Dasha Kuznetsova's schoolgirl vill rädda människor från obekvämhet att bära olika strumpor - tanken stöddes inte bara av mamma, utan också grundaren av dodo pizza och tillverkare av protester "Motorika".
Enkla strumpor är uppsättningar av enkla strumpor utan ett par som kombinerar design på topiska ämnen. Tanken kom till huvudet på en tioårig Dasha Kuznetsova när hon studerade i en barns startskola. Flickan vill göra det som alla var bekväma och inte skäms över att ha på sig olika strumpor.
Tillsammans med moderdirektören och manusförfattaren Ella Molzheva - Dasha Lied support för entreprenörer och försöker skala "familje" -projektet. Den första satsen av 200 lådor med 11 strumpor var redan omvända, och projektet betalade av.
Vad är idén om enstaka strumpor och hur projektet uppträdde
Tanken uppträdde från Dasha när hon deltog i Business School Silicon Valley Camp. Där lär barn och ungdomar att utveckla idéer, skapa ett porträtt av publiken, analysera konkurrenter och presentera ett projekt till investerare.
Enligt Molzheva var Dasha's Hit to School en "kedja av slumpmässiga händelser". Mamma blev intresserad av en kiseldaley och entreprenörskap efter filmen Yuri Dudia, hittade Silicon Valley Camp och träffade grundarna.
SV Camp grundade invandrare Natalia Cherkashin och Ivan Shamaev. De uppmanade mentorer från Silicon Valley:
- Nikolai Davydova, grundare Gagarin Capital.
- Arsen Tomsk, grundare Indriver.
- Maxim Nickotkova, den tidigare ägaren av den "anslutna".
Shamayev berättade för Molzheva att vuxna kurser i SV-lägret inte är, och föreslog att delta i Dasha i nästa uppsättning - plötsligt kommer hon att vara intresserad. Flickan kom överens.
I "Camp" Dasha uppfann först bilden av en tjej som förlorade strumpor. Då är bilden "vuxen" till ett fullständigt porträtt av klienten - en stor mamma, som istället för att döda tiden att söka efter familjemedlemmar, håller samlingen av strumpor på ett ställe och får nya veckor.
Helst var varje sock av samlingen dedikerad till resultaten av 2020 - från Coronavirus och lanserade besättningsdragon till en trend för en fjärrkontroll.
Flickan var också skisserade strumpor, förberedde en presentation för investerare och uppfann idéer för utvecklingen av projektet.
För att bestämma efterfrågan, lanserade Dasha med mamma omröstningar i sociala nätverk: om användarna kommer att bära olika strumpor, så långt det är viktigt för dem, hur många spenderar på strumpor, eftersom de ofta ändrar dem. De fick reda på att olika strumpor bär "mest", men samtidigt är de besvärliga. Från förvirring och kan spara enkla strumpor.
Projektet blev det finalistiska SV-lägret, flickan vann sex månader mentorens mentorer och fortsatt deltagande i andra uppstartssamhällen.
Till exempel, Pitchila Tanken om entreprenörer i VC Kitchen Program, Startup Kotiki Community skapad av Investor Igor Shawifot. Hon berättade om projektet Nikolai Davydov, Igor Ryabnyku, Igor Matsanyuk. De gav råd och berättade om de problem som sig själva.
Första investering och hjälp "Investor Angel"
En idé var liten - frågan uppstod var att producera en provbatch av strumpor och hur man säljer dem. Det tog 100 tusen rubel för lanseringen för tillverkning av 200 lådor med strumpor.Enligt magee, hitta en fabrik för produktionen av ett litet parti med olika mönster som visade sig vara svåra. Tillverkare vägrade att projicera: var antingen ointressant eller dyrt. Ordna vanligtvis en design till hela provbatchen, men inte 11 olika.
Fall hjälpte: Korrespondenten Motoriki, Galina Malygina, kom till diridalkurserna. Företaget producerar proteser gadgets och utvecklat en plattform för rehabilitering av patienter i virtuell verklighet.
