Nxënëse Dasha Kuznetsova dëshiron të shpëtojë njerëzit nga vështirësia për të veshur çorape të ndryshme - ideja u mbështet jo vetëm nga mami, por edhe themeluesi i pizzas Dodo dhe prodhuesit e protestave "Motorika".
Çorape të vetme janë grupe të çorape të vetme pa një palë që kombinon dizajnin në tema të ditës. Ideja erdhi në krye të një dhjetëvjeçari Dasha Kuznetsova kur studioi në një shkollë fillestare të fëmijëve. Vajza dëshiron të bëjë që të gjithë të jenë të rehatshëm dhe jo të turpëruar të veshin çorape të ndryshme.
Së bashku me nënën - drejtorin dhe skenarin Ella Molzheva - Dasha gënjeu mbështetjen për sipërmarrësit dhe po përpiqet të shkalljë projektin "familjar". Grupi i parë i 200 kuti prej 11 çorapesh u penduan tashmë, dhe projekti u pagua.
Cila është ideja e çorapeve të vetme dhe si u shfaq projekti
Ideja u shfaq nga Dasha kur ajo mori pjesë në kampin e Silicon Valley Camp. Atje, fëmijët dhe adoleshentët mësojnë të zhvillojnë idetë, të krijojnë një portret të audiencës, të analizojnë konkurrentët dhe të paraqesin një projekt për investitorët.
Sipas Molzhevës, goditja e Dashës në shkollë ishte një "zinxhir i ngjarjeve të rastit". Mami u bë i interesuar në një luginë silikoni dhe sipërmarrje pas filmit Yuri Dudi, gjeti kampin e Silicon Valley dhe u takua me themeluesit.
Camp SV themeloi emigrantët Natalia Cherkashin dhe Ivan Shamaev. Ata ftuan mentorë nga Lugina e Silicon:
- Nikolai Davydova, themelues Gagarin Capital.
- Arsen Tomsk, themelues Indriver.
- Maxim Nickotkova, ish-pronari i "lidhur".
Shamayev i tha Molzhevës se kurset e të rriturve në kampin SV nuk janë dhe sugjeruan të marrin pjesë në Dasha në grupin e ardhshëm - papritmas ajo do të jetë e interesuar. Vajza u pajtua.
Në "kampin" Dasha fillimisht shpiku imazhin e një vajze që humbi çorape. Pastaj imazhi "i rritur" në një portret të plotë të klientit - një nënë e madhe, e cila në vend të vrasjes së kohës për të kërkuar çorape të anëtarëve të familjes, mban koleksionin e çorapëve në një vend dhe merr çdo javë të re.
Në mënyrë ideale, çdo çorap i koleksionit iu kushtua rezultateve të 2020 - nga Coronavirus dhe nisjen e dragoit të ekuipazhit në një trend për një telekomandë.
Gjithashtu, vajza ishte skicuar çorape, përgatiti një prezantim për investitorët dhe shpiku idetë për zhvillimin e projektit.
Për të përcaktuar kërkesën, Dasha me nënën nisi sondazhet në rrjetet sociale: nëse përdoruesit do të mbajnë çorape të ndryshme, aq sa është e rëndësishme për ta, sa shpenzojnë për çorape, pasi shpesh i ndryshojnë ato. Ata zbuluan se çorape të ndryshme veshin "më", por në të njëjtën kohë ata janë të vështirë. Nga konfuzioni dhe mund të shpëtojnë çorape të vetme.
Projekti u bë kampin finalist SV, vajza fitoi gjashtë muaj mentorë mentorë dhe pjesëmarrje vazhdoi në komunitetet e tjera fillestare.
Për shembull, Pitchila ideja e sipërmarrësve në programin e Kuzhina VC, fillimi i komunitetit Kotiki i krijuar nga investitori Igor Shawifot. Ajo tha për projektin Nikolai Davydov, Igor Ryabnyku, Igor Matsanyuk. Ata dhanë këshilla dhe treguan për problemet me të cilat ballafaqohen vetveten.
Investimi dhe ndihma e parë "Angel Investitor"
Një ide ishte e vogël - pyetja u ngrit ku të prodhonte një grumbull çorapesh dhe si t'i shisni ato. U deshën 100 mijë rubla për nisjen për prodhimin e 200 kuti me çorape.Sipas Magee, gjeni një fabrikë për prodhimin e një shumë të vogël me dizajne të ndryshme që doli të jetë e vështirë. Prodhuesit refuzuan të projektojnë: ishin ose jointeresant ose të shtrenjtë. Në mënyrë tipike urdhëron një dizajn në të gjithë grumbullin e gjykimit, por jo 11 të ndryshme.
Rasti ndihmoi: Korrespondenti Motoriki, Galina Malygina, erdhi në kurset e drejtorëve. Kompania prodhon vegla proteza dhe ka zhvilluar një platformë për rehabilitimin e pacientëve në realitetin virtual.
