Devido às restrições de coronavírus, a demanda pelo aluguel de coisas, bem como a renda do consumidor, diminuiu significativamente. Uma fileira de aluguel teve que fechar. Dmitry Big, o fundador do próximo serviço de aluguel, juntamente com outros participantes do mercado, analisa como a imagem mudou durante o ano e devido ao que foi possível permanecer à tona para aqueles que continuaram seu trabalho em 2021.
Primeira onda. Uma queda acentuada de revoluções
Dmitry Big, o fundador da locadora de serviços Next2U
Lokdaun completo em março - abril A coisa mais forte afetou o aluguel de roupas - durante este período, a demanda era quase zero. Caiu a demanda por essa direção e em nosso serviço: ao mesmo tempo em 80%. O aluguel real tornou-se menos de 95%.
Para mostrar a dinâmica da demanda no primeiro semestre do ano, classificamos consultas de pesquisa em Yandex para este período. Os gráficos são construídos nos dados médios em clusters de solicitação. São palavras-chave como "vestido" ou "vestido de noiva", chaves adicionais "Aluguel", "Aluguer" e "Aluguel", além de geolocalização.
As restrições foram mergulhadas em depressão toda uma cadeia de negócios. O consumidor não tem lugar em nenhum lugar, o que significa que não há sentido em alugar roupas. É impossível realizar eventos. Quando permitido - é desconhecido, ninguém quer planejar e arriscar.
Juntamente com rolos de roupas e acessórios, empresas empregadas pela decoração de aluguel, móveis e equipamentos para eventos foram fortemente afetados. Seguindo-os: Técnicos de foto-vídeos rolados e aqueles que assumem os eventos.
Irina Krupoderova, o dono do estúdio "Vestidos no escritório", notaram que o lucro de seus negócios caiu 65%. Preservado parcialmente a demanda por roupas para filmagens e vestidos para mulheres grávidas, mas os preços tiveram que aumentar devido aos custos de conformidade com as medidas antivirais necessárias.
"Nós fornecemos condições adicionais para desinfecção e limpeza a seco, por causa disso, o custo de alugar alguns vestidos cresceu. Mas as pessoas não estavam particularmente interessadas em desinfecção ou por que o preço cresceu - eles simplesmente estavam muito preocupados que pudessem ficar doentes ou parentes. Por estas razões, no ano passado houve mais vendas de vestidos, incluindo com um aumento na atividade para o ano novo. Estas são roupas que não são mais adequadas para alugar - nós os vendemos para as regiões ", compartilha de Irina.
Foto: Iriska Kruglova / Shutterstock
A queda na demanda foi tocada por não apenas roupas de noite, mas também produtos da categoria "infância". Mas coronavírus coronavírus e alimentação de crianças e jogos em casa com caras mais velhas - no horário. As restrições no primeiro semestre do ano não têm tanto em alugar piscinas secas com bolas e pesos para recém-nascidos - ao contrário dos trajes de carnaval, camas e cadeiras de rodas.
"Quarentena". Sobrevivência e novos modelos de negócios
A selfolation revelou novos hábitos de consumo: em todo o mundo cresceu a entrega de serviços, o comércio eletrônico e o treinamento on-line de treinamento aumentaram. Para nós, a direção da locação de simuladores desportivos foi particularmente relevante: os clubes foram fechados, as pessoas estavam trancadas em apartamentos e queriam preservar a forma física.
Em março todos os dias há dezenas de chamadas com uma pergunta: "Você tem treinadores de esportes para alugar?" Entendemos o crescimento da demanda, mas antes de não desenvolver essa categoria, e o intervalo era pequeno. Começamos a procurar um início rápido de uma nova direção.
"No início, eles se ofereceram para acomodar o aluguel de equipamentos esportivos em nosso site - todas as empresas ligadas sem exagero. Eles responderam em uma voz que os simuladores já haviam desmontado. Então a ideia apareceu em centros de fitness: combinar equipamentos ociosos e alta demanda. Fomos apoiados pela associação de operadores da indústria de fitness, em paralelo chamamos os clubes de Moscou e São Petersburgo.
O gerente contatou mais de 300 empresas, as propostas colocadas menos de 10. As razões para a baixa conversão são diferentes: alguém "fitness fechado no clube" e não queria fazer nada, alguém não sabia quantas restrições continuarão, Outros não queriam demonstrar lucros em suas razões ", diz Ekaterina Kravnova, o co-fundador do serviço de locação de Next2u.
Apesar das dificuldades organizacionais, a gama foi suficiente - parte dos chefes de clubes de fitness classificou a ideia de ganhar em simuladores ociosos. E para apoiar os proprietários, em março e abril reduzimos fortemente a Comissão de Serviços. A publicidade foi investida minimamente - o salto de demanda por simuladores era orgânico e bastante curto.
Juntamente com proibições de vôos e eventos, as pessoas começaram a viajar mais em todo o país e o turismo interessado. Para aluguel de equipamentos turísticos, tudo não foi tão ruim - o enfraquecimento das restrições apenas coincidiu com o início completo da temporada de verão.
Um dos líderes em transações bem-sucedidas no Next2U foi o senhorio privado Dmitry Trechkinin, que dá mais de 100 coisas e gasta 485 aluguéis para o ano. Sua principal gama - turismo, mas há produtos e ferramentas para crianças. De acordo com as observações do Dmitry, sua renda do aluguel no ano passado, embora diminuiu, mas não crítica. O senhorio relata que o número de inquilinos do inventário turístico devido à abolição de vôos foi externo, mas apenas para o período das primeiras proibições. Quando as restrições enfraqueceram, as pessoas começaram a alugar ainda mais a mais frequentemente do que antes.
Foto: Mick-Haupt / Unsplash
RESULTADOS
Durante o ano, perdemos vários grandes jogadores: entre eles aluguer de vestido de tiara e meu olhar. De acordo com nossos dados, muitos proprietários privados com seus pequenos rollees deixavam o site. Para alugar em 2020, alguns proprietários de consoles de jogos e equipamentos esportivos foram interrompidos.
Eles foram feridos, mas os projetos em que a locação de mercadorias relacionadas a eventos estão se desenvolvendo como uma direção adicional são configuradas. Assim, por exemplo, Natalia Gavrilina dirigindo o vestido de tapete vermelho, paralelo às vendas de vestidos, então ela foi capaz de manter a empresa à tona e até mesmo planeja promover a direção do contrato.
"Para o ano de transações de aluguel foi de cerca de 15. Mas para nós, o aluguel não é a direção principal, continuamos a ganhar dinheiro no atacado de vestidos. Nós não tivemos que vender uma variedade de rolamento para de alguma forma sobreviver. Especialmente não vamos fechar, perspectivas e demanda serão quando as pessoas começarão a participar de atividades para trabalhar e sair. É claro que, em vez de comprar um vestido no varejo para 800 mil rublos. Eles escolherão aluguel por 3 dias por 6-8 mil, - conclui Natalia.
O mercado de aluguel passou por grandes choques, no entanto, ele sobreviveu. A situação com coronavírus mostrou que a atenção à demanda situacional e a disponibilidade de reservas adicionais são capazes de salvar os negócios e até mesmo sugerir uma direção para o desenvolvimento. Especialistas de Raek e TIR-Centro no relatório final para 2020 observou que a economia de sheering na Rússia superou a marca nos rublos trilhões. Por 4 anos, o volume da transação aumentou 2,5 vezes - de 392 bilhões de rublos. Em 2017 a 1,07 trilhões. Ano passado. No contexto de 2020, a situação era complexa, mas a longo prazo, observamos as perspectivas de crescimento.
Varejo.ru.