ดูเหมือนว่าหากคุณอยู่ในธุรกิจที่พิมพ์มาเป็นเวลา 13 ปีและใช้ตำแหน่งผู้นำในส่วนของตลาดการพิมพ์ดิจิทัลในเมืองหลวงการเปิดตัวหน่วยอื่นในบ้านการพิมพ์ไม่ควรทำให้เกิดปัญหามากมาย แต่ไม่ใช่ทุกอย่างที่ง่ายมาก: คุณต้องเรียนรู้เกี่ยวกับผ้าและเครื่องจักรตามอำเภอใจค้นหาลูกค้าใหม่และบางทีเพื่อเริ่มร้านตัดเย็บของคุณ สิ่งที่คุณต้องคำนึงถึงผู้มาใหม่ในธุรกิจนี้?
ทิศทางหลักของการถือครองที่มีอยู่ตั้งแต่ปี 2549 และเริ่มต้นด้วยการพิมพ์เล็ก ๆ คือการพิมพ์แบบคลาสสิกพร้อมการวางแนวการโฆษณาและผลิตภัณฑ์นิตยสารหนังสือของวงจรเต็มรูปแบบ เราไม่เคยมีปัญหาการขาดแคลนลูกค้า - แม้ในที่ยากลำบาก 2020 เรามีมากกว่า 5,000 คำสั่งในฤดูกาล อย่างไรก็ตามหลังจากวิเคราะห์สองปีที่ผ่านมาฐานลูกค้าของเราสัมภาษณ์และแบ่งกลุ่มโดยลูกค้าเราเข้าใจ: คำขอพิมพ์บนเนื้อเยื่อปรากฏขึ้น ในตลาดในขณะนั้นผู้เล่นได้เข้าร่วมงานแล้ว แต่โดยทั่วไปช่องนี้ไม่ใหญ่
วันนี้ส่วนแบ่งการพิมพ์ของเนื้อเยื่อในธุรกิจของ บริษัท อยู่ที่ประมาณ 10% ในปี 2563 เราเพิ่มขึ้นอีก 30% เมื่อเทียบกับปีที่แล้วและรายได้ในส่วนนี้เพิ่มขึ้น 72% - โควิไซด์ไม่ได้ป้องกันในทางตรงกันข้ามเขาทำให้ทริกเกอร์เพิ่มจำนวนคำสั่งซื้อ เนื่องจากตลาดของผ้าและเสื้อผ้า - ในหลักการตลาดที่กำลังเติบโตและถ้าแทรกเข้าไปมันจะให้ผลตอบแทนที่ดีแม้ว่ามันจะยากมาก แม้จะมีความจริงที่ว่าทุกคน "ปลูก" บนบ้านในฤดูใบไม้ผลิและความต้องการเสื้อผ้าใหม่ควรดูเหมือนจะต้องปฏิเสธสิ่งที่ตรงกันข้ามเกิดขึ้น เมื่อข้อ จำกัด ทั้งหมดถูกลบออกในฤดูร้อนคำสั่งซื้อจะมากขึ้น ผู้คนเป็นสิ่งสำคัญที่จะสามารถแสดงความเป็นตัวตนของพวกเขาโดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากที่มีการล็อคที่นั่งที่ถูกบังคับและเสื้อผ้าเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่สำคัญที่สุดสำหรับเรื่องนี้ ลูกค้าขายส่งของเรามีส่วนร่วมในการตัดเย็บ (โดยวิธีการไม่เพียง แต่เสื้อผ้า แต่ยังรวมถึงสิ่งทออื่น ๆ ) พวกเขารู้ดี แต่เราเองก็ไม่ได้หาว - ตั้งถิ่นฐานการผลิตหน้ากากผ้าฝ้ายสองชั้นทันที: เป็นครั้งแรกสำหรับตัวเองและจาก บริษัท ก่อสร้าง
