Zdi se, da če ste v tiskanih podjetjih 13 let in celo vzamete vodilni položaj v segmentu digitalnega tiskarskega trga v prestolnici, odprtje druge enote v tiskalniški hiši ne bi smelo prineseti veliko težav. Ampak ne vse je tako preprosto: morate izvedeti o ukrioznih tkaninah in strojih, poiskati nove stranke in morda, da začnete s šivalni trgovini. Kaj morate upoštevati novinec v tem poslu?
Glavna smer našega gospodarstva od leta 2006 in se je začela z majhno tipografijo, je klasično tiskanje z orientacijo do oglaševalskih in knjižnih revij izdelkov celotnega cikla. Nismo doživeli pomanjkanja strank - tudi v težkem 2020 smo imeli do 5.000 naročil v sezoni. Kljub temu, po analizi pred dvema letoma, naša baza strank, intervjuiranje in segmentiran s strani kupcev, smo razumeli: Zahteva za tiskanje na tkivih se je pojavila. Na trgu v tem trenutku so se igralci že udeležili, vendar na splošno niša ni bila masivna.
Danes je delež tiskanja na tkivih v poslovanju družbe približno 10%. Leta 2020 smo v primerjavi s preteklim letom celo povečali obratovalce za 30%, prihodki v tem segmentu pa se je povečalo za 72% - COVIDE ni preprečil nasprotno, je sprožil sprožilec, da bi povečal število naročil. Ker trg tkanin in oblačil - načeloma rastoči trg, in če je vstavljen v to, daje dobro vrnitev, čeprav je zelo težko. Kljub dejstvu, da se morajo vsi "zasajeni" na hiše spomladi in potrebo po novih oblačilih, da bi se morali zmanjšati, nasprotno. Ko so bile vse omejitve odstranjene poleti, so naročila postala veliko več. Ljudje so vedno pomembno, da lahko pokažejo svojo individualnost, še posebej po prisilni sedeži, in oblačila so ena najpomembnejših orodij za to. Naše trgovine na debelo, ki se ukvarjajo s krojenjem (mimogrede, ne le oblačila, ampak tudi druga tekstilna), dobro vedo. Toda sami se prav tako niso zevale - takoj naselili proizvodnjo bombaž dvoslojne maske: najprej zase, in nato za gradbena podjetja.
Toda nazaj v času začetka poslovanja. Naslednja bilanca strank je bila postopoma nameščena: 40% trgovcev na debelo, 30% spletnih trgovin tekstilnih izdelkov z odtisi, kot so Prinio, spletne trgovine otroške posteljnina in preostalih 30%, so oglaševalske agencije, oblikovalci lastnih oblačil, itd . Maloprodaja je možna tudi, vendar bo dražja. Sprva smo natisnili naročila in manj kot 20 metrov, potem pa so spoznali, da je bilo nedonosno. Naš ciljni odjemalec je stalna maloprodajna debelo, to je pomembno, koliko se natisne na mesec. Pod tem je vse sistemske rešitve. Čeprav smo načeloma pripravljeni izpolniti vsako naročilo, bo vprašanje le v ceni, tako da bo 2-3 metra, ki jih lahko storimo, če gre za stalno naročilo, in 5-10 metrov, če je ena, vendar bo veliko dražji.
Tkanine tkanine in tiskanjaPotreba po krpo strank je drugačna: nekdo potrebuje samo naravne tkanine (bombaž, lan), nekdo pa je samo sintetičen. V skladu s tem narekujejo in izberejo tehniko: Tiskarski stroji na naravnih in sintetičnih tkivih so različni. In sama metoda je drugačna: naravne tkanine so neposredno tiskanje, sintetična vse vrste pa je sublimacija. Slednje zahteva dva stroja: najprej, risba je natisnjena na kolutu papirja na enem stroju, nato pa se papir ponovno navija v drugem (koledar), kjer poteka postopek sublimacije: pod pritiskom tiska pri visoki temperaturi, Papir "daje" svojo risbo tkanine.
Razlika v tiskanih strojih je povezana s tem, kako barva prodre v tkanino. Naravne tkanine absorbirajo črnilo na osnovi vode, samega tkanja v platnu zagotavlja popolno penetracijo barve v "mesu" tkiva. Sintetika iste barve se prenese samo s hudim ogrevanjem.
V tiskarskem procesu je veliko razlik. Prvič, če vaša "prava" tkanina ni 100% naravna in vsebuje vsaj 3% sintetike, se lahko kakovost tiskanja zelo razlikuje od potrebnega, zato je treba pred izbrisano izbrisati vse "nestandardne" tkanine. Zato je vredno delati samo z dokazanimi dobavitelji, da ni presenečenj. Toda prisotnost sintetike v pletenintih, na primer, v noge ali melange drevesa, ne moti tisk.
