A estudante de Dasha Kuznetsava quer salvar as pessoas de constrangimento para usar meias diferentes - a ideia foi apoiada não apenas pela mãe, mas também o fundador da Dodo Pizza e fabricantes de protestos "motorika".
Single meias são conjuntos de meias simples sem um par que combina design em tópicos tópicos. A ideia chegou à cabeça de uma das costas de dez anos de Dasha Kuznetsova quando estudou em uma escola de start-up infantil. A garota quer fazer para que todos fossem confortáveis e não envergonhados para usar meias diferentes.
Juntamente com a mãe - diretor e roteirista, Ella Molzheva - Dasha mentiu para empreendedores e está tentando escalar o projeto "Família". O primeiro lote de 200 caixas de 11 meias já se arrependeu e o projeto valeu a pena.
Qual é a ideia de meias simples e como o projeto apareceu
A ideia apareceu da DASHA quando ela participou do acampamento do Vale do Silício da Escola de Negócios. Lá, crianças e adolescentes ensinam a desenvolver idéias, criam um retrato do público, analise os concorrentes e apresentam um projeto para investidores.
De acordo com Molzheva, o hit para a escola era uma "cadeia de eventos aleatórios". Mamãe tornou-se interessado em um vale de silicone e empreendedorismo depois do filme Yuri Dudia, encontrou o acampamento do Vale do Silício e conheceu os fundadores.
O acampamento SV fundou imigrantes Natalia cherkashin e Ivan Shamaev. Eles convidaram mentores do Vale do Silício:
- Nikolai Davydova, fundador Gagarin Capital.
- Arsen Tomsk, fundador Indriver.
- Maxim Nickotkova, o antigo dono do "conectado".
Shameyev disse a Molzheva que os cursos de adultos no acampamento SV não são, e sugeriram participar de Dasha no próximo conjunto - de repente ela estará interessada. A garota concordou.
No "Camp", Dasha primeiro inventou a imagem de uma garota que perdeu meias. Então a imagem "crescida" a um retrato completo do cliente - uma grande mãe, que, em vez de matar o tempo para procurar meias de membros da família, mantém a coleção de meias em um só lugar e fica nova a cada poucas semanas.
Em idealmente, cada meia da coleção foi dedicada aos resultados de 2020 - do coronavírus e do lançamento do dragão da tripulação para uma tendência para um controle remoto.
Além disso, a garota foi esboçada meias, preparou uma apresentação para investidores e inventou idéias para o desenvolvimento do projeto.
Para determinar a demanda, a Dasha com a mãe lançou pesquisas em redes sociais: se os usuários usarão meias diferentes, tanto quanto é importante para eles, quantos gastos nas meias, pois muitas vezes os mudam. Eles descobriram que meias diferentes usam o "mais", mas ao mesmo tempo eles são desajeitados. Da confusão e poderia salvar meias simples.
O projeto tornou-se o acampamento SV finalista, a garota ganhou seis meses mentoring mentoring e continuou a participação em outras comunidades start-up.
Por exemplo, pitchila a ideia de empresários no programa VC Kitchen, a comunidade de startup kotiki criada pelo investidor Igor Shawifot. Ela contou sobre o projeto Nikolai Davydov, Igor Ryabnyku, Igor Matsanyuk. Aqueles deram conselhos e contavam sobre os problemas enfrentados por eles mesmos.
Primeiro investimento e assistência "anjo do investidor"
Uma ideia era pouca - a questão surgiu onde produzir um lote de experimentação de meias e como vendê-los. Demorou 100 mil rublos para o lançamento para a fabricação de 200 caixas com meias.De acordo com o Magee, encontre uma fábrica para a produção de um lote pequeno com diferentes desenhos acabados por serem difíceis. Os fabricantes se recusaram ao projeto: eram desinteressantes ou caros. Normalmente, pedir um design para todo o lote de avaliação, mas não 11 diferentes.
