אין דעם לעבן פון אַ דעוועלאָפּינג סטאַרטאַפּ, איין טאָג דער מאָמענט אַקערז ווען עס איז פארלאנגט צו באטייטיק פאַרגרעסערן פאַנדינג. אַזוי, אין 2020, די סערוויס פֿאַר די עקספּרעס פון שטעלט פֿאַר קוקינג עלעוועראַרעע האָבן געצויגן די ינוועסמאַנט פון קייַלעכיק אַ אין די סומע פון $ 5,000,000 פון די רוסישע דירעקט ינוועסמאַנט פאָנד (RDI), דער פראנצויזיש פירמע באָנדועללע און אַ אַנניימז געשעפט מלאך - עס איז געווען איינער פון די גרעסטער טראַנזאַקשאַנז פון די יאָר.
די מערסט וויכטיק זאַך איז וואָס דער גאנצער פּראָצעס הייבט, איז אַ פארשטאנד אַז די פירמע טאַקע דאַרף די ויסגעצייכנט פאַרשפּרייטן און אין ספּעציפיש וואַליומז (דאָס איז נישט וועגן $ 100.000, אָבער מער ווי $ 2,000,000). צו קומען צו דעם, ערטערטערז זאָל זיין פּרעדיקטעד פֿאַר 1-2 יאָר פאָרויס, צי די פיינאַנסינג מאָדעל איז גענוג, וואָס איז איצט, און וועט זיין באַקוועם צו אַנטוויקלען אַ פירמע אין זיין פריימווערק. אויב דער ענטפער איז "ניט" און דאַרפֿן אַ טשעק מער, עס איז ווערט ריפערייטינג אין ינסטיטושאַנאַל ינוועסטערז.
אויב איידער די סטאַרטאַפּ געלעבט אויף געשעפט אַנדזשעליק פיינאַנסינג, עס וועט האָבן ריבילט. אַרבעט מיט ינסטיטושאַנאַל ינוועסטערז איז קאַנסטראַקטאַד דיפערענטלי: ווען פּלאַנירונג די מעלדונג צו די מאַסע - מאַטן און זיין קלאָוזשער, עס איז נייטיק צו לייגן צייט. לויט צו סטאַטיסטיק, 90% פון יונג קאָמפּאַניעס פאַרלאָזן, מיט 7.5 פון 10 "פאַרברענען" אפילו מיט פירנעם קאַפּיטאַל שטיצן. סטאַרטאַפּ פינאַנסינג איז שטענדיק אַ ריזיקירן פֿאַר ינוועסטערז. אויף די אנדערע האַנט, פירנעם קאַפּיטאַל ינוועסטמאַנץ זענען די מערסט רעוועכדיק אין דער וועלט. צום ביישפּיל, ינוועסטאַד אויף Google $ 100.000 צוריק אין 1998, David Chreheriton איז ביכולת צו ווערן איינער פון די ריטשאַסט מענטשן אין דער וועלט מיט אַ האַכנאָסע פון $ 6.1 ביליאָן (ווי פון 2020).
יוזשאַוואַלי סטאַרטאַפּס זענען קאַלקיאַלייטיד אַז דער גאנצער פּראָצעס וועט נעמען אַ מאַקסימום פון 4-6 חדשים. אָבער, אין פאַקט עס טורנס אויס פיל מער. אין אונדזער פאַל - מער ווי אַ יאָר. דאָס איז, די דערוואַרט צייט קענען זיין בעשאָלעם געמערט מיט 3 - דאָס וועט זיין אַ דערנענטערנ זיך אָפּשאַצונג פון די צייט בעשאַס וואָס עס וועט זיין אַ דיסקוסיע פון באדינגונגען און אנדערע פונקטן, רעכט פלייַס, מיינטיינינג און פאַרמאַכן די מאַסע - מאַטן און פאַרמאַכן די מאַסע - מאַטן און פאַרמאַכן די מאַסע - מאַטן און פאַרמאַכן די טראַנסאַקטיאָן.
