ในชีวิตของการเริ่มต้นการพัฒนาวันหนึ่งช่วงเวลาที่เกิดขึ้นเมื่อจำเป็นต้องเพิ่มเงินทุนอย่างมีนัยสำคัญ ดังนั้นในปี 2020 บริการสำหรับการจัดส่งชุดสำหรับการทำอาหาร Elementaree ได้ดึงดูดการลงทุนของรอบ A ในจำนวน 5 ล้านดอลลาร์จากกองทุนการลงทุนโดยตรงของรัสเซีย (RDI) บริษัท ฝรั่งเศส Bonduelle และ Angel Angel ธุรกิจที่ไม่มีชื่อ - มัน เป็นหนึ่งในธุรกรรมที่ใหญ่ที่สุดของปี
สิ่งที่สำคัญที่สุดคือทำไมกระบวนการทั้งหมดเริ่มต้นเป็นความเข้าใจที่ บริษัท ต้องการการจัดหาเงินทุนร่วมทุนและในปริมาณที่กำหนด (นี่ไม่ใช่ประมาณ $ 100,000 แต่มากกว่า 2 ล้านเหรียญสหรัฐ) ที่จะมาถึงสิ่งนี้ผู้ก่อตั้งควรคาดการณ์ล่วงหน้า 1-2 ปีไม่ว่าจะเป็นรูปแบบการจัดหาเงินทุนเพียงพอซึ่งตอนนี้และจะสะดวกสบายในการพัฒนา บริษัท ภายในกรอบของมัน หากคำตอบคือ "ไม่" และต้องการตรวจสอบเพิ่มเติมมันคุ้มค่าที่จะปรับเปลี่ยนในนักลงทุนสถาบัน
หากก่อนเริ่มต้นการเริ่มต้นใช้งานทางการเงินของ Angelic ธุรกิจจะต้องถูกสร้างขึ้นใหม่ ทำงานร่วมกับนักลงทุนสถาบันถูกสร้างขึ้นแตกต่างกัน: เมื่อวางแผนการวางจำหน่ายไปยังธุรกรรมและการปิดของมันจำเป็นต้องวางเวลา ตามสถิติ 90% ของ บริษัท เล็กล้มเหลวด้วย 7.5 จาก 10 "เผา" แม้จะได้รับการสนับสนุนร่วมทุน การจัดหาเงินทุนเริ่มต้นเป็นความเสี่ยงของนักลงทุนเสมอ ในทางกลับกันการลงทุนร่วมทุนเป็นผลกำไรมากที่สุดในโลก ตัวอย่างเช่นการลงทุนใน Google $ 100,000 ในปี 1998 David Checheriton สามารถเป็นหนึ่งในคนที่ร่ำรวยที่สุดในโลกด้วยรายได้ 6.1 พันล้านดอลลาร์ (ณ ปี 2020)
โดยปกติแล้วการเริ่มต้นจะถูกคำนวณว่ากระบวนการทั้งหมดจะใช้เวลาสูงสุด 4-6 เดือน อย่างไรก็ตามในความเป็นจริงมันจะเป็นอีกต่อไป ในกรณีของเรา - มากกว่าหนึ่งปี นั่นคือระยะเวลาที่คาดหวังสามารถคูณได้อย่างปลอดภัยด้วย 3 - นี่จะเป็นการประมาณการโดยประมาณของช่วงเวลาที่จะมีการอภิปรายเกี่ยวกับเงื่อนไขและประเด็นอื่น ๆ ความขยันเนื่องจากการรักษาและปิดการทำธุรกรรม
มันเป็นเพราะกระบวนการปิดการดำเนินการร่วมทุนใช้เวลามากกว่าที่คาดหวังเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องมีในสต็อกไม่เพียง แต่แผนการใน แต่ด้วยและ D. ในการทำเช่นนี้ควบคู่ไปกับกระบวนการเจรจาต่อรองหลัก บทสนทนาอื่น ๆ มีความคุ้มค่า ในระหว่างการเคลื่อนไหวของการทำธุรกรรมหลักของเราจาก RDIP และ Bonduelle เราปิดตัวเล็ก ๆ หากงานนี้ไม่ได้ดำเนินการมีความเสี่ยงอย่างมากสำหรับช่วงเวลาที่รอให้เงินของ บริษัท จะสิ้นสุดลงและจะไม่มีอะไรจะมีชีวิตอยู่ ก่อนผลลัพธ์ที่ต้องการในสถานะดังกล่าวคุณไม่สามารถได้รับ
ค้นหานักลงทุน: ความอดทนและการทำงานไม่ว่าดูเหมือนจะชัดเจนเพียงใดที่ได้อย่างรวดเร็วแรกเท่านั้นการคงอยู่จะกำหนดว่าการทำธุรกรรมจะปิดหรือไม่ ในระหว่างการค้นหาแหล่งที่มาของการจัดหาเงินทุนการเริ่มต้นต้องคุยกับนักลงทุนที่มีศักยภาพต่างกันเงินทุน บริษัท ต่างๆ ไม่ใช่แต่ละคนไม่สามารถติดต่อได้ง่ายและตัดสินใจอย่างรวดเร็ว: บางคนปฏิเสธคนอื่น ๆ ดึง แม้ในช่วงเวลาที่ยากที่สุดก็เป็นไปไม่ได้ที่จะยอมแพ้คุณต้องลุกขึ้นและไปต่อไป - นี่คือกุญแจสู่ความสำเร็จ
