יעדער פון אונדז עס זענען געווען פייליערז - אַ דורכפאַל אין אַן אינטערוויו אָדער גראַדזשאַוויישאַן יגזאַם, אָפּזאָג צו אַרייַנלאָזן צו די אוניווערסיטעט וואָס איר געחלומט. מיר ווי עס אָדער נישט, אָבער פייליערז זענען אַ ינטאַגראַל טייל פון לעבן. און מאל זיי יבערנעמען אַז אין די סוף, אָוווערקאַמינג מניעות וועט מאַכן דעם טעם פון צוקונפֿט הצלחה פיל סוויטער. אָבער, אַ נייַע לערנען שטעלט עס אין צווייפל. אויף די פאַרקערט, די ערשט דורכפאַל קענען פירן צו די אַנדערעסטאַמיישאַן פון די פאַרגעניגן אַז איר וואָלט האָבן איבערגעגעבן הצלחה.
דער אָפּרוף פון מענטשן אין שוועריקייט שטארק אַפעקץ זייער סאַלושאַנז און דערגרייכונגען. איין לערנען געוויזן אַז העדאָניסטיק עקספּעקטיישאַנז שפּילן אַ שליסל ראָלע: "ווי איך בין צופרידן, ריטשינג דעם ציל?" אין אַ נייַע לערנען, מיר געוואלט צו פֿאַרשטיין ווי אַזאַ עקספּעקטיישאַנז טוישן אין פאַל פון דורכפאַל. קענען מענטשן פאָרויסזאָגן זייער אייגן גליק?
דער משפט ווי "נו, ווו מיר זענען נישט" אָדער "די חבר גראָז איז שטענדיק גריסי" סאַגדזשעסץ אַז מענטשן פאַרברענגען רובֿ פון זייער צייט צו טראַכטן וועגן וואָס זיי טאָן ניט האָבן. פֿאַרקויף ניצט דעם טענדענץ: קאָמפּאַניעס מאַכן פּראָדוקטן אין עפּעס ווייניקער צוטריטלעך צו שאַפֿן אַ געפיל פון דעפיציט און פאַרגרעסערן זייער פּאָפּולאַריטעט. לויט דעם לאָגיק, די מער שווער צו באַקומען עפּעס, די העכער עס איז וואַליוד. אָבער איז דאָס אַ גוט מאָדעל פֿאַר דער מערקונג פון פייליערז צווישן פּראָסט מענטשן?
אויב איר געדענקען די טויווע פון ezopa "פאָקס און ווייַנטרויבן", דורכפאַל אָפט פּראָדוצירן די פּינטלעך פאַרקערט ווירקונג - קאַנווינסיז אונדז צו פאַרלאָזן דעם פריערדיקן פּלאַן. אין באַסנאַ, דער פאָקס אַטראַקץ אַ בינטל פון ווייַנטרויבן כאַנגגינג פון די ווייַנשטאָק. אָבער, כאָטש ליסאַ דזשאַמפּס אויס פון אַלע זיין קען, זי קען נישט דערגרייכן ווייַנטרויבן, און באַלד זי פֿאַרשטיין אַז די בינטל כאַנגז צו הויך איבער דער ערד. דעריבער, דער פוקס אָפּזאָגן דעם פּלאַן צו עקסטראַקט ווייַנטרויבן און בלעטער, און געזאגט אַז די יאַגדע איז נאָך אַסידיק. אויב איר גלויבן די באַס, די ערשט דורכפאַל מאכט צוקונפֿט הצלחה ווייניקער אַטראַקטיוו.
