Do të duket se nëse jeni në biznesin e shtypur për 13 vjet dhe madje merrni një pozitë udhëheqëse në segmentin e tregut të shtypjes digjitale në kryeqytet, hapja e një njësie tjetër në shtëpinë e shtypjes nuk duhet të sjellë shumë probleme. Por jo gjithçka është kaq e thjeshtë: ju duhet të mësoni për pëlhura dhe makina kapriçioze, të gjeni klientë të rinj dhe, ndoshta, për të filluar dyqanin tuaj të qepjes. Çfarë ju duhet të merrni parasysh të sapoardhurin në këtë biznes?
Drejtimi kryesor i mbajtjes sonë ekzistuese që nga viti 2006 dhe filloi me një tipografi të vogël, është shtypja klasike me orientim në reklamat dhe produktet e revistës librash të ciklit të plotë. Ne nuk kemi përjetuar një mungesë të klientëve - madje edhe në vitin 2020 të vështirë kemi pasur deri në 5,000 urdhra në sezonin. Megjithatë, pas analizimit dy vjet më parë, baza jonë e klientit, intervistimi dhe segmentuar nga konsumatorët, kemi kuptuar: një kërkesë për shtypjen në indet u shfaq. Në treg në atë moment, lojtarët tashmë ishin të ndjekur, por në përgjithësi, Niche nuk ishte masiv.
Sot, pjesa e printimit në indet në biznesin e kompanisë është rreth 10%. Në vitin 2020, ne madje kemi rritur edhe kthesat me 30% krahasuar me një vit më parë, dhe të ardhurat në këtë segment u rritën me 72% - covide nuk e pengoi, përkundrazi, ai bëri një goditje për të rritur numrin e urdhrave. Sepse tregu i pëlhurave dhe veshjeve - në parim tregun në rritje, dhe nëse futet në të, ai jep një kthim të mirë, edhe pse është shumë e vështirë. Përkundër faktit se të gjithë "mbjellë" në shtëpitë në pranverë dhe nevojën për rroba të reja duhet të duket të bjerë, ndodhi e kundërta. Kur të gjitha kufizimet u hoqën në verë, urdhrat u bënë shumë më tepër. Njerëzit janë gjithmonë të rëndësishëm për të qenë në gjendje të tregojnë individualitetin e tyre, veçanërisht pas një shtrese të detyruar të mbyllur, dhe rrobat janë një nga mjetet më të rëndësishme për këtë. Konsumatorët tanë me shumicë të angazhuar në rrobaqepësi (nga rruga, jo vetëm rroba, por edhe tekstile të tjera), ata e dinë mirë. Por ne vetë nuk e kemi shndërruar - menjëherë zgjidhur prodhimin e pambuku me dy shtresa të pambukut: së pari për veten e tyre, dhe pastaj për kompanitë e ndërtimit.
Por përsëri në kohën e fillimit të biznesit. Bilanci i mëposhtëm i konsumatorëve u instalua gradualisht: 40% e shitësve me shumicë, 30% Dyqanet online të produkteve të tekstilit me printime, të tilla si prinio, dyqane online të liri të krevatit të fëmijëve dhe 30% e mbetur janë agjensi reklamash, projektues të linjave të tyre të veshjeve etj. . Shitje me pakicë është gjithashtu e mundur, por do të jetë më e shtrenjtë. Fillimisht, ne shtypim urdhra dhe më pak se 20 metra, por pastaj ata e kuptuan se ishte e padobishme. Klienti ynë i synuar është një shumicë e përhershme e vogël, është e rëndësishme për ne se sa printon në muaj. Është nën atë që të gjitha zgjidhjet e sistemit janë bërë. Megjithëse, në parim, ne jemi të gatshëm të përmbushim çdo urdhër, pyetja do të jetë vetëm në çmim, në mënyrë që 2-3 metra që mund të bëjmë nëse është një mënyrë e përhershme, dhe 5-10 metra, nëse është një, por do të jetë shumë më e shtrenjtë.
Pëlhurë dhe pëlhurë printimiNevoja për pëlhurat nga konsumatorët është e ndryshme: dikush ka nevojë vetëm për pëlhura natyrore (pambuku, liri), dhe dikush është vetëm sintetik. Prandaj, ajo dikton dhe zgjedh teknikën: Makinat e printimit në indet natyrore dhe sintetike janë gjithashtu të ndryshme. Dhe vetë metoda është e ndryshme: pëlhura natyrore janë shtypje të drejtpërdrejtë, dhe sintetike e të gjitha llojeve është sublimim. Kjo e fundit kërkon dy makina: së pari, vizatimi është shtypur në një listë letre në një makinë, dhe pastaj letra është rimbushur në të dytin (kalendar), ku zhvillohet procesi i lartësimit: nën presionin e shtypit në temperaturë të lartë, Gazeta "jep" vizatimin e pëlhurës.
