Засновник Product Hunt Райан Гувер закінчив факультет бізнесу в Університеті Орегону, працював в компанії в сфері ігр та ІТ, але кинув кар'єру, тому що занадто любив збирати інформацію про стартапи і ділитися нею.
Платформа Product Hunt з'явилася за 20 хвилин як поштова розсилка зі щоденною підбіркою інформації про нові проекти та стартапи. Першу аудиторію Гувер зібрав завдяки Twitter і допомоги друзів.
Розсилка «для своїх» переросла у велику платформу, і вже через три роки її купив сайт AngelList за $ 20 млн. Гувер отримав премію Crunchies для ІТ-блогів Кремнієвої долини за кращий стартап, зміг монетизувати його і продовжує працювати над Product Hunt, додаючи нові функції.
З Орегона в Сан-Франциско: історія засновника Product Hunt
Райан Гувер народився в Юджині - другому за величиною місті в штаті Орегон в США 20 квітня 1980 року в родині підприємців. У його батька був магазин відеоігор, кілька інших проектів і сервіс зі збору та утилізації відходів.
Гувер розповідав, що батьки з дитинства вчили його запускати щось своє і шукати нестандартні способи заробітку.
У 11 років Гувер влаштувався в магазин відеоігор батька. Хлопчику доручили стежити за роботою автоматів з жувальною гумкою. Гувер сам стежив за прибутком і вирішував, який жуйкою наповнювати автомат. Так він отримав уявлення про витрати, доходи і закупівлі - і перші $ 5.
Незабаром він зацікавився розробкою сайтів. Щоб створити власний, підліток самостійно зібрав свій перший комп'ютер.
Гувер згадує: в школі з ним навчався хлопчик - він розповідав, що створив сайт і заробив на ньому $ 100 тисяч. Гувер під враженням захотів заробити стільки ж, планував показувати банерну рекламу. У 14 років він запустив сайт, де публікував уривки коміксів і жарти. Але заробити не вийшло, через пару місяців він закинув ідею.
Після Гувер перепродував техніку на eBay, підробляв газонокосильщиком, працював в більярдному клубі, був співробітником центру кредитування і продавцем в магазині товарів для дому.
Незважаючи на невдачу з першим сайтом, Хувера як і раніше цікавили технології. Він стежив за новинами з ІТ та ігрової індустрії. Підприємець згадує, що йому завжди хотілося з ким-то їх обговорити. Але в Юджині були інші інтереси: все захоплювалися спортом, від якого Гувер був далекий.
Після школи він вступив до Університету Орегона на факультет бізнесу, який сам описав як «місце, в яке чиниш, коли зовсім не знаєш, чим займатися в житті».
На останньому курсі університету Гувер захопився програмуванням і влаштувався на стажування в Instant Action - сайт з браузерних 3D-іграми.
За словами Хувера, в той час компанії швидко змінювали напрямок і співробітників, майже ніхто не затримувався на одному місці надовго. На стажуванні в Instant Action Гувер підшукував собі нову роботу і стежив за появою цікавих фірм. Він хотів працювати зі стартапами, тому шукав місце ближче до Сан-Франциско і Кремнієвій долині.
Енді Янг, керівник Instant Action, запропонував Гувер роботу. Але незабаром Янг сам покинув компанію. У Сан-Франциско він заснував стартап з просування і монетизації ігор і додатків PlayHaven і покликав Хувера на роль продакт-менеджера.
У 2010 році Гувер перейшов на нове місце. Він працював з командою над продуктами, зустрічався з розробниками ігор, підприємцями з Кремнієвої долини і вибудовував внутрішні комунікації.
Через три з половиною роки Гувер зрозумів, що хоче створити щось нове. За його словами, він став втрачати інтерес до ігрової індустрії. Також компанія створювала набір інструментів для розробників, а він ним не був. PlayHaven до 2013 року переросла у велику компанію, а кількість співробітників збільшилася з 10 до 100 осіб.
Гувер хотілося знову опинитися в маленькому стартапі, де б він зміг продовжити рости і вчитися чомусь новому. Він вирішив звільнитися з PlayHaven як тільки зрозуміє, чим хоче займатися далі.
Від поштової розсилки до повноцінного сайту за п'ять днівНаступні півроку Гувер працював в PlayHaven неповний робочий день. У час, що залишився він стежив за проектами, про які писали PandoDaily, TechCrunch, Hacker News і інші видання, і розповідав про них в своєму Twitter.
У середині 2013 року він запустив новинну розсилку Startup Edition з інформацією від засновників, за якої Гувер звертався до них особисто. Це був експеримент, який став основою для Product Hunt.
Одного разу Гувер зрозумів, що витрачає багато часу на пошук інформації про стартапи - доводилося відвідувати занадто багато сайтів. Так з'явилася ідея Product Hunt - створити місце, де підприємці зможуть дізнатися про нові продукти і стартапи і обговорити їх один з одним.
У листопаді 2013 році Гувер запустив нову поштову розсилку. Передплатники щодня о 19:30 отримували листи з новинами про стартапи і рейтингом п'яти кращих проектів за минулу добу. Гувер розповів, що запустив розсилку всього за 20 хвилин.
Дізнаватися про нові цікаві продукти йому допомагали друзі та знайомі інвестори. З багатьма з них він познайомився в інтернеті. З одним з перших інвесторів Product Hunt Ніром Ейалом Гувер почав спілкуватися після того, як вніс його до списку «13 людей, яких би хотів зустріти в 2013» і опублікував його в особистому блозі. З розробником Натаном Башо познайомився в коментарях на сайті обміну посиланнями.