Drugič, "pranje" ali "izginilo" je tkivo odvisno od njegove gostote. Na primer, iz platna (precej debele tkanine) šivanje vrečk in predpasniki (za restavracije), in če jih operejo v avtu, bodo dobili rahlo bledo odtenek, učinek sestave se izkaže. Zato se takšni izdelki odredijo predvsem za nosilce, za domačo uporabo (recimo, namizni prti), ne ustreza. Poleg tega imajo nekatere v celoti naravne tkanine tovarno impregnacijo, ki lahko preprečijo popolno adhezijo spleta, in barvna reprodukcija tiskanja bo imela odstopanja.
Tretjič, nikoli ne boste našli popolnoma belega bombaža. Tudi najbolj bele od njih ima določen Panton (ime barve v sprejetih standardiziranih klasifikacijskih sistemih barv). Na lanu in bombažu, s popolno zajemanje barvnega ozadja, bo izpad lahko 1-2%, zato raje uporabljamo svojo lastno barvo tkanine kot ozadje.
Četrtič, tiskanje na naravne tkanine je treba upoštevati vrsto spleta (krpo ali pletenine), kot tudi količino niti v vrstici. Iz pletenine, smo natisnjeni na dvominutno nogo, Kulirka, Interlock, in nogo je samo "dvoposteljna soba", saj je "Tri-line" je zelo "plezanje", avto se hitro zamaši z "Pooh »In ne uspe.
Petič, takšna vrsta tkanine, kot je Cotton Coalir, na primer, zahteva zelo kakovostne surovine, kar je že odvisno od pohlepa proizvajalca. Od 15 začetnih dobaviteljev smo sleči dvema rokama. Morda so uporabili recikliranje, in bolj togo tkivo dobimo iz nje, in ta togost v nitki ne dovoljuje barve, da prodrejo, tesnilo leži rudarsko. Prav tako je problematično šivati tudi iz takih materialov: Proizvodi "Pacewl" je nepravilno raztezanje. Vse to smo izvedeli načina preskušanja in napak.
Na splošno so pleteni materiali z zelo gladko površino primerni za tiskanje digitalnega širokega zaslona. Odvisno je od dolžine vlaken v niti. Najvišja ocena je ekstrapinca, jo uporabljamo. Pletene tkanine nižjih sort (kartice, odprtega konca) imajo močno kupo na površini in za zajemanje niso primerne. To smo izvedeli tudi izkušen način.
Kakovost tiskanja se meri v slikovnih pikah (za bombaž, na primer, je 360, 540, 720, 1080DPI), vendar v resnici Enotne standarde kakovosti ne obstajajo, niso razviti, segment ni ustvaril svojih standardov. Pogosto se zgodi, da "ne zelo" pride na papir, in ko je prenos na tkanino odličen. Zato so glavna merila Barrix in vzorec signala.
Stroji za tiskanjeZa tiskanje na naravne tkanine, s katerimi smo začeli pred dvema letoma, smo izbrali Mimaki TX300P-1800. Model se je dobro izkazal. Ne povzroča težav, sprememba glave je glavni nosilec nošenja - je pod garancijo. Vzdrževanje stroja vključuje obvezno čiščenje po vsaki izmeni in vsaka vrsta tkanine. Večina, mimogrede, "muhe" od noge. Enkrat na leto mora tak avtomobil prenesti z glavnim specialistom iz podjetja.
Ko so se odločili za začetek tipkanja in na sintetičnih tkivih, vprašanje nakupa širokozaslonskega sublimacijskega tiskalnika, zlasti koledarja (termopress), smo že imeli. Osredotočen na količino dejavnikov: kakovost tiskanja, sposobnost dela brez upravljavca v nočni izmeni, možnost proizvodnje inovativnih izdelkov. Odločili smo se, da bomo vzeli Epson Surecolor F9400N s fluorescenčnimi črnila, saj vidimo rast zahteve za svetle odtise. Poleg tega je družba dobavitelj predlagala ugodne obroke. Tiskalnik se lahko celo levi za dolgo časa - barva se ne izsuši v sipinah (luknje na glavi, skozi katero črnilo letenje), ker enkrat ob 12. uri tiskalnik izpiranje glavo z minimalno glavo črnila. To je na splošno bolj varčna možnost kot globoko čiščenje po dolgi zaustavitvi, ki lahko negativno vpliva na vir glave. V Epsonovi tiskalniki, v nasprotju z opremo drugih podjetij, obstajajo samo "Native" glave, in originalne viskoznosti črnila in pretok so izbrani samo za njih, zato nam ni bilo treba "truditi" z nastavitvijo.
Risba na papirju je natisnjena na tem tiskalniku (mimogrede, stroški od 7.000 rubljev na dolge 400 metrov). Cena papirja niha skupaj z evrom tečajem - še nismo proizvajali izdelkov za njihovo kakovost, zato morate kupiti predvsem v evropskih proizvajalcih.
Nato se zvitek zapečatenega papirja prenaša na koledar, kjer je pečat na tkanini s sublimacijo. Imamo model Titaljet RTX3-1600PU, delamo že dve leti - od samega začetka smo se uporabljali za sušenje naravnih tkiv. Avto je bil zelo zanesljiv.
