似乎如果您在首都的數字印刷市場的一部分中印刷業務,甚至在資本數字印刷市場的一部分中,打印房屋在印刷房屋中的開放不應該帶來很多麻煩。但並非一切都如此簡單:您必須了解常用的面料和機器,找到新客戶,也許,開始縫紉商店。您需要考慮到這項業務的新人?
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自2006年以來,我們持有的主要方向並開始具有小型印刷術,是經典的印刷,以方向與廣告和書籍雜誌產品的完整週期。我們沒有經歷過客戶的短缺 - 即使在困難的2020中,我們在本賽季中最多有5,000個訂單。儘管如此,在兩年前分析後,我們的客戶基礎,訪談和由客戶分割,我們理解:出現在組織上印刷的請求。在那一刻的市場上,玩家已經參加過,但總的來說,利基並不大規模。
今天,公司業務中的紙巾的印刷份額約為10%。在2020年,與上一年相比,我們甚至將特性增加了30%,這一部門的收入增長了72% - Covide沒有阻止,相反,他觸發了增加訂單數量。因為織物和衣服的市場 - 原則上不斷增長的市場,如果插入它,它會給它帶來良好的回報,雖然很難。儘管每個人都在春天的房屋上“種植”,但需要新衣服的需要應該才能下降,相反。當夏天刪除所有限制時,訂單變得更多。人們總是很重要的能夠展示自己的個性,特別是在迫在眉睫的座位後,衣服是最重要的工具之一。我們的批發客戶從事剪裁(順便說一下,不僅衣服,還有其他紡織品),他們都知道。但是我們自己也沒有打哈欠 - 立即安頓下來生產棉兩層面具:首先是為自己,然後為建築公司生產。
但在業務開始時返回。逐步安裝以下客戶餘額:40%的批發商,30%的紡織產品在線商店用印刷品,如Prinio,兒童床單的在線商店,其餘30%是廣告代理商,他們自己的服裝線的設計師等。零售也是可能的,但它會更貴。最初,我們印刷訂單,不到20米,但他們意識到它是無利可圖的。我們的目標客戶是一個永久的小批發,對我們來說每月印刷多少。它在其它是,所有系統解決方案都是如此。雖然原則上,我們已準備好完成任何訂單,但問題只會以價格為單位,所以如果它是永久性的訂單,我們可以做2-3米,而且如果是一個,那麼它可以會更貴。
織物和印刷織物來自客戶的布料的需要不同:有人只需要自然面料(棉花,亞麻),有人只是合成。因此,它決定並選擇了該技術:天然和合成組織上的印刷機也不同。而該方法本身是不同的:天然織物是直接印刷,並且各種合成是昇華。後者需要兩台機器:首先,將圖形印在一台機器上的一捲紙上,然後在第二個(壓延機)中重新填充紙張,其中昇華過程在高溫下壓力下,本文“給出”它的織物圖。
印刷機器的差異涉及塗料如何穿入織物。天然織物吸收水性油墨,帆布中的編織本身確保在組織的“肉體”中完全滲透塗料。同一塗料的合成僅通過嚴重的加熱轉移。
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打印過程中有很多微妙之處。首先,如果您的“正品”織物不是100%天然的,並且含有至少3%的合成,則印刷質量可能與必要的不同,因此,必須在擦除之前測試任何“非標準”織物。因此,只有經過驗證的供應商,它是值得的,因此沒有驚喜。但是,在針織品中存在合成的存在,例如,在頁腳或混合樹中,不會干擾打印。
其次,“洗滌”或“消失”,組織取決於其密度。例如,從帆布(相當厚的織物)縫製袋子和圍裙(適用於餐館),如果他們在汽車中洗滌,它們會稍微蒼白的色調,該組合物的效果將結果。因此,這種產品主要針對啟動子,供家用(讓我們說,桌布)它不合適。此外,一些完全自然的織物具有工廠浸漬,可以防止纖維網的完全粘附,並且打印色彩再現將具有偏差。
第三,你永遠不會找到絕對白棉。即使是最白人也有一定的PANTON(所採用的標準化分類系統中的顏色的名稱)。在亞麻和棉花上,通過完全捕獲彩色背景,過時將是1-2%,因此我們更願意使用自己的織物顏色作為背景。
第四,在天然織物上印刷應考慮到網(布料或針織品)的類型,以及行中的螺紋量。從針織品,我們在兩分鐘的頁腳上打印,Kulirka,互鎖,頁腳只是一個“雙人間”,因為“三線”是非常“爬”,汽車很快就堵塞了“呸“並且可能會失敗。
第五,這種織物,如棉花煤炭,例如,需要非常好的原材料,這已經取決於製造商的貪婪。在15個初始供應商中,我們脫衣服兩隻手。也許他們使用回收,並且從中獲得更多剛性組織,螺紋中的這種剛度不允許塗料穿透它,密封件粗魯地呈現。從這些材料中縫也也有問題:產品“爬行”伸展不正確。所有這些我們發現了試用方法和錯誤。
通常,具有非常光滑的表面的針織材料適用於數字寬屏印刷。這取決於線程中的纖維的長度。最高等級是一個外形,我們使用它。較低品種(卡,開口端)的針織面料在表面上具有強烈的樁,捕獲不合適。這我們也發現了經驗豐富的方式。
打印質量以像素為單位(例如,對於棉花,例如,它是360,540,720,1080dpi),但實際上不存在統一的質量標準,它們不是開發的,該段沒有創造自己的標準。它經常發生在紙上的“不是很”,當轉移到面料時非常出色。因此,主要基準是彩色橋樑和信號樣本。
