Pẹlu ero rẹ lori awọn aṣa pataki ti yoo pinnu nipasẹ agbaye ti o ni idoko-owo ati eka ile-iṣẹ "- Ina International ni idagbasoke awọn ọja ati imudarasi ti awọn ilana iṣowo ni owo-owo ati Awọn itọnisọna ile-ifowopamọ idoko-owo. Ile-iwe ile-iwe giga ti awọn fisiksi ti Moscow ati Ile-iwe Imọ-ẹrọ ti o ni iṣiro ni Ilu Mathematiki, ni bayi Maxim Selidelphia (AMẸRIKA) ti ko ni ipo ilana aabo aabo ati ibamu pẹlu awọn ibeere ilana. Awọn ipinnu ninu adaṣe ti awọn owo idoko-owo ijabọ. Ni iṣaaju, Maxim jẹ iduro fun idagbasoke ti awọn ọja idoko-owo fun awọn ifẹ ti awọn iṣowo nla, pẹlu ilosoke ṣiṣe ṣiṣe ati ilosoke ti awọn ẹgbẹ iṣẹ-ṣiṣe ati iṣakoso ti awọn ẹgbẹ iṣẹ-ṣiṣe ni Sberbank Cib (Moscow, Russon) . Gẹgẹbi oṣiṣẹ ti ẹka ti Ijumọsọrọ Diloitte CIS (Moscow, Russia), o ma bojuwo riri ti awọn iṣẹ iyipada iṣowo fun idoko-oorun ti o tobi julọ ati awọn bèbe soobu ti oorun Yuroopu.
- Kini, ni otitọ, n tẹsiwaju loni lori ipo "Iyipada oni-nọmba ti idoko-owo ati eka owo? Awọn ọja tuntun wo ni a ṣe afihan? Ṣiṣeto Kini awọn ilana iṣowo ni Finsfer loni ni tente oke ti njagun?
- Awọn imọ-ẹrọ oni nọmba yipada hihan gbogbo awọn ile-iṣẹ, musun awọn ile-iṣẹ lati ṣiṣẹ ni ọna tuntun. Ẹka owo naa ju awọn miiran lọ, wa ni sisi si ifihan ti vationdàs. O jẹ ṣiṣi yii ti o ṣẹda awọn ipo ọjo kii ṣe awọn ere ti awọn ile-iṣẹ inawo, ṣugbọn tun si ifarahan ti ile-iṣẹ tuntun ti awọn imọ-ẹrọ owo (Fintech). Lati ṣaṣeyọri dije lori aaye yii, awọn ile-iṣẹ naa nilo lati dagbasoke ati ṣe awọn imọ-ẹrọ ilọsiwaju.
Awọn akoko wa nigbati ninu eka awọn iṣẹ owo "ti idajọ awọn bèbe idoko-owo nla. O nira pupọ fun wọn lati dije pẹlu awọn aṣoju ti "iran ti a firchech", lojutu lori ipese awọn ọja ati iṣẹ kan pato.
Loni, paapaa awọn kekere ti o le fun awọn alabara titun awọn ọna lati ṣakoso Isuna ati awọn sisanwo, ati ni pese anfani lati ṣe ilana awọn iṣowo owo, kọ awọn alamọja owo, wọn n kọ awọn alamọja owo, wọn n kọ awọn alamọja owo.
Ni ida keji, botilẹjẹpe awọn ile-iṣẹ Fintich lọ si ibinu lori awọn oṣere ti idoko-owo, nitori abajade, awọn miiran bẹrẹ si ni itara. Nitori ifowosowopo pẹlu awọn ile-iṣẹ tuntun, awọn bèbe idoko-owo le jẹ awọn ilana iṣowo. Ibeere fun awọn solusan sọfitiwia fun gbigba ati data itupalẹ ti dagba. Fun apẹẹrẹ, Orisun Orisun Orisun nfunni ni pẹpẹ kan lati jẹ ki aanu ati awọn iṣowo ohun-ini. Ojutu gba ọ laaye lati gba kaakiri awọn data awọn data ti awọn ile-iṣẹ, awọn ọmọ ẹgbẹ ti o pọju ti awọn aṣa M & A - Ajaja. Nitori ohun elo rẹ, awọn bèbe idoko-owo le wa awọn ti onra ti o pọju yiyara.