แต่กลับมาในช่วงเวลาของการเริ่มต้นของธุรกิจ ยอดคงเหลือของลูกค้าต่อไปนี้ถูกติดตั้งอย่างค่อยเป็นค่อยไป: 40% ของผู้ค้าส่งร้านค้าออนไลน์ 30% ของผลิตภัณฑ์สิ่งทอที่มีภาพพิมพ์เช่น Prinio ร้านค้าออนไลน์ของผ้าปูเตียงเด็กและส่วนที่เหลืออีก 30% เป็นหน่วยงานโฆษณานักออกแบบเสื้อผ้าของตัวเองเสื้อผ้า ฯลฯ . ค้าปลีกยังเป็นไปได้ แต่มันจะมีราคาแพงกว่า ในขั้นต้นเราพิมพ์คำสั่งซื้อและน้อยกว่า 20 เมตร แต่จากนั้นพวกเขาก็ตระหนักว่ามันไม่ได้ประโยชน์ ไคลเอนต์เป้าหมายของเราคือการขายส่งผู้พิทักษ์ถาวรเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเราว่ามันมีการพิมพ์เท่าใดต่อเดือน อยู่ภายใต้การแก้ปัญหาระบบทั้งหมด แม้ว่าโดยหลักการแล้วเราพร้อมที่จะเติมเต็มคำสั่งใด ๆ คำถามจะเป็นเพียงในราคาดังนั้นเราสามารถทำ 2-3 เมตรถ้าเป็นคำสั่งถาวรและ 5-10 เมตรถ้าเป็นหนึ่ง แต่มัน จะมีราคาแพงกว่ามาก
ผ้าและผ้าพิมพ์ความต้องการผ้าจากลูกค้าแตกต่างกัน: มีคนต้องการเฉพาะผ้าธรรมชาติ (ฝ้าย, ลินิน) และบางคนเป็นเพียงสังเคราะห์ ดังนั้นจึงกำหนดและเลือกเทคนิค: เครื่องพิมพ์ในเนื้อเยื่อธรรมชาติและเนื้อเยื่อสังเคราะห์ก็แตกต่างกัน และวิธีการเองนั้นแตกต่างกัน: ผ้าธรรมชาติพิมพ์โดยตรงและสังเคราะห์ทุกชนิดคือระเหิด หลังต้องใช้สองเครื่อง: ก่อนการวาดภาพจะพิมพ์บนกระดาษม้วนบนเครื่องหนึ่งแล้วกระดาษจะถูกเติมในที่สอง (ปฏิทิน) ซึ่งกระบวนการระเหิดเกิดขึ้น: ภายใต้ความกดดันของการกดที่อุณหภูมิสูง กระดาษ "ให้" ภาพวาดของผ้า
ความแตกต่างในเครื่องพิมพ์มีความสัมพันธ์กับวิธีการที่สีแทรกซึมเข้าไปในผ้า ผ้าธรรมชาติดูดซับหมึกที่ใช้น้ำได้การทอผ้าในผืนผ้าใบช่วยให้มั่นใจในการเจาะสีที่สมบูรณ์ใน "เนื้อ" ของเนื้อเยื่อ การสังเคราะห์สีเดียวกันถูกถ่ายโอนด้วยความร้อนอย่างรุนแรง
มีรายละเอียดปลีกย่อยมากมายในกระบวนการพิมพ์ ขั้นแรกถ้าผ้า "ของแท้" ของคุณไม่เป็นธรรมชาติ 100% และมีสังเคราะห์อย่างน้อย 3% คุณภาพการพิมพ์อาจแตกต่างจากที่จำเป็นมากดังนั้นผ้า "ไม่ได้มาตรฐาน" จะต้องผ่านการทดสอบก่อนที่จะถูกลบ ดังนั้นจึงคุ้มค่าที่จะทำงานกับซัพพลายเออร์ที่พิสูจน์แล้วเพียงเพื่อให้ไม่มีความประหลาดใจ แต่การปรากฏตัวของการสังเคราะห์ในเสื้อถักตัวอย่างเช่นในต้นส่วนท้ายหรือต้นไม้ Melange ไม่รบกวนการพิมพ์
