Të premten, rezultatet financiare vjetore kanë publikuar shitësin më të madh të mallrave të kërkesës së përditshme - X5 Group me pakicë, pronari i Pyaterochka dhe "udhëkryq". Tregu ishte duke pritur nëse nuk është i pazgjidhur, të paktën minimumi i rezultateve shumë të forta - dhe ka pasur arsye.
X5 Group Shitje me pakicë e parë e zinxhirëve më të mëdhenj të shitjes me pakicë filloi transformimin e biznesit kryesor - pazar "në shtëpi" "Pyaterochka": përsëri në 2017. Në konceptin e ri, norma është bërë jo në çmim, por në ofrojnë blerësit. Dyqanet e dyqaneve, gamën e perimeve dhe frutave u rrit, produktet me një periudhë të shkurtër dhe shumë të shkurtër të magazinimit u shfaq - qumështore dhe mish. Në dyqane madje filluan të piqem bukë në vend.
Tani rebranding është gjithashtu një rrjet i supermarketeve "udhëkryq".
X5 ishte i pari që nuk e kuptoi vetëm rëndësinë e transformimit digjital, por edhe filloi atë. Nga viti i vetë-izolimit pandemik dhe kudo, kompania iu afrua gjithë rrugës: "Crossroads" mësoi për të ofruar urdhra të internetit për 1-2 orë, dhe Pyaterochka nisur ofrimin e shprehur në Moskë, dhe në rajonet.
Fondacioni i fortë lejoi X5 sa më shpejt që të jetë e mundur për të rregulluar kushtet e reja të jetesës, dhe për të mos kërkuar zgjidhje në lëvizje - si për konkurrentët. Pronari i "Pyatoche" siguroi udhëheqjen dhe në mesin e shitësit online të produkteve me një të ardhur prej pothuajse 22 miliardë rubla. - Kjo është një rritje prej 4.5 herë. Konkurenti më i afërt - Sbermarket - mbeti më shumë se 1 miliard rubla. (5.5%), dhe numri tre, "WKonos", - me 5.5 miliardë rubla. (25%).
Të ardhurat totale të X5 të vitit të kaluar arritën pothuajse 2 trilionë rubla. (Këtu dhe pastaj çdo gjë në SNRF 17) - nuk mjafton fjalë për fjalë disa dhjetëra miliarda, që është, katër ditë të blerjeve. Sa i përket normës së rritjes së të ardhurave nga 14.3%, kompania gjithashtu la shumë prapa konkurrentëve. Natyrisht, tregu pret në mënyrë të barabartë rezultate financiare bazë - EBITDA, fitim neto dhe rentabilitetin e këtyre treguesve - si për vitin si një e tërë, si më e rëndësishmja për tremujorin e IV me pakicë.
Megjithatë, rezultatet e tetorit - dhjetorit 2020 u dekurajuan nga analistët dhe dhanë arsye për të cituar konkurrentët. Fitimi neto X5 në tremujorin e katërt të vitit 2020 u rrit 3.2 herë në 2.8 miliardë rubla, eBITDA - me 13.3% në 32.623 miliardë rubla, fitimi ebitda - 6.2% kundrejt 6.1% vit më parë. Marzhi bruto u zvogëlua fare, pavarësisht nga baza e ulët e periudhës së mëparshme.
"Është e vështirë për ne që të kuptojmë një ndryshim të tillë të mprehtë në diferencën bruto kundër sfondit të rezultateve të forta për 9 muaj të vitit 2020. Kompania vetë dhe rezultate të forta të konkurrentëve -" magnet "dhe" shirita "- në tremujorin e fundit dhe Gjysma e parë e vitit, "Analistët" Capital Rilindur "u mrekulluan.
Blerësi i mbështeturReduktuar diferenca bruto X5 e shpjeguar me një reduktim të marzhit tregtar për shkak të investimeve të synuara në tetor-nëntor për të ruajtur bazën e blerësve besnikë dhe për të tërhequr klientë të rinj në Pyaterochka, si dhe për të ruajtur rritjen e shpejtë të të ardhurave dhe shitjeve në dyqanet e krahasueshme (p.sh. duke punuar më shumë se viti) i këtij rrjeti.
