Якоб Тресков, власник компанії Soho Fashion, постачальника взуття та аксесуарів, рік тому перед самою пандемією вирішив почати поставляти в Росію не тільки черевики Clarks і Gant, але і «товари для дорослих» і запустив Soho Wellness - дистриб'юторську мережу секс-іграшок. Бізнесмен розповів «Москвич Mag» про стрімко зростаючому світовому ринку товарів для сексу, особливості російського споживача, інноваційних еротичних девайсах і порекомендував в якості подарунків на 8 Березня вібраційну кулю і золоте кільце-вібратор.
Якщо уявити собі середньостатистичного клієнта секс-шопів в Нью-Йорку, Берліні та Москві, буде різниця?
Скрізь в більшості будуть жінки, але вік у них різний. Наприклад, в США, де я вчився, вже на початку 2000-х у великих містах на кшталт Нью-Йорка і Лос-Анджелеса було прийнято, щоб мама своїй 16-річній доньці дарувала перший вібратор, щоб дівчина, у якої грають гормони, не спала з ким попало, а пізнавала своє тіло і сексуальність. Серед американок багато молодих покупців, там прийнято закупити секс-гаджети і покликати подружок випробувати все це.
У Берліні чи Лондоні це будуть або дівчата 20+, або молоді пари, які беруть девайси для спільних експериментів.
У Москві основний покупець - жінка за 30, потім йдуть пари теж 30+. Молоді мало, у нас в країні існує думка, якщо дівчина хоче секс-іграшку, значить, у її партнера поганий член. І тільки з віком наші люди позбавляються від стереотипів і можуть вільно говорити про свої потреби і бажання. Але усвідомленість зростає на очах: секс-іграшка сприймається вже не як диявол, а щось типу спецій, нормальний інструмент і для зміцнення сім'ї, і для поліпшення психічного і фізичного здоров'я (ті ж прилади для вправ Кегеля, профилактирующим проблеми тазового дна).
У Росії існує установка, якщо дівчина хоче секс-іграшку, значить, у її партнера поганий член.Секс-іграшка вже не тільки щось гумове і фаллическое, зараз вибір девайсів величезний: вібромасажери, кліторальні вакуумні вібратори, складні стимулятори. Тепер в тумбочці зберігається не один девайс, як раніше, а п'ять чи шість, різні прилади для різних хотелок.
Люди в усьому світі стають більш просунутими користувачами і частіше змінюють секс-девайси. Все як зі смартфонами.
Що москвичі найчастіше купують в секс-шопах?
У чоловіків пальма першості належить мастурбатором, вони можуть повторювати зовнішню форму вагіни або бути схожими на деталь від космічного апарату.
У жінок популярні вакуумно-хвильові стимулятори, що працюють на пульсації повітря, всмоктування і відштовхуванні. З'явившись в 2014 році, ці гаджети буквально підірвали ринок. Але класичні фалоімітатори як і раніше затребувані.
Який обсяг світового ринку sexual wellness товарів для дорослих і який відсоток припадає на Росію?
Світовий оборот - 26 млрд доларів, а до 2026 року прогнозують зростання до 53 млрд. Російський ринок невеликий - всього 50 млрд рублів, в той час як, наприклад, в США ринок секс-іграшок в 10 разів більше і становить 9,2 млрд доларів . Приблизно 60% всього обороту припадає на Москву, але це не означає, що москвичі настільки люблять експерименти в порівнянні з іншими жителями країни. Причина суто логістична - тут зареєстровано майже всі інтернет-магазини і дистриб'ютори секс-іграшок і відвантаження по регіонах йдуть в основному з Москви. Великі центри продажів секс-товарів є ще в Санкт-Петербурзі, Єкатеринбурзі, один з найбільших логістичних центрів - Тюмень, там знаходиться дистрибутор ТОВ «Андрій».
Які основні тренди на цьому ринку?
Товари sexual wellness перестали бути табуйованою продукцією. Вони продаються на полицях традиційних магазинів поряд з електронікою, парфумерією, жіночим одягом. Престижні світові нагороди в області дизайну і технологій все частіше присвоюються товарам sexual wellness. Це більше не нишевая історія з підвалів «червоних» магазинів, це - мейнстрим.
Чому крім взуття та аксесуарів ви вирішили зайнятися «товарами для дорослих»?