ประการที่สอง "ซักผ้า" หรือ "หายไป" เนื้อเยื่อขึ้นอยู่กับความหนาแน่นของมัน ตัวอย่างเช่นจากผ้าใบ (ผ้าค่อนข้างหนา) เย็บถุงและผ้ากันเปื้อน (สำหรับร้านอาหาร) และถ้าพวกเขาล้างพวกเขาในรถพวกเขาจะได้รับเฉดสีอ่อนเล็กน้อยผลกระทบขององค์ประกอบจะเปิดออก ดังนั้นผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจะได้รับคำสั่งเป็นหลักสำหรับผู้สนับสนุนสำหรับการใช้งานที่บ้าน (สมมติว่าแท็บเล็ต) มันไม่พอดี นอกจากนี้ผ้าธรรมชาติบางชนิดที่มีการชุบด้วยโรงงานซึ่งสามารถป้องกันการยึดเกาะที่สมบูรณ์ของเว็บและการทำสำเนาสีการพิมพ์จะมีการเบี่ยงเบน
ประการที่สามคุณจะไม่พบฝ้ายสีขาวอย่างแน่นอน แม้แต่สีขาวส่วนใหญ่ของพวกเขาก็มี Panton บางอย่าง (ชื่อของสีในระบบการจำแนกประเภทที่ใช้มาตรฐานของสี) บนผ้าลินินและผ้าฝ้ายด้วยการจับภาพพื้นหลังสีที่สมบูรณ์ที่สุดจะเป็น 1-2% ดังนั้นเราจึงต้องการใช้สีผ้าของคุณเองเป็นพื้นหลัง
ประการที่สี่การพิมพ์ผ้าธรรมชาติควรคำนึงถึงประเภทของเว็บ (ผ้าหรือเสื้อถัก) รวมถึงจำนวนเธรดในแถว จากเสื้อถักเราพิมพ์ในส่วนท้ายรถสองนาที Kulirke ลูกโซ่และส่วนท้ายเป็นเพียง "ห้องคู่" เนื่องจาก "สามบรรทัด" เป็น "การปีนเขา" มากรถก็อุดตันอย่างรวดเร็วด้วย "Pooh "และอาจล้มเหลว
ประการที่ห้าเช่นผ้าชนิดหนึ่งเช่น Cotton Coalir เช่นต้องใช้วัตถุดิบคุณภาพดีมากและนี้ขึ้นอยู่กับความโลภของผู้ผลิต ของซัพพลายเออร์เริ่มต้น 15 รายเราไม่ได้แต่งตัวเป็นสองมือ บางทีพวกเขาอาจใช้การรีไซเคิลและเนื้อเยื่อที่แข็งมากขึ้นจะได้รับจากมันและความแข็งแกร่งในเธรดนี้ไม่อนุญาตให้ใช้สีที่เจาะมันจะถูกผนึกอยู่อย่างหยาบคาย นอกจากนี้ยังมีปัญหาในการเย็บจากวัสดุเช่นนี้เช่นกัน: ผลิตภัณฑ์ "รวบรวมข้อมูล" การยืดอย่างไม่ถูกต้อง ทั้งหมดนี้เราพบวิธีการทดลองและข้อผิดพลาด
โดยทั่วไปวัสดุถักที่มีพื้นผิวที่เรียบมากเหมาะสำหรับการพิมพ์แบบไวด์สกรีนดิจิตอล มันขึ้นอยู่กับความยาวของเส้นใยในเธรด เกรดสูงสุดคือการคาดการณ์เราใช้มัน ผ้าถักของพันธุ์ที่ต่ำกว่า (การ์ดปลายเปิด) มีกองแข็งแรงบนพื้นผิวและการจับภาพไม่เหมาะสม เรายังพบวิธีที่มีประสบการณ์
คุณภาพการพิมพ์วัดเป็นพิกเซล (สำหรับผ้าฝ้ายเช่น 360, 540, 720, 1080dpi) แต่ในความเป็นจริงมาตรฐานคุณภาพสม่ำเสมอไม่มีอยู่พวกเขาจะไม่ได้รับการพัฒนาส่วนที่ไม่ได้สร้างมาตรฐานของตัวเอง มันมักจะเกิดขึ้นว่า "ไม่มาก" ออกมาบนกระดาษและเมื่อการถ่ายโอนไปยังผ้านั้นยอดเยี่ยม ดังนั้นมาตรฐานหลักคือ Barrix สีและตัวอย่างสัญญาณ
