וואָס איז געווען פארשטאנען פֿאַר דער ערשטער חודש פון אַרבעט די קריייטערז פון די דאָמער 42 פּרויעקט פון דאָדאָ און ווי צו אַססעסס די מאַרק און קאָמפּעטיטאָרס.
אין דעצעמבער 2020, דאָדאָ געעפנט דער ערשטער קאַפע פֿאַר דעם פאַרקויף פון שאַוואַרמאַ "דאָנער 42". די פירמע האט אַמביציעס צילן: צו בויען אַ קאַנאַל פון דאָנערס צו די גאנצע פון רוסלאַנד, און דאַן אַנטדעקן אַ קאַפע אין אנדערע לענדער.
ניט ענלעך בעקאַבאָלעדיק פונקטן מיט שאַוואַרמאַ, דאָנער 42 פרוווט צו צוגרייטן די זעלבע פּראָדוקט אין אַלע פונקטן, וואָס איז נישט אָפענגען אויף אַ באַזונדער מענטש אין דער קיך, און איינער פון די הויפּט מעטריקס האלט דעם צוריקקער פון געסט.
אויב קאָמפּאַניעס געראָטן צו באַשטעטיקן פּראַסעסאַז און באַפרייַען זיך פון דער ערשטער "דזשאַמבס", און יעדער "דאָנער 42" קענען ברענגען 5 מיליאָן רובל צו רעוועך פּער חודש, זאגט דער הויפּט פון די דאָנער 42 פּרויעקט פון מאַגומד קוסטע קאָסטעוו. אין די מאָנאָלאָג, ער דערציילט וועגן דער ערשטער פראבלעמען, די דערפאַרונג פארדינט און אין וואָס קאַסעס די דינסט דאַרף נישט צו באַשטעטיקן די ריקוועס פון בויערס.
פירער "דאָנער 42"
פארוואס שאַורמאַ
אַלץ איז זייער פּשוט - פּאָפּולאַריטעט. Shawarma, דרייבסט, ויסגעצייכנט און אנדערע - פאַרשטיייק פּראָדוקט. עס קענען זיין גערופן דיפערענטלי, אָבער די פֿאָרמאַט פון עפּעס פלייש אָדער נישט פלייש, קאָכן אין לאַוואַש, איז אַרום די וועלט.מיר וועלן צו פאַרקויפן אונדזער פּראָדוקט ניט בלויז אין רוסלאַנד, מיר פּלאַנירונג צו גיין צו טשיינאַ, די USA, דייַטשלאַנד. פאקטיש, פּיצאַ אין דאָדאָ איז אויסדערוויילט פֿאַר דער זעלביקער סיבה: פּיצאַ איז אַ פּראָדוקט וואָס ווייסט אַלע איבער די וועלט.
איך האָב געזאָגט: "אָבער עס איז אויך אַ דעוועלאָפּינג פֿאָרמאַט, עס איז עפּעס אַנדערש." עס איז, אָבער וואָס איז די פונט? אפֿשר אַרויס פון רוסלאַנד, עס איז ניט נייטיק פֿאַר די מנוחה פון רוסלאַנד?
צו אַנטוויקלען דעם פֿאָרמאַט פון די פּאָכות אין באַנגלאַדעש אָדער אין אפריקע, איר דאַרפֿן אַ פּלאַץ פון צייט און געלט. מיר דאַרפֿן צו דערקלערן צו מענטשן וואָס עס איז. ווען דער ווייַטער אָדער אנדערע פֿאָרמאַט ווערט פאָלקס אַרום די וועלט, מיר נעמען עס.
וואָס איז באַוווסט וועגן די שאַוואַרמאַ מאַרק און וואָס עס זענען נאָך קיין פעדעראלע נעטוואָרקס אויף עס
איך באגעגנט אַ אַסעסמאַנט אַז וועגן 40,000 פונט אין רוסלאַנד. דורך אַפּפּענדיקס "ווו Harmarm" - 15,000 פונקטן. קורס די מאַרק איז שווער פֿאַר צוויי סיבות:
- קיין דאַטן - אפילו אין קאַרטאָגראַפיק באַדינונגס. פֿאַר "2 גיס", "Google מאַפּס" און "Yandex.Cart" פונקטן מיט שאַוואַרמאַ טראַנספּעראַנט, זיי טאָן ניט זען זיי. אין דעם וועג, איינער פון די סיבות וואָס די דינסט "ווו סטראָולם" איז געווען באשאפן.