אונדזער מאַנשאַפֿט פון ריסערטשערז באַשלאָסן צו קאָנטראָלירן דעם אַסומפּטיאָן און געפירט אַ סעריע פון יקספּעראַמאַנץ אין נאָרווייַ און די פאַרייניקטע שטאַטן צו באַשליסן ווי מענטשן רעאַגירן צו פייליערז. וועגן 1,200 מענטשן אנטייל אין דעם לערנען, וואָס זענען צעטיילט אין צוויי גרופּעס ראַנדאַמלי. האַלב פון די מוסטער האט זיי געווען צווישן די ערגסט 20% לויט צו די רעזולטאַטן פון אַ קאַגניטיוו פּראָבע און די אנדערע האַלב - אַז צווישן די בעסטער 20%. דערנאָך זיי זענען געבעטן צו פאָרויסזאָגן ווי זיי וואָלט פילן אויב זיי זענען צווישן 10% וואָס דורכגעגאנגען די פּראָבע בעסטער. פּאַרטיסאַפּאַנץ רייטאַד די עסטימאַטעד פאַרגעניגן אויף אַ וואָג פון נול צו 10, גענומען אין חשבון די נומער פון גליק, דאנקבארקייט און שטאָלץ, וואָס זיי וועלן דערפאַרונג נאָך באקומען דעם העכסטן רעזולטאַט.
אויב די "גראָז פון אַ חבר איז שטענדיק גרינער", מענטשן וואָס האָבן באקומען שלעכט אָפּשאַצונג פון די רעזולטאַטן וועלן דערוואַרטן מער צופֿרידנקייט פון צוקונפֿט הצלחה ווי די וואס באקומען גוטע באַמערקונגען פון די אָנהייב. אָבער אויב די פּאַרטיסאַפּאַנץ ריספּאַנד צו ליסאַ EAZOP, זייער עקספּעקטיישאַנז וועט זיין נידעריקער, און זיי וועלן פּרובירן צו ווייַטקייט זיך פון פייליערז.
די רעזולטאַטן געוויזן אַז די ערשט דורכפאַל געמאכט צוקונפֿט הצלחה ווייניקער אַטראַקטיוו. אין באַזונדער, יענע וואָס באקומען שלעכט באַמערקונגען אויף די פּראָבע באַשלאָסן אַז זיי וואָלט נישט זיין אַזוי צופרידן, דאַנקבאַר און שטאָלץ צו אַ העכער מאַרקינג, ווי די וואס באקומען אַ positive באַמערקונגען פון דער אָנהייב. אָבער, שפּעטער, נאָך באקומען די העכסטן כעזשבן אין פאַקטיש פּראָבע, זיי זענען ווי צופרידן ווי יענע וואָס באקומען אַ הויך ערשט כעזשבן, און אין אַלגעמיין, פיל כאַפּיער ווי פּרעדיקטעד. דאָס סאַגדזשעסץ אַז די ערשט דורכפאַל געפירט צו די אַנדערעסטאַמיישאַן פון ווי גוט עס וואָלט זיין געראָטן אין דער צוקונפֿט.
ינספּייערד דורך ezopom, מיר גערופן דעם דערשיינונג "די ווירקונג פון זויער ווייַנטרויבן": דאָס איז אַ סיסטעמאַטיש טענדענץ צו רירן די ווערט פון אַנאַטיינאַבאַל צילן און רימיונעריישאַן.
אָבער, די קשיא ערייזאַז וואָס די פייליערז מאַכן אונדז זיין פארשטאנען ווי די טייַטש פון צוקונפֿט גליק. לויט דעם באַגריף פון "אַדאַפּטיוו פּרעפֿערענצן", דער פּראָפעסאָר פון קאָלאָמביע אוניווערסיטעט יוחנן עלסטער, מענטשן טאָן ניט שטענדיק וויסן וואָס זיי וועלן, און אָפט סטרויערן זייער תאוות אין לויט מיט וואָס עס טורנס צו זיין דערגרייכן. דאָס איז, מענטשלעך פּרעפֿערענצן מאל אָפענגען אויף די פּאַסאַבילאַטיז און נישט פֿון די ידעאַל. דער מיינונג איז קאָנסיסטענט מיט די טעאָריע פון קאַגניטיוו דיססאָנאַטע אין פּסיכאָלאָגיע, וואָס סאַגדזשעסץ אַז מענטשן זוכן צו טייַנען אַ positive און קאָנסיסטענט קוק אין זיך. ווען דער רעזולטאַט טוט נישט שטימען צו זייער געדאַנק פון זיך, זיי רעאַגירן צו די דיפּרישייישאַן פון דעם ציל, און נישט דיפּרישיייטינג זיך. אין אנדערע ווערטער, איין וועג צו באַשיצן זייַן positive זיך-אַדאַוויישאַן אין פּערזענלעך דורכפאַל איז צו לייקענען די עמאָציאָנעל באַטייַט פון צוקונפֿט דערגרייכונגען צו ויסמיידן דעם "דיססאָניאַנסע".