Iru ifowosowo ọja jẹ anfani ati aṣoju ti awọn apa Sitech ti o le lo iriri ati awọn aṣoju data nla ti akojo nipasẹ awọn ajo idoko-owo lati dagbasoke iṣowo tiwọn. Abajade iru ajọṣepọ bẹ, fun apẹẹrẹ, ni ifarahan ti awọn solusan kilasi iwe bi iṣẹ-aṣẹ (-a-iṣẹ lati sopọ si awọn eto banki ati awọn iṣẹ owo ati awọn iṣẹ owo ati iṣẹ ti wọn. Lilo ti igbẹkẹle ati ti o yẹ si gbogbo awọn ibeere ilana ti awọn ile-iṣẹ naa yọkuro awọn ile-iṣẹ tuntun lati ọdọ iwulo lati gba iwe-aṣẹ banki kan ati bori awọn ilana miiran. Ifilọlẹ ti iru awọn iru ẹrọ jẹ anfani si awọn bèbe, niwon ninu ọran yii awọn iṣẹ ile-iṣẹ Fintech ṣe awọn alabara, ati kii ṣe awọn oludije.
Bi fun awọn imọ-ẹrọ ti o nilo julọ julọ ninu idoko-owo ati eka ile-ifowopamọ, awọn bulu kan le wa ni oye (AI). Fun awọn ẹgbẹ inawo ni gbogbo agbaye, ifihan ti buluckchain ti di asiko akọkọ. Awọn imọ-ẹrọ wọnyi ko dara julọ ni ibamu lati mu awọn idiyele idunadura (nitori awọn abandonteries) ati rii daju aabo ti gbogbo awọn iṣe ninu pq bulọọki ninu pq Àkọsílẹ). Ojuami keji jẹ deede pataki, nitori awọn ile-iṣẹ inawo ni igbagbogbo "labẹ oju naa" awọn intruders. Ṣugbọn ti ito ti imuse ti bulọọki ti wa ni laiyara sọkalẹ, lilo awọn imọ-ẹrọ II ti tun n ni ipa.
Mimu lati gba ipa ọrọ-ọrọ aje ti o pọju, awọn ẹgbẹ inawo ni ibatan si AI, laibikita titobi imtation ti awọn imọ-ẹrọ. Awọn itọnisọna akọkọ ninu eyiti oye atọwọda ti di ibigbogbo julọ ti jẹ iṣẹ alabara ati ija jegudujera. Awọn Bot iwiregbe ti wa tẹlẹ lati mu awọn ibeere alabara pupọ silẹ, ati pe IA algorithms ni anfani lati ṣe idanimọ awọn alabara nipa wọn. Ojutu ti awọn iṣẹ-ṣiṣe meji wọnyi ṣe idaniloju awọn ifowopamọ pataki ti awọn orisun owo.
Emi yoo sọ pe gbogbo awọn aṣa ti a ṣe akojọ jẹ wulo fun idoko-owo ati idoko-owo aje ati eto owo.
- Kini awọn aṣa akọkọ ni aaye ti B2B ni apoti owo ti owo-owo agbaye?
- Ajaka marimikaye ati ṣẹlẹ nipasẹ titiipa rẹ ni ọpọlọpọ awọn aṣa ti a pinnu ni apa ajọ. Ni akọkọ kan pẹlu: iyarasare awọn tita ti awọn tita ni "Figure", jijẹ awọn ipa ti ara-iṣẹ anfani, orilede lati ẹni ipade ati tẹlifoonu awọn ibaraẹnisọrọ to online ibaraẹnisọrọ. Ni akoko kanna, awọn ile-iṣẹ pupọ ni idaniloju pe ọpọlọpọ awọn ayipada ti o ṣe agbekalẹ bẹ-ti a pe ni "otito tuntun" yoo tẹsiwaju ni ọjọ iwaju. Ti ibaraenisepo ti olutaja ni ibẹrẹ pẹlu alabara mu agbẹgbe, bayi ọpọlọpọ da ṣiṣe giga rẹ ga. Emi yoo ṣe akiyesi imurasilẹ fun awọn rira nla ni apa b2B.
- Ṣe o ṣee ṣe lati sọ pe G2B SEG ti gbigbe ni itọsọna kanna ninu eyiti apakan B2C bẹrẹ si dagbasoke ṣaaju rẹ?