- דאָס איז אַ אַנדערש געשעפט. געצעלט מיט שאַוואַרמאַ איז איין געשעפט. וואָס מיר טאָן אין 70 מייל איז אן אנדער געשעפט. יאָ, די פּראָדוקט איז ענלעך - שאַוואַרמאַ, אָבער עס איז אוממעגלעך צו פאַרגלייכן, למשל, בערגער העראָעס און מאַקדאַנאַלד ס. און יענע און די מאַכן בורגערס, אָבער די פֿאָרמאַט און ציל וילעם זענען אַנדערש.
עס זענען צוויי קלאָר ווי דער טאָג די טינגז: ערשטער, דער מאַרק איז גרויס, צווייטנס, די פאָדערונג פֿאַר די פּראָדוקט איז ריזיק. פארוואס מאַכן אַ אַסעסמאַנט אויב שאַוואַרמאַ איז אויף יעדער ווינקל, אַלעמען ליב און וועלן עס? אונדזער אַרבעט איז צו נעמען דעם מאַרק.
מיר האָבן אַ בינטל פון ספערעס אין וואָס עס זענען קיין הויפּט פּלייַערס. וווּ איז עטלעכע באַרימט קייט פון פריזירער אָדער מיני-טויגיקייט רומז? אָבער דער פאַקט איז אַז עפן איין פונט איז איין זאַך, אָבער צו מאַכן אַ נעץ - אַן ינקרעדאַבלי קאָמפּלעקס געשעפט. און די נעץ פון שנעל פוד איז אפילו מער שווער. עס זענען אנדערע כּללים, אנדערע פּראָבלעמס.
רעסטאַוראַטאָרס וואָס האָבן פון איין צו פינף אינסטיטוציעס, טאָן ניט אפילו וויסן וועגן אַזאַ פּראָבלעמס. כאָטש רעסטראַנץ און פעסט פוד פאַרקויפן עסנוואַרג, אָבער עס איז פאַנדאַמענאַלי אַנדערש ביזנעס.
דער הויפּט פּראָבלעם איז קוואַליטעט קאָנטראָל ווען סקיילינג. ווי אַזוי טאָן איר קאָנטראָל די קוואַליטעט פון צען פונקטן? פילע שוין אין צוויי פונקטן, עס טורנס אויס: די ינגרידיאַנץ זענען שנייַדן אין פאַרשידענע וועגן, צוגרייטן אין פאַרשידענע וועגן.
פארוואס איז דער "גרויס דרייַיק" כּמעט אַלע ינגרידיאַנץ קומען גרייט פון די פאַבריק-קיך? ווייַל אויב איר באַקענען אַ מאַנואַל קאַטינג פון סאַלאַדס אָדער פריינג אין אַ פּאַן - יסודות פון דער רעסטאָראַן געשעפט - איר האָט אַ קאָכן אין יעדער פונט אין פאַרשידענע וועגן. אין שנעל פוד פֿאָרמאַט, אַזאַ אַ מאָדעל קען נישט אַרבעטן, איר דאַרפֿן צו מאַכן די זעלבע סאָוס פֿאַר הונדערטער פון פונקטן און פּרעגלען די זעלבע קוטלעץ.
דעריבער, מיר פארלאזן צוגרייטן פלייש אויף אַ שפּייַען (עסן) - איר קענען באַקומען אַ רוי שטיק, און איר קענען באַקומען אַ אנגעטאן. אין אונדזער פאַל, עס איז אוממעגלעך, ווייַל די פלייש קומט פון דער סאַפּלייער שוין זויער, שנייַדן אין ברעקלעך און פּאַקט אין קילאָ וואַקוום פּאַקידזשיז.
דער קאָכן איז פלייש פון די פרידזשידער, פאַרשפּרייטן אויף אַ באַקינג מענטש און סענדז צו די אויוון (פּאַראָקאָנוועלאָמאַטאַט), ווו אין אַ טעמפּעראַטור פון 260 דיגריז איז בייקט און עס טורנס אויס די זעלבע.
מיר פאַרמאַכן די פריינג פּראָבלעם פון די קאָסט פון קוקינג טעכנאָלאָגיע, און עס זענען פילע מער פּראַסעסאַז. מיר ארבעטן אויף זיי צו מאַכן די קוואַליטעט פון די פּראָדוקט אויף די יננאַ נומער פון פונקטן.