Celotna delavnico ponuja 3 tiskalnike, en pomožni delavec in skladiščnik. Ohranimo skladišče najbolj tekočih tkanin: naravno - saten, percal, hawk, noge, len, platno, saten, kulirka; Sintetična - Adverd, Gabardin, Taffeta, Biflex, "Niagara", Šifon, Pearl Chiffon, "Düspo", "Milano", sintetični atlas in drugi.
Soba skupaj s razstavnim prostorom in skladišče traja približno 100 kvadratnih metrov. m. ločeno "živi" design studio. Freelancers sodelujejo z njo: Prilagajajo slike, izdelajo postavitve tako za tako tkanine in tiskane izdelke.
"Vse to bi moralo biti šivanje!"Naravne tkanine, povpraševanje kot celota je bolj v zvitkih, sintetična pa je najbolj na voljo v končnih izdelkih. Izkazalo se je, da je delo s sublimacijo bolje izpolniti celoten cikel dela - od tiskanja na šivanje in pošiljanje na stranko. Ko smo začeli zgraditi lijak za stranke, mislil samo, da dodamo sublimacijski stroj. Vendar se je hitro izkazalo, da je na trgu, ki je samo sublimacija na debelo, ni potrebna na trgu - potrebujete pripravljene izdelke. Poleg tega, en dan, skoraj nisem pustil izvajalca na šivanju, in smo se odločili, da bo vaša lastna šivalna trgovina - odvisna od storitev tretjih oseb se je izkazalo, da je nevaren. Danes delata dve osebi v tej delavnici. Šivamo maske, predpasnike, kupce, blazine, odeje, majice, majice, darilne torbe, šale.
Delamo s strankami po vsej Rusiji in nekdanjem veznim prostorom - od Moskve do Yekaterinburga, od Kaliningrada do Azerbajdžana, v veliko različnih mestih in celo vasih Rusije in sosednjih držav. Sodelujemo z vsemi prevoznimi podjetji, vendar glavni - "SDEK" in "poslovne linije". Klasično tipografsko poslovanje je odvisno od sezone (pomembno je, da se upošteva v logistiki, da večina naročil pade na november-december), vendar na tkivih ni tiskanja. Tukaj je sezona vse leto.
Kako najdemo stranke? Ko je bil še vedno "mirno", priklopno življenje, smo sodelovali na razstavah: "Tekstil", "tekstil Rusije", "Inzhmash", "Intercan" in drugi. Danes, v ERA na spletu, so socialne mreže postale eno od glavnih orodij promocije - karkoli imate čudovito in razumljivo spletno stran, eden že ni dovolj, in na njegovo promocijo ni nič manj kot šest mesecev. Zastopani smo v Instagramu in Facebooku, kjer smo našli Hasthegam: # tiskanje, # tiskarski stroj, # Pechnakhoplopka in drugi. Mi sami iščejo stranke tam, ponujamo jim naše storitve. Opravljamo tudi spletne sebije za potencialne in redne stranke, povejte o naših inovacijah. Šele leta 2020 od 50 rednih strank 5 je prišlo do nas iz socialnih omrežij.
Glavni svetOdpiranje tiskalnega posla na tkanini, je bolje, seveda, da imajo izkušnje v poslu sploh. Če ni izkušenj, ni vredno tvegati. In če obstaja, morate najprej ukvarjati s ciljnim občinstvom - je pomembno, da se spomnite, da v Moskvi in regijah bo drugačna. In čeprav visoko kakovostna oprema je vsekakor pogoj za uspeh, ni treba začeti ne iz svoje izbire, ampak z razumevanjem, za katere delate. Stranka mudi, ni lahka, zdi se, da so zamegljeni, je treba razumeti, kako jih najti in kako jih doseči. Od tega bo odvisno od promocijskih kanalov, s katerimi se bo deloval. En kanal (obrazci, uradna posojila na mestu) očitno ni dovolj. Moramo že imeti lastne tehnike trženja, razumeti tiskovno tehnologijo in takoj razmisliti o optimizaciji stroškov - ne najemati veliko ljudi: povprečni promet podjetij v tem segmentu trga je le 1-2 milijona rubljev na mesec. Naslednji korak je že velika proizvodnja tekstila, kjer se število opreme takoj raste. In tiskarski stroji so le dve vrsti, brez povprečja: majhna zmogljivost (se razlikujejo po modelih in širinah - 1,6 m, 1,8 m, 2,2 m) ali takoj stroji za industrijske količine. Zato lahko zelo majhno podjetje, seveda, lahko odkrijete, če je lastnik pripravljen na združevanje prodaje, tehnologa in čistilca v njegovem obrazu.
No, vredno je razmišljati nad naslovom. Njena - "Cherry Pie" - smo izbrali ravno zato, ker ni popolnoma tipografska, vendar povzroča prijetna toplotna združenja, srečo in hkrati: "Kaj so pite?" Takoj je naše pozicioniranje popolnoma posameznika, tako ime je bilo spomniti. Nato je bil dodan ugled na področju kakovosti dela: Danes v Moskvi smo vodilno podjetje v tehnoloških možnosti tiskanja.