- Bẹẹni, gíga b2B B2B Dide pẹlu B2C: Awọn eniyan nduro pe ni gbogbo awọn agbegbe ti iṣowo ati igbesi aye ojoojumọ wọn yoo gba iriri alabara iru. Ni ọran yii, o jẹ nipataki nipa iriri ibaraenisepo ori ayelujara. Maṣe gbagbe nipa ipa ti npo ti Milleniaov. Awọn ti o ti lo lati ṣe awọn rira lori Amazon tabi Aliexpress lati igba ewe, yoo yan iru eto agbara ati ni iṣowo. Lati gbe awọn anfani b2c si apakan ajọ, awọn olupese yẹ ki o pese awọn alabara pẹlu awọn agbara wiwa ti ilọsiwaju, agbeyewo ati awọn afiwera ti awọn ẹru ati awọn iṣẹ ti awọn ẹru ati awọn iṣẹ ti awọn ẹru ati awọn iṣẹ ti awọn ẹru ati awọn iṣẹ ti awọn ẹru ati awọn iṣẹ ti awọn ẹru ati awọn iṣẹ Awọn iṣẹ ṣiṣe ti o da lori awọn oṣuwọn ọjọgbọn ati awọn iranti ti awọn olumulo gidi le beere nibi. Itosi ti ilana-ọja agbeka fun ọ laaye lati mu ayẹwo apapọ. Ko si pataki fun alabara igbalode ni agbara lati gba alaye pupọ nipa ọja tabi iṣẹ naa ni wiwọle sisilẹ, gẹgẹ bi wiwo wọn (ti o ba ṣee ṣe).
Awọn fireemu ti iyipada oni nọmba- Tani o ṣe ipa bọtini kan ninu iyipada oni-nọmba ti awọn ile-iṣẹ owo? Da lori iriri rẹ, ṣe awọn ọja owo ni awọn oṣiṣẹ pataki ati iriri tabi diẹ sii daradara ṣe ifamọra awọn amoye ita fun wọn? Njẹ "Gbajumọ Kariaye" ti awọn ogbontarigi ni iyipada oni-nọmba?
- Gẹgẹbi ofin, awọn ajọ ṣe iyipada oni-nọmba lori ara wọn, bi wọn ṣe loye bi awọn ilana iṣowo ti inu, eyiti o yẹ ki awọn orisun ati awọn anfani wa fun eyi, pẹlu awọn ti owo.
Ṣugbọn implululation si iyipada le wa lati ita, ni akọkọ ni apakan awọn ile-iṣẹ bii ẹgbẹ Ijumọsọrọ Boston, Bin, dernte, Elest ati Awọn Olupin ati Pricewarehopers. O jẹ awọn ti o le ṣe ka fun Gbajumo ni oko ti iyipada oni-nọmba. Ayẹwo ti awọn ile-iṣẹ Ṣiṣayẹwo kariaye ni ọpọlọpọ pupọ ju ẹrọ orin ti ko ni eyikeyi lọ. Ni afikun, wọn ni iriri ninu imuse awọn iṣẹ-ṣiṣe ti awọn iṣẹ akanṣe kakiri agbaye ati agbara lati sopọ awọn agbegbe miiran ti ko ba to awọn alamọja to ni ile-iṣẹ mocow ti o wa ninu ọfiisi Mose. Fa ifamọra awọn igbimọ ita ṣi wiwọle si awọn iṣẹ agbaye ti o dara julọ. Ni akoko kanna, Mo gbagbọ pe awọn alamọja ita le ṣe iranlọwọ lati ṣe agbekalẹ apẹrẹ nọmba oni nọmba fun imuse eyiti iṣowo naa yoo jẹ ojuse ni ominira. Ọna yii munadoko julọ ati lati oju iwoye ti oro aje.
- Bawo ni ara rẹ ṣe di alamọja ninu imudara ṣiṣe iṣowo ati iyipada oni-nọmba?
- Fun diẹ sii ju ọdun mẹrin, Mo jẹ alamọran muloit lori ete ti awọn ile-iṣẹ inawo ati ṣiṣe ti awọn ile-iṣẹ inawo, pẹlu idoko-owo ati awọn bèbe soobu. Lakoko yii Mo ṣẹlẹ lati kopa ninu awọn iṣẹ akanṣe fun awọn banki ajeji ajeji ati awọn bèbe Russian. Eyi ṣe o ṣee ṣe lati gba iriri ati oye jinlẹ ti bi eto ile-ifowopamọ ni Russia ati agbaye lapapọ, bi awọn ilana iṣowo fun eto inawo ti a kọ. Lẹhinna Mo ṣiṣẹ ni pipin idoko-owo ti Sberbank, nibiti o ni aye lati jinjin, o si rii bi awọn ipinnu imusese ti wa ni imuse ni iṣe.
