Бо андешаи ӯ, ки аз ҷониби марҳилаи асосӣ, намуди асосии бахши сармоягузорӣ ва молиявӣ муайян карда мешавад, Максим Савав бо "Самараноки корҳои рушди маҳсулот дар соҳаи молиявӣ ва Самарҳои бонкии сармоягузорӣ. Хатмкунии Донишкадаи физика ва технологияи физикаи Маскав ва технология дар Фарзелеви Филиали Филадельев дар Фладелли (ИМА) дар қарорҳои молиявӣ ва риояи талаботи меъёрӣ мавқеи пешсафро ишғол мекунад. Қарорҳо дар автоматикунонии фонди ҳисоботи ҳисоботӣ. Қаблан, Максим барои ташаккули маҳсулоти сармоягузорон ба манфиати манфиатҳои калон, аз ҷумла рушди самаранокии корӣ ва идоракунии дастаҳои корӣ дар Сбербанк Киб (Россия) масъул буд . Ҳамчун корманди шӯъбаи машваратӣ Делоиит (Москва, Россия), ӯ татбиқи як қатор лоиҳаҳои дигаргуниҳои соҳибкориро барои сармоягузорӣ ва чаканаи чаканаи Аврупои Шарқӣ назорат кард.
- Дар асл, имрӯз "дар бораи табдил додани рақамии" пешрафтаи бахши молиявӣ чӣ гуна идома дорад? Кадом маҳсулоти нав ҷорӣ карда мешавад? Автоматизатсия дар авҷи мӯд коркуниро дар канори Финфэрингҳо дар Финсерт баргузор мекунад?
- Технологияҳои рақамӣ намуди зоҳирии тамоми соҳаҳо, маҷбур кардани корхонаҳоеро, ки дар роҳи нав кор мекунанд, тағйир медиҳанд. Бахши молиявӣ нисбат ба дигарон бештар аст, то ба ҷорӣ намудани инноватсия боз аст. Ин ошкоро, ки шароити мусоид фароҳам овард, на танҳо барои зиёд кардани фоидаи ташкилотҳои молиявӣ, балки ба пайдоиши саноати нави технологияҳои молиявии (Fintch). Барои бомуваффақият рақобат дар ин соҳа, ширкатҳо танҳо бояд технологияҳои пешрафта таҳия ва татбиқ кунанд.
Болҳо дар соҳаи хизматрасонии молиявӣ "Болҳои бузурги сармоягузорӣ дар он буданд. Барои онҳо рақобат кардан мумкин аст, ки бо намояндагони «насли портиҳо» рақобат кунад, ки ба пешниҳоди маҳсулоти махсус ва хидматҳои махсуси молиявӣ нигаронида шудаанд.
Имрӯз, ҳатто як ширкати хурди он метавонад ба мизоҷон роҳҳои нави идоракунии молия ва пардохтҳо, инчунин имкон фароҳам овардани такмил додани амалиёти молиявӣ ва рад кардани миёнаравиро пешниҳод кунад.
Аз тарафи дигар, ҳарчанд ширкатҳои ҷанҷоле, ки ширкатҳои анъанавии бахши молиявии сармоягузориро таҳқир мекунанд, дар натиҷа, онҳое, ки дигарон ва дигарон ба таври фаъол бештар кор мекунанд, рӯҳбаланд мекунанд. Баъди ҳамкорӣ бо ширкатҳои инноватсионӣ, бонкҳои сармоягузорӣ метавонанд равандҳои тиҷоратро беҳтар кунанд. Талабот ба қарорҳои нармафзор барои ҷамъоварӣ ва таҳлилҳои маълумотҳои таҳлилӣ афзоиш меёбад. Масалан, Scroub Scroub платформаеро пешниҳод мекунад, ки муомилоти муттаҳид ва харидорӣ пешниҳод мекунад. Ҳалли шумо ба шумо имкон медиҳад, ки маълумоти гуногуни ширкатҳо ба таври худкор ҷамъоварӣ ва таҳлили маълумоти гуногуни ширкатҳо, аъзои эҳтимолии м & адолат. Бо назардошти татбиқи он, бонкҳои сармоягузорӣ метавонанд харидори эҳтимолӣ зудтар пайдо шаванд.