打印機對於在兩年前開始的天然面料上印刷,我們選擇了Mimaki TX300P-1800。該模型已被證明很好。它不會造成麻煩,頭部變化是主要的磨損元素 - 是在保修期下進行的。機器維護包括每次換檔和每種類型的織物後強制性清潔。順便說一句,大多數人從頁腳上“蒼蠅”。每年一次,這樣的車必須通過公司的碩士專家。
當他們決定開始打字和合成組織時,我們已經擁有的寬屏昇華打印機,特別是日曆(熱層)的問題。專注於因素數量:打印質量,在夜班中沒有運營商的情況下工作的能力,生產創新產品的可能性。我們決定用熒光墨水採取EPSON SURECOLOR F9400N,因為我們看到了明亮印刷品請求的增長。此外,公司 - 供應商建議有利分期付款。打印機甚至可以留下長時間留下 - 油漆不會在沙丘中乾燥(頭部孔,墨水飛過的孔),因為在12點鐘時,打印機用最小墨頭捲起頭部。這通常是一種比長度關機長度的深度清潔更加備件,這可能對頭部資源產生不利影響。在EPSON打印機中,與其他公司的設備相比,只有“原生”頭,並且原始粘度墨水和流速僅供其次選擇,因此我們沒有將“纏繞”設置。
在這台打印機上打印紙張上的繪圖(順便說一下,費用從每卷400米長的7,000盧布)。紙張價格與歐元課程一起波動 - 我們還沒有生產適當質量的產品,因此您必須主要購買歐洲製造商。
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接下來,將密封紙圖案的捲轉移到壓延機上,通過昇華將其在織物上密封。我們有TitanjetTTRX3-1600PU模型,我們一直在工作兩年 - 從一開始就習慣了乾自然組織。汽車非常可靠。
整個研討會提供3個打印機,一個輔助工人和店主。我們保留我們最常用的面料倉庫:自然 - 緞,佩爾卡,鷹,頁腳,Len,帆布,緞,Kulirka;綜合 - 副詞,卡巴德,塔夫綢,塔弗拉,BIFLEX,“尼亞加拉”,雪紡,珍珠雪紡,“Düspo”,“米蘭”,合成地圖集等。
房間與陳列室一起,倉庫大約需要100平方米。米單獨“生命”設計工作室。自由職業者合作:它們適應圖像,為織物和印刷產品製作佈局。
“這一切都應該是縫紉!”在天然織物上,整體需求更具卷,合成材料在成品中最需要。事實證明,使用昇華度,最好滿足工作的完整循環 - 從印刷到縫紉和運輸到客戶。當我們剛剛開始為客戶建造漏斗時,思想只能添加昇華機。但它迅速迅速推出市場,市場不需要批發昇華 - 您需要現成的產品。另外,有一天,我幾乎沒有讓承包商對縫紉,我們決定製作自己的縫紉商店 - 依賴於第三方的服務結果表明是不安全的。今天,兩個人在這個研討會上工作。我們縫製面具,圍裙,購物者,枕套,毯子,T卹,血汗鷸,禮品袋,披肩。
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我們在整個俄羅斯和前盟軍的客戶致力於從莫斯科到葉卡捷琳堡,從加里寧格勒到阿塞拜疆,在各種各樣的城市甚至俄羅斯和鄰國村。我們與所有運輸公司合作,但主要是“SDEK”和“業務線”。經典的印刷業務取決於季節(在十月至十二月大多數訂單下降大多數訂單中的物流中也很重要),但在組織上沒有印刷。這是全年季節。
我們如何找到客戶?當仍然有一個“和平”,對接生活時,我們參加了展覽:“紡織品”,“俄羅斯紡織品”,“inzhmash”,“intercan”等。今天,在網上的時代,社交網絡成為推廣的主要工具之一 - 無論你有一個美麗和可理解的網站,一個已經不夠了,促銷不少於六個月。我們在Instagram和Facebook中代表,我們是由Hashthegam找到的:#打印,#印刷機,#pechnakhoplopka等。我們自己正在尋找那裡的客戶,我們為他們提供我們的服務。我們還在網上網絡研討會上進行潛在和普通客戶,講述我們的創新。在50個普通客戶中只有2020個,5來自社交網絡。
首席委員會在面料上打印業務,當然,在商業方面更好。如果沒有經驗,那就值得冒險。如果有的話,你必須首先處理目標受眾 - 重要的是要記住,在莫斯科和地區將會有所不同。雖然高品質的設備絕對是成功的條件,但沒有必要從他的選擇開始,而是有必要了解您為誰工作。客戶匆忙並不容易,他們似乎被模糊,有必要了解如何找到它們以及如何到達它們。從這將取決於促銷渠道,您將使用哪個細分。一個頻道(表格,官方網站貸款)顯然是不夠的。我們必須已經擁有了營銷技術,了解新聞技術,立即思考成本的優化 - 不要雇用很多人:在這一市場的公司的平均營業額僅為1-2萬盧布月。下一步已經是大型紡織生產,設備數量立即增長。而且印刷機只有兩個物種,平均值:小型性能(它們的型號和寬度不同 - 1.6米,1.8米,2.2米)或立即為工業量的機器。因此,當時所有者準備將銷售,技術專家和臉部清潔乾淨合併,可以發現一家非常小的公司。
嗯,值得思考標題以上。它 - “櫻桃餅” - 我們精確選擇,因為它絕對不印刷,但它會導致愉快的熱情協會,幸福和同時:“餡餅是什麼?”它立即使我們的定位完全是個人的,所以名字被記住。然後,對工作質量的聲譽是:今天在莫斯科,我們是一家領先的印刷技術可能性的公司。