د مهم رجحاناتو په اړه د هغه په نظر چې د پانګوونې او مالي سکتور نړۍ څرګندونو سره به ټاکل کیږي، مکسیم پراضه "- په مالي کې د سوداګرۍ پروسو ته وده ورکولو او ښه کارپوه د پانګونې بانکي لارښوونې. د ماسکو فزیک او ټیکنالوژۍ انسټیټیوټ فاریاب، اوس مکسیم انټالليف په ډلاډلي کې د خطر مدیریت مدیریت او د تنظیمي اړتیاو سره مطابقت کې مخکښ دریځ لري. د پانګوونې فنډونو راپور ورکولو په اتومات کې پریکړې. مخکې، مکسیم د لوی سوداګرۍ په ګټه د پیرودونکو لپاره د پانګونې د تولیداتو پراختیا مسولیت درلود، پشمول په سابربانک سيب کې د سوداګرۍ ستراتیژي وده او په عملیاتي موثریت کې زیاتوالی . هغه د ختيځې اروپا د لوی پانګوونې او پرچون بانکونو لپاره د سوداګریزو بدلونونو لپاره د یو کارمند احساس په توګه.
- څه شی، نن ورځ د پانګوونې او مالي سکتور په پرمختللي "ډیجیټل ډیجیټل بدلولو کې" پرمخ ځي؟ کوم نوي محصولات معرفي کیږي؟ اتومات د فیشن په څوکۍ کې په ګوتو کې د سوداګرۍ پروسې څه ډول سوداګرۍ پروسې؟
- ډیجیټل ټیکنالوژیو د ټولو صنعتونو، د تصوراتو تصدیو ته د ټولو صنعتونو، مجبوره شرکتونو څرګندونه بدلوي. مالي سکتور له نورو څخه ډیر دی، د نوښت پیژندلو لپاره خلاص دی. دا ازادي وه چې شرایط نه یوازې د مالي بنسټونو ګټې ډیروي، بلکې د مالي تکنالوژیو د نوي صنعت رامینځته کولو لپاره هم. پدې برخه کې په بریالیتوب سره سیالي کول، شرکتونه اړتیا لري چې پرمختللي ټیکنالوژیو ته وده او پلي کولو ته اړتیا ولري.
ځینې وختونه وو کله چې د مالي خدماتو سکټور کې "ګلو لوی پانګه اچونه. د دوی لپاره خورا ستونزمن دي چې د "بریالي نسل" استازو "سره سیالي وکړي، چې د ځانګړي مالي محصولاتو او خدماتو چمتو کولو باندې متمرکز دی.
نن ورځ، حتی یو کوچنی شرکت کولی شي پیرودونکي ته د مالي او تادیاتو اداره کولو فرصت وړاندې کړي، او همدارنګه د مالي معایناتو منطقي کولو فرصت چمتو کړي، د منځګړیتوبونو څخه انکار وکړي.
له بلې خوا، که څه هم د فیکچ شرکتونه د پانګوونې مالي سکتور دودیزو لوبغاړو باندې برید ته ځي، دا او نور یې په فعاله توګه ډیر ټینګار کوي. د ابتکار شرکتونو سره د همکارۍ له امله، د پانګوونې بانکونه ممکن د سوداګرۍ پروسې اصلاح شي. د راټولولو او تحلیلي معلوماتو لپاره د سافټویر حلونو غوښتنې وده کوي. د مثال په توګه، سرچینه سکورب د یوځای کولو او استملاک لیږد لپاره پلیټ فارم وړاندې کوي. حل تاسو ته اجازه درکوي په اوتومات ډول د شرکتونو مختلف معلومات راټول او تحلیل کړي، د M & A لیږد بیلابیل معلومات تحلیل کوي. د دې د غوښتنلیک له امله، د پانګوونې بانکونه ممکن د احتمالي پیرودونکو ګړندي ومومي.
