Ze względu na ograniczenia koronawirusowe popyt na wynajem rzeczy, a także dochodów konsumentów znacznie się zmniejszył. Rząd wynajmu musiał zamknąć. DMITRY BIG, założyciel usługi wynajmu Next2U, wraz z innymi graczami rynku, analizy, jak zmienił się obraz w ciągu roku, z którego można pozostać w stanie pozostać do tych, którzy kontynuowali pracę w 2021 r.
Pierwsza fala. Ostry spadek rewolucji
Dmitry Big, Założyciel Wynajem Usługi Następny2U
Pełny Lokdaun w marcu - kwietnia Najsilniejsza rzecz wpłynęła na wynajem odzieży - w tym okresie popyt był prawie zerowy. Spadł popyt na ten kierunek i naszym usługą: naraz przez 80%. Rzeczywisty czynsz stał się mniej niż 95%.
Aby pokazać dynamikę popytu w pierwszej połowie roku, oceniliśmy zapytania w Yandex w tym okresie. Wykresy są zbudowane na uśrednionych danych na klastrach żądania. Są to słowa kluczowe, takie jak "sukienka" lub "suknia ślubna", dodatkowe klucze "czynsz", "wynajem" i "czynsz", plus geolokalizacja.
Ograniczenia zostały zanurzone w depresję całego łańcucha przedsiębiorstw. Konsument nie ma nigdzie iść, co oznacza, że nie ma sensu wynajmu ubrania. Niemożliwe jest przeprowadzenie wydarzeń. Kiedy dozwolone - jest nieznany, nikt nie chce planować i ryzykować.
Wraz z rolkami strojów i akcesoriów, firmy zatrudnione w wynajem wystrój, meble i sprzęt do zdarzeń były silnie dotknięte. Podążając za nimi: walcowani technicy foto-wideo i ci, którzy podejmują wydarzenia.
Irina Krupoderova, właściciel studia "sukienki w biurze", zauważył, że zysk jej biznesu spadł 65%. Częściowo zachował zapotrzebowanie na stroje do kręcenia i sukienek dla kobiet w ciąży, ale ceny musiały wzrosnąć ze względu na koszty zgodności z niezbędnymi środkami przeciwwirusowymi.
"Dostarczyliśmy dodatkowe warunki do dezynfekcji i czyszczenia suchego, z tego powodu koszt wynajmu niektórych sukienek. Ale ludzie nie byli szczególnie zainteresowani dezynfekcją, albo dlaczego cena dorastała - po prostu byli bardzo zaniepokojeni, że mogą chorować lub ich krewni. Z tych powodów w zeszłym roku było więcej sprzedaży sukienek, w tym wraz ze wzrostem działalności na nowy rok. Są to stroje, które nie są już odpowiednie do wynajęcia - sprzedajemy je w regionach, "Akcje Iriny.
Zdjęcie: Iriska Kruglova / Shutterstock
Upadek popyt został dotknięty nie tylko wieczornymi strojami, ale także produkty z kategorii "Dzieciństwo". Ale Coronavirus Coronavirus i karmienie dzieci i domowe gry ze starszymi facetami - na harmonogramie. Ograniczenia w pierwszej połowie roku nie miały tak wiele na wynajęcie suchych basenów z kulkami i ciężarami dla noworodków - w przeciwieństwie do kostiumów karnawałowych, łóżek i wózków inwalidzkich.
"Kwarantanna". Survival i nowe modele biznesowe
Selenacja ujawniła nowe zwyczaje konsumentów: na całym świecie dorozdana dostawa, e-commerce i szkolenia treści online wzrosły. Dla nas kierunek wynajmu symulatorów sportowych był szczególnie istotny: Kluby zostały zamknięte, ludzie zostali zamknięci w mieszkaniach i chcieli zachować formę fizyczną.
W marcu każdego dnia są dziesiątki połączeń z jednym pytaniem: "Czy masz trenerzy sportów do wynajęcia?" Zrozumieliśmy wzrost popytu, ale zanim nie rozwijali tej kategorii, a zasięg był mały. Zaczęliśmy szukać szybkiego początku nowego kierunku.
"Początkowo oferowali, aby pomieścić wynajem sprzętu sportowego na naszej stronie - wszystkie firmy zwane bez przesady. Odpowiedzieli na jednego głosu, że symulatory już zdemontowali. Następnie pomysł pojawił się w centrach fitness: łączyć sprzęt bezczynny i wysoki zapotrzebowanie. Wspieraliśmy się przez stowarzyszenie operatorów przemysłu fitness, równolegle nazywaliśmy klubami Moskwy i Petersburga.