Чунин ҳамкорӣ муфид ва намояндагони бахшҳои ҷашнӣ, ки метавонанд таҷриба ва аризаҳои бузурги маълумотро, ки ташкилотҳои сармоягузорӣ барои рушди тиҷорати худ ҷамъ овардаанд, истифода мебаранд. Натиҷаи чунин шарикӣ, масалан, пайдоиши қарорҳои дар синфҳои бонк, ҳамчунин дар соҳаи синфҳои бонк, ки ба бозигарон имкон медиҳад, ки ба системаҳои бонкӣ тавассути API пайваст гардад ва маҳсулоти молиявӣ ва хидматҳои молиявии худро таъсис диҳанд. Истифодаи эътимоднокии боэътимоди инфрасохтори меъёрии ҳуқуқии Бонк аз зарурати гирифтани иҷозатномаи бонкӣ ширкатҳои инноватсионӣ аз рӯи талаботи бонкӣ ва бартараф кардани дигар расмиятҳоро аз даст медиҳад. Оғози чунин платформаҳо ба бонкҳо муфид аст, зеро дар ин ҳолат ширкатҳои Finkech ҳамчун мизоҷон амал мекунанд ва рақибон нестанд.
Дар мавриди технологияҳои ҷустуҷӯӣ дар бахши сармоягузорӣ ва молиявӣ, зеҳни блокланд ва сунъӣ (AI) вуҷуд дорад. Барои ташкилотҳои молиявӣ дар тамоми ҷаҳон ҷорӣ кардани BlockCain тақрибан ба охирзада табдил ёфтааст. Ин технологияҳо беҳтар нестанд, ки ба оптимизатсияи хароҷоти амалиётӣ (бо сабаби миёнарави миёнарав) мувофиқанд ва амнияти амалиёти молиявиро (бо сабаби шаффофияти ҳама амалҳо дар занҷири блок) таъмин менамояд. Нуқтаи дуюм махсусан муҳим аст, зеро ширкатҳои сектори молиявӣ дар наздики "вайронкорон" мебошанд. Аммо, агар суръати татбиқи Blockain тадриҷан кам шавад, истифодаи технологияҳои II-ро то ҳол бало ба даст меорад.
Барои гирифтани ҳадди ниҳоии иқтисодӣ, ташкилотҳои молиявӣ, бо вуҷуди номувории нисбии технологияҳо ба AI, ба даст овардани ҳадди аққали иқтисодӣ, ташкилотҳои молиявӣ маблағгузорӣ мекунанд. Самтҳои асосӣ, ки дар он зеҳни сунъӣ маъмуланд, хадамоти муштариён ва қаллобӣ мубориза мебаранд. Ботзорҳои чат аксар вақт метавонанд аксари дархостҳои муштариёнро идора кунанд ва ал алгоритмҳо қодиранд, ки амалиёти қаллобии қурбониёнро муайян кунанд ва мизоҷонро дар бораи онҳо огоҳ кунанд. Ҳалли танҳо ин ду вазифаҳо пасандозҳои назарраси захираҳои молиявиро таъмин мекунанд.
Ман мегӯям, ки ҳамаи тамоюлҳои номбаршуда ҳам барои сармоягузории сармоягузории ҷаҳонӣ ва ҳам молиявӣ муҳиманд.
- Тамоюлҳои асосии соҳаи B2B дар бахши ҷаҳонии молиявӣ кадомҳоянд?
- Пандемия ва дар натиҷаи он, ки вай дар бисёр ҷиҳат тамоюли муайяншуда дар сегменти корпоративӣ мебошад. Асосан: суръат бахшидан ба фурӯши фурӯш дар "Тасвир", баланд бардоштани нақши худхизматрасонӣ аз вохӯриҳои шахсӣ ва гуфтугӯҳои телефонӣ ба алоқаи онлайн. Ҳамзамон, аксари ширкатҳо боварӣ доранд, ки бисёр тағиротҳоеро ташкил медиҳанд, ки ба номи "воқеияти нав" дар оянда идома хоҳанд ёфт. Агар робитаи ибтидоии фурӯшанда бо муштарӣ бо муштарӣ ба шубҳа овардааст, ҳоло бисёр самаранокии баланди онро эътироф мекунанд. Ман эзоҳро барои хариди калон дар сегменти B2B қайд мекунам.