עס איז דווקא ווייַל דער פּראָצעס פון קלאָוזינג אַ פירנעם האַנדל נעמט מער ווי די דערוואַרט צייט, עס איז וויכטיק צו האָבן אין לאַגער ניט בלויז אין, אָבער אויך מיט, און די צו טאָן דאָס, אין פּאַראַלעל מיט די הויפּט פאַרהאַנדלונג פּראָצעס אנדערע דייאַלאָגז זענען כּדאַי. אין דעם גאַנג פון אונדזער הויפּט טראַנסאַקטיאָן פון די RDIP און Bonduelle, מיר פֿאַרמאַכט אַ ביסל קליין. אויב דאָס אַרבעט איז נישט דורכגעקאָכט, עס איז אַ ריזיק ריזיקירן פֿאַר די פירמע 'ס געלט וועט סוף, און עס וועט טאַקע ווערן גאָרנישט צו לעבן. איידער דער געוואלט רעזולטאַט אין אַזאַ אַ שטאַט, איר קענט קיינמאָל באַקומען.
ינוועסטער זוכן: געדולד און אַרבעטניט קיין ענין ווי קלאָר ווי דער טאָג עס מיינט צו זיין בייַ ערשטער בליק, נאָר פּערסיסטאַנס דיטערמאַנז צי די טראַנסאַקטיאָן וועט זיין פארמאכט אָדער נישט. בעשאַס דער זוכן פֿאַר אַ מקור פון פיינאַנסינג, סטאַרטאַפּס האָבן צו רעדן מיט פאַרשידענע פּאָטענציעל ינוועסטערז, געלט קאָמפּאַניעס. ניט יעדער פון זיי איז גרינג צו קאָנטאַקט און געשווינד מאכט אַ באַשלוס: עטלעכע געלייקנט, אנדערע ציען. אפילו אין די מערסט שווער מאָומאַנץ, עס איז אוממעגלעך צו געבן אַרויף, איר דאַרפֿן צו באַקומען אַרויף און גיין ווייַטער - דאָס איז דער שליסל צו הצלחה.
אן אנדער וויכטיק פונט איז די בייַזייַן פון טרעקס. אָן אים, ספּעציעל אין די רוסישע מאַרק, ווו עס זענען נישט פילע פּאַרטיסאַפּאַנץ און איז ביכולת צו שפּור דעם דרך פון די סטאַרטאַפּ. געגעבן אַז די צייט איידער די קלאָוזינג פון די מאַסע - מאַטן איז גאַנץ גרויס, ינוועסטערז קוקן ווי פיל קאָמפּאַניעס פּערפאָרממאַנץ און אַנטוויקלונג פּלאַנז. ווען די פודנס קומט קעסיידער און ווייַזן אַז זיי געראטן צו מקיים פֿאַר אַ זיכער צייַט לויט די פריער אַבלאַגיישאַנז, עס ז בטחון אין ינוועסטערז.
אויב די אַרבעט צו אַטראַקטינג געשעפט אַנגעליק פיינאַנסינג איז אַ געראטן פּראָצעס, די קלאָוזשער פון אַ גרויס טראַנסאַקטיאָן אין טערמינען פון דרוק איז אַ גרויס מי. נו, ווען דער גרינדער האט אַ שטאַרק הינטן אין דער פאָרעם פון אַ קאָלעקטיוו וואָס קענען גאָר פאַרמאַכן די אַס, ווי אַליין איז שווער צו פאַרבינדן די קראַנט אַקטיוויטעטן פון די פירמע און ינסטיטושאַנאַל פאַנדרייסינג.