เครื่องพิมพ์สำหรับการพิมพ์บนเนื้อผ้าธรรมชาติที่เราเริ่มเมื่อสองปีก่อนเราเลือก Mimaki TX300P-1800 แบบจำลองได้พิสูจน์ตัวเองดี มันไม่ก่อให้เกิดปัญหาการเปลี่ยนแปลงหัวเป็นองค์ประกอบการสวมใส่หลัก - ทำภายใต้การรับประกัน การบำรุงรักษาเครื่องจักรรวมถึงการทำความสะอาดที่จำเป็นหลังจากการเปลี่ยนแปลงแต่ละครั้งและผ้าแต่ละชนิด ส่วนใหญ่ทั้งหมดโดยวิธี "แมลงวัน" จากส่วนท้าย ปีละครั้งรถดังกล่าวจะต้องผ่านผู้เชี่ยวชาญด้านผู้เชี่ยวชาญจาก บริษัท
เมื่อพวกเขาตัดสินใจที่จะเริ่มพิมพ์และในเนื้อเยื่อสังเคราะห์คำถามของการซื้อเครื่องพิมพ์ระเหิดแบบไวด์สกรีนโดยเฉพาะปฏิทิน (Thermopress) ที่เรามีอยู่แล้ว มุ่งเน้นไปที่จำนวนปัจจัย: คุณภาพการพิมพ์ความสามารถในการทำงานโดยไม่มีผู้ดำเนินการในกะกลางคืนความเป็นไปได้ในการผลิตผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรม เราตัดสินใจที่จะใช้ Epson SureColor F9400N ด้วยหมึกฟลูออเรสเซนต์ในขณะที่เราเห็นการเติบโตของการร้องขอการพิมพ์ที่สดใส นอกจากนี้ผู้จำหน่าย บริษัท แนะนำผ่อนชำระที่ดี เครื่องพิมพ์สามารถทิ้งไว้ได้นานเป็นเวลานาน - สีไม่แห้งในเนินทราย (รูบนหัวซึ่งหมึกบิน) เพราะครั้งเดียวที่ 12 โมงเครื่องพิมพ์จะทำให้หัวกับหัวหมึกขั้นต่ำ โดยทั่วไปจะเป็นตัวเลือกที่ใช้งานง่ายกว่าการทำความสะอาดอย่างลึกซึ้งหลังจากการปิดเครื่องนานซึ่งอาจส่งผลเสียต่อทรัพยากรหัว ในเครื่องพิมพ์ Epson ตรงกันข้ามกับอุปกรณ์ของ บริษัท อื่น ๆ มีเพียงหัว "พื้นเมือง" เท่านั้นและหมึกความหนืดดั้งเดิมและอัตราการไหลถูกเลือกเพียงเพื่อพวกเขาดังนั้นเราจึงไม่ต้อง "รบกวน" ด้วยการตั้งค่า
การวาดภาพบนกระดาษถูกพิมพ์บนเครื่องพิมพ์นี้ (โดยวิธีการต้นทุนจาก 7,000 รูเบิลต่อม้วนยาว 400 เมตร) ราคากระดาษมีความผันผวนพร้อมกับหลักสูตรยูโร - เรายังไม่ได้ผลิตผลิตภัณฑ์สำหรับคุณภาพที่ครบกำหนดดังนั้นคุณต้องซื้อส่วนใหญ่ในผู้ผลิตในยุโรป
ถัดไปม้วนของรูปแบบกระดาษปิดผนึกจะถูกถ่ายโอนไปยังปฏิทินซึ่งเป็นตราประทับบนผ้าด้วยการระเหิด เรามีรุ่น Titanjet RTX3-1600PU เราได้ทำงานเป็นเวลาสองปีตั้งแต่เริ่มต้นที่เราคุ้นเคยกับเนื้อเยื่อธรรมชาติแห้ง รถมีความน่าเชื่อถือมาก
เวิร์กช็อปทั้งหมดให้บริการเครื่องพิมพ์ 3 เครื่องหนึ่งคนงานเสริมหนึ่งคนและพนักงานเก็บของ เราเก็บคลังสินค้าของเราให้กับผ้าที่ใช้งานได้มากที่สุด: ธรรมชาติ - ซาติน, Percal, Hawk, Footer, Len, Canvas, Satin, Kulirka; สังเคราะห์ - Adverd, Gabardine, Taffeta, Biflex, "Niagara", ชีฟอง, เพิร์ลชีฟอง, "Düspo", "Milano", Atlas สังเคราะห์และอื่น ๆ
