Alexander Tulipov ishte punonjës të zakonshëm. Ideja e biznesit të tij erdhi në kokën e tij gjatë një pushimi të drekës. Dy vjet më vonë, ai bën rreth një mijë shitje në muaj, dhe vitin e ardhshëm ajo synon të ketë një të ardhur prej 600 milionë rubla.
Investuar paga dhe hapi biznesin e tij
Historia e kompanisë sime watchsport.ru filloi në vitin 2011. Pastaj punova si punëtor në një kompani, por me pasion donte të hapja punën.Ideja u ngrit në mënyrë spontane: kam gjetur se ora për sport, të cilat më pas ishin në dorën time, jo për të blerë vetëm kështu në Rusi. Kjo orë u mat me një puls, presionin, kishte një GPS të integruar, një barometër, një altimetër dhe busull, lexoi shpejtësinë dhe distancën. I bleva ata nga një kompani ruse, e cila, me sa duket, i importon ato jo tërësisht ligjërisht.
Kuptimi i analogjive në Evropë, gjeti mundësinë për të blerë orë të mira, por pa udhëzime ruse-folëse dhe paketim. Vendosni se kjo nuk është aq e rëndësishme - ne do të shtypim udhëzimet - kam ventured.
Ai vetë krijoi vendin, dhe paralelisht me punën kryesore, filloi të shiste orët finlandeze.
Investimet u bënë pagën time, të cilën e kam investuar pjesërisht në blerjen e orëve, pjesërisht në promovimin e faqes. Emri ka ndodhur lehtë: pasi kam planifikuar të shisja orën sportive, mendova se faqja duhet të quhet sportwatch. Kjo fushë ishte e zënë, kështu që unë vetëm ndryshova fjalët në vende dhe doli watchsport.ru.
Gruaja tha: "Mjaft!"
Viti i parë ishte më i vështiri. Unë isha operatori në telefon, dhe ndërlidhësi, dhe kontabilisti. Ka punuar pothuajse pa gjumë dhe pushim. Kishte para të mjaftueshme vetëm për blerjen e mallrave, të cilat unë ruajtur të drejtë në shtëpi.
Mbaj mend mirë se si gruaja ime dhe gruaja ime nxituan rreth qytetit. Ajo pa në dritaren në banner ndërtimi me mbishkrimin "qira" dhe tha: "Çdo gjë, të marrë orën tuaj nga banesa dhe të hiqni zyrën".
Ne pastaj prisnim rimbushjen në familje dhe kuptova - kam nevojë për një hov, duhet të marr përsëri një shans për të arritur një nivel të ri. Ai hoqi zyra, bleu pajisjet tregtare dhe bëri blerjen e parë me shumicë. U deshën rreth 300 mijë rubla. Stafi nuk ishte ende, kam punuar vetëm.
Gabimet e rritjes
Gabimet, natyrisht, ka pasur shumë. Një nga gjërat kryesore: vendimi im në një moment për të zgjeruar gamën me thika dhe fenerë. Pastaj më dukej në një ide të shkëlqyeshme. Tani e kuptoj se specializimi i dyqanit online të shitjes me pakicë është shumë i rëndësishëm: kur shtimi i mallrave të një profili tjetër, klienti nuk mund të dallojë më nga marketer i zakonshëm. Kur mallrat janë shumë, dhe është ndryshe: çorape, brekë dhe orë, - e gjithë pika është e humbur.Vendosa që unë të specializohesha në orën sportive. Dhe jo vetëm t'i shesin ato, por edhe t'u japin klientëve këshilla profesionale për zgjedhjen dhe përdorimin.
Ajo që kemi tani
Tani kompania në udhëheqësit e tregut të shitjeve për elektronikë të veshur për sport dhe një mënyrë jetese aktive. Ne jo vetëm që do të sjellim markat evropiane, por gjithashtu kemi krijuar produktin tonë: watches të bëra kineze dhe byzylyk palestër.
Ne kemi 12 persona: pesë shitës në telefon dhe në dush, katër korrierët dhe kontabilitetin e vet. Përveç kësaj, tërheqin programuesit dhe specialistët e reklamave.
Audienca kryesore e synuar e kompanisë është njerëz të rinj aktiv nga 25 deri në 35 vjeç me një mesatare. Kryesisht një njeri dhe në kundërshtim me besimin popullor, ata nuk janë në të gjitha atletët profesionistë. Përkundrazi, këta janë njerëz që po fillojnë të luajnë sporte. Ne kemi më shumë se 1.000 blerës në muaj, kontrolli mesatar është 17 mijë rubla.
Për promovim, ne përdorim reklamat kontekstuale, yandex.market, punojnë me tenderë dhe bashkëpunim me trajnerët personalë në klubet e fitnesit, të cilat janë partnerët tanë.
U përpoqën të merrnin pjesë në ekspozita të specializuara, por nuk e ka sjellë rezultatin. Ne ende kishim rrjetin tonë të shitjes me pakicë, i cili nuk ishte i fokusuar, dhe ne e kuptuam shpejt këtë: arrita të mbyllja dyqanin e fundit në shkurt 2020.
Si e bëri kriza dhe pandemia
Situata me Coronavirus ka ndikuar shumë në biznes. Në prill dhe maj, të ardhurat ranë më shumë se 20 herë. Megjithatë, ne u përpoqëm për të shpëtuar ekipin dhe për të luftuar gjendjen shpirtërore. Pabesueshme, por në qershor kemi treguar rezultatin maksimal për gjithë historinë tonë: shitjet ishin edhe më të larta se në dhjetor tradicionalisht të suksesshëm.Tani dhimbja kryesore kryesore është norma e dollarit nga e cila ne varemi. Mbajnë çmimet në një nivel të pranueshëm nuk është e lehtë.
Planet e ardhshme
Planet për t'u bërë Amazon rus në fushën e Smart-Eletronics për sport dhe një mënyrë jetese aktive.
Unë do të doja të bazohesha në një biznes ekzistues për të zhvilluar një shumëllojshmëri në fushën e elektronikës të veshur. Mjerisht, në Rusi nuk ka markave të mjaftueshme që ne do të dëshironim të shesim: nëse ata nuk besojnë në tregun rus, ose kanë frikë. Fillova të flas me partnerët e mundshëm nga Gjermania, por deri tani pa sukses.
Në vitin 2021 ne planifikojmë të bëjmë të ardhura më shumë se 600 milionë rubla dhe të rrisim gamën dy herë. Ambicioz? Po.
Disa muaj më parë u bashkua me klubin e biznesit Atlanta, pasi unë dua të marr mbështetje për njerëz me mendje të ngjashme dhe ide të reja për zhvillimin e biznesit tuaj. Është befasuar këndshëm nga sa djem të zgjuar dhe të talentuar u mblodhën në një vend. Unë jam i sigurt se mund të mësoj shumë prej tyre dhe të ndajnë përvojën tuaj.