דרך צו הצלחה: קאָמוניקאַציע, פּר, צוטרוידער וואָס ווייסט ווי צו הערן צו און הערן פידבעק ינוועסטערז קומט צו הצלחה. דאָך, קיין פאָנד וועט זאָגן אַז עס איז ספּאַסיפיקלי צו פֿאַרבעסערן די סטאַרטאַפּ צו באַקומען פינאַנסינג. אָבער וואָס פֿראגן זענען געבעטן דורך ינוועסטערז, ווי זיי רעדן, וואָס זיי וועלן, איר דאַרפֿן צו פּרובירן צו פֿאַרשטיין וואָס מין פון פאַקטיש קאַנס האָבן מענטשן און געשווינד נאָענט. דערצו, די קאַנעס וועט זיין אַנדערש דיפּענדינג אויף די שטעלע פון דער מענטש אין דער אָרגאַניזאַציע. עס איז אוממעגלעך צו איגנאָרירן עס: בשעת די זייטן זענען באַקוועם מיט יעדער אנדערע, קיין באַוועגונג וועט פּאַסירן. עס מוזן זיין אַ האַנדלען מיט די וואָס האָבן ענלעך מיינונגען אויף סטראַטידזשיק טינגז, עס איז אַ positive דינאַמיק אין שייכות און עס איז אַ זיכער "כעמיע" אויף דער מענטשלעך מדרגה.
נאָך מצליח קלאָוזינג פון די מאַסע - מאַטן, איר מוזן טייַנען קאָמוניקאַציע. לויט צו דעם לערנען "פירמעטער באַראָמעטער 2019", 38% פון אָנהייב-אַפּס יבערגעבן מיט זייער ינוועסטערז 1 מאָל פּער חודש, 35% - אַמאָל אַ וואָך און 27% - קאָרטערלי. ינוועסטערז פֿאַר זייער טייל, טאָן עס פיל מער אָפט: 53% פון זיי זענען קאַמיונאַקייטינג מיט פּאָרטפעל קאָמפּאַניעס. ביידע זייטן האָבן באַמערקט אַז זייער באַקאַנטער מיט די גרויס וועלט פון געשעפטן און די רעכט מענטשן איז די מערסט ווערטפול הילף פון סטאַרטאַפּס אין די פּאָרטפעל. און דאָס איז אַ גרויס געלעגנהייט פֿאַר דער ווייַטער אַנטוויקלונג פון דער פירמע.
איר זאָל ניט פאַרגעסן וועגן קראַנט פּאַרטנערס: זיי אויך דאַרפֿן צו רעדן און בויען טראַסטינג באציונגען, און מענטשן אין דעם פאַל פון קראַפט מאַדזשור וועט טרעפן. אָן שטיצן פֿאַר שערכאָולדערז, למשל, מיר קוים פּאַסירן צו דערגרייכן אַזאַ אַ רעזולטאַט. אין אַ שווער סיטואַציע און ביילייערז ריאַקטיד מיט פארשטאנד אַז ערגעץ די צאָלונג איז פּאָוספּאָונד, אַדזשאַסטיד ווען עס האט צו בפירוש ריאָרגאַנייז די פּראַסעסאַז.
די יענער, וואָס איז ווערט מענשאַנינג איז פּר אָדער באַוווסטזיניק פאַרוואַלטונג פון די מאַרק שעם. מיר האבן ניט נעמען מייַלע פון דעם, אָבער נאָך דעם אָפּמאַך עס איז געווארן קלאָר אַז דער מאָמענט איז גאַנץ וויכטיק. די רוסישע מאַרק איז נישט אַזוי גרויס ווי אייראפעישער אָדער אמעריקאנער (די רוסישע פעדעריישאַן אַקאַונץ פֿאַר וועגן 1% פון די קיומיאַלאַטיוו באַנד), אַזוי די סטאַרטאַפּ מוזן טאָן אַלץ מעגלעך אַזוי אַז מענטשן פֿאַרשטיין וואָס די וואַלועס וואָס ער וויל זאָגן. איידער נאַגאָושייישאַנז אין די מחשבות פון די ינוועסטער און עקספּערט קאַמיוניטי, די "בילד" פון די פירמע וועט זיין געשאפן, און דאָס ינקריסאַז די צוטרוי און נאָך סימפּלאַפייז קאָמוניקאַציע.