אונדזער רעזולטאַטן באַשטעטיקן דעם לאָגיק לויט וואָס די ווירקונג פון זויער ווייַנטרויבן אַקערז פֿאַר זיך-פאַרטיידיקונג. פּאַרטיסיפּאַנץ וואָס באקומען שלעכט פּרובירן באריכטן, ניט בלויז פּרעדיקטעד אַ אַראָפּגיין אין גליק נאָך דער צוקונפֿט פון דער הויך רעזולטאַט, זיי אויך אַרגיוד אַז זייער קאַגניטיוו אַבילאַטיז זענען נישט שייך צו זייער פּערזענלעכקייט און צוקונפֿט הצלחה אין לעבן ביז זיי האָבן נישט האָבן אַ הויך רעזולטאַט אין לעבן ביז זיי האָבן נישט האָבן אַ הויך רעזולטאַט פּרובירן. און דער פאַקט אַז נאָך ריסיווינג די לעצט רעזולטאַט, זיי זענען נאָך זייער צופרידן, סאַגדזשעסץ אַז אין די טיפענישן פון דער נשמה, זיי פֿון דער אָנהייב פון די אָנהייב פון די פאָדערונג פון די פּראָבע.
די ווירקונג פון זויער ווייַנטרויבן סאַגדזשעסץ אַז מעשיות וועגן וואָס מיר וועלן אין דעם לעבן וואָס מיר זאָגן זיך קענען זיין לימיטעד צו וואָס מיר קענען טאַקע באַקומען. אָפט, מיר טאַקע טאָן ניט וויסן וואָס אָדער ווי פיל מיר וועלן ביז איר דערגרייכן עס. שטודיום געפירט דורך אנדערע מחברים דיסקאַווערד ענלעך יפעקץ אין דייטינג סינעריאָוז און אין די פּאָליטיש קויל. זיי אויך פֿאָרשלאָגן אַז אונדזער קראַנט פּרעפֿערענצן אָפענגען אויף די ליקעליהאָאָד פון דערגרייכן דעם ציל. אויב איר באַטראַכטן עס אַנלייקלי צו טאָן עפּעס positive אויף אַ גלאבאלע וואָג אָדער באַקומען דיין חלום אַרבעט, איר וועט אַנדערעסטאַמאַט ווי פייַן צו דערגרייכן עס אין פאַקט. ווי אַ רעזולטאַט, דעם פאָרורטייל פּריווענץ גאָר געטרייַ צו די אַרבעט.
אבער די באַזייַטיקונג פון פּערזענלעך צוועקן קענען אויך זיין נוציק סטראַטעגיע אויב עס העלפּס אַ מענטש צו באַשטימען ופמערקזאַמקייט צו אוממעגלעך גאָולז פֿאַר מער ריטשאַבאַל. ווי יקאַנאַמיס זאָגן, "אָלטערנאַטיוו קאָס" אָדער אָלטערנאַטיוו אַפּערטונאַטיז זאָל זיין גענומען אין חשבון. אָבער, אויב די ווירקונג פון זויער ווייַנטרויבן מאַנאַפעסט זיך צו פרי און מענטשן אָנהייבן צו זיין דערשראָקן פון פייליערז, זיי קענען פאַרפירן די געלעגנהייַט צו פּרובירן ווידער און פֿאַרשטיין אַז אַמאָל עס איז אוממעגלעך.