Szkoła Dasha Kuznetsova chce uratować ludzi przed niezręcznością noszenia różnych skarpet - pomysł był wspierany nie tylko przez mamę, ale także założyciela do pizzy i producentów protestów "Motorika".
Pojedyncze skarpetki są zestawami pojedynczych skarpet bez pary, która łączy projekt na tematy tematyczne. Pomysł przyszedł do głowy dziesięcioletniej Dasha Kuznetsova, kiedy studiowała w szkole startowej dla dzieci. Dziewczyna chce to zrobić, aby wszyscy byli wygodni i nie wstydzi się, by nosić różne skarpetki.
Wraz z matką - reżyser i scenarzysta Ella Molzheva - Dasha kłamała wsparcie dla przedsiębiorców i próbuje skalować projekt "rodziny". Pierwsza partia 200 pudełek z 11 skarpet była już pokonana, a projekt opłacony.
Jaka jest idea pojedynczych skarpet i jak pojawił się projekt
Pomysł pojawił się z Dasha, gdy uczestniczyła w obozie Silicon Silicon School. Tam dzieci i młodzież uczą opracowanie pomysłów, tworzą portret publiczności, analizować konkurentów i przedstawić projekt inwestorom.
Według Molehevy, dasha trafiła do szkoły była "łańcuchem przypadkowych wydarzeń". Mamo zainteresowało się doliną syliconową i przedsiębiorczością po filmie Yuri Dudia, znalazł Camp Silicon Valley Camp i spotkał założycieli.
Obóz SV założył imigrantów Natalia Cherkashin i Ivan Shamaev. Zaproszeni mentorów z doliny krzemu:
- Nikolai Davydova, założyciel Gagarin Capital.
- Arsen Tomsk, założyciel Indiver.
- Maxim Nickotkova, poprzedni właściciel "podłączonych".
Shudayev powiedział Moleheva, że kursy dla dorosłych w obozie SV nie są i sugerowane, aby uczestniczyć w Dasha w następnym zestawie - nagle będzie zainteresowana. Dziewczyna się zgodziła.
W "obozie" Dasha po raz pierwszy wynalazł obraz dziewczyny, która straciła skarpetki. Następnie obraz "uprawiany" do pełnego portretu klienta - duża matka, która zamiast zabijać czas, aby wyszukać skarpetki członków rodziny, utrzymuje kolekcję skarpet w jednym miejscu i otrzymuje nowe co kilka tygodni.
Odealenie każda skarpeta kolekcji była poświęcona wyników 2020 r. - z Coronavirus i uruchomić Smoka załogi do trendu na pilocie.
Również dziewczyna była naszkicowana skarpetami, przygotowała prezentację dla inwestorów i wymyślili pomysły na rozwój projektu.
Aby określić zapotrzebowanie, Dasha z mamą uruchomioną ankietami w sieciach społecznościowych: czy użytkownicy będą nosić różne skarpetki, o ile ważne są dla nich, ile wydatków na skarpetki, jak często je zmieniają. Dowiedzieli się, że różne skarpety noszą "najbardziej", ale jednocześnie są niezręczne. Z zamieszania i może zapisać pojedyncze skarpetki.
Projekt stał się finalistą obozem SV, Dziewczyna wygrała sześć miesięcy mentors mentors i dalszy udział w innych społecznościach startowych.
Na przykład Pitchila Idea przedsiębiorców w programie Kuchnia VC, startowa społeczność Kotiki stworzona przez inwestora Igor Shawifot. Opowiedziała o projekcie Nikolai Davydov, Igor Ryabnyku, Igor Matsanyuk. Ci doradztwo i opowiedzieli o problemy, z którymi się stoją.
Pierwsza inwestycja i pomoc "Angel Investor"
Jeden pomysł był mały - pojawił się pytanie, gdzie wytworzyć próbną partię skarpet i jak je sprzedać. Wziął 100 tysięcy rubli do uruchomienia do produkcji 200 pudełek z skarpetami.Według Magee znajdziesz fabrykę do produkcji małej części z różnymi wzorami okazało się trudne. Producenci odmówili projektu: były nieciekawe lub drogie. Zazwyczaj zamów jedno projekt do całej partii próbnej, ale nie 11 różnych.
Przypadek pomógł: korespondentowi Motoriki, Galina Malygina, przyszła do kursów reżyserskich. Firma produkuje gadżety Protezy i opracowali platformę rehabilitacji pacjentów w wirtualnej rzeczywistości.
