер з написом «Оренда» і сказала: «Все, забирай свій годинник з квартири і знімай офіс».
Ми тоді чекали поповнення в родині, і я розумів - потрібен ривок, я повинен знову ризикнути, щоб вийти на новий рівень. Зняв офіс, закупив торгове обладнання та зробив першу оптову закупку. На це пішло близько 300 тисяч рублів. Персоналу все ще не було, я працював один.
помилки зростання
Помилок, звичайно, було багато. Одна з головних: моє рішення в якийсь момент розширити асортимент за рахунок ножів і ліхтарів. Тоді це здавалося мені геніальною ідеєю. Тепер я розумію, що спеціалізація роздрібного інтернет-магазину дуже важлива: при додаванні товарів іншого профілю клієнт вже не може відрізнити тебе від звичайного маркетплейса. Коли товару багато, і він різний: шкарпетки, труси і годинник, - втрачається весь сенс.Я вирішив, що буду спеціалізуватися саме на спортивних годинах. Причому не просто продавати їх, а й давати клієнтам професійні консультації щодо вибору та використання.
Що маємо зараз
Зараз компанія в лідерах ринку продажів переносної електроніки для спорту та активного способу життя. Ми не тільки завозимо європейські марки, але і створили свій власний продукт: годинник і фітнес-браслет китайського виробництва.
У штаті у нас 12 чоловік: п'ять продавців на телефоні і в шоурумі, чотири кур'єра і власна бухгалтерія. Додатково залучаємо програмістів і фахівців з реклами.
Основна цільова аудиторія компанії - молоді активні люди віком від 25 до 35 років із середнім достатком. В основному чоловіки і всупереч поширеній думці, вони зовсім не професійні спортсмени. Швидше це люди, які тільки починають займатися спортом. В місяць у нас понад 1000 покупців, середній чек становить 17 тисяч рублів.
Для просування використовуємо контекстну рекламу, Яндекс.Маркет, роботу з тендерами та співробітництво з персональними тренерами в фітнес клубах, які є нашими партнерами.
Пробували брати участь в спеціалізованих виставках, але це не принесло результату. Ще у нас була власна роздрібна мережа, яка виявилася нежиттєздатною, і ми швидко це зрозуміли: останній магазин я встиг закрити в лютому 2020 року.
Як пережили кризу і пандемію
Ситуація з коронавірусів сильно відбилася на бізнесі. У квітні і травні виручка впала більш ніж в 20 разів. Проте ми спробували зберегти колектив і бойовий настрій команди. Неймовірно, але вже в червні ми показали максимальний результат за всю нашу історію: продажі були навіть вище, ніж у традиційно вдалому грудні.Зараз найбільший головний біль - це курс долара, від якого ми залежимо. Утримувати ціни на прийнятному рівні непросто.
Плани на майбутнє
У планах стати російським Amazon в сфері smart-елетронікі для спорту та активного способу життя.
Хотілося б на основі існуючого бізнесу розвинути асортимент в області переносної електроніки. На жаль, в Росії не представлено достатньо брендів, які ми б хотіли продавати: чи то вони не вірять в російський ринок, то бояться. Я починав переговори з потенційними партнерами з Німеччини, але поки безуспішно.
У 2021 року плануємо зробити виручку більше 600 млн рублів і збільшити асортимент в два рази. Амбітно? Так.
Кілька місяців тому я вступив в бізнес-клуб «Атланти», так як хочу отримати підтримку однодумців і нові ідеї для розвитку свого бізнесу. Приємно здивований тому, скільки розумних і талановитих хлопців зібралося в одному місці. Упевнений, я зможу багато чому навчитися у них і поділитися своїм досвідом.