די קאַמפּלעקסיטי פון דער ערשטער חודש
מיר זענען געווען פאַרקנאַסט אין צוויי פאַרשידענע פּראַסעסאַז אין פּאַראַלעל. דער ערשטער איז דער שאַפונג פון אַ באַגריף און דער צוגרייטונג פֿאַר סקיילינג, די רגע איז די עפן פון אַ נייַע פונט. עס איז שווער צו מאַכן די פּראַסעסאַז אין דער זעלביקער צייט, פון קורס, ינכיבאַט באַגז.
שטעקןווען די מענטשן ראַשט אין די ערשטער טעג, שטעקן, געוויינטלעך, אַ פּלאַץ פון רירנדיק, כאָטש מיר אַלע געארבעט אויס איידער קאַטער. 30% פון די שטעקן זענען נאָך די ערשטער דריי טעג פון אַרבעט. עמעצער איז געווען ניט גרייט פֿאַר אַ אַגרעסיוו גיך גאַנג. אָבער מיט דעם עס איז געווען ווער עס יז וואָס געעפנט די פאַרלייגן פון קייטערינג.
מיר פארדינט אַ יבעריק נומער פון טוערס. מיר איצט האָבן זייער וידעפדיק נומער, מיר ביסלעכווייַז רעדוצירן די נומער פון פּערסאַנעל אויף יבעררוק. די וידעפדיק סומע דאַרף זיין פארשטאנען ווי צו צולייגן מענטשן אויף די וואַרשטאַטן צו געבן די בעסטער דינסט, בעסער.
הויך אינטערעס איז געווען דער ערשטער דריי טעג. דערנאָך העיפּ פסוק, אַלעמען וואס געוואלט צו קומען צו פּרובירן, אנגעקומען. עס איז געווען ניט מער אַזאַ אַז 15 אָרדערס אָנקומען אין דער צייט, איצט זיי זענען יוואַנלי פונאנדערגעטיילט איבער צייַט, עס איז אַ קלאָר סטאַביל אַרבעט.
ווארטן אויף קאַסטאַמערזעס איז געווען טשיקאַווע צו אָבסערווירן די באַמערקונגען פון דער ערשטער וויזאַטערז. פֿאַר עטלעכע פון זיי, איך טאָן ניט פֿאַרשטיין ווי צו רעאַגירן. צום ביישפּיל, עס איז געווען אַ סעריע פון באַמערקונגען אין דעם גייסט: "דאס איז ניט אַ בערלין דאָנער, איך איז געווען אין בערלין, עס ער איז אַנדערש." איך איז געווען אין בערלין, ער איז טאַקע אַנדערש, אָבער אין בערלין, די דאָנער קאָס 5 עוראָס.
אונדזער מאַנשאַפֿט קענען מאַכן אַזאַ אַ געשמאַק מעננער, אָבער עס וועט ניט מער קאָסטן 180 רובל. עס וועט קאָסטן 400 רובל, אָבער מענטשן וואָס זענען גרייט צו קויפן שאַוואַרמאַ פֿאַר 400 רובל, פיל ווייניקער. דאָס איז אן אנדער געשעפט, אן אנדער פּראָדוקט קוואַליטעט, אן אנדער צוגאַנג.
פּערסאַנאַלאַזיישאַןעס איז געמיינט אַז בויערס ווילן צו קאַסטאַמייז. דאָס איז נישט אמת. זייער ווייניק מענטשן ווילן צו טוישן עפּעס אין אַ שיסל, זיי וועלן צו קומען צו מאַקדאַנאַלד ס און קויפן טשיזבערגער אָדער ביגמאַק, וואָס איז דאָרט צו קאַסטאַמייז? מאל זיי פרעגן צו באַזייַטיקן אַניאַנז אָדער לייגן עפּעס, אָבער עס זענען ווייניק אַזאַ מענטשן.
ווען אין דער ברודעריש סטאָל, זיי פרעגן צו באַזייַטיקן די פּאָמידאָר סאָוס און לייגן פראנצויזיש פּאַטייטאָוז, עס איז איינער. ווען איר אַרבעט דורך די אַפּלאַקיישאַן און איר האָט אָרדערס זעמל איינער נאָך דעם אנדערן, עפּעס איז זייער גרינג צו צעמישן עפּעס. מיר נאָך האָבן שאָולז.
