Jacob Codkov, właściciel firmy Soho Fashion, dostawca butów i akcesoriów, rok temu przed samą pandemią, postanowiłem zacząć dostarczanie do Rosji nie tylko Clarks i Buty Gant, ale także "dorosłych towarów" i rozpoczętych Soho Wellness - sieć dystrybucji zabawek seksualnych. Biznesmen powiedział Moskvich Mag o szybko rozwijającym się globalnym rynku produktów seksualnych, cech rosyjskich konsumentów, innowacyjnych urządzeń erotycznych i zalecane bullet wibracyjny i złoty dzwonek-wibrator jako prezenty 8 marca.
Jeśli wyobrażasz sobie przeciętny klient zakupy w Nowym Jorku, Berlinie i Moskwie, będzie różnica?
Wszędzie wszędzie będą kobiety, ale mają inny wiek. Na przykład w USA, gdzie studiowałem, już na początku 2000 roku w dużych miastach, takich jak Nowy Jork i Los Angeles, stał się, że matka jego 16-letniej córki dała pierwszym wibratorze dziewczynie, która grała hormony , nie spał, z którym upadł, ale nauczył się jego ciała i seksualności. Wśród Amerykanów jest wielu młodych klientów, jest zwyczajowo kupować gadżety seksualne i zadzwoń do dziewczyn, aby spróbować wszystkiego.
W Berlinie lub Londynie będzie albo dziewczęcą 20+ lub młodymi parami, które przyjmują urządzenia do wspólnych eksperymentów.
W Moskwie głównym nabywcą jest kobieta na 30, istnieje również 30+ par. W naszym kraju jest kilka młodych ludzi, jest opinia w kraju, jeśli dziewczyna chce zabawka seksualna, oznacza to, że jej partner ma zły kutas. I tylko z wiekiem, nasi ludzie pozbywają się stereotypów i mogą swobodnie mówić o swoich potrzebach i pragnieniu. Ale świadomość rośnie przed: zabawka seksualna jest postrzegana, a nie jako diabła, ale coś w rodzaju przypraw, normalne narzędzie i wzmocnienie rodziny, a także poprawić zdrowie psychiczne i fizyczne (te same urządzenia do ćwiczeń Kegel, zapobiegania problemy dna miednicy).
W Rosji jest instalacja, jeśli dziewczyna chce zabawka seksualna, oznacza to, że jej partner ma zły kutas.Zabawka seksualna nie jest już tylko czymś gumowym i fallicznym, obecnie wybór urządzeń jest ogromny: masażystów wibracyjnych, wibratory próżni clitime, kompleksowe stymulanty. Teraz w stole nocnym jest przechowywany nie jeden urządzenie, jak wcześniej, i pięć lub sześć, różnych urządzeń dla różnych wód.
Ludzie na całym świecie stają się coraz bardziej zaawansowani użytkownikami i częściej zmieniają urządzenia seksualne. Wszystko jak ze smartfonami.
Co sprawia, że Męśniki najczęściej kupują w sklepach seksualnych?
U mężczyzn, dłoń mistrzostwa należy do masturbatorów, mogą powtórzyć zewnętrzną formę pochwy lub wyglądać jak część od statku kosmicznego.
Kobiety są popularnymi stymulantami fali próżniowej pracujących na pulsacji powietrza, ssania i odpychaniu. Pojawiając się w 2014 r., Te gadżety dosłownie wysadziły na rynku. Ale klasyczne wibraty są nadal pożądane.
Jaki jest światowy rynek produktów wellness dla osób dorosłych i co procent spada na Rosję?
World obrotów - 26 miliardów dolarów, a do 2026 r. Wzrost do 53 miliardów rynku rosyjskiego jest mały - tylko 50 miliardów rubli, natomiast, na przykład, w USA, rynek seksualny jest 10 razy więcej i wynosi 9,2 mld dolarów .. Około 60% całkowitego obrotu spada na Moskwę, ale nie oznacza to, że muscovites są tak jak eksperymenty w porównaniu z resztą kraju. Powodem jest czysto logistyki - prawie wszystkie zakupy online i dystrybutorzy zabawek seksualnych i przesyłek w regionach są zarejestrowane głównie z Moskwy. Głównymi centrami sprzedaży wyrobów seksualnych są nadal w Petersburgu, Jekaterynburg, jeden z największych centrów logistycznych - Tyumen, jest dystrybutor LLC "Andrei".
Jakie są główne trendy na tym rynku?
Wyroby wellness seksualne przestały być produktami tabującymi. Są sprzedawane na półkach tradycyjnych sklepów obok elektroniki, perfum, odzieży damskiej. Prestiżowe nagrody świata w dziedzinie projektowania i technologii są coraz bardziej przypisane do wyrobów wellness seksualnych. Nie ma już niszowej historii z piwnic "Czerwonych" sklepów, jest głównym nurtem.
Dlaczego, oprócz butów i akcesoriów, czy zdecydowałeś się zrobić "towary dla dorosłych"?