อีกจุดสำคัญคือการปรากฏตัวของ TREX หากไม่มีเขาโดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดรัสเซียที่มีผู้เข้าร่วมไม่มากนักและสามารถติดตามเส้นทางของการเริ่มต้นได้ เนื่องจากระยะเวลาก่อนการปิดการทำธุรกรรมนั้นมีขนาดค่อนข้างใหญ่นักลงทุนกำลังดูว่า บริษัท มีการเตรียมการและแผนพัฒนา บริษัท เท่าใด เมื่อไฟมาถึงอย่างสม่ำเสมอและแสดงให้เห็นว่าพวกเขาจัดการเพื่อปฏิบัติตามระยะเวลาหนึ่งตามภาระผูกพันก่อนหน้านี้มันทำให้เกิดความมั่นใจในนักลงทุน
หากการทำงานของการดึงดูดทางการเงินของ Angelic เป็นกระบวนการที่มีการจัดการการปิดของการทำธุรกรรมขนาดใหญ่ในแง่ของความกดดันเป็นความพยายามอย่างมาก เมื่อผู้ก่อตั้งมีด้านหลังที่แข็งแกร่งในรูปแบบของทีมที่สามารถปิดระบบปฏิบัติการได้อย่างเต็มที่เช่นเดียวกับการรวมกิจกรรมปัจจุบันของ บริษัท และการระดมทุนสถาบัน
พา ธ สู่ความสำเร็จ: การสื่อสาร, ประชาสัมพันธ์, ความไว้วางใจคนที่รู้วิธีการฟังและฟังนักลงทุนที่อยู่ไม่สุขมาสู่ความสำเร็จ แน่นอนว่าไม่มีกองทุนจะบอกว่ามันเป็นพิเศษเพื่อปรับปรุงการเริ่มต้นเพื่อรับเงิน แต่ตามคำถามใดที่นักลงทุนถามตามที่พวกเขาพูดถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการคุณต้องพยายามเข้าใจว่ากระป๋องชนิดจริงมีคนและปิดอย่างรวดเร็ว นอกจากนี้อ้อยจะแตกต่างกันไปตามตำแหน่งของบุคคลในองค์กร เป็นไปไม่ได้ที่จะเพิกเฉยต่อมัน: ในขณะที่ด้านข้างมีความสะดวกสบายซึ่งกันและกันไม่มีการเคลื่อนไหวจะเกิดขึ้น จะต้องมีข้อตกลงกับผู้ที่มีมุมมองที่คล้ายกันเกี่ยวกับสิ่งต่าง ๆ ในเชิงกลยุทธ์มีพลวัตในเชิงบวกในความสัมพันธ์และมี "เคมี" บางอย่างในระดับมนุษย์
หลังจากปิดการทำธุรกรรมสำเร็จแล้วคุณต้องรักษาการสื่อสาร จากการศึกษา "Venture Barometer 2019", 38% ของการเริ่มต้นการสื่อสารกับนักลงทุน 1 ครั้งต่อเดือน 35% - สัปดาห์ละครั้งและ 27% - รายไตรมาส นักลงทุนในส่วนของพวกเขาทำบ่อยขึ้นบ่อยครั้ง: 53% ของพวกเขากำลังสื่อสารกับ บริษัท พอร์ตโฟลิโอ ทั้งสองฝ่ายตั้งข้อสังเกตว่าความคุ้นเคยกับโลกใบใหญ่ของธุรกิจและคนที่เหมาะสมคือความช่วยเหลือที่มีค่าที่สุดในการเริ่มต้นในพอร์ตโฟลิโอ และนี่เป็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่สำหรับการพัฒนาต่อไปของ บริษัท
คุณไม่ควรลืมเกี่ยวกับพันธมิตรปัจจุบัน: พวกเขายังต้องพูดคุยและสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจแล้วผู้คนในกรณีของเหตุสุดวิสัยจะได้พบกัน ตัวอย่างเช่นโดยไม่สนับสนุนผู้ถือหุ้นเราแทบจะไม่เกิดขึ้นเพื่อให้บรรลุผลดังกล่าว ในสถานการณ์ที่ยากลำบากและซัพพลายเออร์ตอบสนองด้วยความเข้าใจที่บางแห่งการชำระเงินถูกเลื่อนออกไปปรับเมื่อต้องจัดระเบียบกระบวนการใหม่อย่างชัดเจน
หลังสิ่งที่คุ้มค่าที่จะกล่าวถึงคือการจัดการประชาสัมพันธ์หรือมีสติของชื่อเสียงของตลาด เราไม่ได้ใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ แต่หลังจากข้อตกลงมันชัดเจนว่าช่วงเวลานั้นสำคัญมาก ตลาดรัสเซียไม่ใหญ่เท่ากับยุโรปหรืออเมริกา (สหพันธรัฐรัสเซียคิดเป็นประมาณ 1% ของปริมาณสะสม) ดังนั้นการเริ่มต้นจะต้องทำทุกอย่างที่เป็นไปได้เพื่อให้ผู้คนเข้าใจว่าเขาต้องการอะไรที่เขาต้องการพูด ดังนั้นก่อนการเจรจาในใจของนักลงทุนและชุมชนผู้เชี่ยวชาญ "รูปภาพ" ของ บริษัท จะถูกสร้างขึ้นและสิ่งนี้จะเพิ่มระดับความไว้วางใจและการสื่อสารที่ง่ายขึ้น