Dallimi në makinat e shtypura lidhet me mënyrën se si bojë depërton në pëlhurë. Pëlhura natyrale thithin bojë me bazë uji, vetë gërshetimi në kanavacë siguron depërtimin e plotë të bojës në "mish" të indeve. Sintetika e të njëjtit bojë transferohet vetëm me ngrohje të rëndë.
Ka shumë hollësi në procesin e printimit. Së pari, nëse pëlhura juaj "e vërtetë" nuk është 100% e natyrshme dhe përmban të paktën 3% sintetikë, cilësia e printimit mund të jetë shumë e ndryshme nga e nevojshme, prandaj, çdo pëlhurë "jo standarde" duhet të testohet para se të fshihet. Prandaj, vlen të punosh vetëm me furnizuesit e provuar në mënyrë që të mos ketë surpriza. Por prania e sintetikës në trikotazh, për shembull, në një footer ose pemë melange, nuk ndërhyn me shtypjen.
Së dyti, "larje", ose "zhdukur", indet varen nga dendësia e saj. Për shembull, nga kanavacë (pëlhurë mjaft e trashë) qep çanta dhe kalata (për restorantet), dhe nëse i lajnë në makinë, ata do të marrin një ngjyrë pak të zbehtë, efekti i përbërjes do të dalë. Prandaj, produkte të tilla janë urdhëruar kryesisht për promotorët, për përdorim në shtëpi (le të themi, mbulesa tavoline) që nuk përshtatet. Përveç kësaj, disa pëlhura plotësisht natyrale kanë një impregnim fabrikë, të cilat mund të parandalojnë ngjitjen e plotë të internetit, dhe riprodhimi i ngjyrave të printimit do të ketë devijime.
Së treti, ju kurrë nuk do të gjeni pambuk absolutisht të bardhë. Edhe më të bardha e tyre ka një Panton të caktuar (emri i ngjyrës në sistemin e standardizuar të klasifikimit të standardizuar të ngjyrave). Në liri dhe pambuku, me një kapje të plotë të sfondit të ngjyrës, reduktimi do të jetë 1-2%, kështu që ne preferojmë të përdorim ngjyrën tuaj të pëlhurës si një sfond.
Së katërti, shtypja në pëlhura natyrore duhet të marrë parasysh llojin e web (rroba ose trikotazh), si dhe sasinë e temave në rresht. Nga trikotazh, ne shtypim në një këmbë dy minutash, Kulirka, interlock, dhe footer është vetëm një "dhomë dyshe", pasi "tre-line" është shumë "ngjitje", makina është e bllokuar shpejt me "Pooh "Dhe mund të dështojë.
Së pesti, një lloj i tillë i rrobave, si një coalir pambuku, për shembull, kërkon materiale të papërpunuara me cilësi të mirë, dhe kjo tashmë varet nga lakmia e prodhuesit. Nga 15 furnizuesit fillestar, ne kemi zhveshur për dy duar. Ndoshta ata përdorën riciklimin, dhe prodhohen më shumë indet më të ngurtë, dhe kjo ngurtësi në fije nuk lejon bojë të depërtojë në atë, vula qëndron në mënyrë të vrazhdë. Është gjithashtu problematike për të qepur nga materiale të tilla gjithashtu: Produktet "zvarritje" janë duke u shtrirë në mënyrë të gabuar. E gjithë kjo kemi gjetur metodën e gjykimit dhe gabimeve.
Në përgjithësi, materialet e thurura me një sipërfaqe shumë të lëmuar janë të përshtatshme për shtypjen digjitale me ekran të gjerë. Kjo varet nga gjatësia e fibrave në temat. Nota më e lartë është një ekstrapince, ne e përdorim atë. Fabrics thurur me varieteteve të ulëta (kartat, fundin e hapur) kanë një grumbull të fortë në sipërfaqe dhe për të kapur janë të papërshtatshme. Kjo gjithashtu kemi gjetur mënyrën me përvojë.