دا ډول همکارۍ ګټورې دي او د فینچ سکتورونو استازي چې تجربه یې کاروي او د معلوماتو ډیټا جوړونه د پانګوونې سازمانونو لخوا د دوی خپل سوداګرۍ پراختیا لپاره راټول شوي. د داسې همکارۍ پایله، د مثال په توګه، د بانک د ټولګي حلونو رامینځته کول د API له لارې د بانکدارۍ سیسټمونو او خدماتو رامینځته کولو اجازه ورکوي. د دې زیربنایی ټولو تنظیمي اړتیاو پورې اړوند چې د دې زیربنایی اړتیاو پورې اړوند د باور وړ شرکتونو نوي شرکتونه له اړتیا څخه د بانک د جواز ترلاسه کولو او نورو کاندیدانو له مینځه وړو اړتیا له لاسه ورکوي. د دا ډول پلیټونو پیل د بانکونو لپاره ګټور دی، ځکه چې پدې حالت کې د فیلوچ شرکتونه د پیرودونکو په توګه عمل کوي.
د پانګوونې او مالي سکتور کې د خورا په زړه پورې ټیکنالوژیو لپاره، یو بلاکچین او مصنوعي استخبارات کیدی شي. په ټوله نړۍ کې د مالي ارګانونو لپاره، د بلاکچین معرفي کول تقريبا ته نږدې پراخه شوې. دا ټیکنالوژي د لیږد لګښتونو لپاره غوره ندي (د منځګړیتوبونو پریښودل) او د مالي معاملاتو امنیت ډاډمن کول (د بلاک زنځیر کې د ټولو کارونو د رو transparency تیا. دوهم ټکی په ځانګړي ډول اړوند دی، ځکه چې د مالي سکتور شرکتونه د داخلي سرغړونکو لاندې دي. مګر که چیرې د بلاککن د بلاک کولو سرعت ورو ورو ورو ورو شي، د II ټیکنالوژیو کارول لاهم د حرکت لاسته راوړنه ده.
د اعظمي اقتصادي تاثیر ترلاسه کولو لپاره ترسره کول، مالي سازمانونه په خپله خوښه په AI کې پانګونه کوي، د ټیکنالوژیو تکندېدنې سربیره. اصلي لارښوونې چې په صنعتي استخباراتو کې ترټولو پراخه شوي ترټولو پراخه شوي چې د پیرودونکو خدمت دی او درغلي مبارزه کوي. د چیټ بوټونه دمخه د پیرودونکو غوښتنو اداره کولو توان لري، او د IA الګوریتم د دې وړتیا لري چې احتمالي درغلي عملیات وپیژني او پیرودونکو ته یې خبر کړي. یوازې د دې دوه کارونو حل د مالي سرچینو د پام وړ سپمونې تضمینوي.
زه به ووایم چې ټول لیست شوي تمایلات د نړیوال او روسیې پانګوونې او مالي سکتورونو لپاره اړوند دي.
- په نړیوال مالي سکتور کې د B2B اصلي رجحانات کوم دي؟
- قلمي او د هغه د هغې د تړلو له امله د کارپوریټ برخو کې په ډیری برخو ټاکل شوي رجحاناتو کې رامینځته شوی. اصلي یو کې شامل دی: په "شکل" کې د پلور پلور ګړندي کول، د ځان د خدمت فرصتونو رول زیاتوي، د آنلاین غونډې څخه د آنلاین ناستې او تلیفوني خبرو اترو لیږد. په ورته وخت کې، ډیری شرکتونه په دې باور دي چې ډیری بدلونونه چې تش په نوم پیژندل شوي "نوی حقیقت" رامینځته کړی چې په راتلونکي کې به دوام ولري. که چیرې د پیرودونکي سره د آنلاین پلورونکي لومړني متقابل عمل رامینځته شو، اوس ډیری د هغې خورا لوی موثریت پیژني. زه به د B2B برخې کې د لوی پیرود لپاره چمتووالي یادونه وکړم.