Malygin u bë i interesuar në projekt dhe ofroi të bëhet një "engjëll biznesi", të ndihmojë investimet dhe ekipin për të drejtuar çorape të vetme.
Falë të njohurit, ka pasur një fabrikë - fabrika e thurur "Virtuoso". Ekipi "Motoriki" ndihmon pjesërisht me promovimin dhe shitjet.
Deri më tani, kushtet e partneritetit me Malga nuk u diskutuan, pasi "bëri një shkak i përbashkët", në të ardhmen themeluesit e "Motaliki" mund të marrin një kunj në projekt.
Kush është ekipi
Tani ka dhjetë njerëz në ekip: Përveç Dasha, Moms dhe themeluesit e "Motorika", ka një zhvillues, një punonjës për përpunimin e urdhrave dhe një mik të familjes, një projektuesi-technologist Victoria. Ajo është e angazhuar në çorape të projektimit.
Më vete Molzhev vë në dukje themeluesin e Dodo Pizza Fedor Ovchinnikov, me të cilin ajo ishte e njohur me projektet e filmit. Sipas saj, ai "beson drejtpërdrejt në projekt", ai e pëlqente idenë dhe ai sugjeroi mbështetjen e saj në fillimin.
Shitjet e suksesshme dhe planet për të ardhmen me një abonim në çorape "aktuale"
Fillimisht, projekti u konceptua si "familje dhe miqësore", është projektuar për miqtë dhe të njohurit. Por në sajë të botimit të Ovchinnikov, Facebook shkoi në një audiencë të gjerë. Të gjitha 200 kuti nga grumbulli i parë janë shitur, projekti është paguar, dhe grumbulli i ri u urdhërua për paratë e ringjallura.
Meqenëse shitjet kaluan përmes Instagram, për shkak të kërkesës së lartë, ka pasur një problem me urdhrat e përpunimit - nuk u hap një lajmëtar korrespondence. Themeluesit duhej të shpejt të reduktojnë uljen dhe të shesin shitjet përmes faqes, postës dhe telegramit.
Pas fillimit, audienca e projektit ka ndryshuar. Nëse ju fokusoheni në një shtëpiake, e cila kërkon çorape të fëmijëve, tani çorape të vetme shikojnë audiencën e sipërmarrësve dhe fillimit që "duan të jenë në çorape në modë".
Startup është duke u përpjekur për të hyrë në tregtarët për të gjetur një platformë për shkallëzimin e projektit, planet për të drejtuar reklamat dhe për të krijuar një strategji promovimi. Planet për të nisur reklamat përmes të njohurit të influentëve dhe miqve të njohur për filmin.
Modeli final i biznesit çorape të vetme është për të shitur çorape me abonim: Pasi një çerek abonentë do të marrin një kuti me 11 palë çorapesh me dizajn dhe tema të rëndësishme për person. 30 njerëz janë të gatshëm të abonohen në çorape, thotë Molzhev.
Dasha me nënën po llogaritet se 11 çorape janë pesë çifte që blerësi ndryshon në tre muaj, duke ndjekur çorapët, ndryshimet aktuale të agjendës. Kështu, abonentët "përgjithmonë shkojnë në trend." Çorapët e vjetër mund të riciklohen dhe të marrin një zbritje.
Qëllimi i çorapëve të vetme është "të jetë i njohur dhe të transmetojë vetë historinë, pasi çorapët nuk punojnë pa të", beson Molzhev.
Vlerësoni kërkesën dhe vëllimet e mundshme të prodhimit të partive të ardhshme, ata nuk rrezikojnë. Është e nevojshme të kuptohet se kush dhe pse bleu çorape dhe sa njerëz do të kthehen pas Vitit të Ri.
MolZhev vë në dukje se ndërsa çorape të vetme vendos "shumë të bukur" detyrat: duke menduar për një koleksion të ri, marketers, reklamim në infoeponsers. Por nëse biznesi rritet, do t'ju duhet ose t'i jepni më shumë kohë, ose "të heqësh dorë" në një sipërmarrës tjetër në mënyrë që ai të shkallëzojë projektin.
Por edhe nëse nuk funksionon dhe çorape të vetme mbyllen pas grumbullit të parë, është ende një "histori e mirë". Përvoja kryesore që Dasha ka marrë është: ajo doli me një ide, e materializoi atë, mori rezultatin dhe përgjigjen, u takua me njerëz interesantë, mendon Molzhev.
Konkurse nuk kanë frikë. Megjithëse ideja kopjohet lehtësisht, nëse përhapet dhe fabrikat e mëdha do të fillojnë të prodhojnë kits "të dashur", që do të thotë se "njerëzit më në fund do të ndalojnë avullimin që kanë çorape të ndryshme".
# Startups #singlesocks # sipërmarrje
Një burim