Maligin stał się zainteresowany projektem i zaproponował zostać "Angel Business", pomóż inwestycjom i zespołowi, aby prowadzić pojedyncze skarpetki.
Dzięki znajomym był fabryka - Wiklinowa fabryka "Virtuoso". Zespół "Motoriki" częściowo pomaga w promocji i sprzedaży.
Do tej pory nie zostały omówione warunki partnerstwa z Malga, ponieważ "czyni wspólną przyczynę", w przyszłości założyciele "Motoriki" mogą uzyskać udział w projekcie.
Kim jest zespół
Teraz w zespole jest dziesięć osób: oprócz Dasha, Moms i założycieli "Motorika", jest deweloper, pracownik do przetwarzania zamówień i przyjaciela rodziny, projektantka technologa Victoria. Jest zaangażowana w skarpetki projektowe.
Oddzielnie Molehev zauważa założyciela Dodo Pizza Fedor Ovchinnikov, z którym znała projekty filmowe. Według niej, "bezpośrednio wierzy w projekt", lubił pomysł i zasugerował wspieranie jej na starcie.
Udana sprzedaż i plany na przyszłość z subskrypcją do "rzeczywistych" skarpet
Początkowo projekt został pomyślany jako "rodzina i przyjazna", została zaprojektowana dla przyjaciół i znajomych. Ale dzięki publikacji OvChinnikova Facebook poszedł do szerokiej publiczności. Wszystkie 200 pudełek z pierwszej partii są wykorzystywane, projekt opłacony, a nowa partia została zamówiona dla zredukowanych pieniędzy.
Ponieważ sprzedaż przeszedł przez Instagram, ze względu na duże zapotrzebowanie, wystąpił problem z zamówieniami przetwarzania - nie otworzył żadnych korespondencji. Założyciele musieli szybko ponowić wylądować i sprzedawać sprzedaż za pośrednictwem witryny, poczty i telegramu.
Po uruchomieniu publiczność projektu zmieniła się. Jeśli po raz pierwszy skoncentrujesz się na gospodyni, która szuka skarpet dla dzieci, teraz pojedyncze skarpetki patrzy na publiczność przedsiębiorców i start-upów, które "chcą być modnymi skarpetami".
Uruchomienie próbuje wejść do marketerów, aby znaleźć platformę do skalowania projektu, planuje uruchomić reklamę i tworzenie strategii promocyjnej. Plany rozpoczęcia reklamy poprzez znajomości oddechowców i przyjaciół znanych do filmu.
Ostatecznym modelem biznesowym Pojedyncze skarpetki jest sprzedaż skarpet przez subskrypcję: raz jednej czwartej abonenci otrzymają pudełko z 11 par skarpetek z odpowiednim projektowaniem i tematami na osobę. 30 osób jest gotowych subskrybować skarpetki, mówi Molehev.
Dasha z mamą liczy się na tym, że 11 skarpet jest pięć par, że kupujący zmienia się w ciągu trzech miesięcy, po skarpetach, rzeczywista agenda zmienia się. Tak więc, abonenci "na zawsze idą w trendzie". Stare skarpety można poddać recyklingowi i uzyskać zniżkę.
Celem pojedynczych skarpet jest "być rozpoznawalnym i nadawania samej historii, ponieważ skarpetki nie działają bez niego" - wierzy Molevev.
Oceń popyt i ewentualne objętości produkcji następnych partii, nie ryzykują. Konieczne jest zrozumienie, kto i dlaczego kupił skarpetki i ilu ludzi wróci po nowym roku.
Molehev zauważa, że podczas gdy pojedyncze skarpetki decydują o zadaniach "Bardzo słodkie": myśląc o nowej kolekcji, marketerów, reklamie inufarzy. Ale jeśli firma rośnie, będziesz musiał lub dać mu więcej czasu lub "zrezygnować z innego przedsiębiorcy, aby skala projekt.
Ale nawet jeśli nie działa, a pojedyncze skarpetki zamykają się po pierwszej partii, to wciąż jest "dobrą historią". Głównym doświadczeniem, które otrzymał Dasha: Wziął na pomysł, zmaterializowała ją, otrzymał wynik i reakcję, spotkał się z ciekawych ludzi, myśli Molehev.
Konkursy, których nie boją się. Chociaż pomysł jest łatwo skopiowany, jeśli rozprzestrzenia się i duże fabryki zaczną produkować "Darling" zestawy, co oznacza, że "ludzie w końcu przestaną parować, że mają różne skarpetki".
# Startups #singlesocks # przedsiębiorczość
Źródło