Menedżer skontaktował się z ponad 300 firmami, propozycje umieszczone mniej niż 10. Przyczyny niskiej konwersji są różne: ktoś "zamknięta sprawność w klubie" i nie chciała nic robić, ktoś nie wiedział, ile nie wiedział, ile ograniczeń będą kontynuowane, Inni nie chcieli pokazać zysków z ich powodów "- mówi Ekaterina Kravnova, współzałożyciel wynajmu Służby Next2u.
Pomimo trudności organizacyjnych, zasięg wystarczy - część szefów klubów fitness oceniła pomysł, aby zarobić na symulatorach bezczynności. W celu wspierania właścicieli, w marcu i kwietniu zdecydowanie zmniejszyliśmy Komisję Usługi. Reklama została zainwestowana minimalnie - skok popytu na symulatory był organiczny i raczej krótki.
Wraz z zakazami lotów i wydarzeń, ludzie zaczęli podróżować bardziej po kraju i zainteresowanej turystyki. Po wynajem sprzętu turystycznego, wszystko nie było takie złe - osłabienie ograniczeń właśnie zbiegło się z pełnoprawnym początkiem sezonu letniego.
Jednym z liderów na temat udanych transakcji na Next2u był prywatnym właścicielem Dmitrire Trechkinin, który daje ponad 100 rzeczy i spędził 485 czynszów na rok. Jego główny zasięg - turystyka, ale są produkty dla dzieci i narzędzia. Zgodnie z obserwacjami Dmitrii, jego dochód z wynajmu ubiegłego roku, choć zmniejszył się, ale nie krytyczny. Właściciel donosi, że liczba najemców inwentaryzacji turystycznej z powodu zniesienia lotów została zidentyfikowana, ale tylko na okres pierwszych zakazów. Kiedy ograniczenia osłabiły się, ludzie zaczęli się jeszcze częściej niż wcześniej niż wcześniej.
Zdjęcie: Mick-Haupt / Unprasg
Wyniki
W ciągu roku straciliśmy kilku dużych graczy: wśród nich Wynajem Dress Tiara i Och, mój wygląd. Według naszych danych wielu prywatnych właścicieli z ich małą odzieżami zostawiło witrynę. Do wynajęcia w 2020 r. Niektórzy właściciele konsol do gier i sprzętu sportowego zostały zatrzymane.
Zostały ranne, ale projekty, w których wynajem towarów związanych z wydarzeniami rozwijają się jako dodatkowy kierunek są skonfigurowane. Tak więc, na przykład Natalia Gavrilina jazdy czerwoną sukienkę dywanową, równolegle do sprzedaży sukienek, więc była w stanie utrzymać działalność gospodarczą, a nawet planuje promować kierunek dzierżawy.
"Za rok transakcji wynajmu wynosił około 15. Ale dla nas wynajem nie jest głównym kierunkiem, kontynuowaliśmy zarabialiśmy pieniądze na hurtowe sukienki. Nie musieliśmy sprzedawać takiego jak w jakiś sposób przetrwać asortyment. Szczególnie nie zamierzamy zamknąć, perspektywy i popytu będą wtedy, gdy ludzie zaczną uczestniczyć w działaniach do pracy i wyjazdu. Jest jasne, że zamiast kupować sukienkę w detalice za 800 tysięcy rubli. Wybiorą wynajem na 3 dni przez 6-8 tys. - Podsumowuje Natalia.
Rynek wynajmu przeszedł przez wielkie wstrząsy, mimo to przeżył. Sytuacja z Coronavirus wykazała, że dbałość o popyt sytuacyjny i dostępność dodatkowych rezerw jest w stanie zaoszczędzić działalność, a nawet zasugerować kierunek rozwoju. Eksperci z Raek i Tir-Center w raporcie końcowym za 2020 r. Zauważyli, że Gospodarka Sheering w Rosji pokonała znak w bilionach rubli. Przez 4 lata objętość transakcji wzrosła 2,5 razy - od 392 miliardów rubli. W 2017 r. Do 1,07 biliona. Ostatni rok. W kontekście 2020 r. Sytuacja była złożona, ale na dłuższą metę obserwujemy perspektywy wzrostu.
Retail.ru.