Dla wielu z nas zakupy to sposób na złagodzenie stresu i relaksu. Miło jest powoli przejść przez przestronną sali, wybierz ubrania, a następnie spójrz na siebie w montażowym pokoju w nowych obrazach. Jednak zamierzam mierzyć ubrania, czy myślisz o tym, jak dużo pracy spędził sprzedawców, aby kupić więcej rzeczy?
Jesteśmy w Admme.ru zastanawiałem się i próbowaliśmy dowiedzieć się więcej o tym, jak ważne jest pokój dopasowany. Jednym z naszych autorów postanowił sprawdzić, które przedmioty działają na nas najbardziej, zmuszając rzeczy do kupienia rzeczy. Aby to zrobić, poszła na zakupy i odwiedził dziesiątki szafek.
Nazywam się Julia, a ja, podobnie jak wielu, czasami robią spontaniczne zakupy. A potem patrzę na zakupione rzeczy w domu i myślę: jaką moc sprawiło, że kupiłem tę bezkształtną torbę na nieokreślony kolor? I postanowiłem dowiedzieć się więcej o tym. Jak się okazało, kiedy kupujemy rzeczą online, jeden z 5 takich zakupów zazwyczaj powraca do sprzedawcy, podczas gdy kupując nabywcom w Offline Store, zwracają tylko co 10. rzecz. Powrót jest zawsze dodatkowymi kosztami dla sprzedawcy, więc ważne jest, aby zminimalizować ich numer. A sklepy próbują zmniejszyć swoje wydatki za pomocą odpowiednio wyposażone. Odwiedzający, którzy korzystają z armatury, są 7 razy bardziej skłonni do zakupu niż ci, którzy tam nie idą. To znaczy 70% wszystkich decyzji zakupowych jest akceptowanych w tej części sklepu. Ponadto, jeśli sprzedawca pomógł klientowi, prawdopodobieństwo, że kupi 3 razy więcej. Nie jest zaskakujące, że zarządzanie łańcuchami detalicznymi jest bardzo poważne w sprawie układu pomieszczeń, które zwykle nie zwracamy uwagi na uwagę. Te techniki służą do nie zostawiają pomieszczenia montażowego bez innej pary dżinsów.
Lustro
Niewątpliwie powinien być wystarczająco duży, aby kupujący mógł się całkowicie zobaczyć. Jednak w sklepach, które wiedzą o sprzedaży, lustra są specjalnie używane, mały ciągnięcie obrazu. W takim lustrze osoba wygląda lekko szczupła niż tak naprawdę jest. W związku z tym wydaje się, że ubrania siedzą lepiej. Sprawdziłem: Naprawdę, w niektórych armatacji wyglądałem znacznie bardziej szczupły niż w lustrze domowej. I naprawdę stymuluje: nastrój wznosi się, chcę spróbować cokolwiek innego.
Piętro
W dość drogich sklepach podłoga jest zwykle pokryta dywanem. Chodzenie na miękkiej podłodze jest znacznie przyjemniejsze, więc kupujący są zwykle opóźnione przez długi czas. W związku z tym więcej informacji o produktach, a to z kolei zwiększa prawdopodobieństwo zakupu. Sklepy, w których dywan nie jest dostępny dla całego pokoju handlowego, staraj się zapewnić komfort dla kupujących w dopasowywaniu szkła, na przykład, przynajmniej będzie jakiś rodzaj powłoki. I rzeczywiście, stoisko na ciepłym piętrze jest znacznie wygodniejsze niż na zimnej płytce: i ciepło, a jest poczucie komfortu, wydaje się, że nie musisz się spieszyć nigdzie.
Haczyki i wieszaki
Klient nie powinien myśleć o tym, gdzie jest nie tylko cały sposób, w jaki planuje spróbować, ale także własne rzeczy. Zgadzam się, strasznie denerwując, kiedy trzeba spędzić czas, aby zmieścić się na 2 małych haczykach, kilka wieszaków, które nie są na nich umieszczane. Osobiście zaczynam podrażniać w takich przypadkach i chcę wkrótce odejść.
Czystość
Na widok tego śmieci na podłodze chciałem odejść, doświadczył wszystkiego: teraz będę musiał rozebrać się i wejść na zimną brudną podłogę z bosymi stopami. Czy naprawdę potrzebuję tych spodni? Trudno jest odpocząć i całkowicie poddać się na zakupy, chyba że myślisz o tym, jak nie wejść do ściółki i kurzu leżącego na podłodze. W dobrym sklepie jest on ściśle monitorowany pod kątem czystości: nawet drobne manifestacje niewydolności automatycznie tworzą wrażenie, że wszystkie towary w sklepie "nie pierwsza świeżość".
Kurtyna lub drzwi
W sklepach rynku masowego, sypkość oddzielają się od ogólnego korytarza z zasłonami, a nie do drzwi, i że są przyczyny. Po pierwsze, więc personel jest znacznie łatwiejszy do zaangażowania się w nich, a po drugie, zasłony tworzą poczucie niepokoju od Kupującego: nie czuje się całkowicie chroniony, więc spieszy się, aby opuścić niewiarygodną przestrzeń. Kabina z drzwiami zamykającymi, wręcz przeciwnie, daje poczucie bezpieczeństwa, dlatego kupujący nie spieszy się. Wspaniałe sklepy segmentu cen koncentrują się na Kupującemu, aby szybko podejmować decyzje i raczej wydał pokój dopasowany do następnego Kupującego. Sprawdziłem oba typy armatury: tak, czujesz się znacznie bardziej niezawodny i spokojniejszy. Przestań się spieszyć i nie boi się, że ktoś będzie wyglądał. Zauważył również, że za drzwiami byłem wolniejszy niż rozbierany i bardziej uważnie uważany za siebie w lustrze.
