Në jetën e një fillimi në zhvillim, një ditë momenti ndodh kur kërkohet për të rritur ndjeshëm financimin. Pra, në vitin 2020, shërbimi për shpërndarjen e grupeve për elementare të gatimit ka tërhequr investimin e raundit A në shumën prej 5 milionë dollarësh nga fondi i investimeve direkte ruse (RDI), kompania franceze Bonduelle dhe një engjëll i paidentifikuar i biznesit ishte një nga transaksionet më të mëdha të vitit.
Gjëja më e rëndësishme është arsyeja pse fillon të gjithë procesi, është një kuptim që kompania me të vërtetë ka nevojë për financim sipërmarrës, dhe në vëllime të veçanta (kjo nuk është rreth 100,000 dollarë, por më shumë se 2 milionë dollarë). Për të ardhur në këtë, themeluesit duhet të parashikohen për 1-2 vjet përpara, nëse modeli i financimit është i mjaftueshëm, që është tani dhe do të jetë e rehatshme për të zhvilluar një kompani brenda kuadrit të saj. Nëse përgjigja është "jo" dhe duhet një kontroll më shumë, ia vlen të riorientuar në investitorët institucionalë.
Nëse para fillimit të biznesit të biznesit financimin engjëllor, do të duhet të rindërtohet. Puna me investitorët institucionalë është ndërtuar ndryshe: kur planifikon lirimin në transaksion dhe mbylljen e saj, është e nevojshme për të hedhur kohë. Sipas statistikave, 90% e kompanive të reja dështojnë, me 7.5 nga 10 "djeg" edhe me mbështetjen e kapitalit sipërmarrës. Financimi i fillimit është gjithmonë një rrezik për investitorët. Nga ana tjetër, investimet kapitale sipërmarrëse janë më fitimprurëse në botë. Për shembull, investuar në Google 100,000 dollarë në 1998, David Chekeriton ishte në gjendje të bëhej një nga njerëzit më të pasur në botë me të ardhura prej 6.1 miliardë dollarë (që nga viti 2020).
Zakonisht fillimi llogaritet që i gjithë procesi do të marrë një maksimum prej 4-6 muajsh. Megjithatë, në fakt ajo rezulton shumë më e gjatë. Në rastin tonë - më shumë se një vit. Kjo është, periudha e pritur mund të shumëzohet me siguri me 3 - kjo do të jetë një vlerësim i përafërt i periudhës gjatë së cilës do të ketë një diskutim të kushteve dhe pikave të tjera, zellit të duhur, mbajtjes dhe mbylljes së transaksionit.
Është pikërisht për shkak se procesi i mbylljes së një marrëveshjeje të sipërmarrjes merr më shumë se koha e pritur, është e rëndësishme që të ketë në magazinë jo vetëm planin, por edhe D. për ta bërë këtë, paralelisht me procesin kryesor të negociatave, Dialogjet e tjera janë të vlefshme. Në rrjedhën e lëvizjes së transaksionit tonë kryesor nga RDIP dhe Bonduelle, ne mbyllëm disa të vegjël. Nëse kjo punë nuk është kryer, ekziston një rrezik i madh që për periudhën e pritjes për paratë e kompanisë do të përfundojë, dhe në të vërtetë do të bëhen asgjë për të jetuar. Para rezultatit të dëshiruar në një gjendje të tillë, ju kurrë nuk mund të merrni.
Kërkimi i Investitorëve: Durimi dhe punaPa marrë parasysh se sa e dukshme duket të jetë në shikim të parë, vetëm këmbëngulja përcakton nëse transaksioni do të jetë i mbyllur apo jo. Gjatë kërkimit të një burimi financimi, fillimi duhet të flasë me investitorë të ndryshëm potencialë, fonde, kompani. Jo secili prej tyre është i lehtë për t'u kontaktuar dhe për të marrë një vendim: disa mohohen, të tjerët tërheqin. Edhe në momentet më të vështira është e pamundur të heqësh dorë, duhet të ngrihesh dhe të shkosh më tej - ky është çelësi i suksesit.