אין איין צייט, מיר אפילו אפגעזאגט צו באַזייַטיקן די בויגן. געסט טאָן ניט פֿאַרשטיין: וואָס איז די פּראָבלעם פון רימוווינג די בויגן? און אין דעם פאַקט אַז איר טאָן דאָס, איר וועט באשטימט דערקלערן צעמישונג אין אָרדערס. א מענטש וואָס געוואלט אַ מעננער מיט אַ בויגן וועט באַקומען אָן אַ בויגן און אויף די פאַרקערט.
דערנאָך, דער גאַסט וועט שורלי באַקלאָגנ זיך אין אַלע געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס, וועט צושטעלן "איין אַפּאַראַט" און שרייַבן אַז עס וועט נישט קומען צו אונדז ענימאָר. דעריבער, עס איז גרינגער צו מאל אָפּזאָגן צו באַזייַטיקן אַניאַנז ווי צו זאָגן אַז מיר וועלן באַזייַטיקן אַניאַנז, צעמישן אַלץ און גרונט כּעס.
איצט מיר האָבן אַ געלעגנהייט צו באַזייַטיקן עפּעס אין די אַפּלאַקיישאַן אָדער לייגן עפּעס: למשל, האַלאַפּענאָ, סאָוס, פּאַטייטאָוז. באַלד די "קלייַבן דיין מעננער" פונקציע וועט דערשייַנען: איר קענען אַראָפּנעמען עפּעס און לייגן.
אָבער איך טאָן ניט טראַכטן אַז עס וועט זיין פילע מענטשן. אויב איר געבן די גאַסט די געלעגנהייט צו מישן עפּעס מיט עפּעס, ער קען, אָן פארשטאנד, צו אַרייַנמישנ זיך מיט עפּעס אָנ אַ טאַם. אָבער דאָס וועט נישט פאַרבינדן דעם קאָמבינאַציע מיט די פאַקט אַז ער אַליין מיסט די ינגרידיאַנץ. דער קליענט וועט שטענדיק יבערנעמען אַז אין דיין ינסטיטושאַן איז אָנ אַ טאַם.
ערשטער רעזולטאַטן און עקספּעקטיישאַנז פֿאַר אַנטוויקלונג
איצט אונדזער רעוועך אַפּראָוטשט 100,000 רובל פּער טאָג, און דאָס איז נאָר אַ פּלאַץ, מיר טאָן ניט האָבן עקספּרעס נאָך. די דורכשניטלעך טשעק אויף די ויסשרייַבן ריינדזשאַז פון 257-300 רובל, אין די אַפּלאַקיישאַן - 400-500 רובל. אין מיין מיינונג, עס איז רעאַליסטיש צו דערגרייכן 120-130 טויזנט פּער טאָג אָן עקספּרעס.
נאָך סטאַרטינג די עקספּרעס, די סומע פון 5 מיליאָן רובל פּער חודש איז גאַנץ אַטשיוואַבאַל. פֿאַר פילע 3 מיליאָן פּער חודש אויף Shawarme - שוין אַ פאַנטאַסטיש סומע. אין די געגנטן ווו מיר קענען פאַרגינענ זיך די ספּייסאַז פון 150-200 מייל, איר קענען גיין ווייַטער פון 6,000,000 רובל פּער חודש. רעזולטאַטן אָפענגען אויף די סאָרט דערקענונג אין דער געגנט, פֿאַרקויף טעטיקייט, פאַרוואַלטונג און פּראָדוקט קוואַליטעט. איך טראַכטן אַז עס איז נייטיק צו שטעלן איין און אַ האַלב אָדער צוויי יאָר.
איך רעכענען אויף די עפן פון איין פונט, איך דערוואַרטן צו ינוועסטירן אַרויף צו 10 מיליאָן רובל, די סומע דעפּענדס אויף דער געגנט, פון די קאָס פון רענטינג און פאַרריכטן אַרבעט, פון די קוואַדראַט פון דער צוקונפֿט ינסטיטושאַן. למשל, אין נאָריססק אַ פונט קענען טאָן 6-7 מיליאָן רובל, און דאָס איז אַ קליין סומע.
אין אונדזער געזעלשאַפֿט, די הויפּט זאַך איז די פּייבאַק. א גוטע קייטערינג איז געהאלטן אַ פונט מיט אַ פּייבאַק צו דרייַ יאר און אַ פּראַפיטאַביליטי פון 10%. ביז אַהער, עס איז געווען אַ גוט גראדן פון 15%, אפילו פריער ווי 20%, אָבער איצט מיר זענען אין מער שטרענג טנאָים.