- Метавонад бигӯяд, ки сегменти B2B дар ҳамон самтест, ки дар он ба сегменти B2C пеш аз ӯ оғоз ёфт?
- Бале, тадриҷан B2B бо B2C кор мекунад: Одамон интизоранд, ки дар тамоми соҳаҳои тиҷорат ва ҳаёти ҳаррӯза таҷрибаи шабеҳи муштариён мегиранд. Дар ин ҳолат, он асосан таҷрибаи муштараки муштарак мебошад. Нақши баланд бардоштани нақши Миллениалияро фаромӯш накунед. Онҳое, ки барои хариди Amazon ё Aliexpress истифода бурда, аз кӯдакӣ чунин модели истеъмол ва тиҷоратро интихоб мекунанд. Барои интиқоли имтиёзҳои B2C ба бахши корпоративӣ, таъминкунандагон бояд мизоҷон бо қобилиятҳои пешрафтаи ҷустуҷӯ, арзёбӣ ва муқоисаи молҳо ва хидматҳоро пешниҳод кунанд. Хидматҳои интихобӣ, ки ба рейтингҳои касбӣ асос ёфтаанд ва ба ёдоварии корбарони воқеӣ талаб карда мешаванд, дар ин ҷо талаб карда мешаванд. Татбиқи стратегияи фурӯш ба шумо имкон медиҳад, ки санҷиши миёнаро зиёд кунед. Барои истеъмолкунандаи муосир камтар муҳим аст, ки дар бораи маҳсулот ё хидмат дар дастрасии кушода, инчунин тасаввуроти онҳо (агар имкон бошад).
Чорчубаи тағироти рақамӣ- Дар дигаргуниҳои рақамии ширкатҳои молиявӣ нақши калидӣ дорад? Дар асоси таҷрибаи худ, бахши молиявӣ дорои кадрҳои зарурӣ ва таҷриба дошта, мутахассисони хориҷиро барои онҳо ҷалб мекунанд? Оё "элитаи байналмилалии" мутахассисон дар дигаргунии рақамӣ вуҷуд дорад?
- Одатан, ташкилотҳои рақамӣ доир ба худ, чунон ки равандҳои тиҷорати дохилиро ташкил медиҳанд, дигаргуниҳои дохилиро ташкил медиҳанд, ки онҳо аз ҷониби дигаргуниҳои рақамӣ, ки захираҳо ва имкониятҳо барои ин, аз ҷумла ташкилотҳои молиявӣ ба даст оварда мешаванд, оварда мерасонад.
Аммо барои табдил додани табдил метавонад аз қабили ширкатҳои Маккинсей, пеш аз ҳама ба ширкатҳои Маккинсей, Гурӯҳи машваратӣ, Байна Бафф, Байн, ДММ, Эрнит, Эрнит, Эрнт, Эрнит, Эрнит, Эрнит, Эрнит, Эрнт, Эрнит, Эрнит, Эрнит, Эрнит, Эрнит, Эрнит, Эрнит, Эрнит, Эрнит, Эрнит, Эрнит, Эрнит, Эрнит, Эрнит, Эрнит, Эрнит, Эрнит, Эрнит, Эрнит, Эрнит, Эрнит, Эрнит, Эрнит Он ин аст, ки метавонанд барои элитаи дар соҳаи табдилдиҳии рақамӣ ҳисоб карда шаванд. Ташхиси агентиҳои байналмилалии машваратӣ аз ҳама гуна бозигари соҳавӣ васеътар аст. Илова бар ин, онҳо таҷриба доранд, ки даҳҳо лоиҳаҳо дар саросари ҷаҳон ва қобилияти пайваст кардани фармонҳо аз дигар минтақаҳо мавҷуд бошанд, агар мутахассисони идораи амнияти Тоску набошанд. Ҷалби мушовирони хориҷӣ дастрасиро ба таҷрибаҳои беҳтарини ҷаҳонӣ боз мекунад. Ҳамзамон, ман боварӣ дорам, ки мутахассисони хориҷӣ метавонанд ба рушди стратегияи рақамӣ барои татбиқи он кӯмак расонанд, ки тиҷорат мустақилона масъулиятнок хоҳад буд. Ин равиш самараноктар ва аз нуқтаи назари иқтисодӣ мебошад.