Na krajowym rynku zabawek seksualnych panował pełny BARDAK - czarny odprawy celne, płatności czarne, problemy z marketingiem, niekompletny zakres. Było oczywiste, że zarówno ze strony zachodnich firm producentów dóbr seksualnych, jak iz rosyjskich sklepów istniała wyraźny wniosek dla cywilizowanego dystrybutora z basenem wysokiej jakości marek i magazynu prywatnego, który wszystko będzie legalnie przynieść i Czołgać się, który w pełni reprezentuje zakres każdej marki, a nie tylko jeden model, a nie będzie żadnych problemów z usługą gwarancyjną i wymianą towarów. Było nam łatwiej niż inni, ponieważ cała infrastruktura jest już odbudowana i jest magazyn, pudełka z wibratorami są przechowywane obok markowych butów i udało nam się przyciągnąć półtora dziesięciu głównych producentów z Europy i USA.
Wszystkie towary w opakowaniu neutralnym, ale na życzenie możemy przykleić naklejkę, przynajmniej towary głowy, mimo że pasza dla królików. Niech inni pomyślą o tobie, co chcesz.Inwestowanie około 40 milionów rubli, uruchomiliśmy nasz projekt w 202020 marca, sklep internetowy zasłużony.ru zdobył w listopadzie, teraz jego obroty wynosi około 2 milionów rubli miesięcznie. W rzeczywistości robimy więcej niż tylko sklep z sex. Chcemy stworzyć portal dla wszystkich, którzy dotyczą seksu - zarówno edukacji, jak i szkoleń, praktyk i szkoleń.
Ważne jest, aby pomóc kobietom, a nie je wstydzić czegoś zupełnie normalnego. Sprzedaż wibratora, nie musisz sprzedawać seksu, ale co poprawia się postawę kobiety.
Jaki udział rosyjskiego rynku "dorosłych" jest online?
Teraz handel online w sex zabawki wynosi 40% całkowitego obrotu, ale ten udział szybko się rozwija. Powodem jest to, że Rosjanie nie chcą, żeby ktoś widział, jak wchodzą lub wychodzą z sklepu seksualnego, wielu nie chce komunikować się twarzą w twarz ze sprzedawcami. Dlatego nie ma takich sklepów w centrach handlowych, które byłyby logiczne - duży ruch. Jestem przekonany, że w przyszłości liczba sklepów fizycznych spadnie, jest to globalny trend. W USA i Europie sklepy sex zostały pozostawione tylko w centrach turystycznych, takich jak Amsterdam lub Hamburg, ale za granicą Kupuj zabawki seksualne w sklepach kosmetycznych lub aptekach, takich jak sieć perfum douglas lub sieci aptek CV lub buty.
Podobał mi się ten pomysł i zgodziliśmy się z sklepem kosmetycznym i perfumeria "Golden Apple" i "M.Video", a ich sklepy internetowe z marca będą reprezentować nasze marki. Obecność takich towarów jest uznanie wpływu kobiety i jej znaczenia w społeczeństwie.
Nie ma złączek dla zabawek seksualnych, a gadżety nie są tanie. Jak zrozumieć, co jest odpowiednie dla Ciebie i co? Więc zawsze tęsknię.
Po pierwsze, istnieją pozycje wideo i audio towarów, producent zazwyczaj podaje szczegółowe opisy ze zdjęciem. Ale najbardziej wygrana wersja - kup podstawowy tani model na 20-30 euro (taki jest większość producentów), jeśli ci się podoba, śmiało kupuj urządzenie premium przez 150 euro.
Inny punkt: jak rozwiązujesz pytanie z opakowaniem? W jakiś sposób nie chcę kuriera ani konsjerża, aby zrozumieć to w pudełku.
Anonimowość jest ważnym punktem. Wszystkie towary są pakowane w obojętnym pudełku i nieprzezroczystej ciemnej torbie bez oznaczeń, tak że ani bliźniego, ani concierge nie rozumieją co. Chociaż nie wykluczam, że anonimowy nieprzezroczysty pakiet wkrótce stanie się rozpoznawalnym znakiem, wszyscy zrozumieją, że jest zabawka seksualna. Tak jak w USA, gdzie jest zabronione picie napojów alkoholowych na ulicy - jeśli masz czerwone szkło plastikowe w dłoni, wszystko jest jasne, że alkohol jest w nim.
Ale na życzenie możemy przykleić się przynajmniej naklejki, przynajmniej towary głowy, nawet paszy dla królików, mimo że kompozycje Marksa i Engels. Niech inni pomyślą o tobie, co chcesz.
Co będzie polecić prezenty na 8 marca?
Na przykład niebieski wibrator marki Joue lub ich własnej Vibropulum - ten piękny brytyjski producent posiada wszystkie towary w bardzo pięknym pakowaniu prezentów. Bardzo niezwykła i ekstrawagancka opcja prezent - Wibrator z 18-karatowym złotem niezwiązane z Palma. Istnieje jednak srebro.