Школярка Даша Кузнєцова хоче позбавити людей від незручності носити різні шкарпетки - ідею підтримала не тільки мама, але і засновник «Додо піци» і виробники протезів «Моторика».
Single Socks - це набори одиночних шкарпеток без пари, які об'єднує дизайн на актуальні теми. Ідея прийшла в голову десятирічної Даші Кузнєцової, коли вона вчилася в дитячій стартап-школі. Дівчинка хоче зробити так, щоб кожному було комфортно і не соромно носити різні шкарпетки.
Разом з мамою - режисером і сценаристом Еллою Манжеевой - Даша заручилася підтримкою підприємців і намагається масштабувати «сімейний» проект. Першу партію з 200 коробок по 11 шкарпеток вже розкупили, а проект окупився.
У чому ідея Single Socks і як з'явився проект
Задумка з'явилася у Даші, коли вона брала участь в бізнес-школі Silicon Valley Camp. Там дітей і підлітків вчать розробляти ідеї, створювати портрет аудиторії, аналізувати конкурентів і презентувати проект перед інвесторами.
За словами Манжеевой, потрапляння Даші в школу було «ланцюгом випадкових подій». Мама зацікавилася Кремнієвої долиною і підприємництвом після фільму Юрія Дудя, знайшла Silicon Valley Camp і познайомилася з засновниками.
SV Camp заснували емігранти Наталя Черкашина та Іван Шамаєв. Вони запросили менторів з Кремнієвої долини:
- Миколи Давидова, засновника Gagarin Capital.
- Арсена Томського, засновника inDriver.
- Максима Ноготкова, колишнього власника «Зв'язкового».
Шамаев розповів Манжеевой, що дорослих курсів в SV Camp немає, і запропонував взяти участь Даші в наступному наборі - раптом їй буде цікаво. Дівчинка погодилася.
У «таборі» Даша спочатку придумала образ дівчини, яка втрачала шкарпетки. Потім образ «виріс» до повноцінного портрета клієнта - багатодітної мами, яка замість того, щоб вбивати час на пошуки шкарпеток членів сім'ї, зберігає колекцію шкарпеток в одному місці і отримує нові кожні кілька тижнів.
За задумом кожен носок колекції був присвячений підсумкам 2020 року - від коронавируса і запуску Crew Dragon до тренда на удалёнку.
Також дівчинка займалася ескізами шкарпеток, готувала презентацію для інвесторів і придумувала ідеї для розвитку проекту.
Щоб визначити попит, Даша з мамою запускали опитування в соціальних мережах: чи будуть користувачі носити різні шкарпетки, наскільки для них це важливо, скільки витрачають на шкарпетки, як часто міняють їх. Вони з'ясували, що різні шкарпетки носить «більшість», але при цьому їм ніяково. Від смущеніня і міг би позбавити Single Socks.
Проект став фіналістом SV Camp, дівчинка виграла півроку наставництва менторів та продовжила участь вже в інших стартап-спільнотах.
Наприклад, Пітч ідею підприємцям в програмі «VC Кухня» спільноти Startup Kotiki, створеного інвестором Ігорем Шойфот. Вона розповідала про проект Миколі Давидову, Ігорю Рябенький, Ігорю Мацанюку. Ті давали поради і розповідали про проблеми, з якими стикалися самі.
Перші інвестиції і допомогу «інвестора-ангела»
Однією ідеї було мало - з'явилося питання, де виробляти пробну партію шкарпеток і як їх продавати. На запуск потрібно 100 тисяч рублів для виготовлення 200 коробок з шкарпетками.За словами Манжеевой, знайти фабрику для виробництва маленької партії з різним дизайном виявилося складно. Виробники відмовлялися від проекту: були або нецікаво, або дорого. Зазвичай замовляють один дизайн на всю пробну партію, але не 11 різних.
Допоміг випадок: на режисерські курси Манжеевой прийшла співзасновниця «моторики» Галина Малигіна. Компанія виробляє «протези-гаджети» і розробила платформу для реабілітації пацієнтів у віртуальній реальності.
