Powiedzieliśmy już, jak ludzie pracują w domu, ale co robić tym, którzy nie muszą się ruszać do domu, których biznes został zdolny, a właściciel wymaga pieniędzy? Dzielimy swoje doświadczenie, ponieważ możesz uzyskać zniżkę i pobyt w dobrych relacjach.
Podczas pierwszej fali Coronavirus i Universal Lokdaun specjalista w odzyskiwaniu należności Nikolai Botkin był między dwoma światłami: pomógł menedżerom komunikować się z lokatorami, a biznesmeni zasugerowali, jak prowadzić dialog. Zapytaliśmy Nikolai, aby porozmawiać o tym, jak prawidłowo zbliżać się do kwestii zniżki, którą musisz napisać w liście do właściciela i dlaczego okazja do ceny najmu jest całkowicie normalna.
Jak uspokoić się za pomocą umowy?
Większość relacji między biznesmenami a właścicielem regulują osobiste, a nie relacje umowne. Kiedy nadzwyczajne okoliczności są w nich zakroste - rodzaj Coronavirus - wszystkie umowy są rozpadają się.
Tak, Lydia, która długo chciała otworzyć sklep z kwiatami, znalezionych w jednym z kompleksów mieszkalnych Pustego Southern Chertanovo na pierwszym piętrze. To był idealny dla sklepu z marzeniami Lydii. Wszystkie ustalenia z najemcą zabezpieczoną słowami, a pieniądze na wynajem początkującego kwiaciarni odnotowano w zwykłym notebooku.
Zdjęcia z witryny Pikabu.ru Gdy przyszedł fala CoronaVirus, liczba sprzedanych bukietów zmniejszyła się do zera. Idzie do właściciela pokoju na zniżkę z bardzo notebookiem, Lydia odebrana zamiast zdania rabatowa "Nie znam cię" i niedbale wrzuconym do notebooka w wiadrze. Po zapadaniu się z najemcą Lydia odbiera teraz bukiety w innym sklepie, ale marzenia o własnej działalności, chociaż są lutowane przez wydanie wynajmu.
Morał tej historii jest to, że gdy właściciel wymaga płatności, nie pamięta waszego ciepłego związku, ale patrzy na zimne strony umowy najmu. Co tam jest napisane - staje się powodem, dla którego wymaga od ciebie pieniędzy.
To, co należy zrobić, jest uwolnienie pary i podnieść pytanie o zniżkę na szynach korespondencyjnych oficjalnych.
Ważny. Sprawdź swoją umowę. Co jest napisane w swojej umowie wynajmu na kar za opóźnioną płatność? Ile potrzebujesz ostrzec właściciela o opóźnieniu? Pytania te powinny być dzisiaj zbadane, tak że odpowiedzi na nich nie muszą szukać zbyt późno, na przykład, gdy menedżerowie zostaną zastąpione przez właściciela, albo będzie coś nieprzewidzianego.
Więc nie jest to konieczne
Zgadza się
Wprowadź umowę w słowach i nie do utrzymania płatności czynszowych
Poproś o Wynajęcie zaakceptowania dostaw do umowy w przypadku siły wyższej lub na początku rozpoczęcia zawarcia umowy z aktualnymi punktami
Jak napisać list do właściciela?
Kiedy emocje idą do tła, usiądź na liście. Oczywiście możesz zgodzić się i osobiście, ale zmiany w relacjach powinny być zawsze zamocowane na papierze.
Edukacja prawna Waleria, która wynajmuje mały róg naprawy zegara, był przydatny. I niestety w Coronaakrisis. Podczas gdy ludzie siedzieli na domach, zegary i paski, które składały w swoich pudełkach. Zarobki Valery spadło, a czynsz nie jest.
Zdjęcia z samara.Zoon.ru.
Valery Natychmiast wysłał Małopolistę do Materiale rządu Moskwy na przejechach elektronicznych i trybu samodzielnego izolacji, który służył jako podstawa zniżki na miesięczną opłatę. Potem rozmawiali iw wyniku wialojów otrzymanych wakacji. Przyznaje, że rozmowa była ciężka, ale dokument go wyraźnie pomógł.