- Ewo ninu iriri ti o ni ibe ni Russia ti di anfani ifigagbaga rẹ ni AMẸRIKA?
- Nigbati o ba n wa iṣẹ ni awọn ipinlẹ, anfani rẹ ti ni iriri ninu ile-iṣẹ igbimọ kariaye. Agbanisiṣẹ lati ibikibi ninu agbaye ni o han pe iriri ti oṣiṣẹ pẹlu iru iṣọtẹ ni irọrun. Anfani keji Mo ro ẹkọ ẹkọ. Ile-ẹkọ ti Moscow Institute ati imọ-ẹrọ, eyiti Mo pari ile-iwe, ni orukọ bi ile-iṣẹ imọ-ẹrọ ti o lagbara ati gba idanimọ agbaye ni agbegbe rẹ. Ni gbogbogbo, iriri ti Mo ni ni akoko gbigbe si Amẹrika ni oye ati ni ibeere.
Ni akoko kanna, Mo fẹ ṣe akiyesi pe iṣẹ ni ile-ifowopamọ Russian gba mi laaye lati wo awọn iṣoro ti eto owo agbaye. Paapaa fun ara mi, Mo pari pe iriri ti awọn ile-iṣẹ Russian jẹ imotuntun ati pe o wa siwaju ni ibebe ninu awọn aṣa ti ọja Amẹrika.
- Awọn idije wo ni o nilo lati fa awọn ile-iṣẹ inawo yipada? Awọn alamọja wo ni o yẹ ki o wa fun awọn bèbe Russia ati awọn owo idoko-owo? Ati nibo ni lati rii wọn?
- Iyipada ti awọn ile-iṣẹ eto-owo le jẹ itọsi si iṣẹ iṣẹ akanṣe, eyiti o pinnu awọn oṣiṣẹ mejeeji lodi fun iyipada oni-nọmba. Wọn yẹ ki o ni anfani lati ṣeto iṣẹ-iṣẹ kan, lati fi idi ibaraẹnisọrọ han laarin gbogbo awọn ẹrọ to kopa. Wọn tun nilo lati ni oye awọn ẹgbẹ imọ-ẹrọ ti iṣẹ naa ni ipele kanna. Ṣugbọn ohun pataki julọ ni agbara lati wo aworan naa gẹgẹbi odidi, laisi isanwo fun ojutu ti awọn iṣẹ ṣiṣe lọwọlọwọ. Ninu ero mi, awọn oṣiṣẹ ti awọn ile-iṣẹ Ijumọsọrọ, awọn alakoso iṣẹ akanṣe ni o dara daradara fun ipa ti iru awọn midiki bẹ. Iyẹn ni, awọn ti o ni iriri ninu eto-iṣẹ ati ṣakoso ilana naa, ati pe o tun ni ọpọlọpọ awọn ọna ati imọ ti ọja ati imọ ti ọja ati imọ ti ọja ati imọ ti ọja ati imọ ti ọja ati imọ ti ọja ati oye ti ọja. O le wa iru awọn ogbon pẹlu awọn ọmọ ile-iwe giga ti awọn ile-iwe imọ-ẹrọ pupọ.
Russia ati AMẸRIKA: titi di igba ti o sunmọ- Ṣe awọn alamọja Russian ti o ti ni iriri ni Amẹrika, di itọsọna imotuntun fun awọn ile-iṣẹ owo Russian? Kini awọn okeokun wọn le wulo paapaa?