אונדזער מאָדעל איז זייער פּשוט: מיר נעמען אַ קליין צימער, 65-70 m², מיר באַקומען אַרויף פֿאַר הינטער-הויך פאַרקער מיט הויך דינען און לערנען צו בייַטן עס. אַזוי פיל גרינגער ווי צו באַקומען אַרויף אויף אַ שוואַך פונט, ינוועסטירן גרויס געלט אין היגע פֿאַרקויף, פאַך קאַסטאַמערז איז אַ באַזונדער קונסט. פארוואס מאַכן שעפעריש פּערמאָושאַנז ווען איר קענען שטיין אויף פאַרקער און לערנען ווי צו גער עס צו בויערס?
פארוואס פֿאַר די פעדעראלע נעץ איר דאַרפֿן צו ענטפֿערן "פֿאַר די באַזאַר"
אויב מיר רעדן וועגן דיין אייגענע פונקטן, איר דאַרפֿן אַ פּלאַץ פון געלט. עס איז נייטיק צו צוציען ינוועסטערז, ווייַל די פּראַפיץ זענען נישט גענוג צו סקאַלאַבלע. און ינוועסטערז נאָך דאַרפֿן צו איבערצייגן די געלט, אייַזן אַרגומענטן זענען דארף צו איבערצייגן איר צו ינוועסטירן אין די ערטשאָפּיטיס.אויב מיר רעדן וועגן אַנטוויקלונג דורך אַ פראַנטשיסע, דאָס איז אן אנדער געשעפט, און עס איז פיל מער שווער.
פילע מענטשן טראַכטן: "נאָוואַדייַס די פראַנטשיסע, און די רויב וועט גיין." פֿאַר זיי עס איז לופט געלט. אָבער פאַרדינסט אויף פראַנטשייזינג סטאַרץ נישט פון דער ערשטער און נישט פֿון די רגע פונט, זיי קענען זיין געעפנט מער ווי אַ הונדערט און בלויז דאַן אָנהייבן אַ נוץ.
פראַנטשיסע מוזן קענען צו פאַרקויפן, און נאָך דעם פאַרקויף שטיצן פּאַרטנערס, העלפֿן זיי פאַרדינען. איצט די וואָרט "פראַנטשיסעס" אַ ביסל דיסקרעדיטיד זיך ווייַל פון די גרויס נומער פון שוואַך אָדער ומיוישערדיק פראַנטשאַז, אַרייַנגערעכנט אין די ויסגאַבע.
עטלעכע פשוט פאַרדינען די באַגרעט קאַנטראַביושאַנז, סעלינג די פראַנטשיסע איז זייער טייַער, און דאַן זיי נעמען אַ רויאַלטיז. פֿאַר אַ בשעת, אַזאַ אַ סכעמע וועט אַרבעטן, אָבער פֿאַר די באַזאַר וועט האָבן צו ענטפֿערן - ווען די פראַנטשיסע וועט פֿאַרשטיין אַז זיי טאָן ניט פאַרדינען אַז זיי טאָן ניט באַקומען שטיצן פֿאַר די פאַרוואַלטונג פירמע אָדער טאָן ניט פֿאַרשטיין וואָס עס ליגט. און אַלע, אויף 5-6 פונקטן, אַנטוויקלונג וועט האַלטן.
מיר קלאר פֿאַרשטיין אַז מיר וועלן געבן אונדזער פּאַרטנערס: דאָדאָ איז עס סיסטעם, פאַרטיק צושטעלן סיסטעם אין אַלע שטעט פון רוסלאַנד, באַקוועם רירעוודיק אַפּלאַקיישאַן און דורכזעיקייַט. מיר האָבן אַ דאָדאָ בראַנדז וועבזייטל, ווו איר קענען זען די רעוועך פון יעדער פּרויעקט, איך שרייַבן וועגן די "דאָנער 42" עפענען אין דיין קאַנאַל.
איר קענען אפילו שנייַדן מיר אויף דעם וואָרט אויב איך ערשטער געשריבן איינער, און נאָך. דאָס מאכט עס זיין אין אַ טאָן און פאַראַנטוואָרטלעך אין פראָנט פון זיך, איידער די מאַנשאַפֿט, אין פראָנט פון צוקונפֿט פּאַרטנערס און די געסט.