- ایا دا امکان لري چې ووایی چې د B2B برخه په ورته سمت کې حرکت کوي چیرې چې د B2C برخه د هغه په مخکې وده پیل کړې؟
- هو، په تدریج سره د B2C سره B2B وړتیا لري: خلک انتظار کوي چې د سوداګرۍ او ورځني ژوند په ټولو برخو کې به دوی ورته د پیرودونکي تجربه ترلاسه کړي. پدې حالت کې، دا په عمده ډول د آنلاین متقابل عمل په اړه دی. د جواریالوف د زیاتیدونکي رول په اړه مه هیروئ. هغه څوک چې د ماشومتوب څخه په ایمیزون یا الیفپریس کې د پیرود کولو لپاره کارول شوي، د مصرف ماډل به ورته مصرف نمونه او په سوداګرۍ کې غوره کړي. د کارپوریټ برخه ته د B2C ګټې لیږدول، عرضه کونکي باید پیرودونکي پیرودونکو ته د معلوماتو او خدماتو ارزونې، ارزونې او پرتله کولو سره پیرودونکو چمتو کړي. معتبر خدمات چې د مسلکي درجې پراساس دي او د ریښتیني کاروونکو په یادونو کې غوښتنه کیدی شي دلته غوښتنه وشي. د کراس پلور ستراتیژۍ پلي کول تاسو ته اجازه درکوي چې اوسط چیک لوړ کړئ. د مدیریت کونکي لپاره خورا لږ مهم ندی چې په آزاده لاسرسي کې د محصول یا خدمت په اړه ډیر معلومات ترلاسه کړي، او همدارنګه د دوی په لټه کې دي (که امکان ولري).
د ډیجیټل بدلون چوکاټونه- څوک چې د مالي شرکتونو په ډیجیټل بدلولو کې کلیدي رول لوبوي؟ ستاسو د تجربې پراساس، ایا مالي سکتور د دوی لپاره لازمي پرسونل او تجربه لري؟ ایا په ډیجیټل بدلولو کې د تخصص څخه د تخصصونو څخه د تخصصونو څخه دی؟
- د یوې قاعدې په توګه، سازمانونه پخپله یو ډیجیټل بدلون رامینځته کوي، ځکه چې دوی پوهیږي چې څنګه د ډیجیټل بدلونونو لخوا څنګه ترلاسه کیږي، کوم چې د مالي په ګډون سرچینې او فرصتونه شتون لري.
خو د بدلون د Impulse کولای بنسټیزه توګه د شرکتونو لکه McKinsey، باسټن مشورتي ګروپ، Bain، ډیلویټې، KPMG، Ernst & ځوان او هوز په برخه کې له بهر څخه راځي،. دا دوی دي چې کولی شي د ډیجیټل بدلون په ساحه کې د ایلیټ لپاره حساب شي. د مشورتي ادارو ازموینې د سکټورمیر لوبغاړي څخه ډیره پراخه ده. سربیره پردې، دوی په ټوله نړۍ کې د لسګونو پروژو په پلي کولو کې تجربه لري او د نورو سیمو امرونو د وصلولو وړتیا که چیرې په حلاتو کې امکاناتو ته وصل کړي که چیرې په کنډلیسکو دفتر کې کافي متخصص شتون ولري. د بهرنۍ مشاورینو راجلبول غوره نړۍ عملونو ته لاسرسی پرانیزي. په ورته وخت کې، زه باور لرم چې بهرني متخصصین کولی شي د پلي کولو لپاره د ډیجیټل ستراتیژۍ رامینځته کولو کې مرسته وکړي چې سوداګري به خپلواکه اداره وي. دا چلند خورا مؤثره او د اقتصادي لید لید څخه خورا اغیزناک دی.