- Чӣ гуна шумо ба самаранокии соҳибкорон ва дигаргунии рақамӣ мутахассис гашт?
- Дар тӯли зиёда аз чор сол, ман як мушовири Deloitte оид ба стратегия ва баланд бардоштани самаранокии амалкунандаи фаъолияти ташкилотҳои молиявӣ, аз ҷумла сармояҳои сармоягузорӣ ва чакана будам. Дар ин бора ман дар лоиҳаҳои бонкҳои асосии хориҷӣ ва Русия ширкат варзида будам. Ин имкон дод, ки ин таҷриба ва фаҳмиши амиқи системаи бонкӣ дар Русия ва умуман дар маҷмӯъ равандҳои тиҷоратӣ барои бахши молиявӣ сохта шаванд. Баъд ман дар тақсимоти сармоягузории Сбербан кор мекардам, ки дар он ҷо ӯ имконияти амиқ кардани донишҳои худро пайдо кард ва дид, ки қарорҳои стратегӣ чӣ гуна қарорҳои стратегӣ иҷро мекунанд.
- Кадоме аз таҷрибаи бадастомада дар Русия ба манфиати рақобатии шумо дар ИМА табдил ёфтааст?
- Ҳангоми ҷустуҷӯи кор дар Иёлоти Муттаҳида, бартарии калидии ман дар як ширкати байналмилалии машваратӣ таҷриба дорад. Корфармо аз тамоми ҷойҳои ҷаҳон маълум аст, ки таҷрибаи корманд бо чунин як қуттиҳо табдил меёбад. Бартарии дуюм, ман таҳсилро баррасӣ мекунам. Институти физика ва технологияе, ки ман хатм кардам, эътибори худро ҳамчун донишгоҳи қавии техникӣ ва эътирофи байналмилалӣ дар Муҳити татбиқи он дорад. Умуман, таҷрибае, ки ман дар вақти гузаштан ба Иёлоти Муттаҳида ва талабот ба талабот фаҳмид.
Ҳамзамон, ман мехоҳам қайд намоям, ки кор дар Бонки Русия иҷозат дод, ки ба мушкилоти системаи молиявии ҷаҳонӣ нигарам. Ҳамчунин ба ман, ман ба хулосае омадам, ки таҷрибаи ширкатҳои Русия инноватситобӣ аст ва асосан аз тамоюлҳои бозори Амрико пеш аст.
- Барои табдил додани институтҳои молиявии боз соҳаи салоҳият ва малакаҳо лозиманд? Барои маблағҳои Русия ва маблағҳои сармоягузорӣ чӣ гуна мутахассисон ҷустуҷӯ мекунанд? Ва дар куҷо пайдо кардани онҳо?
- табдил додани институтҳои молиявӣ метавонад ба кори маъмулии лоиҳа расонида шавад, ки ҳам барои ҳам ба муҳоҷирати рақамӣ масъуланд. Онҳо бояд қодир бошанд, ки кор кунанд, то муошират байни тамоми дастгоҳҳои ҷалбшударо муқаррар кунанд. Онҳо инчунин бояд дар як сатҳ паҳлӯҳои техникии лоиҳаро бифаҳманд. Аммо чизи муҳимтарин ин қобилияти дидани тасвирро дар маҷмӯъ, бе пардохти вазифаҳои ҷорӣ. Ба андешаи ман, кормандони ширкатҳои машваратӣ, роҳбарони лоиҳа барои нақши чунин мутахассисон комилан мувофиқанд. Яъне, шахсоне, ки таҷриба доранд, таҷрибаи корӣ доранд ва инчунин дорои доираи васеи бозор ва дониши бозор мебошанд. Шумо метавонед чунин мутахассисонро дар байни хатмкунандагони донишгоҳҳои техникии олӣ ҷустуҷӯ кунед.
Россия ва ИМА: То ҳол- Метавонад мутахассисони Русия, ки дар Иёлоти Муттаҳида таҷрибаи бад кардаанд, ба ширкатҳои молиявии Русия табдил меёбанд? Дар хориҷа дар хориҷа муфид буда метавонад?