Rritja kryesore e shpenzimeve komerciale, të përgjithshme dhe administrative lidhet me një rritje të kostove të personelit, shpenzimet për shërbimet e palëve të treta dhe shpenzimet e tjera të dyqaneve. Kompania e punonjësve të zinxhirit me pakicë kanë paguar një çmim për rezultate të larta vjetore dhe investuar në zgjerimin e shpërndarjes së shprehur. Pagesat për palët e treta lidhen me aktivitetin e marketingut në Pyaterochki. Shpenzimet e dyqaneve, në fakt, vazhdoi masa shtesë në lidhje me pandeminë, duke përfshirë blerjen e maskave dhe dorezave të disponueshme për stafin, si dhe orët shtesë të dyqaneve ditore të dezinfektimit.
Ndoshta të përballojëAnalistët kanë lëshuar komente jashtëzakonisht kritike, duke e quajtur promovimin "Pyateroche" në tetor-nëntor "konkurrencë të paarsyeshme të çmimeve". Cowhead dhe kështu ishte në anën e rrjeteve - njerëzit, të mbyllur në shtëpi, asgjë nuk litën për të bërë si të gatuajnë dhe hani, hani dhe gatuaj. Pavarësisht nga rënia e të ardhurave, shpenzimet për ushqimin vetëm u rritën. Përveç kësaj, vetë X5 ka deklaruar më parë qëllimin e saj për të zvogëluar përqindjen e promovimit në dyqanet e tyre. Në telekonferencë me analistët, ky i fundit i kërkoi udhëheqjes së kompanisë në variacione të ndryshme të njëjtën pyetje: Pse kërkohej promotori në fund të vitit?
Udhëheqja X5 u përgjigj pa mëdyshje dhe pa ndryshime: për 9 muaj kompania tregoi rezultate të forta, kështu që vendosa të mbështeste blerësit e mi përmes veprimeve promovuese dhe të marketingut, si dhe punonjësve - pagesat për rezultate të suksesshme. Kështu, kompania ka investuar në rritjen e pjesës së tregut - në fund të vitit ajo u rrit me pothuajse 1.5 f, pa këto injeksione, do të ishte rreth 1%.
Drejtori financiar i X5 Svetlana Demyashkovich siguroi se investimet e tilla çmime në fund të vitit - praktika e zakonshme për kompaninë: "Nëse e shohim se në rezultatet e tremujorëve të mëparshëm të kompanisë kanë rezultate të forta dhe ne kemi mundësi, Ne bëjmë investime të tilla ".
Nëse analistët arritën të bindnin dhe së bashku me të tregun në korrektësinë e veprimeve, shih: Në mesin e prillit, kompania paraqet rezultate për tremujorin e parë të vitit 2021. Por Demyashkoviç nxitoi të sigurojë që efekti i fushatës së fundit e vitit vazhdon të ndikojë deri më tani, dhe niveli i promovimeve në "Pyaterochki" u kthye në treguesit e mëparshëm në dhjetor.
Unë besoj se e kupton kompaninë. Në konkurrentin kryesor, "Magnet" Krasnodar, ulja nga menaxherët më të mirë të shitjes me pakicë ruse u ulën në vitin 2019, gjithashtu nuk është ashtu. Para tyre është e ngarkuar për të kthyer udhëheqjen - dhe çdo neglizhencë e një konkurrent do të jetë vetëm në dorë. Përveç kësaj, letra "Magnit" tregtohet me një zbritje të konsiderueshme në krahasim me gazetat X5, që do të thotë se investitorët kanë një zgjedhje për të emëruar një "grua të dashur". "Rezultatet e një" magneti "në aspektin e shitjes dhe dinamikës së treguesve të rentabilitetit pas rezultateve të tremujorit të IV ishin më mbresëlënëse nëse trendi vazhdon, atëherë mund të shohim kompensimin e preferencave të investitorëve në favor të saj", JP Morgan Analistët përmbledhur në raport.
Ndërkohë, të premten, 5.66% të ditës së mëparshme të humbur të premten në mbylljen e tregtisë në Londër Letra "Magnit" më 4 shkurt, në ditën e publikimit të raportimit të pasiudizuar, u rrit me 1.2%, në ditën e publikimit të raportimit të audituar, 15 mars, - me 2.3%.
Opinioni i autorit nuk mund të përkojë me pozitën e edicionit të Vtimes.