Malygin blev intresserad av projektet och erbjöd sig att bli en "affärsängel", hjälp investeringar och team för att köra enskilda strumpor.
Tack vare de bekanta var det en fabrik - Wicker Factory "Virtuoso". "Motoriki" -teamet hjälper delvis med kampanj och försäljning.
Hittills diskuterades inte villkoren för partnerskapet med Malga, som "gjorde en vanlig orsak", i framtiden, kan grundarna till "Motoriki" få en andel i projektet.
Vem är laget
Nu finns det tio personer i laget: förutom Daspa, mammor och grundarna till "Motorika", det finns en utvecklare, en anställd för bearbetningsorder och en vän till familjen, en designtekniker Victoria. Hon är engagerad i designstrumpor.
Separatet Molzhev noterar grundaren av Dodo Pizza Fedor Ovchinnikov, med vilken hon kände till filmprojekten. Enligt henne tror han "direkt på projektet", han tyckte om tanken och han föreslog att stödja henne på uppstart.
Framgångsrik försäljning och planer för framtiden med abonnemang på "faktiska" strumpor
Inledningsvis var projektet tänkt som "familj och vänlig", var utformad för vänner och bekanta. Men tack vare publikationen av Ovchinnikov gick Facebook till en bred publik. Alla 200 lådor från den första satsen säljs ut, det utbetalade projektet, och den nya satsen beställdes för revengeterade pengar.
Eftersom försäljningen gick igenom Instagram, på grund av hög efterfrågan, var det ett problem med bearbetningsorder - ingen korrespondensmeddelanden öppnade. Grundarna var tvungna att snabbt göra om landning och sälja försäljning via webbplatsen, mail och telegram.
Efter start har projektets publik ändrats. Om du först fokuserade på en hemmafru, som letar efter barns strumpor, ser enstaka strumpor på publiken av entreprenörer och start-ups som "vill vara i fashionabla strumpor."
Starten försöker komma in på marknadsförare för att hitta en plattform för att skala projektet, planerar att köra reklam och skapa en kampanjstrategi. Planerar att starta annonsering genom bekanta av influenusörer och vänner som är bekanta med filmen.
Den slutliga affärsmodellen Enstaka strumpor är att sälja strumpor med prenumeration: När en kvarts abonnenter kommer att få en låda med 11 par strumpor med relevant design och teman per person. 30 personer är redo att prenumerera på strumpor, säger Molzhev.
Dasha med mamma räknar med att 11 strumpor är fem par som köparen förändras på tre månader, efter strumporna, de faktiska agendan ändras. Således går abonnenterna "för alltid i trend". Gamla strumpor kan återvinnas och få rabatt.
Syftet med enskilda strumpor är "att känna igen och sända historien själv, eftersom strumporna inte fungerar utan det," tror Molzhev.
Utvärdera efterfrågan och eventuella volymer av produktionen av nästa parter, de riskerar inte. Det är nödvändigt att förstå vem och varför köpte strumpor och hur många människor kommer att återvända efter det nya året.
Molzhev noterar att medan enskilda strumpor bestämmer "mycket söta" uppgifter: tänker på en ny samling, marknadsförare, reklam i informationsgivare. Men om affären växer, måste du eller ge honom mer tid, eller "ge upp" till en annan entreprenör så att han vågar projektet.
Men även om det inte fungerar och enstaka strumpor stängs efter den första satsen, är det fortfarande en "bra historia". Den viktigaste upplevelsen som Dasha fick är: Hon kom upp med en idé, vilket uppstod henne, fick resultatet och svaret, möttes med intressanta människor, tycker Molzhev.
Tävlingar de är inte rädda. Även om idén enkelt kopieras, om det sprider sig och stora fabriker börjar producera "Darling" kit, vilket innebär att "människor slutligen slutar att ånga att de har olika strumpor."
# Startups #singlesocks # entreprenörskap
En källa