- Anfani akọkọ ti iru awọn amọja bẹ ni iriri ti ṣiṣẹ ni awọn ọja agbaye. Ọpọlọpọ awọn ile-iṣẹ Amẹrika jẹ akọkọ ti imọ-jinlẹ kii ṣe si ọja ile nikan, lakoko ti iṣowo ile jẹ diẹ sii si Russia, ni o dara julọ, si awọn orilẹ-ede CIS. Itọkasi igbo agbaye han iṣakoso ti awọn ilana si ipele tuntun ti ipilẹ kan, pese wiwọle si awọn ọja tuntun ati imura ti ọja. Lati oju wiwo ti iṣakoso ilana ati awọn eniyan ni Amẹrika ni pipe diẹ sii ni pẹkipẹki lati ni iṣiro aṣa ile-iṣẹ, ti o mu ṣiṣe iṣe pọ si. Ti o ba idojukọ lori apakan eto, Amẹrika ṣe gẹgẹbi olutọsọna ilu okeere, fun awọn ibeere eyiti awọn orilẹ-ede miiran ti wa ni atunṣe. Imọ ti bi awọn ilana ti eto eto-owo Amẹrika jẹ pataki wulo.
- Ṣe awọn ile-iṣẹ alakoko ti ara ilu Russian lati iwọ-oorun ni oko ti iyipada oni-nọmba?
- Ni wiwa ati pinpin awọn ọja oni-nọmba ati awọn iṣẹ oni nọmba, Russia jẹ pupọ ju awọn ilu Amẹrika lọ. Eyi jẹ akiyesi pataki ni aaye ti ile-ifowopamọ, soobu ati awọn sisanwo. Fun apẹẹrẹ, ni awọn ipinlẹ ti Tortabat Transly tun le gba awọn ọjọ pupọ. Awọn isanwo ti ko ni ibatan ko gba pinpin ibi-aye. Ninu ọpọlọpọ awọn ile itaja ko ṣee ṣe lati sanwo nipasẹ GooglePay ati awọn eto applespay. New York Meropolitan O kan tọkọtaya kan ti ọdun sẹyin, bẹrẹ gbigbe si isanwo ailopin; Yara yii ilana yii pẹlu ibẹrẹ ti ajakaye-arun naa.
Ata pataki ti awọn ile-iṣẹ Russian lati ọdọ Amẹrika ni a ṣe akiyesi ni ohun gbogbo ti o ni nkan ṣe pẹlu ikole ti iriri alabara. Biotilẹjẹpe ko ṣee ṣe lati sọ pe eyi ni o ni ibatan si Digitalation Digital. Ṣugbọn nigbami o ṣee ṣe lati yanju eyikeyi ibeere tabi fagile isanwo ifura kan nipasẹ Tẹlifoonu pupọ diẹ sii ju irọrun awọn ohun elo alagbeka lọ.
Iru iru iṣẹ kan wa - oluṣakoso ọja- Kini awọn iyatọ ninu iṣẹ ti iṣakoso ọja ni AMẸRIKA ati Russia?
- O tọ lati ṣe akiyesi awọn iyatọ ti aṣa ati iyatọ ninu awọn isunmọ si awọn ibaraẹnisọrọ awọn ibaraẹnisọrọ. Ni Russia, agbegbe ibaramu pẹlu eyiti o rọrun lati wa ede ti o wọpọ. O nira pupọ fun eyi ni awọn ipinlẹ, nitori ẹgbẹ le jẹ kariaye ati pẹlu awọn eniyan pẹlu biscird ti o yatọ pupọ. Eyi le jẹ afikun lati oju wiwo ti wiwa awọn imọran tuntun ati paṣipaarọ ti iriri, ṣugbọn fi ẹsun kan ikẹkọ inu ibaraẹnisọrọ. Ni gbogbogbo, ipilẹ akọkọ ti ile-ẹgbẹ jẹ ibaraẹnisọrọ ọjọgbọn ati ọna kan, eyi le kere ju paati ara ẹni, ṣugbọn gbogbo awọn ọmọ ẹgbẹ ẹgbẹ ni itunu.
- Bawo ni Oluṣakoso Ọja Ṣe yipada loni?
- Iye iru awọn amọja ba pọ si nitori otitọ pe awọn ipo lọwọlọwọ n yipada iyipada: awọn biketi ti oluṣakoso iṣelọpọ wa pẹlu ojuse fun arapting si wọn. Awọn agbara idari ati ilowosi ẹdun wa si iwaju. Ninu ina ti otitọ pe loni awọn ẹgbẹ ṣiṣẹ ni Ipo latọna jijin, iṣẹ ti oludari ni lati ṣetọju iwuri, idojukọ lori abajade ati ipele giga ti gbogbo awọn oṣiṣẹ lọwọ. Ṣe o ni jijin diẹ sii nira sii.
Ṣe akiyesi Konstantin Fromkin