Все почалося в 2010 році, коли ми робили для близьких друзів аксесуари ручної роботи зі шкіри - ремені, сумки і гаманці. Це не було для нас бізнесом, а скоріше улюбленим хобі. Ми ходили на звичайну роботу і у вільний час придумували дизайн і крою виробів. У нас не було мети заробити, нам просто подобалося робити практичні і красиві речі і дарувати їх своїм друзям.
Далі сарафанне радіо зробило свою справу, і нас почали просити зробити щось для продажу. Якщо чесно, перший час ми навіть відмовлялися від цього, одна справа робити для душі і собі на втіху, інше - для продажу. Це була велика відповідальність.
Звичайно, це було приємно і показово для нас, коли людям настільки подобаються наші вироби, що хочуть дарувати їх своїм близьким.
Переломний момент настав, коли за місяць у нас набралося замовлень більш ніж на сто тисяч. Ми зрозуміли, що для підтримки високої якості і щоб виконати такий обсяг, ми повинні відкрити власну майстерню.
Виробляти технологічно складні речі в домашніх умовах було досить важко
Ми орендували офіс недалеко від будинку, на території колишнього НДІ, яке тоді закрилося, і велика частина приміщень здавалася. Нам пощастило, і ми встигли забронювати офіс, що складається з двох кімнат, за смішною за московськими мірками ціною.
Для початку нам потрібно мінімальна кількість обладнання - прес, швейна машина, розкрійний стіл і багато різних невеликих інструментів і сировини.
Найняли на роботу першого співробітника - швачку. Це було дуже хвилююче, тоді нам здавалося, що ми стали справжніми бізнесменами - у нас є власний офіс, верстати, матеріали і навіть найманий працівник. Але буквально через тиждень швачка пішла в запій, зірвавши кілька великих замовлень, і тоді ми зрозуміли, що до теперішнього бізнесу нам ще далеко.
З тих пір пройшло 11 років. Зараз у нас повністю налагоджене виробництво, яке працює, як годинник, зареєстрована торгова марка, обладнання на мільйон рублів, розкручені соціальні мережі (понад 20 тисяч передплатників в Instagram - прим. Ред.) Та близько ста різних моделей продукції
Наші товари продаються в найбільших маркетплейсах Wildberris і Яндекс.Маркет.
У сайт і його просування за кілька років ми вклали понад 2-х мільйонів рублів. Зараз він генерує майже половину всіх продажів. Ми працюємо з оптовими і дропшіппінговимі клієнтами. Виробляємо на замовлення продукцію для корпоративних клієнтів, в числі наших замовників банк «октритим», Aviasales, Mail.Group, відомі бари та ресторани.
Сировина, фарби, просочення і інструменти ми закуповували і закуповуємо виключно за кордоном - США, Італія, Швейцарія. Це набагато дорожче, але наша філософія не змінюється - якість і довговічність повинні бути на рівень вище інших. Наші ремені та інші аксесуари носять тисячі людей по всьому світу.
Зараз середній фінансовий оборот Belbuck 500 тисяч рублів на місяць. При цьому чистий прибуток становить близько 65-70%. До таких показників нашої майстерні ми йшли 11 років. Звичайно, головне наше досягнення - це напрацьований досвід, який не купиш ні за які гроші
Ось тільки кілька прикладів того, через що вам доведеться пройти, щоб відкрити власну майстерню шкіряних аксесуарів.
На те, щоб придумати дизайн нової моделі і підготувати правильну викрійку, йде дуже багато часу і сил. Форму унікальних виробів вам доведеться розробляти вручну, їх не можна просто завантажити в інтернеті.
нові моделіВикрійки чертятся вручну на міліметрівці, вирізаються вручну, потім випалюються лазером на цупкому картоні, і тільки після цього їх можна використовувати для пошиття тестового зразка. І якщо форма виявилася хоча б на міліметр більше або менше потрібного розміру, її доведеться повністю переробити. На зіпсований матеріал ще можна закрити очі, але нерви після такої процедури, особливо повтореною кілька разів, вже не відновляться.
Наші улюблені постачальникиХтось постачає зі шлюбом, хтось привозить колір шкіри, що відрізняється від потрібного, а очікування у покупця саме по тому кольору шкіри, який на фотографіях. У заводів, навіть італійських, це вважається нормальною практикою. Крім усього іншого, потрібно знайти постачальників на фурнітуру, якісний клей, нитки, обладнання та сотню дрібниць, які потрібні в роботі.
Тут все як у класичних відносинах, щоб між вами виникла любов і взаєморозуміння, потрібна тривала робота двох сторін. Без цукерково-букетного періоду відразу починається процес притирання. Щоб виробники вас розуміли і з особливою увагою ставилися до ваших закупівель, проходить не один рік, при цьому доведеться міняти партнерів для того, щоб знайти «того самого».
Упаковка під вирібНаші покупці часто беруть вироби в подарунок, і вони повинні бути такими, щоб не соромно було їх дарувати! Під кожен виріб необхідно зробити серйозну закупівлю матеріалів для виробництва упаковки, виготовити штанцформи, знайти підрядника з доступними цінами і високою якістю.
Кожен виріб у нас упаковується в одну з трьох видів фірмової подарункової упаковки - текстильні чохли, картон і преміум-упаковка з натурального дерева. Дизайнерський картон для упаковок, до речі, теж везуть з-за кордону.
персоналЗараз у нас працює кілька швачок, які пройшли серйозний відбір. Ми беремо тільки кращих і найбільш акуратних. Кожна з них повинна набити руку перед тим, як приступити до роботи: звикнути до матеріалів, забезпечувати найвищий рівень якості та при необхідності взяти і переробити все спочатку.
Додайте до цього списку, що у вас абсолютно «немає часу на розкачку» - замовники чекають товари, постачальники оплату, блогери просять безкоштовні зразки, на 2 годині ночі запланована скайп-конференція з виробниками з США, а у вас червоні від недосипу очі, і ви в десятий раз зменшуєте на півміліметра вирубку для преса, щоб зробити ідеальну модель нового Картхолдер. В цьому і буде справжня історія успіху Belbuck, яку зараз не соромно розповісти, і нам дійсно є чим пишатися.