- څنګه مو خپل ځان د سوداګرۍ موثریت او ډیجیټل بدلون ښه کولو کې متخصص شو؟
- د څلورو کالو څخه ډیر وخت لپاره، زه د وینټیټ مشاور وم، په مالي بنسټونو عملیاتي موثریت، پشمول پانګوونې او پرچون بانکونه. د دې وخت په جریان کې زه پیښ شوي یم چې د کلیدي بهرني او روسی بانکونو لپاره په پروژو کې برخه واخلم. دې کار د دې امکان له لاسه ورکړی چې یوه تجربه ترلاسه کړي او د ژورې ټولنې په اړه ژوره پوهه چې د مالي سکتور لپاره د سوداګرۍ پروسې څنګه تشکیل شي. بیا ما د سابرانک د پانګوونې ویش کې کار کاوه، چیرې چې هغه فرصت ترلاسه کړ چې په عمل کې یې ستراتیژیکې پریکړې پلي کیږي.
- په روسیه کې ترلاسه شوې تجربه په متحده ایالاتو کې ستاسو سیالي ګټه شوې ده؟
- کله چې په دولتونو کې د کار په لټه کې، زما کلیدي ګټه په نړیوال مشورتي شرکت کې تجربه وه. د نړۍ له هر ځای څخه د هر ځای څخه څرګند کار کونکی دی چې د داسې یو کارمند تجربه په اسانۍ سره بدلیږي. دوهم ګټه زه تعلیم ته پام کوم. د ماسکو او ټیکنالوژۍ انسټیټیوټ د ماسپیو انستیتیوت، زه فارغ شوی یم، په دې چاپیریال کې د قوي تخنیکي پوهنتون او نړیوال پیژندنې په توګه شهرت لرو. په عموم کې، هغه تجربه چې ما ته د تګ په وخت کې درلوده په متحده ایالاتو کې د تګ په وخت پوهیدل او په تقاضا کې یې په غوښتنه.
په ورته وخت کې، زه غواړم په یاد ولرو چې په روسی بانک کې کار ما ته اجازه راکوي چې د نړیوال مالي سیستم ستونزې وګورو. همدارنګه زما لپاره، زه دې پایلې ته ورسید چې د روسي شرکتونو تجربه نوښت لرونکي ده او په پراخه کچه د امریکايي بازار له تمایل څخه مخکې ده.
- د مالي نهادونو د بدلون لپاره کوم وړتیاوې او مهارتونه اړین دي؟ کوم متخصصین باید د روسیې بانکونو او پانګوونې فنډونو ته ګوري؟ او چیرته یې موندل؟
- د مالي نهادونو بدلون د پروژې ډوله پروژې کار ته منسوب کیدی شي، کوم چې د ډیجیټل بدلونونو لپاره مسؤلین ټاکي. دوی باید وړتیا ولري چې یو کاري تله تنظیم کړي، ترڅو د ښکېلینو د ټولو وسیلو تر مینځ اړیکې رامینځته کړي. دوی په ورته کچه د پروژې تخنیکي اړخونو باندې پوهیدلو ته هم اړتیا ده. مګر ترټولو مهم شی د اوسني دندو د حل لپاره تادیه کولو پرته د عکس لیدو وړتیا ده، پرته له دې چې د اوسني دندو حل لپاره تادیه وکړي. زما په نظر، د مشورتي شرکتونو کارمندان، د پروژې مدیران د داسې متخصصینو د رول لپاره مناسب مناسب دي. همدا دی، څوک چې د پروسې تنظیم کولو او مدیریت کې تجربه لري، او د بازار په اړه یې د بازار او پوهې پراخه لړۍ لري. تاسو کولی شئ د لوړ تخنیکي پوهنتونونو فارغانو په مینځ کې د دې ډول متخصصینو لټون وکړئ.