Малигіна зацікавилася проектом і запропонувала стати «бізнес-ангелом», допомогти інвестиціями і командою для запуску Single Socks.
Завдяки знайомствам знайшлася фабрика - шкарпеткова фабрика «Віртуози». Команда «моторики» частково допомагає з просуванням і продажами.
Поки умови партнерства з Малигін не обговорювалися, оскільки «робили спільну справу», в майбутньому засновники «моторики» можуть отримати частку в проекті.
Хто складається в команді
Зараз в команді десять чоловік: крім Даші, мами і засновників «моторики», є розробник, співробітник по обробці замовлень і подруга сім'ї, дизайнер-технолог Вікторія. Вона займається дизайном шкарпеток.
Окремо Манжеева зазначає засновника «Додо піци» Федора Овчинникова, з яким вона була знайома з кінопроектів. За її словами, він «прямо вірить в проект», йому сподобалася ідея і він запропонував підтримати її на запуск.
Успішні продажі і плани на майбутнє з підпискою на «актуальні» шкарпетки
Спочатку проект замислювався як «сімейний і дружній», був розрахований на друзів і знайомих. Але завдяки публікації Овчинникова в Facebook розійшовся на широку аудиторію. Всі 200 коробок з першої партії розпродані, проект окупився, а на виручені гроші замовили нову партію.
Так як продажі йшли через Instagram, через високий попит виникла проблема з обробкою замовлень - не відкривався месенджер з листуванням. Засновникам довелося швидко переробляти Лендінгем і вести продажу через сайт, пошту і Telegram.
Після запуску змінилася і аудиторія проекту. Якщо спочатку орієнтувалися на домогосподарку, яка шукає шкарпетки дітей, зараз Single Socks дивиться на аудиторію підприємців і стартаперів, які «хочуть бути в модних шкарпетках».
Стартап намагається вийти на маркетплейси, щоб знайти майданчик для масштабування проекту, планує запускати рекламу і створювати стратегію просування. У планах - запустити рекламу через знайомих інфлюенсеров і друзів, знайомих по кіно.
Фінальна бізнес-модель Single Socks - продавати шкарпетки по підписці: раз в квартал передплатники будуть отримувати коробку з 11 парами шкарпеток з актуальних дизайном і темами на одну людину. Підписатися на носки вже готові 30 осіб, розповідає Манжеева.
Даша з мамою розраховують, що 11 шкарпеток - це п'ять пар, які покупець змінює за три місяці, слідом за шкарпетками змінюється і актуальна повістка. Таким чином передплатники «вічно ходять в тренді». Старі шкарпетки можна буде здати на переробку та отримати знижку.
Мета Single Socks - «бути впізнаваним і транслювати саму історію, так як шкарпетки не працюють без неї», вважає Манжеева.
Оцінювати попит і можливі обсяги виробництва наступних партій вони поки не ризикують. Потрібно зрозуміти, хто і навіщо купував шкарпетки і скільки людей повернеться після Нового року.
Манжеева зазначає, що поки Single Socks вирішує «дуже милі» завдання: думає про нову колекцію, маркетплейсах, рекламі у інфлюенсеров. Але якщо бізнес виросте, потрібно буде або приділяти йому більше часу, або «здаватися» іншому підприємцю, щоб він масштабував проект.
Але навіть якщо не вийде і Single Socks закриється після першої партії, це все одно «хороша історія». Головне досвід, який отримала Даша: вона придумала ідею, матеріалізувала її, отримала результат і відгук, познайомилася з цікавими людьми, думає Манжеева.
Конкуренції вони не бояться. Хоч ідея і легко копіюється, якщо вона пошириться і великі фабрики почнуть виробляти «безпарні» комплекти, це означає, що «люди нарешті перестануть паритися, що у них різні шкарпетки».
# Стартапи #singlesocks # підприємництво
джерело