ห้องรวมกับโชว์รูมและคลังสินค้าใช้เวลาประมาณ 100 ตารางเมตร ม. แยกสตูดิโอออกแบบ "ชีวิต" แยกต่างหาก Freelancer ร่วมมือกับมัน: พวกเขาปรับภาพให้เค้าโครงสำหรับทั้งผ้าและผลิตภัณฑ์ที่พิมพ์
"ทั้งหมดนี้ควรเย็บ!"บนเนื้อผ้าธรรมชาติความต้องการโดยรวมอยู่ในม้วนมากขึ้นและสังเคราะห์เป็นที่ต้องการมากที่สุดในผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป มันกลับกลายเป็นว่าการทำงานกับการระเหิดมันจะดีกว่าที่จะเติมเต็มวงจรการทำงานเต็มรูปแบบ - จากการพิมพ์ไปจนถึงการตัดเย็บและจัดส่งไปยังลูกค้า เมื่อเราเพิ่งเริ่มสร้างช่องทางสำหรับลูกค้าคิดเพียงเพื่อเพิ่มเครื่องระเหิด แต่มันกลับกลายเป็นอย่างรวดเร็วว่าเพียงแค่การระเหิดขายส่งไม่จำเป็นต้องใช้ในตลาด - คุณต้องมีผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป นอกจากนี้วันหนึ่งฉันเกือบจะไม่ยอมให้ผู้รับเหมาในการตัดเย็บและเราตัดสินใจที่จะทำร้านตัดเย็บของคุณเอง - ขึ้นอยู่กับบริการของบุคคลที่สามกลายเป็นไม่ปลอดภัย วันนี้คนสองคนทำงานในการประชุมเชิงปฏิบัติการนี้ เราเย็บหน้ากาก, ผ้ากันเปื้อน, ผู้ซื้อ, ปลอกหมอน, ผ้าห่ม, เสื้อยืด, sweatshoes, ถุงของขวัญ, ผ้าคลุมไหล่
เราทำงานร่วมกับลูกค้าทั่วรัสเซียและอดีต Allied Space - จากมอสโกไปยัง Yekaterinburg จาก Kaliningrad ไปอาเซอร์ไบจานในเมืองที่หลากหลายและแม้แต่หมู่บ้านของรัสเซียและประเทศเพื่อนบ้าน เราร่วมมือกับ บริษัท ขนส่งทั้งหมด แต่หลัก - "SDEK" และ "สายธุรกิจ" ธุรกิจการพิมพ์แบบคลาสสิกขึ้นอยู่กับฤดูกาล (เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องคำนึงถึงในโลจิสติกส์ที่คำสั่งซื้อส่วนใหญ่ลดลงในเดือนพฤศจิกายน - ธันวาคม) แต่ไม่มีการพิมพ์บนเนื้อเยื่อ นี่คือฤดูกาลตลอดทั้งปี
เราจะหาลูกค้าได้อย่างไร เมื่อยังมี "ความสงบ" ชีวิตการเชื่อมต่อเราเข้าร่วมการจัดนิทรรศการ: "สิ่งทอ", "สิ่งทอของรัสเซีย", "inzhmash", "intercan" และอื่น ๆ วันนี้ในยุคของออนไลน์เครือข่ายโซเชียลกลายเป็นหนึ่งในเครื่องมือหลักของการส่งเสริมการขาย - สิ่งที่คุณมีเว็บไซต์ที่สวยงามและเข้าใจได้อย่างใดอย่างหนึ่งไม่เพียงพอและไม่น้อยกว่าหกเดือนในการส่งเสริมการขาย