Cilësia e printimit matet në pixels (për pambuk, për shembull, është 360, 540, 720, 1080dpi), por në fakt standardet uniforme të cilësisë nuk ekzistojnë, ato nuk janë zhvilluar, segmenti nuk ka krijuar standardet e veta. Shpesh ndodh që "jo shumë" del në letër, dhe kur transferohet në pëlhurë është e shkëlqyer. Prandaj, standardet kryesore janë një barrix me ngjyra dhe një mostër sinjali.
Makinat për PrintPër shtypjen në pëlhura natyrore, me të cilat filluam dy vjet më parë, ne zgjodhëm Mimaki TX300p-1800. Modeli është dëshmuar mirë. Nuk shkakton probleme, ndryshimi i kokës është elementi kryesor i veshur - është bërë nën garanci. Mirëmbajtja e makinës përfshin pastrimin e detyrueshëm pas çdo ndryshimi dhe çdo lloj pëlhure. Shumica e të gjithë, nga rruga, "fluturon" nga footer. Një herë në vit, një makinë e tillë duhet të kalojë me një specialist master nga kompania.
Kur ata vendosën të fillojnë të shtypin dhe në indet sintetike, çështja e blerjes së një printeri me ekran të gjerë, sidomos kalendar (Thermopress) që kemi pasur tashmë. Fokusuar në sasinë e faktorëve: cilësinë e printimit, aftësinë për të punuar pa një operator në ndryshimin e natës, mundësinë e prodhimit të produkteve inovative. Ne vendosëm të marrim Epson Surecolor F9400N me bojë fluoreshente, pasi ne e shohim rritjen e kërkesës për printime të ndritshme. Përveç kësaj, furnizuesi i kompanisë sugjeroi këste të favorshme. Printeri madje mund të lihet i përfshirë për një kohë të gjatë - bojë nuk thahet në dunat (vrima në kokë, përmes së cilës fluturojnë bojë), sepse një herë në orën 12 të printerit shpëlarë kokën me një kokë minimale të bojës. Kjo është në përgjithësi një opsion më i kursyer sesa pastrimi i thellë pas një mbyllje të gjatë, e cila mund të ndikojë negativisht në burimin e kokës. Në printerët Epson, në kontrast me pajisjet e kompanive të tjera, ka vetëm koka "amtare", dhe bojërat origjinale të viskozitetit dhe normat e rrjedhjes përzgjidhen vetëm për ta, kështu që ne nuk duhej të "shqetësohemi" me vendosjen.
Një vizatim në letër është shtypur në këtë printer (ajo, nga rruga, kushton nga 7,000 rubla për rrotull prej 400 metra të gjatë). Çmimi i letrës luhatet së bashku me kursin euro - ne ende nuk kemi prodhuar produkte për cilësi të duhur, kështu që ju duhet të blini kryesisht në prodhuesit evropianë.
Tjetra, rrotullimi i modelit të vulosur letre është transferuar në kalendar, ku është vulë në pëlhurë me lartësim. Ne kemi modelin Titanjet RTX3-1600PU, ne kemi punuar për dy vjet - që nga fillimi ne ishim përdorur për të tharë indet natyrore. Makina ishte shumë e besueshme.
I gjithë punëtoria shërben 3 printera, një punonjës ndihmës dhe një magazinues. Ne mbajmë depo tonë të pëlhurave më të drejtimit: natyrore - saten, percal, hawk, footer, len, kanavacë, saten, kulirka; Sintetike - Adverd, Gabardine, Tafeta, Biflex, "Niagara", Chiffon, Pearl Chiffon, "Düspo", "Milano", Atlas sintetike dhe të tjerët.
Dhoma së bashku me sallën e ekspozitës dhe depo zgjat rreth 100 metra katrorë. m. veçmas "jeton" studio dizajn. Freelancers bashkëpunojnë me të: ata përshtatin imazhe, bëjnë layouts për të dy pëlhura dhe produkte të shtypura.
"E gjithë kjo duhet të jetë qepje!"Në pëlhura natyrore, kërkesa në tërësi është më në rrotullon, dhe sintetika është më e kërkuar në produktet e gatshme. Doli se duke punuar me sublimim, është më mirë të përmbushni ciklin e plotë të punës - nga printimi në qepje dhe transportimi i klientit. Kur sapo filluam të ndërtojmë një gyp për klientët, menduam vetëm për të shtuar një makinë lartësim. Por doli shpejt se thjesht sublimimi me shumicë nuk është i nevojshëm nga tregu - keni nevojë për produkte të gatshme. Përveç kësaj, një ditë, unë pothuajse nuk e kam lënë kontraktorin në qepje, dhe ne vendosëm të bëjmë dyqanin tuaj të qepjes - të varur nga shërbimet e palëve të treta doli të jetë i pasigurt. Sot, dy njerëz punojnë në këtë seminar. Ne qepim maska, kalata, blerës, jastëk, batanije, bluza, sweatshoes, çanta dhuratë, shawls.