- Бартарии асосии чунин мутахассисон таҷрибаи кор дар бозорҳои ҷаҳонӣ мебошад. Бисёр ширкатҳои амрикоӣ на танҳо ба аввал на танҳо ба аввалин бозори дохилӣ нигаронида шудаанд, дар ҳоле ки тиҷорати ватанӣ ба Россия, дар маҷмӯъ ба кишварҳои ИДМ табдил дода мешавад. Биниши глобалӣ идоракунии равандҳоро ба сатҳи афзалиятнок нишон медиҳад, дастрасӣ ба бозорҳои нав ва гиёҳҳои маҳсулотро фароҳам меорад. Аз нуқтаи назари идоракунии раванд ва одамон дар Иёлоти Муттаҳида бештар ба сохтани фарҳанги корпоративӣ, ки дар ниҳоят самаранокии кор зиёд мешавад. Агар шумо диққататонро диққат диҳед, Иёлоти Муттаҳида ба ҳайси танзимгари байналмилалӣ, барои талаботи кишварҳои дигар танзим карда мешавад. Дониши он, ки чӣ гуна равандҳои системаи молиявии Амрико бешубҳа муфиданд.
- Ширкатҳои молиявии Русия аз ғарбӣ аз ғарб дар соҳаи Трансформаи рақамӣ?
- Дар дастрасӣ ва тақсими маҳсулот ва хидматҳои рақамӣ, Русия аз Иёлоти Муттаҳида асосан бартарӣ дорад. Ин махсусан дар соҳаи соҳа, чакана ва пардохтҳо ба назар мерасад. Масалан, дар иёлоти тарҷумаи дохилиабабӣ то ҳол метавонад якчанд рӯзро ташкил диҳад. Пардохтҳои бетанаффуси тақсимот нагирифтаанд. Дар бисёр мағозаҳо аз системаҳои Googlepay ва Системаи Applepay пардохт кардан имконнопазир аст. Метрополитҳои Ню Йорк танҳо якчанд сол пеш гузаришро ба пардохти беэҳтиётӣ оғоз кард; Ин равандро танҳо бо оғози пандемия суръат бахшид.
Қабати назарраси ширкатҳои русӣ аз Амрико дар ҳама чизҳое, ки бо сохтмони таҷрибаи мизоҷ алоқаманданд, мушоҳида мешавад. Гарчанде ки гуфтан мумкин нест, ки ин бевосита ба дигаргуниҳои рақамӣ алоқаманд аст. Аммо баъзан метавонад ҳама гуна саволҳоро ҳал кунад ё бекор кунад ё бекор кардани пардохти шубҳанок аз роҳати телефон ва дастрасии барномаҳои мобилӣ бошад.
Чунин касб - менеҷери маҳсулот вуҷуд дорад- Фарқиятҳо дар кори идоракунии маҳсулот дар ИМА ва Россия чӣ гунаанд?
- Қобили зикр аст, ки фарқиятҳои фарҳангӣ ва фарқият дар равишҳои сохтани алоқа. Дар Россия, боз ҳам ҷамоаи олиҷаноб бо он осонтар кардани забони муштарак осонтар аст. Ин барои ин дар Иёлоти Муттаҳида мушкилтар аст, зеро даста метавонад байналмилалӣ бошад ва одамонро бо зарфҳои хеле гуногун дохил кунад. Ин метавонад як проблемаи дарёфт кардани ғояҳои нав ва мубодилаи таҷриба бошад, аммо тарғиби робитаи дохилиро мураккаб мекунад. Умуман, принсипи асосии сохтмони даста муоширати касбӣ мебошад, ин метавонад аз ҷузъи шахсӣ камтар бошад, аммо ҳама аъзои даста худро бароҳат ҳис мекунанд.
- Имрӯз менеҷери маҳсулот чӣ гуна тағир меёбад?
- Арзиши чунин мутахассисон аз он вобаста аст, ки шароити ин корҳо босуръат тағйир меёбанд: Қаҳрамони Менеҷери истеҳсолӣ масъулиятро барои мутобиқ шудан ба онҳо ҷойгиранд. Сифатҳои роҳбарӣ ва иштироки эҳсосӣ ба пеш меояд. Дар партави он, ки имрӯзҳо дар ҳолати дурдаст кор мекунанд, вазифаи мудир барои нигоҳ доштани ҳавасмандкунӣ ва сатҳи баланди иштироки кормандон мебошад. Он қадар душвортар мегардад.
Константин Фрумкин баргузор шуд