Një pikë tjetër e rëndësishme është prania e Trex-it. Pa të, sidomos në tregun rus, ku nuk ka shumë pjesëmarrës dhe është në gjendje të ndjekë rrugën e fillimit. Duke pasur parasysh se periudha para mbylljes së transaksionit është mjaft e madhe, investitorët po shohin se sa kompani kryejnë aranzhime dhe plane zhvillimore. Kur fantolantët arrijnë rregullisht dhe tregojnë se ata arritën të përmbushin për një periudhë të caktuar sipas detyrimeve të mëparshme, ajo shkakton besim tek investitorët.
Nëse puna për tërheqjen e financimit engjëllor të biznesit është një proces i menaxhuar, mbyllja e një transaksioni të madh në aspektin e presionit është një përpjekje e madhe. Epo, kur themeluesi ka një mbrapa të fortë në formën e një ekipi që mund të mbyllë plotësisht OS, ashtu si vetëm është e vështirë për të kombinuar aktivitetet aktuale të kompanisë dhe mbledhjen e fondeve institucionale.
Rruga drejt suksesit: Komunikimi, PR, BesimiAi që di se si të dëgjojë dhe të dëgjojë investitorët e besimit vjen në sukses. Natyrisht, asnjë fond nuk do të thotë se është në mënyrë specifike për të përmirësuar fillimin për të marrë financim. Por me cilat pyetje janë pyetur nga investitorët, ndërsa flasin, atë që ata duan, ju duhet të përpiqeni të kuptoni se çfarë lloj kanaçe të vërteta kanë njerëz, dhe shpejt mbyllni ato. Për më tepër, kanat do të ndryshojnë në varësi të pozitës së personit në organizatë. Është e pamundur të injorosh atë: ndërsa palët janë të kënaqur me njëri-tjetrin, asnjë lëvizje nuk do të ndodhë. Duhet të ketë një marrëveshje me ata që kanë pikëpamje të ngjashme mbi gjërat strategjike, ekziston një dinamikë pozitive në marrëdhëniet dhe ka një "kimikë" të caktuar në nivel njerëzor.
Pas mbylljes së suksesshme të transaksionit, ju duhet të mbani komunikimin. Sipas studimit "Barometri sipërmarrës 2019", 38% e fillimit të fillimit të komunikojnë me investitorët e tyre 1 herë në muaj, 35% - një herë në javë dhe 27% - tremujore. Investitorët, nga ana e tyre, bëjnë shumë më shpesh: 53% e tyre po komunikojnë me kompanitë e portofolit. Të dyja palët vunë në dukje se njohja e tyre me botën e madhe të bizneseve dhe njerëzit e duhur është ndihma më e vlefshme e fillimeve në portofol. Dhe kjo është një shans i madh për zhvillimin e mëtejshëm të kompanisë.
Ju nuk duhet të harroni për partnerët aktualë: ata gjithashtu duhet të flasin dhe të ndërtojnë marrëdhënie të besueshme, atëherë njerëzit në rastin e forcës madhore do të takohen. Pa mbështetje për aksionarët, për shembull, vështirë se ndodhim për të arritur një rezultat të tillë. Në një situatë të vështirë dhe furnizuesit reaguan me të kuptuarit se diku pagesa është shtyrë, e rregulluar kur duhej të riorganizonte në mënyrë eksplicite proceset.
Kjo e fundit, ajo që vlen të përmendet është PR ose menaxhimi i vetëdijshëm i reputacionit të tregut. Ne nuk e përfitonim nga kjo, por pas marrëveshjes u bë e qartë se momenti është mjaft i rëndësishëm. Tregu rus nuk është aq i madh sa evropian ose amerikan (Federata Ruse përbën rreth 1% të vëllimit kumulativ), kështu që fillimi duhet të bëjë gjithçka që është e mundur në mënyrë që njerëzit të kuptojnë se çfarë vlerash mban atë që ai dëshiron të thotë. Kështu, para negociatave në mendjet e investitorit dhe komunitetit të ekspertëve, "foto" e kompanisë do të formohet, dhe kjo rrit nivelin e besimit dhe thjesht thjeshtëson komunikimin.