روسیه او متحده ایالات: تر دې دمه دومره نږدې- ایا د روسیې متخصصین کولی شي چې په متحده ایالاتو کې تجربه ترلاسه کړي، د روسیې مالي شرکتونو لپاره د بیګګارۍ لارښودونه راځي؟ د دوی بهرنی په ځانګړي ډول ګټور دی؟
- د داسې متخصصینو اصلي ګټه په نړیوال بازارونو کې د کار تجربه ده. ډیری امریکایی شرکتونه نه یوازې کورني بازار ته په اساس شوي، پداسې حال کې چې کورني سوداګري روسیه، په غوره، د CIS هیوادونو کې خورا ګړندي دي. ګلور لید په بنسټیزه نوې کچه کې د پروسو مدیریت څرګندوي، نوي بازارونو ته لاسرسی چمتو کوي او د محصول سکرول. د پروسې مدیریت له نظره او په متحده ایالاتو کې خلکو د کارپوریټ کلتور جوړولو سره ډیر نږدې تړاو لري، کوم چې په نهایت کې د کار موثریت زیاتوي. که تاسو مالي برخه باندې تمرکز وکړئ، متحده ایالات د نړیوال تنظیم کونکي په توګه کار کوي، د هغه غوښتنو لپاره چې د نورو هیوادونو تنظیم یې وکړ. د متحده ایالاتو د مالي سیسټم پروسې څنګه ګټور دي.
- ایا د چینایي مالي سکتور شرکتونه د ډیجیټل بدلون په ډګر کې دي؟
- د ډیجیټل محصولاتو او خدماتو شتون او توزیع کې، روسیه په پراخه کچه له متحده ایالاتو څخه لوړه ده. دا په ځانګړي توګه د بانکدارۍ، پرچون او تادیاتو په برخه کې د پام وړ دی. د مثال په توګه، د انټرابل ژباړې په ایالتونو کې لاهم څو ورځې نیسي. په زړه پوری تادیات ډله نه وه ترلاسه کړې. په ډیری پلورنځیو کې دا امکان نلري چې د ګوګلپای او م apple و د سیسټمونو له لارې تادیه کول امکان نلري. د نیویارک میټروپولیټین یوازې څو کاله دمخه، د اړیکو لپاره له سره پای ته رسیدل پیل کړل؛ دا پروسه یوازې د غټیمیک سره.
د امریکا څخه د روسي شرکتونو د پام وړ برخه په هرڅه کې مشاهده کیږي چې د پیرودونکي تجربې له جوړولو سره تړاو لري. که څه هم دا ناممکن دي چې ویل یې دا مستقیم د ډیجیټل بدلون سره تړاو لري. مګر ځینې وختونه دا ممکنه ده چې کومه پوښتنه حل کړئ یا د ګرځنده غوښتنلیکونو له اسانتیا څخه ډیر مهم تادیه وکړئ.
دلته یو مسلک دی - د محصول مدیر- په متحده ایالاتو او روسیه کې د محصول مدیریت په کار کې توپیرونه څه دي؟
- د مخابراتو د جوړولو لپاره د کلتوري توپیرونو او بدلون د پام وړ دی. په روسیه کې، ډیرې هم وحشي ټولنې چې ورسره د یوې عادي ژبې موندل اسانه دي. پدې ایالتونو کې د دې لپاره خورا ستونزمن دی، ځکه چې ټیم کولی شي په نړیواله کچه وي او خلک پکې شامل دي. دا ممکن د نوي نظرونو موندلو او تجربې تبادلې ته د لید لید له نظره وي، مګر د داخلي اړیکو جوړول پیچلې دي. په عموم کې، د ټیم جوړولو اصلي اساس یو مسلکي اړیکه او یو چلند دی، دا ممکن د شخصي برخې څخه کم وي، مګر د ټیم ټول غړي آرام احساسوي.
- نن ورځ د محصول مدیر بدلون څنګه دی؟
- د داسې متخصصینو ارزښت د دې حقیقت له امله لوړیږي چې اوسني شرایط په چټکۍ سره بدلیږي: د COSCAR د Crantricult ې مدیر سره د دوی د تطابق کولو مسؤلیت سره شتون لري. د رهبرۍ شرایط او احساساتي ښکیلتیا مخکې ده. د دې حقیقت په ر in ا کې چې نن ورځ ډیری ټیمونه په لیرې پرتو حالت کې کار کوي، د مدیر دنده باید هڅول وي، په پایله کې او د ټولو کارمندانو په لوړه کچه تمرکز وکړي. دا په لیرې توګه ډیر مشکل رامینځته کړئ.
د کاټوټین فریماکین یې وکړ