Alexander Tulipov var vanliga anställda. Tanken med sitt eget företag kom in i huvudet under en lunchpaus. Två år senare gör han tusen försäljning per månad, och nästa år har hon för avsikt att ha en omsättning på 600 miljoner rubel.
Investerad lön och öppnade sin verksamhet
Historien om mitt företag Watchsport.ru började 2011. Sedan arbetade jag som arbetstagare i ett företag, men passionellt ville öppna mitt jobb.Tanken uppstod spontant: Jag fann att klockan för sport, som sedan var i min hand, inte att köpa bara så i Ryssland. Denna klocka mättes med en puls, trycket, hade en inbyggd GPS, en barometer, en höjdmätare och kompass, läs hastigheten och avståndet. Jag köpte dem från ett ryskt företag, vilket verkar, importerade dem inte helt lagligt.
Förstå analogerna i Europa, fann möjlighet att köpa anständiga timmar, men utan rysktalande instruktioner och förpackningar. Beslut om att detta inte är så viktigt - vi kommer att skriva ut instruktionerna - jag vågade.
Han skapade sig själv, och parallellt med huvudarbetet, började sälja finska timmar.
Investeringarna blev min lön, som jag delvis investerade i inköp av timmar, delvis i främjandet av webbplatsen. Namnet inträffade enkelt: Eftersom jag planerade att sälja sportklocka trodde jag att webbplatsen skulle kallas Sportwatch. Den här domänen var upptagen, så jag har bara ändrat orden på platser och det visade sig omklippsport.ru.
Hustru sa: "Nog!"
Det första året var det svåraste. Jag var operatören på telefonen och kuriren och revisorn. Arbetade nästan utan sömn och vila. Det fanns tillräckligt med pengar för inköp av varor, som jag lagrade rätt hemma.
Jag minns bra hur min fru och min fru rusade runt staden. Hon såg i fönstret på byggbannern med inskriptionen "hyra" och sa: "Allt, ta din klocka från lägenheten och ta av kontoret."
Vi väntade sedan på påfyllning i familjen, och jag förstod - jag behöver en ryck, jag måste ta en chans igen för att nå en ny nivå. Han tog av kontoret, köpte handelsutrustning och gjorde det första grossistköpet. Det tog cirka 300 tusen rubel. Personalen var fortfarande inte, jag arbetade ensam.
Tillväxtfel
Fel, det var självklart mycket. En av de viktigaste sakerna: mitt beslut på något sätt att expandera sortimentet med knivar och lyktor. Då verkade jag mig i en lysande idé. Nu förstår jag att specialiseringen av detaljhandelns online-butik är mycket viktig: När du lägger till varor från en annan profil kan kunden inte längre skilja dig från den vanliga marknadsföraren. När varorna är mycket, och det är annorlunda: strumpor, trosor och timmar, - hela punkten är förlorad.Jag bestämde mig för att jag skulle specialisera sig på sportklockan. Och inte bara sälja dem, men också för att ge kunderna professionella råd om att välja och använda.
Vad vi har nu
Nu företaget i ledarna på försäljningsmarknaden för den bärbara elektroniken för sport och en aktiv livsstil. Vi tar inte bara europeiska märken, men skapade också vår egen produkt: Kinesiska klockor och fitnessarmband.
Vi har 12 personer: fem säljare på telefonen och i duschen, fyra kurirer och egen bokföring. Dessutom locka programmerare och reklamspecialister.
Företagets huvudmålgrupp är unga aktiva personer från 25 till 35 år med ett genomsnitt. Huvudsakligen en man och i motsats till populär tro, är de inte alls professionella idrottare. Det är snarare människor som bara börjar spela sport. Vi har mer än 1000 köpare per månad, den genomsnittliga kontrollen är 17 tusen rubel.
För kampanj använder vi kontextuell reklam, Yandex.marknad, Arbeta med anbud och samarbete med personliga tränare i fitnessklubbar, som är våra partners.
Försökte delta i specialiserade utställningar, men det gav inte resultatet. Vi hade fortfarande vårt eget detaljhandelsnät, som inte var fokuserat, och vi förstod snabbt detta: Jag lyckades stänga den sista butiken i februari 2020.
Hur gjorde krisen och pandemin
Situationen med Coronavirus har påverkat verksamheten kraftigt. I april och maj föll intäkterna mer än 20 gånger. Ändå försökte vi rädda laget och kampen. Otroligt, men i juni visade vi det maximala resultatet för hela vår historia: Försäljningen var ännu högre än i traditionellt framgångsrik december.Nu är huvudvärk den dollar som vi är beroende av. Håll priserna på en acceptabel nivå är inte lätt.
Framtidsplaner
Planerar att bli ryska Amazon på området smart-eletronics för sport och en aktiv livsstil.
Jag skulle vilja bygger på ett befintligt företag för att utveckla ett sortiment inom området för bärbar elektronik. Tyvärr, i Ryssland finns det inte tillräckligt med varumärken som vi skulle vilja sälja: om de inte tror på den ryska marknaden, eller är rädda. Jag började prata med potentiella partners från Tyskland, men hittills misslyckades.
År 2021 planerar vi att göra intäkter mer än 600 miljoner rubel och öka intervallet två gånger. Ambitiös? Ja.
För några månader sedan gick jag med i Atlanta Business Club, eftersom jag vill få stöd för likasinnade människor och nya idéer för utvecklingen av ditt företag. Det är positivt överraskad av hur många smarta och begåvade killar samlades på ett ställe. Jag är säker på att jag kan lära mig mycket av dem och dela din upplevelse.