เรามีตัวแทนใน Instagram และ Facebook ซึ่งเราพบโดย Hashthegam: # การพิมพ์, # เครื่องการพิมพ์, # pechnakhoplopka และอื่น ๆ เรากำลังมองหาลูกค้าที่นั่นเราให้บริการของเรา นอกจากนี้เรายังดำเนินการสัมมนาผ่านเว็บออนไลน์สำหรับลูกค้าที่มีศักยภาพและเป็นประจำบอกเกี่ยวกับนวัตกรรมของเรา เฉพาะในปี 2020 จาก 50 ลูกค้าปกติ 5 มาถึงเราจากเครือข่ายสังคมออนไลน์
หัวหน้าสภาเปิดธุรกิจการพิมพ์บนผ้ามันจะดีกว่าแน่นอนที่จะมีประสบการณ์ในการทำธุรกิจเลย หากไม่มีประสบการณ์ก็ไม่คุ้มกับการเสี่ยง และถ้ามีคุณต้องจัดการกับผู้ชมเป้าหมายก่อน - เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้ว่าในมอสโกและภูมิภาคมันจะแตกต่างกัน และถึงแม้ว่าอุปกรณ์คุณภาพสูงเป็นเงื่อนไขสำหรับความสำเร็จอย่างแน่นอน แต่ก็ไม่จำเป็นต้องเริ่มจากการเลือกของเขา แต่ด้วยความเข้าใจว่าคุณกำลังทำงานอยู่ การรีบลูกค้าไม่ใช่เรื่องง่ายพวกเขาดูเหมือนจะเบลอจำเป็นต้องเข้าใจวิธีการหาพวกเขาและวิธีการเข้าถึงพวกเขา จากนี้จะขึ้นอยู่กับช่องทางการส่งเสริมการขายที่มีส่วนที่คุณทำงาน หนึ่งช่อง (แบบฟอร์มการให้สินเชื่อเว็บไซต์อย่างเป็นทางการ) นั้นไม่เพียงพอ เราต้องเป็นเจ้าของเทคนิคการตลาดเพื่อทำความเข้าใจกับเทคโนโลยีการกดและคิดว่าทันทีในการเพิ่มประสิทธิภาพของค่าใช้จ่าย - ห้ามจ้างคนจำนวนมาก: การหมุนเวียนโดยเฉลี่ยของ บริษัท ในส่วนนี้ของตลาดนี้มีเพียง 1-2 ล้านรูเบิลต่อ เดือน. ขั้นตอนต่อไปคือการผลิตสิ่งทอขนาดใหญ่แล้วซึ่งจำนวนอุปกรณ์ที่เพิ่มขึ้นทันที และเครื่องการพิมพ์เป็นเพียงสองสายพันธุ์โดยไม่เฉลี่ย: ประสิทธิภาพขนาดเล็ก (พวกเขาแตกต่างกันในแบบจำลองและความกว้าง - 1.6 เมตร, 1.8 ม., 2.2 ม.) หรือเครื่องทันทีสำหรับปริมาณอุตสาหกรรม ดังนั้น บริษัท ที่มีขนาดเล็กมากสามารถค้นพบได้หากเจ้าของพร้อมที่จะรวมการขายนักเทคโนโลยีและการทำความสะอาดในใบหน้าของเขา
มันคุ้มค่าที่จะคิดเหนือชื่อ มัน - "พายเชอร์รี่" - เราเลือกอย่างแม่นยำเพราะมันไม่ใช่การพิมพ์อย่างแน่นอน แต่มันทำให้เกิดความร้อนที่น่าพอใจความสุขและในเวลาเดียวกัน: "พายคืออะไร" มันทำให้ตำแหน่งของเราเป็นบุคคลอย่างสมบูรณ์ชื่อดังกล่าวถูกจดจำ จากนั้นมีการเพิ่มชื่อเสียงเกี่ยวกับคุณภาพงาน: วันนี้ในมอสโกเราเป็น บริษัท ชั้นนำในความเป็นไปได้ทางเทคโนโลยีของการพิมพ์