Ważny. Jak rozpocząć dialog i zrobić list:
"Pamiętaj, aby pokazać na początku, który szanujesz umowę i doceniasz współpracę" Ekspert na temat mediacji Nikolai Botkin doradza. Następnie opisz okoliczności i podaj linki do dokumentów. Utwórz fakty, nie opinie.
Napisz litery na podstawie faktów i obliczeń, a nie na emocjachWięc nie jest to konieczne
Tak dobrze
Nie mam klientów i wszystko stało się bardzo, bardzo złe. Brak pieniędzy, nie mogę zapłacić, daj zniżkę
Ze względu na okoliczności wynikające (wprowadzenie kwarantanny, orzeczenie władz + odniesienie do dokumentów), mój obrót spadł i stał się bardzo niskim przepływem klientów.
Podaj mi zniżkę do wynajęcia w ilości "XX" procent jego kosztów (lub wynajmu święta).
"Leasingi mają również coś do nauczenia się w tym kryzysie" - mówi Nikolai. "A pierwsze jest spojrzenie na najemcę pod innym kątem. Właściciel musi być zainteresowany biznesem, wszystko jest w porządku. Interesuje się rosnącym obrotem, a nie tylko zabrać pieniądze na wynajem. "
Co jeśli nadal odmówisz? Wyślij stół Excel swojego dochodów i wydatków. Kontynuuj pisanie listów, które następnie służyć Ci podstawy do złożenia wniosku.
Co naprawdę staje się pod koniec negocjacji i korespondencji
Przy minimalnym przypadku należy otrzymać dodatkową umowę na umowę najmu. Wskaż obniżony koszt płatności lub zaktualizowanych warunków na wynajem. Właściciel kilku lokali handlowych na sprzedaż samochodów w małym centrum handlowym Aleksander jest teraz dla swoich najemców wszędzie ustawia te same warunki: dodatkowy akapit w umowie wynajmu zapewniając nieprzewidziane okoliczności. Mówi, że tak spokojniejszy na fakt, że jeśli nagle jest nowa szafka, przynajmniej istnieją pewne gwarancje i obowiązki. Prawda, mówi o tym bez większego optymizmu, ponieważ jeśli wszyscy zamykają się ponownie na trudnej izolacji ", tylko kilku przetrwa".
Zdjęcia z Access-auto.ru.
Ważny.
Często przedsiębiorcy postrzegają negocjację, jako coś zabronione i dozwolone tylko klientom. Nie bój się targować!
Idziesz do targów? Pomyśl o perspektywach obu stron!Więc nie jest to konieczne
Tak dobrze
Daj zniżkę, w przeciwnym razie nie mogę kupić siebie, a ja będę zmuszony do zastosowania do ciebie
Spróbujmy negocjować, ponieważ wszystkie zniżki skorzystają ze wszystkim: Mogę ci przynieść pieniądze, rozwijać swoją firmę, a być może, rozszerzyć na swojej stronie
"Miałem przypadek, kiedy właściciel był tak nasycony z firmą najemcy, co nawet pomogło stworzyć sklep internetowy oprócz samego sklepu, gdzie sprzedawali kosmetyki. Wyciągnął znajomych, odbył konsultację, jak najlepiej reklamować w sieci: zatem zachował zarówno biznes, jak i stabilny czynsz, lojalność, jeśli można powiedzieć, "mówi Nikolai.
Jeśli planujesz handlować online lub zamierzasz przetłumaczyć biznesowe online, zbudować wszystkie procesy jednocześnie online. Oraz usługi bankowe. Aby to zrobić, polecamy Delobank, który jest zaostrzony, aby pomóc przedsiębiorcom prowadzić.
Otwieranie konta w Delobanka, możesz zbierać płatności za pomocą kodów przejmujących i QR. Operacje księgowe mogą być powierzone księgowości online, ponieważ niektóre taryfy jest bezpłatne. Bank ma usługę obsługi klienta, wsparcie prawne i może być obsługiwane przez międzynarodowe operacje. W tym linku można zostawić wniosek o otwarcie konta. Życzymy udanych negocjacji i stabilnego ruchu online!
Victor Elakin.
Opowiedz historię swoich negocjacji z najemcami w komentarzach?