I en utveckling av en utveckling, uppstår en dag när det är nödvändigt att öka finansieringen avsevärt. Så, 2020, tjänsten för leverans av uppsättningar för matlagning Elementaree har lockat investeringen av omgång till 5 miljoner dollar från den ryska direktinvesteringsfonden (RDI), det franska bolaget Bonduelle och en namngiven Business Angel - det var en av årets största transaktioner.
Det viktigaste är varför hela processen börjar, är en förståelse för att företaget verkligen behöver satsningsfinansiering, och i specifika volymer (det här är inte ungefär $ 100,000, men mer än 2 miljoner dollar). För att komma till detta bör grundarna förutspås i 1-2 år, om finansieringsmodellen är tillräcklig, vilket är nu, och kommer att vara bekväm att utveckla ett företag inom ramen. Om svaret är "nej" och behöver en check mer, är det värt omorienterat i institutionella investerare.
Om före uppstarten bodde på Business Angelic-finansiering, måste det byggas om. Arbetet med institutionella investerare är konstruerat annorlunda: när man planerar frisläppandet till transaktionen och dess stängning är det nödvändigt att lägga tid. Enligt statistiken misslyckas 90% av de unga företagen, med 7,5 av 10 "Burn" även med riskkapitalstöd. Startfinansiering är alltid en risk för investerare. Å andra sidan är riskkapitalinvesteringar den mest lönsamma i världen. Till exempel, investerat på Google $ 100.000 tillbaka 1998, kunde David Checeriton bli en av de rikaste människorna i världen med en inkomst på 6,1 miljarder dollar (från och med 2020).
Vanligtvis beräknas startar att hela processen tar högst 4-6 månader. Det visar sig faktiskt mycket längre. I vårt fall - mer än ett år. Det vill säga den förväntade perioden kan säkras säkert med 3 - Detta kommer att vara en ungefärlig uppskattning av den period under vilken det kommer att diskutera villkor och andra punkter, due diligence, bibehålla och stänga transaktionen.
Det är just därför att processen för att stänga en riskavtal tar mer än den förväntade tiden, det är viktigt att inte bara ha planen i, utan också med, och D. att göra det parallellt med huvudförhandlingsprocessen, Andra dialoger är värda. I samband med rörelsen av vår huvudtransaktion från RDIP och Bonduelle stängde vi ett par små. Om det här arbetet inte utförs, finns det en stor risk att för den väntande perioden för företagets pengar kommer att sluta, och det kommer faktiskt att bli inget att leva. Innan det önskade resultatet i ett sådant tillstånd kan du aldrig få.
Investor Search: Tålamod och arbeteOavsett hur uppenbart det verkar vara vid första anblicken, bestämmer bara uthållighet om transaktionen kommer att stängas eller inte. Under sökandet efter en finansieringskälla måste nystartade företag prata med olika potentiella investerare, medel, företag. Inte var och en är lätt att kontakta och snabbt fattar ett beslut: några nekade, andra drar. Även i de svåraste ögonblicken är det omöjligt att ge upp, du måste gå upp och gå vidare - det här är nyckeln till framgång.
En annan viktig punkt är närvaron av Trex. Utan honom, särskilt på den ryska marknaden, där det inte finns många deltagare och kan spåra uppstartens väg. Med tanke på att perioden före avslutandet av transaktionen är ganska stor, tittar investerare på hur mycket företag utför arrangemang och utvecklingsplaner. När Phants kommer regelbundet och visa att de lyckades uppfylla under en viss period enligt de tidigare skyldigheterna, orsakar det förtroende för investerare.
Om arbetet med att locka affärsegenskaper är en hanterad process är stängningen av en stor transaktion när det gäller tryck en stor insats. Tja, när grundaren har en stark baksida i form av ett lag som helt kan stänga operativsystemet, är det svårt att kombinera företagets nuvarande verksamhet och institutionella insamling.
Ban till framgång: Kommunikation, PR, förtroendeDen som vet hur man lyssnar på och hör Fidbek investerare kommer till framgång. Naturligtvis kommer ingen fond att säga att det är speciellt för att förbättra uppstarten för att få finansiering. Men med vilka frågor ställs av investerare, som de pratar, vad de vill, måste du försöka förstå vilken typ av riktiga burkar som har människor och stänger dem snabbt. Dessutom kommer kanorna att skilja sig beroende på personens position i organisationen. Det är omöjligt att ignorera det: medan sidorna är bekväma med varandra, kommer ingen rörelse att hända. Det måste finnas en affär med dem som har liknande åsikter om strategiska saker, det finns en positiv dynamik i relationer och det finns en viss "kemi" på mänsklig nivå.
Efter framgångsrik stängning av transaktionen måste du behålla kommunikation. Enligt studien "Venture Barometer 2019", kommunicerar 38% av startarna med sina investerare 1 gång per månad, 35% - en gång i veckan och 27% - kvartalsvis. Investerare, för sin del, gör det mycket oftare: 53% av dem kommunicerar med portföljbolag. Båda sidorna noterade att deras bekanta med den stora affärsverksamheten och rätt personer är den mest värdefulla hjälpen från startups i portföljen. Och det här är en stor chans för den fortsatta utvecklingen av företaget.
Du bör inte glömma aktuella partners: de måste också prata och bygga tillförlitliga relationer, då kommer människor i fallet med force majeure att träffas. Utan stöd för aktieägarna, till exempel, råkar vi knappast uppnå ett sådant resultat. I en svår situation och leverantörer reagerade med att förstå att någonstans betalades betalningen, justeras när den uttryckligen skulle omorganisera processerna.
Den senare, det som är värt att nämna är PR eller medveten förvaltning av marknadsinternet. Vi utnyttjade inte detta, men efter det blev det klart att ögonblicket är ganska viktigt. Den ryska marknaden är inte lika stor som europeisk eller amerikansk (Ryska federationen står för cirka 1% av den kumulativa volymen), så starten måste göra allt möjligt så att människor förstår vilka värderingar han bär vad han vill säga. Således, före förhandlingar i investerar- och expertgemenskapens sinnen, kommer bolagets "bild" att bildas, och detta ökar förtroendet och ytterligare förenklar kommunikationen.