На вітчизняному ринку секс-іграшок панував повний бардак - чорне розмитнення, чорні платежі, проблеми з маркетингом, неповний асортимент. Було очевидно, що і з боку західних компаній виробників інтим-товарів, і з боку російських магазинів був чіткий запит на цивілізованого дистрибутора з пулом якісних брендів і власним складом, який все легально привезе і розмитнить, у якого буде повністю представлений асортимент кожного бренду, а не тільки одна модель, і не буде проблем з гарантійним обслуговуванням і обміном товару. Нам було простіше, ніж іншим, так як вся інфраструктура вже відбудована і є склад, коробки з вібраторами зберігаються поряд з брендовими туфлями, і нам вдалося залучити півтора десятка великих компаній-виробників з Європи та США.
Весь товар в нейтральній упаковці, але ми за запитом можемо наклеїти будь стікер, хоч товари ЗСЖ, хоч корм для кроликів. Нехай оточуючі думають про вас те, що ви хочете.Інвестувавши близько 40 млн рублів, ми запустили свій проект в березні 2020 року, інтернет-магазин deserved.ru заробив в листопаді, зараз його оборот вже близько 2 млн рублів на місяць. Насправді ми робимо більше, ніж просто секс-шоп. Хочемо створити портал для всього, що стосується сексу - і освіти, і навчання, і практик, і тренінгів.
Важливо допомогти жінкам, а не змушувати їх соромитися чогось абсолютно нормального. Продаючи вібратор, ви не обов'язково продаєте секс, а то, що покращує ставлення жінки до самої себе.
Яка частка російського ринку «товарів для дорослих» доводиться на онлайн?
Зараз інтернет-торгівля секс-іграшками становить 40% від усього обороту, але ця частка стрімко зростає. Причина в тому, що росіяни не хочуть, щоб хтось бачив, як вони входять або виходять з інтим-магазину, багато хто не хоче спілкуватися віч-на-віч з продавцями. Тому-то таких магазинів немає в торгових центрах, що було б логічно - трафік великий. Упевнений, що в майбутньому число фізичних магазинів буде скорочуватися, це світова тенденція. У США і Європі секс-шопи залишилися лише в туристичних центрах на кшталт Амстердама або Гамбурга, зате за кордоном все купують секс-іграшки в магазинах косметики або аптеках на кшталт парфумерної мережі Douglas або мережі аптек CVS або Boots.
Ця ідея мені сподобалася, і ми домовилися з магазином косметики і парфумерії «Золоте яблуко» і «М. Відео», і їх інтернет-магазини з березня представлятимуть наші бренди. Наявність таких товарів - це визнання впливу жінки і її важливості в суспільстві.
Примірочних для секс-іграшок немає, а гаджети недешеві. Як зрозуміти, що тобі підійде, а що ні? Ось я завжди промахувався.
Ну, по-перше, існують відео- і аудіообзори товарів, виробник зазвичай дає докладні описи з фото. Але найбільш безпрограшний варіант - купити базову дешеву модель за 20-30 євро (такі є у більшості виробників), якщо сподобається, сміливо купувати преміальний девайс за 150 євро.
Ще один момент: як ви вирішуєте питання з упаковкою? Ось як-то не хочеться, щоб кур'єр або консьєрж розуміли, що в коробці.
Анонімність - важливий момент. Весь товар упаковується в нейтральну коробку і непрозорий темний пакет без позначень, щоб ні сусід, ні консьєрж не зрозуміли, що там. Хоча я не виключаю, що анонімний непрозорий пакет скоро стане пізнаваним знаком, всі розумітимуть, що в ньому секс-іграшка. Приблизно як в США, де заборонено розпивати на вулиці спиртні напої - якщо у вас в руці червоний пластиковий стакан, всім зрозуміло, що в ньому алкоголь.
Але ми за запитом можемо наклеїти будь стікер, хоч товари ЗСЖ, хоч корм для кроликів, хоч твори Маркса і Енгельса. Нехай оточуючі думають про вас те, що ви хочете.
Які порекомендуєте подарунки на 8 Березня?
Наприклад, блакитний вібратор бренду Je Joue або їх же вібропулю - у цього прекрасного британського виробника усі товари в дуже красивій подарунковій упаковці. Дуже незвичайний і екстравагантний варіант подарунка - кільце-вібратор з 18-каратного золота Unbound Palma. Є, втім, і срібне.