Bez lustra
Puzzle "Znajdź lustro w pokoju handlowym".
Brak lustra w pokoju montażowym nie jest irytującym poślizgiem sklepu. Zwykle znajduje się w drogich butikach. Jest to również twój powód: Kupujący jest zmuszony wydostać się z "intymnej Mirki" kabin, aby spojrzeć w duże lustro w ogólnym pokoju montażu, a tutaj spotyka sprzedającego, który mówi mu, jak dobrze sukienka siedzi i z tym, co będzie idealnie połączone. I pamiętamy, że podczas interakcji ze sprzedawcą prawdopodobieństwo, że kupujesz więcej więcej, prawda? Nawiasem mówiąc, zwróciłeś uwagę na fakt, że w salach handlowych jest kilka luster? Z reguły muszą szukać. I to nie jest również przypadkowe. Tak długo szukałem normalnego lustra w pokoju handlowym, a potem Prechanul poszedł do pokoju dopasowanego, aby spojrzeć na siebie w normalnym lustrze. W rzeczywistości jest to takie działania, które sprzedający jest osiągnięty od kupującego.
Brak kolejki w montażu
Im bardziej odpowiada, tym bardziej szanse, że odwiedzający dokona zakupu.
Im dłużej kolejka, tym więcej kupujących opuścić sklep bez kupowania. Eksperci obliczali, że jeśli wejście do pokoju montażowego zbierałoby do 4 osób, a następnie 3,6% kupujących nie będzie się nie czekać, aby spróbować wypróbować wybrane rzeczy. A jeśli chcesz wejść do preferencji ponad 10, 19% odwiedzających opublikuje swoje potencjalne zakupy. Dlatego bardziej fitful, tym lepiej. W dużym sklepie z wystarczającą liczbą armatury szczyt wynosi około 70%. To jest najprawdopodobniej wszystkie kształtki nie będą używane jednocześnie. Ale nie jest to konieczne: kwota ta da możliwość pracownikom na czas, aby usunąć niepotrzebne przedmioty z kabin i pomóc wszystkim klientom. Muszę powiedzieć, że jestem tylko ta osoba, która wychodzi nawet z małej kolejki: z jakiegoś powodu wydaje się być trochę upokarzającym. Oczywiście chcę pozbyć się tego uczucia jak najszybciej, a zatem zostawiam sklep bez kupowania.
Połysk
Jest to prawie najważniejsza część w pokoju montażowym i wydaje się dziwne, że daleko od wszystkich sklepów światło jest poprawne. W dobrym świetle montażu powinno być dość jasne i jednocześnie miękkie i ciepłe. Jeśli lampy fluorescencyjne o wysokim poziomie wydawania kolorów znajdują się wysoko na suficie, nabywca nagle wykrywa nieprawidłowości swojego ciała, którego nie widział z innym oświetleniem. Jest tak zdenerwowany, że nie ma wyłączenia. Jak więc, co to jest cellulit na nogach, jakie są straszne zmarszczki i kale na twarzy? W pokoju montażowym, gdzie jest nie tylko szczyt, ale także przednie oświetlenie (jednocześnie jest dość ciepłe i nie za jasne), rzeczy idą zupełnie inaczej. Niepotrzebne cienie na twarzy i ciału kupującego są tutaj wykluczone odpowiednio, może w pełni skoncentrować się na ubraniach.
Lokalizacja pokoju dopasowania
Łóżka robocze nigdy nie znajdują się przy wejściu do sklepu, ponieważ są tutaj gorące strefy - od pierwszych sekund zachęcają do kupujących, aby dokonać zakupu, powodują ich zainteresowanie towarami. Dlatego obszar ten służy do pomieści do najbardziej atrakcyjnych produktów: nowych produktów, wyrobów sezonowych i promocyjnych oraz ofert specjalnych. Jest rozsądny, aby umieścić na końcu sklepu, w którym znajdują się zimne strefy. Jednocześnie pozwala kupującym zobaczyć maksimum towary - podczas gdy dotrzesz do pokoju montażowego, rozważysz pół pół mapowania. I chwytujesz kilka coraz trzech sukienek.
Przycisk połączenia sprzedającego.
Na rynku masowym będzie rzadko, jednak na wyższych poziomach jest to powszechne zjawisko. Jeśli pomyliam się z wielkością, a potem, aby spróbować nad odpowiednim modelem, muszę się ubierać, wejść w strefę handlową, znajdź rzecz i udaj się ponownie do montażu, gdzie musisz znowu rozbierać się ponownie. Niewielu ludzi jest w stanie takim wyczynom: rzecz powinna dobrze, bardzo, że tak bardzo, aby ten heroiczny akt. Zwykle odchodzę. Dlatego przycisk połączenia sprzedającego jest doskonałą obsługą sklepu, ponieważ więc kupujący może po prostu poprosić o coś z innego rozmiaru i nie zostawiaj zbyt szybko montażu. W związku z tym prawdopodobieństwo zakupu wzrostu.
Czy kiedykolwiek dokonałeś nieplanowanych zakupów po odwiedzeniu pokoju montażowego?