За словами партнера Product Hunt з венчурної компанії Greylock Джоша Елмана, Гувер спочатку сам пропонував засновникам компаній розповісти про свій бізнес, але пізніше все стало навпаки. Тоді у розсилки було всього 200 передплатників, але все з позитивними відгуками.
В кінці жовтня 2013 року Гувер почав співпрацювати з передплатником Натаном Башо. Він був розробником сайтів і додатків на платформі General Assembly. Гувер попросив Башо допомогти зі створенням сайту.
Він поділився з Башо баченням і надіслав йому документ, в якому перерахував напрацювання та побажання, починаючи від опису мети, цільової аудиторії і опису сторінок сайту до списку конкурентів.
За допомогою Башо за п'ять вихідних напередодні Дня подяки вийшло додаток, сайт і визначився формат розсилки. Особливістю Product Hunt стало розподіл повідомлень по днях, передплатник щодня отримував лист зі списком нових продуктів за поточний день.
Рейтинг кожного дня зберігався і завжди залишався доступним. Ідея була запозичена у Linkydink - сервісу, який дозволяв ділитися посиланнями по електронній пошті.
Запуск сайту Гувер і Башо хотіли висвітлити в ЗМІ. Знайома Хувера з видання PandoDaily Кармел Де Амічис погодилася зустрітися з ним і взяти інтерв'ю. На наступний день 4 грудня 2013 року побачила стаття про Product Hunt, в якій Гувер розповідав про компанії, її історії та концепції.
Відразу після виходу статті кількість передплатників збільшилася c 200 до 400.
Просування і розвитокПісля запуску Гувер і Башо уважно стежили за читачами та аналізували передплатників.
Нових читачів шукали вручну. Башо і Гувер шукали в соцмережах людей, які могли б зацікавитися темою Product Hunt, і писали їм на пошту - розповідали про свою компанію і відправляли посилання на статтю в Pando Daily. Також вони просили друзів і давніх передплатників запрошувати знайомих. У більшості перебувала пара потенційних нових учасників, які приєднувалися до розсилки.
Гувер вважає, що збільшення аудиторії вручну дозволило створити втягнуте співтовариство, якого могло не бути, якби користувачів залучали за допомогою реклами.
Через 20 днів з моменту офіційного запуску на Product Hunt підписалися 2000 осіб. На створення спільноти пішло півтора року.
В Product Hunt вперше з'явилася інформація про запуск:
- Додатки Daily від Buffer, яке на основі інформації профілів користувача в Facebook і Twitter рекомендує контент.
- Сервісі Notifyr, який дозволив переглядати повідомлення на комп'ютері, не виймаючи телефон з кишені.
- Про BarkBuddy для тих, хто хотів би взяти вихованця з притулку.
У 2014 році Product Hunt потрапив в інкубатор Y Combinator. На відміну від інших, стартап Хувера був уже успішним і з постійно зростаючою аудиторією. Восени того ж року Product Hunt отримала $ 7 млн інвестицій від Andreessen Horowitz.
5 лютого 2015 року проект Хувера отримав щорічну премію Crunchie «Кращий новий стартап 2014 року».
У вересні 2015 року Product Hunt запустила подкасти. Але вже в 2016-му відмовилася від них, вважаючи, що вони не підходять під формат проекту. Одночасно компанія запустила мобільний додаток на iOS.
За словами Хувера, в 2016 році він почав шукати покупців, які могли б знизити ризики для бізнесу або прискорити зростання. З самого заснування Product Hunt Гувер вивчав способи монетизації. На той момент заробіток приносили тільки партнерські посилання.
Гувер розумів, що на монетизацію стартапу піде багато часу і сил, і вирішив приєднатися до великої компанії. У 2016 році майданчик за $ 20 млн викупила американська платформа для інвесторів AngelList. Незабаром після угоди Product Hunt анонсувала появу першого дохідного проекту в першому кварталі 2017 року.
У 2017 році Product Hunt запустила набір інструментів Ship - з його допомогою підприємці можуть розповісти про запуск продукту і знайти перших клієнтів. У нього входить, наприклад, сервіс для створення Лендінзі. Є базовий безкоштовний тариф, а також Pro, який коштує $ 79 в місяць, і Super Pro - за $ 249 в місяць.
На сайті можна купити рекламу. Але компанія висунула кілька правил:
- У день просувається тільки один продукт.
- Для реклами потрібно зарезервувати певну дату.
- Ціни ніде не зафіксовані і залежать від попиту ни ринку в конкретний день (зазвичай $ 4000).
- Просувати можна тільки ті продукти, які раніше згадувалися в Product Hunt.
- Проект, який рекламують, завжди займає четверте місце в щоденному рейтингу.
На сайті є розділ з вакансіями - опублікувати оголошення можна за $ 299. Оголошення тримається протягом 30 днів.
У 2020 році Гувер спільно з фондами ChapterOne, Shrung Capital і Weekendfund запустив платформу Fundrise from Home. Мета - допомогти стартапам залучити фінансування на ранніх етапах під час пандемії.
Засновники записують невелике відео про свій проект і публікують його на сайті. Інвестори переглядають їх і голосують за кращих. Після ще одного відбірного туру інвестори зв'язуються з засновниками для фінансування.
У 2020 році на платформі запустили сервіс по роботі з наставниками - досвідченими програмістами, дизайнерами, маркетологами, дослідниками та іншими. Про кожного наставника доступна інформація. Невластивому фахівця можна зателефонувати і проконсультуватися. Кожен наставник встановлює власний розмір гонорару відповідно до досвіду.
Порадитися з приводу створення продукту і залучення аудиторії приблизно за $ 300 можна і з самим Гувер. Засоби, які він отримує працюючи наставником, йдуть на благодійність.
#producthunt # стартапи
джерело