Alexander Tulipow był zwykłymi pracownikami. Idea własnej firmy przyszła do głowy podczas przerwy na lunch. Dwa lata później robi około tysiąca sprzedaży miesięcznie, aw przyszłym roku zamierza mieć przychody 600 milionów rubli.
Zainwestował wynagrodzenie i otworzył swoją firmę
Historia mojej firmy Watchsport.ru rozpoczął się w 2011 roku. Potem pracowałem jako pracownik w jednej firmie, ale namiętnie chciałem otworzyć pracę.Idea powstała spontanicznie: Odkryłem, że zegarek dla sportów, które były wtedy w mojej ręce, nie kupując tak w Rosji. Zegarek ten mierzony był pulsem, ciśnieniem, miał wbudowany GPS, barometr, wysokościomierz i kompas, przeczytać prędkość i odległość. Kupiłem je z rosyjskiej firmy, która wydaje się, importowała ich nie do końca prawnie.
Zrozumienie analogów w Europie, znalazł możliwość zakupu przyzwoitej godziny, ale bez instrukcji rosyjskojęzycznych i opakowań. Decydując się, że nie jest to takie ważne - wydrukujemy instrukcje - wzbudziłem.
Sam stworzył witrynę, a równolegle z główną dziełem, rozpoczął sprzedawanie fińskich godzin.
Inwestycje stały się moją wynagrodzeniem, które częściowo zainwestowałem w zakup godzin częściowo w promocji witryny. Nazwa łatwo wystąpiła: Odkąd planowałem sprzedać zegar sportowy, pomyślałem, że strona powinna być nazywana SportWatch. Ta domena była zajęta, więc po prostu zmieniłem słowa w miejscach i okazało się strażnikport.ru.
Żona powiedziała: "Wystarczająco!"
Pierwszy rok był najtrudniejszy. Byłem operatorem telefonu i kurierem i księgowym. Pracował prawie bez snu i odpoczynku. Było wystarczająco dużo pieniędzy tylko na zakup towarów, które przechowowałem w domu.
Pamiętam, jak moja żona i moja żona rzucili się wokół miasta. Widziała w oknie na baner budynku z napisem "Wynajem" i powiedział: "Wszystko, weź zegarek z mieszkania i zdejmij biuro".
Potem czekaliśmy na uzupełnianie rodziny, a ja zrozumiałem - potrzebuję szarpnięcia, muszę ponownie wziąć szansę osiągnąć nowy poziom. Zdjął biuro, zakupił sprzęt handlowy i dokonał pierwszego zakupu hurtowego. Zajęło około 300 tysięcy rubli. Personel nadal nie, pracowałem sam.
Błędy wzrostu
Błędy, oczywiście było wiele. Jedną z głównych rzeczy: moja decyzja w pewnym momencie, aby rozszerzyć zakres noży i latarni. Potem wydawało mi się w genialnym pomysłem. Teraz rozumiem, że specjalizacja sklepu internetowego detalicznego jest bardzo ważna: podczas dodawania towarów innego profilu, klient nie może już wyróżnić Cię od zwykłego marketera. Gdy towary są dużo, i jest różne: skarpetki, majtki i godziny, - cały punkt został utracony.Zdecydowałem, że specjalizuję się w zegarze sportowym. I nie tylko je sprzedać, ale także dawać klientom profesjonalne porady dotyczące wyboru i używania.
Co teraz mamy
Obecnie firma liderów rynku sprzedaży dla nawiary elektroniki dla sportów i aktywnego stylu życia. Nie tylko przynosimy europejskie marki, ale także stworzyliśmy własny produkt: zegarki chińskie i bransoletka fitness.
Mamy 12 osób: pięciu sprzedawców na telefonie i w prysznicu, czterech kurierach i własnej księgowości. Dodatkowo przyciągają programistów i specjalistów reklamowych.
Główną docelową publicznością firmy jest młodych aktywnych osób od 25 do 35 lat ze średnią. Głównie człowiek i sprzeczny z popularnym przekonaniem, nie są w ogóle profesjonalnych sportowców. To raczej ludzie, którzy dopiero zaczynają uprawiać sport. Mamy ponad 1000 kupujących miesięcznie, średni czek wynosi 17 tysięcy rubli.
Na promocję, używamy reklamy kontekstowej, Yandex.market, współpracę z przetargami i współpracą z osobistymi trenerami w klubach fitness, które są naszymi partnerami.
Próbowałem uczestniczyć w wyspecjalizowanych wystawach, ale nie przyniósł wyniku. Nadal mieliśmy własną sieć detaliczną, która nie była skupiona, a my szybko zrozumieliśmy: udało mi się zamknąć ostatni sklep w lutym 2020 roku.
Jak kryzys i pandemia
Sytuacja z Coronavirus bardzo wpłynęła na interesy. W kwietniu i maju przychody spadły ponad 20 razy. Niemniej jednak staraliśmy się uratować zespół i bojowy nastrój. Niesamowite, ale w czerwcu pokazaliśmy maksymalny wynik dla całej naszej historii: sprzedaż była jeszcze wyższa niż w tradycyjnie udanym grudniu.Teraz głównym bólem głowy jest stawka dolara, z której zależą. Trzymaj ceny na akceptowalnym poziomie nie jest łatwe.
Przyszłe plany
Plany stać się rosyjskim Amazonką w dziedzinie Smart-eletronics na sporty i aktywny styl życia.
Chciałbym na podstawie istniejącego biznesu, aby opracować asortyment w dziedzinie noszonej elektroniki. Niestety, w Rosji nie ma wystarczających marek, które chcielibyśmy sprzedać: czy nie wierzą na rynek rosyjski, albo się boją. Zacząłem rozmawiać z potencjalnymi partnerami z Niemiec, ale do tej pory bezskutecznie.
W 2021 r. Planujemy dokonać przychodów ponad 600 milionów rubli i dwukrotnie zwiększamy zakres. Ambitny? Tak.
Kilka miesięcy temu dołączyłem do Atlanta Business Club, ponieważ chcę uzyskać wsparcie dla osób o podobnych poglądach i nowych pomysłów na rozwój Twojej firmy. Jest mile zaskoczony, ilu inteligentnych i utalentowanych facetów zebrało się w jednym miejscu. Jestem pewien, że mogę wiele się od nich uczyć i podzielić się swoim doświadczeniem.