Caso ajudou: O correspondente motoki, Galina Malygina, veio para os cursos de direção. A empresa produz próteses gadgets e desenvolve uma plataforma para a reabilitação de pacientes em realidade virtual.
O malygin tornou-se interessado no projeto e se ofereceu para se tornar um "anjo de negócios", ajudou os investimentos e a equipe a executar meias individuais.
Graças aos conhecidos, havia uma fábrica - a fábrica de vime "virtuoso". A equipe "motoki" ajuda parcialmente com promoção e vendas.
Até agora, as condições da parceria com a Malga não foram discutidas, como "uma causa comum", no futuro, os fundadores da "motoiki" podem obter uma participação no projeto.
Quem é a equipe
Agora existem dez pessoas na equipe: Além de Dasha, Moms e Fundadores de "Motorika", há um desenvolvedor, um funcionário para processamento de ordens e um amigo da família, um tecnólogo de designer Victoria. Ela está envolvida em meias de design.
Separadamente Molzhev observa o fundador da Dodo Pizza Fedor Ovchinnikov, com quem ela estava familiarizada com os projetos de filmes. Segundo ela, ele "acredita diretamente no projeto", ele gostou da ideia e sugeriu apoiá-la na inicialização.
Vendas bem sucedidas e planos para o futuro com uma assinatura para meias "reais"
Inicialmente, o projeto foi concebido como "família e amigável" foi projetado para amigos e conhecidos. Mas graças à publicação do Ovchinnikov, Facebook foi para uma ampla audiência. Todas as 200 caixas do primeiro lote estão esgotadas, o projeto foi pago, e o novo lote foi encomendado para dinheiro revenetado.
Como as vendas passavam pelo Instagram, devido à alta demanda, houve um problema com pedidos de processamento - nenhum mensageiro de correspondência aberto. Os fundadores tinham que refazer rapidamente o pouso e vender vendas através do site, correio e telegrama.
Depois de iniciar, o público do projeto mudou. Se você se concentrou pela primeira vez em uma dona de casa, que está à procura de meias infantis, agora meias individuais olha para o público de empreendedores e start-ups que "querem estar em meias na moda".
A inicialização está tentando inserir os profissionais de marketing para encontrar uma plataforma para dimensionar o projeto, planeja executar publicidade e criar uma estratégia de promoção. Planos para lançar publicidade por meio de conhecidos de influenistas e amigos familiarizados para o filme.
O Modelo de Negócio Final Single Meocks é vender meias por assinatura: Uma vez que um quarto de assinantes receberá uma caixa com 11 pares de meias com design e temas relevantes. 30 pessoas estão prontas para se inscrever nas meias, diz Molzhev.
Dasha com a mãe está contando com que 11 meias são cinco pares que o comprador muda em três meses, seguindo as meias, a agenda real muda. Assim, os assinantes "para sempre vão em tendência". Meias antigas podem ser recicladas e obter um desconto.
O objetivo das meias individuais é "ser reconhecível e transmitiu a própria história, já que as meias não funcionam sem isso", Molzhev acredita.
Avaliar a demanda e possíveis volumes da produção das próximas partes, eles não correm o risco. É necessário entender quem e por que comprou meias e quantas pessoas retornarão após o novo ano.
Molzhev observa que, enquanto meias individuais decide tarefas "muito fofas": Pensando em uma nova coleção, profissionais de marketing, publicidade em Infoensers. Mas se o negócio crescer, você precisará ou dar-lhe mais tempo, ou "desistir" para outro empreendedor para que ele escalgue o projeto.
Mas mesmo que não funcione e meias individuais feche após o primeiro lote, ainda é uma "boa história". A principal experiência que Dasha recebeu é: ela surgiu com uma ideia, a materializou, recebeu o resultado e a resposta, encontrou-se com pessoas interessantes, pensa em Molzhev.
Competições que eles não têm medo. Embora a ideia seja facilmente copiada, se espalhar e grandes fábricas começarão a produzir "querida" kits, o que significa que "as pessoas finalmente pararão de vapor que eles têm meias diferentes".
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