וואָס איבערזעצן אָרדערס צו די אַפּלאַקיישאַן און דאָ צוריקקומען
מיר וועלן לערנען צו געבן אַ סדר אַזוי געשווינד ווי מעגלעך אַזוי אַז געסט צוריקקומען צו אונדזער שאַוואַרמאַ. צוריקקומען איז איינער פון די שליסל ינדאַקייטערז אין קיין געשעפט. דער מענטש וועט נישט קומען פֿאַר די צווייט מאָל אויב איר געבן שאַוואַרמאַ פֿאַר 15-20 מינוט. אפילו מיט אַ קליין ריי אַרויף צו פינף מענטשן, זיי קענען צוגרייטן שאַוואַרמאַ אַזוי לאַנג.
אונדזער אַרבעט איז צו מאַכן געסט צו סדר דורך די אַפּ, וואָס איז אַזוי פאַסטער און מער רעוועכדיק. און ווייַל מיר זענען גרינגער צו שפּור דעם צוריקקער, די דורכשניטלעך טשעק, רעוועך, לטוו דורך די אַפּלאַקיישאַן. מענטשן וואָס זענען אָרדערד אין די ויסשרייַבן זענען ומזעיק, אַזוי אין אַלץ געוויינט.
ווען דער קאַסירער דערציילט געסט וועגן די אַפּלאַקיישאַן, פילע ריספּאַנד: "מיר וויסן, אָבער ביי די ויסשרייַבן פאַסטער." מענטשן האָבן אַ מוסטער אין די קאָפּ וואָס די אַפּלאַקיישאַן איז עפּעס שווער און איר דאַרפֿן צו אַרייַן אַ בינטל פון דאַטן צו געניסן. כאָטש אין אונדזער אַפּלאַקיישאַן עס איז גענוג צו אַרייַן אַ טעלעפאָן און קענען זיין אָרדערד.
בשעת די אַפּלאַקיישאַן אַקאַונץ פון 30% צו 35% פון רעוואַנוז, דעם גראדן קענען זיין גיך צו 50%. מיר וועלן סטימולירן ניצן די אַפּלאַקיישאַן: מאַכט פּרייסיז נידעריקער ווי ביי די ויסשרייַבן, מיר וועלן געבן דיסקאַונץ אָדער פריי קאַווע צו דער ערשטער סדר. מיר וועלן האָבן באָנוס פונקטן, "דאָנערקאָינס".
הינטער די אַפּלאַקיישאַנז די צוקונפֿט. מען וועט נאָך גיין צו דיגיטאַל. די כינעזיש מאָדעל איז אונדזער צוקונפֿט. טשיינאַ האט שוין קומען צו דעם פאַקט אַז כּמעט 100% פון אָרדערס גיין דורך Wechat, און מיר וועלן מיסטאָמע קומען. אפֿשר נאָך 5 יאר, אפֿשר נאָך 10, אפֿשר נאָך 15, אָבער איך וועל באשטימט קומען. אויב איר טאָן אַ גוטע רירעוודיק דינסט, ווי אין טשיינאַ, אַ מענטש וועט נישט האָבן אַ ברירה, ער וועט אָנהייבן צו נוצן עס.
עס איז אן אנדער סיבה צו אַנטוויקלען די אַפּלאַקיישאַן. עס איז געווען אַ פּלאַץ פון מענטשן "דור טיקטאָק", וואָס טאָן ניט שטענדיק וועלן צו יבערגעבן מיט אנדערע מענטשן. איצט עס זענען אַ פּלאַץ פון ינטראָווערץ וואָס ווילן צו באַקומען אַ מאָביל טעלעפאָן, מאַכן אַ סדר און קלייַבן עס בישטיקע. פֿאַר זיי, די בלויז באַקוועם לייזונג איז אַ רירעוודיק אַפּלאַקיישאַן.
פארוואס מאַקדאַנאַלד ס לייגט גרויס טערמינאַלס פֿאַר אָרדערס? ניט בלויז צו רעדוצירן קיוז - און ווייַל זייער פילע טאָן נישט וועלן צו יבערגעבן. אפילו נאָך מיר, איך אָבסערווירן עטלעכע מאָל אַז איך טאָן נישט וועלן צו פרעגן דעם מעניו און זאָגן אַז איך ווילן צו סדר. עס איז גרינגער פֿאַר מיר צו באַקומען דעם טעלעפאָן, דריקן אַ פּאָר פון קנעפּלעך און באַקומען דיין סדר בישטיקע.
# דאָנער 42 # דאָדאָ
אַ מקור