Ne punojmë me klientët në të gjithë Rusinë dhe hapësirën e mëparshme aleate - nga Moska në Yekaterinburg, nga Kaliningrad në Azerbajxhan, në një larmi të madhe të qyteteve dhe madje edhe fshatrave të Rusisë dhe vendeve fqinje. Ne bashkëpunojmë me të gjitha kompanitë e transportit, por kryesore - "sdek" dhe "linjat e biznesit". Biznesi tipik tipografik varet nga sezoni (është e rëndësishme të merret parasysh në logjistikën që shumica e urdhrave bien në nëntor-dhjetor), por nuk ka shtypje në indet. Këtu është sezoni gjatë gjithë vitit.
Si mund të gjejmë klientë? Kur kishte ende një "paqësor", jeta docking, kemi marrë pjesë në ekspozita: "Tekstile", "Tekstile të Rusisë", "Inzhmash", "Intercan" dhe të tjerët. Sot, në epokën e internetit, rrjetet sociale u bënë një nga mjetet kryesore të promovimit - çfarëdo që keni një faqe të bukur dhe të kuptueshme, një nuk është e mjaftueshme, dhe nuk ka më pak se gjashtë muaj në promovimin e saj. Ne jemi të përfaqësuar në Instagram dhe Facebook, ku ne jemi gjetur nga hashthegam: # shtypjen, # shtypjen # makinë, # Pechnakhoplopka dhe të tjerët. Ne vetë jemi duke kërkuar për klientët atje, ne u ofrojmë atyre shërbimet tona. Ne gjithashtu kryejmë webinarë online për klientët potencial dhe të rregullt, tregojnë për risitë tona. Vetëm në vitin 2020 nga 50 klientët e rregullt 5 erdhën tek ne nga rrjetet sociale.
ShefiHapja e një biznesi të shtypur në pëlhurë, është më mirë, natyrisht, të ketë përvojë në biznes në të gjitha. Nëse nuk ka përvojë, nuk vlen të rrezikosh. Dhe nëse ka, duhet së pari të merreni me audiencën e synuar - është e rëndësishme të mbani mend se në Moskë dhe rajonet do të jenë të ndryshme. Dhe megjithëse pajisjet me cilësi të lartë është padyshim një kusht për sukses, nuk është e nevojshme të filloni nga zgjedhja e tij, por me një kuptim për atë se kush jeni duke punuar. Hurimi i klientit nuk është i lehtë, duket se janë të paqarta, është e nevojshme të kuptohet se si t'i gjejmë dhe si t'i arrijnë ato. Nga kjo do të varet nga kanalet e promovimit, me se cili segment do të punoni. Një kanal (forma, huadhënien zyrtare) nuk është e mjaftueshme. Ne duhet të kemi tashmë teknikat e marketingut, të kuptojmë teknologjinë e shtypit dhe të mendojmë menjëherë mbi optimizimin e kostove - mos punësoni shumë njerëz: qarkullimi mesatar i kompanive në këtë segment të tregut është vetëm 1-2 milion rubla për muaj. Hapi tjetër është tashmë prodhim i madh i tekstilit, ku rritet menjëherë numri i pajisjeve. Dhe makinat e printimit janë vetëm dy lloje, pa një mesatare të: performancës së vogël (ato ndryshojnë në modele dhe gjerësi - 1.6 m, 1.8 m, 2.2 m) ose makina menjëherë për vëllime industriale. Prandaj, një kompani shumë e vogël, natyrisht, mund të zbulohet nëse pronari është i gatshëm të kombinojë shitjet, teknologjinë dhe një pastrues në fytyrën e tij.
Epo, ia vlen të mendosh mbi titullin. Kjo - "byrek me qershi" - ne zgjodhëm pikërisht sepse nuk është absolutisht jo tipografik, por shkakton shoqata të këndshme të ngrohjes, lumturi dhe në të njëjtën kohë: "Cilat janë pies?" Ajo menjëherë e bëri pozicionimin tonë plotësisht individuale, një emër i tillë u kujtua. Pastaj u shtua një reputacion në cilësinë e punës: Sot në Moskë ne jemi një kompani udhëheqëse në mundësitë teknologjike të shtypjes.